与此同时，元宝又仰头小声道。
“妈妈，那边穿灰色中山装、戴眼镜的伯伯，刚问了舅舅工会定制的事，还看了好一会儿宴会系列的衣服。他可能是县里哪个大厂或者机关管后勤或工会的。
你可以让姑父一块过去和舅舅聊聊，姑父走南闯北见识多肯定行！定制单子稳定，对起步很重要。”
林素素心中震撼极了。
元宝不仅看到了潜在的商业机会，甚至已经想好了怎么对接更合适！
这孩子……
她深吸一口气，压下翻腾的思绪大步朝着姐夫走了过去。
信任家人，把握机会，这是她现在最该做的。
安青山引着那两位客商走到展位旁相对安静的角落。
林素素一边继续招呼眼前的顾客，一边忍不住用馀光关注着那边的动向。
心，跳得有些快。
那两位客商，一位年长些大概五十岁，穿着藏青色的中山装，戴着眼镜，面容儒雅，手里拿着一个皮质公文包。
另一位年轻些，三十出头，穿着浅灰色的夹克，显得干练精神，手里一直拿着笔记本和钢笔。
安青山脸上带着诚恳的笑容，先从口袋里掏出一包还没拆封的香烟。
安青山自己很少抽烟，但为了谈生意经常身上备着烟。
这是他特意为今天准备的，稍好些的牌子，安青山递了过去。
年长的客商摆摆手，笑道。
“谢谢，不抽。安同志，您也别客气。”
年轻客商也微笑摇头。
安青山便收了烟，也不绕弯子，直接道。
“两位同志看了这么久，对我们这扎染产品，有什么看法？尽管提。”
年长客商推了推眼镜，开口，带着一点南方口音。
“安同志，实不相瞒，我们是海市第一百货商店采购部的。我姓陈，这位是小周。”
他指了指身边的年轻人。
“我们这次出来，主要是看看各地有没有特色鲜明、品质过硬的手工艺品，丰富我们商店的柜台。你们这个扎染，很特别。纯手工，植物染，图案自然，跟我们常见的机印花布完全不一样。”
海市第一百货！
林素素在不远处听到这几个字，心跳猛地漏了一拍。
那可是全国闻名的大商场！
小周接过话头，语气更直接些。
“工艺确实独特，设计也不错，日常和宴会系列区分明确，考虑到了不同顾客的须求。现场交互体验的想法也很好，增加了参与感和传播性。不过，”
他话锋一转，笑道。
“安同志，你们目前的生产能力怎么样？这种纯手工的东西，产量恐怕有限吧？如果我们要订货，比如每个花色先要一百件，多久能交货？质量能保证一致吗？还有这价格……”
他翻了一下手里的笔记本。
“零售价确实不低，批发价怎么算？”
问题犀利直指内核。
安青山没有一丝丝的慌乱。
因为这些问题，他和林素素在筹备时讨论过。
虽然没想过这么快就有大客户问上门，但心里多少有些底。
“陈同志，周同志，”
安青山笑道。
“感谢二位看得起。关于产量，您说得对，纯手工扎染，确实快不了。我们现在主要是家庭作坊式的生产，我爱人林素素是主设计和技术指导，我岳母、我母亲帮忙，也请了两位本地手艺好的老师傅合作。
云省那边，是布料的主要供应方，也是手艺源头，几位阿婆带着寨子里的妇女在染布。
如果订单量大，我们可以组织起一个相对稳定的小型生产网络，但前提是必须保证手艺的质量和独特性，不能为了求快而粗制滥造，那反而砸了招牌。”
他顿了顿，继续道。
“至于交货期和质量，如果是常规花色的服装，我们可以先根据二位的要求，提供样品确认。
确认后，第一批一百件的订单，估计需要一个月左右的生产周期。质量方面，我们会制定详细的标准，每一道工序严格把关，确保每一件产品都对得起手工和植物染这两个词。
价格上，批量订货肯定有优惠，但具体折扣，需要根据订货数量、花色复杂程度、交货时间等来详细核算。毕竟，手工成本和植物染料成本摆在那里，工时也长。”
安青山的回答不卑不亢，既坦诚了现状和困难，也展现了诚意和规划。
陈采购若有所思地点点头。
“一个月周期不短。不过，如果产品确实好，有特色，顾客愿意等，也不是不能操作。现在市面上千篇一律的东西太多，反而是一些有故事、有手艺的东西，能卖出溢价。”
小周在本子上记录着，又问。
“你们有没有想过注册商标？或者申请个什么工艺认证？有了品牌和保护，长远发展会更规范，也更容易得到顾客信任。”
这个问题把安青山问住了。
注册商标？工艺认证？
这些对他们来说，太遥远了。
他老实摇头。
“这个我们之前还没考虑，不过你们的建议我们觉得很好，稍后倒是可以去做。我们就是想着把手艺做好，把东西做好，一步一步来。”
陈采购笑了笑。
“不急，慢慢来。但要有这个意识。今天看了你们展位，特别是老首长和市里领导都肯定了，说明你们这个方向是对的，是有价值的。这样吧，”
他从小周手里拿过笔记本，写下一个地址和电话，撕下来递给安青山。
“这是我们在省城办事处的地址和电话。展销会结束后，你们如果有具体的样品和详细的报价单，可以寄过去，或者直接去省城找我们谈。
我们这次行程紧，明天就要去隔壁市了。
期待你们的进一步消息。”
这无疑是抛出了一个极具分量的合作橄榄枝！
安青山强压住激动，双手接过纸条，郑重的说道。
“一定！谢谢陈同志，周同志！我们尽快准备！”
送走两位海市客商，安青山回到展位，林素素立刻投来询问的目光。
安青山朝她用力点了点头，眼神里是压不住的兴奋。
林素素瞬间懂了，心头一块大石落地，又被巨大的喜悦托起。
与此同时，林卫东历见明那边也有了进展。
那位戴眼镜、穿灰色中山装的工会干部，果然是县里最大的一家机械厂的工会主席，姓刘。
历见明凭着走南闯北加开饭店锻炼出来的爽朗亲和力，很快跟刘主席聊熟了。
“刘主席，您看这扎染手帕，花色雅致，寓意也好，板蓝根染的，还带点清心安神的意思呢，送给劳模先进，又实用又有心意，不比发个暖水瓶、搪瓷缸特别？”
历见明拿起一块体验区剩下的、染着简单波浪纹的蓝色手帕样品。
刘主席拿着手帕看了看，又看了看旁边挂着的扎染围巾样品，点点头。
“确实有特色，不象那些大路货。我们厂今年要评选一批技术革新标兵，正想找点有新意的奖品。这手帕和围巾，大概什么价？如果定一百份，多久能做好？花色能统一吗？最好能有点我们厂的元素，比如角落绣个小齿轮或者厂徽缩写啥的。”
林卫东一听有门，赶紧把自己姐叫过来。
林素素一听是定制单，而且要求带有企业元素，脑子飞快转动。
统一花色不难，扎染虽然每件有细微差异，但同一批染料、同一种扎法，大体效果是一致的。
添加小刺绣，李师傅那边可以帮忙。
价格和工期……
她快速心算了一下，报出了一个比零售价优惠不少、但依然能保证合理利润的单价，以及一个月的交货期。
刘主席听了，沉吟片刻。
“价格还算公道，工期也能接受。这样，回头我让我们工会干事跟你们详细对接，把具体要求、数量和厂徽图样给你们。如果这次合作顺利，以后厂里搞活动，说不定还能长期合作。”
又是一个稳定且有潜力的订单！
林素素和林卫东历见明连忙道谢。
刘主席摆摆手，背着手去看其他展位了。
元宝在一旁，将爸爸和妈妈这边的进展都默默看在眼里。
那双过于清亮的眼睛里，闪过一丝与年龄不符的思量。
下午的时光在忙碌与兴奋中飞速流逝。
带来的样品以惊人的速度减少。
不仅服装，连配饰区的草编包、发带、布编手炼等也几乎被抢购一空。
就连林素素用来挂板展示的几件都有人想要买。
很多人是专门冲着领导都说好的手艺来的，看了实物后，更是被扎染独特的魅力征服。
“这蓝色真耐看，越看越有味道。”
“布料摸着真舒服，软软的，还不透。”
“给我闺女也买一件，这花色别致，不撞衫。”
“这草编包实用，里面衬了花布，好看又不粗糙。”