第76章 合作
大先生？
卡安还是第一次听到这个称谓。
西北境从没听说过这號人物，但既然他们有五阶法师坐镇，那就肯定不是什么平平无奇的小人物。
而这人腔调虽然低沉，但那刻意放缓的语速和几个微妙的元音处理方式，依稀残留著一丝属於东境，甚至更接近王都圈的腔调烙印。
难道他们是来自王都
卡安不动声色地垂下眼脸，目光似乎能穿透脚下昂贵的诺尔森红木地板和坚实的岩层，直抵深埋地底不久前才发现能源紫水晶的晶簇脉络。
错不了。
这群神秘存在这时间段现身布莱顿，目的绝非出售那些廉价的布料。
他们一定是为了这潜藏的紫水晶矿脉而来。
但————他们是如何得知的？
这件事，除了纳斯蒙领主，只有我和寥寥数人知道。
消息是如何泄露的？
无数念头电光火石般掠过脑海，当卡安转过身时，脸上早已掛起贵族特有的混合著矜持与审慎的热络笑容，仿佛刚才瞬间的失神从未发生。
“狄斯先生，请进。”卡安侧身，优雅地做了一个“请”的手势，將这位关键访客引入府邸一间私密书房。
狄斯在一张铺著深色绒垫的高背椅落座，卡安本人则坐在对面，中间隔著那张见证了弗拉德家族三代人决策的宽大书桌。
“请您务必原谅我的孤陋寡闻，”卡安姿態从容，“大先生”的威名，我还是第一次听说，想来是我久居西北边陲，见识浅薄了。”
“听您的口音，不像是西北人，有很深的东境温润感，阁下莫非来自王都？”
圣恩王国的王都就在东境，远程精准操控著傀儡“狄斯”的狄修微微一笑。
那点精心糅杂的希维纳婭口音，正是为了营造这份令人捉摸不定的阅歷感。
这傢伙上当了。
不过狄修没有顺著这个话题接茬，反问道：“嗯？弗拉德家族筛选合作伙伴的先决条件难道还和地域相连吗？这倒是个颇为新颖的事情。”
闻言，卡安脸上的笑容凝固半秒，隨即化为更显真诚的歉意：“您说笑了，狄斯先生，只是单纯好奇而已。”
紧接著，卡安疑惑道：“另外，狄斯先生，您方才提及的合作”，在我与大先生”前期的通信中，並没提及这点。这是什么意思？”
“呵。”狄斯身体微微前倾，书桌上银质烛台的火焰因他这细微的动作而轻轻摇曳，在他眼中投下跳动的光点。“卡安先生，时间宝贵，让我们摒弃那些贵族间冗长的暖场词吧。”
“贵家族为何主动和我们建立联繫，我们彼此心知肚明。事实上，那些以五十铜幣不可思议价格流通市面的低价高规格服饰，本身就是一个筛选器。我们等待的一位既有敏锐眼光看清其背后价值，又有足够魄力抓住机遇的伙伴。弗拉德家族难道不是这样的人吗？”
狄修的直球打击带著一股东境商人般的效率，打乱了卡安预想中需要更多寒暄铺垫的节奏。
“狄斯先生果然是快人快语。”卡安称讚道，这种风格是他所喜欢的，因为可以避免浪费很多时间：“既然如此，我再遮遮掩掩，倒显得弗拉德家族没有诚意了。我们確实对贵方那些低价却拥有惊人色彩的布料抱有极大兴趣。”
米拉服装店低价高质的衣服正是最初吸引卡安关注的缘由，不过现在由於紫水晶和对方有五阶法师的原因，卡安注意力已经不太在这了，他此刻更关心对方来到布莱顿城的真实目的。
於是他沿著这个话题深入，以此尝试窥探对方真实意图的窗口：“阁下纺织厂製作的衣服顏色瑰丽鲜艷，这是远超几十铜幣就能压下的成本材质，想必贵方掌握著某种足以顛覆现有纺织业格局的染色秘技，或是拥有著常人难以想像的稀有原料渠道。弗拉德家族深耕纺织业数代，深知其价值，我们愿意为获得它，付出与之匹配的诚意和代价。”
“商业机密是任何商会立足与发展的护城河，卡安先生您应该比任何人都懂。” 不等卡安开口，狄修话锋一转，拋出了真正的诱饵，“也正因这项技术的价值与敏感性，我们寻求的，並非一次性的技术买卖或原料供应，而是寻求一位能够共同开拓未来的、深度的战略合作伙伴。”
“不知弗拉德家族愿不愿意当这个人。”狄修不知道卡安的小九九，他的目的是藉此捞钱，建立上城区人脉网络。
不过卡安这时內心早已坚信狄修就是为了布莱顿城地下矿脉而家，听到狄修□中关於合作的话，他陷入沉思。
合作？他们愿意共享这门技术？
不，他们应该有更深的考量。
卡安身体微微前倾，手肘支在桌面上，双手交叉抵住下頜，摆出全神贯注倾听的姿態：“愿闻其详。”
如果能和这群神秘的傢伙建立一定程度的商业联繫，倒也不失一件好事一而且他们独特的纺织物，確实很吸引人。
“合作模式很清晰。”狄斯条理分明地阐述，“我们以独有的染色技术、核心配方以及专业的管理与工匠团队入股，负责建立生產线並严格把控核心的染色工艺与最终的產品质量。而弗拉德家族，则需要投入项目启动与扩张所必需的资金，並全面开放你们在西北境乃至更广阔区域內，已经成熟的销售网络、仓储物流以及关键的贵族客户渠道。”
他稍作停顿，让卡安消化信息，“这是一种典型的资源互补型合伙制，在四大王国涉及高价值、高技术门槛的商品贸易中，已被证明是行之有效的模式。”
卡安缓缓頷首，这种架构確实在他最初的预料之中，甚至是他內心比较倾向的方案—既能绑定技术，又能发挥家族传统优势。
“很公平，也极具建设性的架构。那么，关於具体的利润分配方案，以及双方在决策层面的权责————”
“基於我方提供的核心技术所能带来的超额利润和其不可替代性，”狄斯报出一个精准的数字，而非模糊的“几成”，“我们要求享有项目毛利润的百分之三十五。同时，在所有生產环节，我们必须保有绝对的技术主导权和內部人事管理权，確保核心工艺的保密性。”狄修隨即展现出合作的诚意，“当然，贵方作为重要的资本方和渠道方，將享有定期的財务报表知情权，並在关乎市场定价、
销售策略等重大事项上，拥有至关重要的建议权。”
卡安沉吟著，商人之心让他脑中立刻开始飞速计算。
百分之三十五，这確实高於常规技术入股的比例。
但反过来想，若那色彩真能形成技术壁垒和垄断优势，其带来的品牌溢价、
市场垄断地位以及潜在的衍生价值將是惊人的。
既然对方表现出合作意愿，那么藉此机会与这个拥有五阶法师的神秘势力建立更紧密的联繫，探查其真实目的，或许比单纯的利润分配更为重要。
心念电转间，卡安已有了决断。
但他表面上仍保持著商人的精明，开始正常还价，表现得与任何一位试图爭取更好条件的贵族商人无异。
“百分之三十。”卡安开出自己的价码，语气坚定，“並且，弗拉德家族需要派驻可靠的代表，参与成品的最终质量联合检验。我们必须確保每一批出厂的產品，都符合我们共同確立的、能够支撑起未来品牌声誉的高標准。这並非不信任，狄斯先生，而是为了保障我们双方长远的共同利益，避免因品质波动而损害品牌价值。”
“可以接受联合质量检验的条款，质量是品牌的基石。”狄斯稍作退让，显示出必要的灵活性，“但在利润分配上，百分之三十三是我们经过严谨计算的底线。卡安先生，请您理解，您此刻投资的，不仅仅是一项现成的染色技术，更是一个未来极有可能重新定义高端纺织品市场格局的品牌雏形。”
“这其中所蕴含的技术风险、市场培育风险，以及我们前期投入的、无法收回的巨额研发成本，都需要一个合理的回报率来覆盖和支持。”
卡安没有立刻回答。
对方的条件虽然强硬，但逻辑清晰，对合作模式的认知非常专业且深入，这种专业性反而在一定程度上增加了其话语的可信度。
短暂的沉默在书房中瀰漫，片刻后，卡安放下酒杯，目光沉稳地看向狄斯，做出了最终的决定，也拋出了巩固合作的附加条件：“百分之三十二。这是弗拉德家族能给出的最高诚意。”卡安清晰地说道，“同时，首批规模化生產的產品，在同等市场条件下，必须优先满足我家族核心渠道的订单需求。”
“那是自然，我们不会辜负每一位合作伙伴的期望。”狄修笑道。
婉拒卡安留吃晚饭的请求，狄修在卡安的目送下登上一架马车，这是海莉特意派来的，她回到家突然想到大先生朋友万一合作谈崩了这么冷的天该怎么回去呀，於是便让人在门口等候，这孩子一向很贴心。
狄修默默在心头感谢这位维尔特的小姐。
这马车不仅让狄修少花不少时间，还侧面让卡安·弗拉德又在心头给他加了好几层光环。
能让维尔特家的人贴身护送，他们果然是王都的人。