北方某工业城市,高二学生小涛家。
周末晚上,小涛正和父母一起看湖南卫视的《快乐大本营》。
gg时段,周杰伦熟悉的前奏响起,镜头快速切换,周杰伦手持一款天空蓝色的漂亮手机,在动感的节奏中舞动。“我的音乐,我的a1。星辰a1,酷玩到底!”
“哇!周杰伦!”小涛瞬间从沙发上弹起来,眼睛死死盯住屏幕,“这手机!星辰a1?!好帅啊!妈!我要这个!我这次月考进步了十名!”
他指著电视,激动得语无伦次。
他妈妈看著gg,又看看儿子,无奈地笑了笑:“等你爸回来商量商量”
上海某大学女生宿舍,大一新生小雪。
小雪是周杰伦的铁桿粉丝,床头贴满了海报。
她正在校內网上閒逛,突然弹出的视频gg正是周杰伦代言星辰a1的完整版。
“啊啊啊——!”
宿舍里爆发出她的尖叫,“杰伦代言新手机了!星辰a1!好好看!我要买!必须买!”
她立刻打开星辰社区的页面,疯狂地搜索著关於a1的一切信息,並加入了学校的“星辰a1期待群”。
成都某数码城。
几个相约来逛手机店的高中生,一进店门就直奔柜檯,异口同声地问:“老板,有星辰a1吗?周杰伦代言那个!”
老板苦笑著回答:“还没正式到货呢,这几天来问的人太多了。留个电话吧,到了我通知你们。”
至此,李言为星辰a1规划的立体营销矩阵完全成型。
个人深度访谈塑造“平民英雄”创始人形象;
价值观短片引发年轻群体精神共鸣;
天王巨星代言带来顶级流量和潮流背书;
再加上覆盖全国主流卫视、重点城市地面频道以及所有主流视频网站的总额高达1800万元人民幣的gg投放预算,形成了一场无处可逃的、高密度的信息轰炸。
市场端的火热,瞬间传导至渠道和生產端。
gg投放仅仅一周后,销售总监李姐带著难以抑制的兴奋衝进李言办公室:“李总!爆了!彻底爆了!全国各地的代理商,电话都快被打爆了!光是已经確认的预付定金订单,a1的预订量已经突破了45万台!这还只是刚开始铺货,很多渠道还在观望犹豫呢!”
生產压力骤增。
位於新安社区的新厂房,八条全新的自动化生產线已经全速运转。
穿著统一防静电服工人们在三班倒的制度下,如同精密的齿轮,將一个个元器件组装成崭新的a1手机。
厂房內机器轰鸣,灯火通明,空气中都瀰漫著一种“赶工”的紧迫感。三叔嘶哑的嗓门在对讲机里就没停过,既要保证速度,更要盯死质量。
为了满足这爆炸性的需求,人事部启动了新一轮的大规模招聘,主要面向生產线操作工和质检员。 星辰科技的总员工数,已经迅速膨胀至接近2000人的规模,从一个曾经的乡镇小厂,一跃成为东莞地区颇具影响力的民营企业。
李言的战略意图清晰得可怕:利用五月到十二月这大约七个月的时间窗口,通过a1这款极具性价比和设计感的“潮品”,以雷霆万钧之势,强行撕开年轻消费市场的口子,快速积累起庞大的、具有高品牌忠诚度的年轻用户群。
等到九月份,tk的智能机解决方案一到手,星辰科技就能立刻启动智能机的研发。
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凭藉a1打下的市场热度、渠道基础和品牌认知,他有很大把握能在新年之前,推出星辰的第一款智慧型手机,完成从功能机到智能机的无缝衔接和平滑过渡。
在產品层面,星辰a1的成本控制展现了强大的供应链管理能力。
儘管採用了比s2更大、显示效果更好的tft屏幕,以及成本更高的、带有细微磨砂质感並能模仿金属光泽的塑料合金复合外壳。
但由於採购量达到百万级別以及与供应商谈判地位的提升,单台物料成本被牢牢控制在388元。
李言做出了一个大胆的决定,他主动压缩了单台利润,將给渠道商的批发价定为518元,而零售指导价则定为618元。
他追求的,是极致的销量和市场份额,而非短期暴利。
然而,这场“青春风暴”最革命性、也最重资產的一步,在於渠道的彻底变革。
面对与下沉市场截然不同的年轻目標群体,过去那种依赖各级代理、渗透到乡镇手机店的模式,在品牌形象统一性、用户体验控制和营销精准度上,都显得力不从心。
李言力排眾议,强势启动了线下直营店“星辰空间”的宏大计划。
他让財务部和市场部联合通宵加班,筛选出了首批20个核心城市的名单,这其中包括了bj、上海、广州、深圳这四个必须占领的一线堡垒,也涵盖了杭州、南京、成都、武汉、西安、青岛、大连、厦门等经济活跃、高校密集、年轻消费力旺盛的二级中心城市。
这些被命名为“星辰空间”的直营店,从选址、设计到装修標准,完全由李言亲自拍板。
其设计风格,毫不掩饰地借鑑了苹果apple store开创的全球零售店范式。
巨大的、通体透明的落地玻璃幕墙,让店內景象一览无余,充满邀请的意味;
內部空间採用极简的白色基调,搭配浅色原木元素的展示台和地板,营造出明亮、开阔、富有科技感同时又带点温情的氛围;
產品主要是a1,也陈列少量s2经典款,以“体验岛”的方式错落有致地摆放,鼓励顾客隨手拿起、隨意操作;
专业的轨道射灯系统確保每一款產品都处於最佳的灯光环境下;
甚至连收银台都被设计得极其低调,融入整体环境。
在2008年的中国,这种风格的消费电子零售店是顛覆性的,它传递的是一种品牌自信和生活方式的展示,而不仅仅是卖货。
而这背后,是堪称恐怖的投入。
在一线城市的核心商圈,如北京王府井、上海徐家匯、广州天河城、深圳华强北,一个150平米左右的临街店铺,月租金轻易突破20万元人民幣,部分黄金点位甚至达到30万元。
这还只是租金。