蒙丞自问自答，“bb机现在確实是奢侈品，也是身份象徵，也只是少数外商和大老板別在腰带上显摆的东西。
“一个机器两三千，入网费几百，一个月服务费还要几十上百，普通人谁用得起？谁敢想？”
“但，”蒙丞话锋一转，“我们丞迅要做的，就是打破这种认知，我们要把它从奢侈品的神坛上拉下来，让它变成一种工具，一种能帮人赚钱的工具。”
陈文田当即说道：“蒙哥，bb机我也了解了，它只能发信息，不具备通话功能，所以我们为什么不直接搞大哥大？”
蒙丞闻言，欣慰无比。
但他不能直接说將来的市场確实是手机的市场，因为这六名同学刚刚加入进来，不能让他们得知自己的计划。
所以，蒙丞篤定道：
“大哥大太贵，这玩意將来迟早会被淘汰，bb机才是王道，相信你蒙哥的眼光。”
陈文田一听，当即明白了这个意思。
蒙丞却接著说道：“关於我对这件事的看重，你想办法通知给钟建军。”
陈文田一愣，看著蒙丞的目光，打了一个冷颤。
蒙哥的话究竟是什么意思？
bb机莫不是一个坑？
蒙丞却不理会陈文田，看向六名学生继续说道：
“眼下bb机市场没有打开，知道的人少，用得起的人更少，但这正是我们的机会，”蒙丞顿了顿，“正因为大家都把它当摆设，当面子，反而忽略了它最核心的价值，即时通信能力！”
“你们想想，一个做批发的老板，客户打电话到店里找他，他不在，生意可能就黄了。
“如果他別著我们的丞迅，店里伙计能立刻呼他，他找个公用电话就能回过去，这单生意可能就保住了，这省下的时间和机会，值不值一台bb机的钱？”
“一个跑业务的销售，人在外面，公司有急事找不到他，可能就错失了重要情报，但有了bb机，总部隨时能指令他转向下一个客户，效率提升多少？”
“所以，我们的目標客户，不是那些已经把它当装饰品的大佬，而是千千万万正在市场经济里扑腾，对信息效率有迫切需求的中小生意人，个体户，这个市场，太大了”
说到这里，蒙丞都是一阵感嘆。
陈文田等人也是体会到了这个决策中的重要性，一个个脸色凝重无比。
蒙丞接著说道：
“因此，丞迅品牌的定位必须清晰，不追求最华丽的外壳，但求最稳定的性能和最有竞爭力的价格！”
“宋老板那边负责生產，我会要求他严格控制成本，这一点陈文田你要和他们对接好。
陈文田点了点头。
“而我们的目標，是把终端售价，含入网费，控制在2000元人民幣以內，服务费也要做到行业最低水平。”蒙丞说道。
一名学生当即提问道：“蒙总，那我们具体要怎么干？”
“问的好，这也是你们现在的任务。”蒙丞回答道，微微一笑，“bb机市场现在最大的问题，不是没人买，是很多人根本不知道这玩意儿能干嘛，能给自己带来什么好处，所以你们前期的核心任务，不是卖，而是教。”
几人目光顿时明亮了起来。
“陈总会带你们进行严格的培训，不只是培训產品知识，更要培训如何向目標客户描绘场景，算清帐目。”
“销售方式也要变，不能光坐在柜檯里等。”蒙丞看向陈文田，“文田，你带著他们，主动出击。” “嗯，拿著工商名录，去批发市场，去新兴的商业区，上门拜访，精准推销！”
“我们也可以搞七天体验活动，让潜在客户先试用，亲身感受bb机带来的便利。”
“一旦他们习惯了被隨时找到和隨时能找到人的效率，他们就离不开这玩意了。”
六名学生听得心潮澎湃，据蒙总所说，他们可不是简单的参与一场营销而已。
而是在参与一场改变人们沟通方式的开拓事业。
这远比卖衣服更让人热血沸腾。
陈文田也彻底明白了蒙丞的布局，他激动地搓著手。
“蒙哥，我懂了，咱们这不是在卖东西，咱们是在开拓一个新世界啊。”
蒙丞微微一笑，肯定地点点头，“没错，bb机这玩意必然会大爆，这是通信技术发展的趋势，谁也挡不住。”
“而现在，正是市场爆发的前夜，就看我们能不能抓住这个机会，拿到更多的市场。”
蒙丞看著六名跃跃欲试的学生，“我给你们的第一项任务，便是推销。”
话音落下，蒙丞从抽屉里拿出一叠资料，“这是深市和广市第一批目標客户名单，主要来自工商名录，大型批发市场商户信息。”
“你们要做的，就是带著我们样机，上门拜访。”
“当然第一点，与销售別的东西不同，我不要你们去硬卖，而是去演示和去讲解。”
“嗯，下来了，我制定一套標准流程，流程中会详细描述如何展示呼叫功能，如何说明入网便利，如何计算它能为老板们节省多少时间成本，避免错过多少生意机会。”
“而七天免费体验计划也很重要，对於有意向的重点客户，我们可以提供样机七天免费试用，但前提是他们要有店铺之內的东西在，这个能不能明白？”
眾人齐声道：“明白。”
“很好，接下来就是你们的工资薪酬了。”蒙丞微微一笑，陈文田也是一个振奋。
蒙哥出手，那绝对是令人震惊的。
“你们六个人，就是最初的客户经理，”蒙丞宣布，“底薪，比其他岗位高20元，也就是170元。”
下面一阵骚动。
“但这只是零头，”蒙丞提高了音量，“真正的收入在提成中。”
“每成功销售一台bb机並办理入网，你们个人直接提取销售额的 5作为奖金！”
他快速在黑板上计算，“假设一台bb机带一年服务费卖2000元，卖出一台，你们个人就能拿到 100元的提成，一个月如果能卖出10台，就是1000元奖金，加上底薪，就是將近1200元。”
1200元！
这在1988年，这绝对是骇人听闻的高收入，差不多相当於高级工程师一年多的工资！
“文田你和他们一样，提成方式不变，但最终还有公司分红，这个你不用管，你只需知道，只要我们的bb机卖到了全国，你便能成为百万富翁。”
此话一出，六名学生和外加陈文田，一个个呼吸急促了起来。
“当然，”蒙丞適时泼了点冷水，但更像是激励，“钱不是白拿的，你们將会面对无数的拒绝，冷眼，甚至是不理解，这需要你们有极强的心理素质，沟通能力和吃苦精神。”
“而且”