李经理对於新菜单很感兴趣，他想了下，“你这个虾酱的保质期多久？难不难保存？”
冯述清道：“两年保质期是没有问题的，这虾酱刚做好，品质是很好的，像別的大酱那样密封存放就行，以贵店的客流量，多要个几百斤，也用不了几个月。
李经理想了想，最终决定，“我先要个一百斤吧，后续菜品卖得好，再加，不知道冯同志的虾酱菜式？”
一百斤就要几个菜单，冯述清觉得亏了，“两百斤，三个菜式。”
吴玉瑶也在旁边说:“李经理，以你们店的客流量，一天消耗个五斤虾酱没问题吧？这两百斤的量，也不过是个把月。”
李经理摇头失笑，“也不是每个人都喜欢这个口味，每天消耗个两斤就不错了。”
冯述清看著李经理，“听说饭店来了大客户，我想这大客户肯定想吃些新鲜玩意儿，贵店的特色菜，其实在海城別的饭店也能吃得上，也並不算是独家，但是虾酱就不一样了。”
“而且，贵店要是脑筋转得快的话，也可以给客户拿点虾酱，增加回头客。”
李经理没有直接答应，而是问了冯述清新菜式，“我听听看，你菜式的食材是什么？”
冯述清倒也没有藏著掖著，把食材说了，並把虾酱与这食材的绝妙搭配出的味道也描述出来，当然，步骤什么的，这是略过的。
李经理到底是对新菜式感兴趣，他最终点了头，三毛钱一斤，拿了两百斤。
冯述清跟他签了个单据，后天把货送过来。
到此，头批生意就谈了下来。
这饭店的虾酱菜品要是卖得好的话，虾酱这生意是常做常有。
出了饭店，几人神色都禁不住的高兴。
这首战告捷啊。
由潘顺带路，去了副粮食店。
副粮食店会收鸡蛋、山珍，一些农產品啥的，酱油大酱，要是品相好的，也会收。
副粮食店没有那么好谈。
店里的主任一看到盒子里的虾酱，那扑鼻而来的腥气就皱起了眉头，然后摇头，“这个炒菜？”
冯述清道：“去了腥炒菜很鲜的，有些人就爱这个味。”
讲解是讲解了，但冯述清知道逼粮食店这儿希望不大了。
毕竟这虾酱於海城来说是新玩意儿，副粮食店收了的话，也不知道能不能卖得出去，这个风险对於他们来说挺大的。
而且这个虾酱还是自个做的，私人小作坊，品质比较难把控，別人也不信任。
再谈了会儿，那主任就摆了摆手，“不好意思了，这虾酱我们不收。”
几人互看了眼，暗暗嘆气。
出了副粮食店。
这个方向不成，只能按照计划，前往下一个目的地。
下一个目的地是工厂，先去机械厂。
海城这边的机械厂规模还挺大的。
食堂自然也比较大。
这边工厂由吴玉瑶和梁华先接洽。
吴玉瑶有家人在机械厂上班，不过不是海城机械厂，而是省总部的机械厂。
她知道海城机械厂厂长和副厂长的名字，她跟门卫说的时候，也说了自己家人的名字，说是过来拜访长辈啥的。 门卫去通传了。
等了近十分钟，才被叫进厂里。
因为是以见长辈的名头，冯述清和潘顺跟人家八桿子打不著的关係，也不好跟进去。
就吴玉瑶和梁华两人进去了。
冯述清和潘顺在外面找了个地方等著。
等了半个小时这样，吴玉瑶和梁华才出来。
两人脸上的神色不太好。
冯述清不禁和渊顺对视了眼，看样子他们不太顺利。
果然，两人走到跟前来时，吴玉瑶就道：“述清，这事没成。”
梁华补充道：“副厂长人倒是挺客气的，问了我们的情况，给他拿的虾酱，他倒也有收下，就是，我们没好开那个口。”
冯述清倒也能理解，打著拜访长辈的名头，上门推销，一般人都没那么厚的脸皮。
更何况吴玉瑶和梁华第一次干这种销售的事。
吴玉瑶道：“我们换一个厂吧，还是我和梁华去谈。”
她打算將功赎罪。
“不急。”冯述清再仔细问了问，两人和那副厂长聊的那些细节。
她看向吴玉瑶，“那副厂长跟你爸是战友关係？”
吴玉瑶点头，“是，我爸早早退了伍，而副厂长他在部队一直服役到转业。”
听得出来，这副厂长还是挺看顾吴玉瑶这个小辈的，让她有难处，过来厂里找他。
吴玉瑶看著她的神色，有些犹豫道：“述清，你还是打算把虾酱销到机械厂？如果是这样，我和梁华就不出面了，你也不要提我们，就当我们不认识。”
这样的话，龚厂长也不会为了照顾她这个小辈，买这个虾酱，要不然她心里过意不去。
冯述清摇头，“我不是在想这个，而是想到，东滩那边不是还在有开荒吗？还有不少种了粮食的地，其实很多地方都需要用到机械的。”
梁华和潘顺顿时怔了下，然后看著她，特別是渊顺，“嫂子，你想找机械厂藉机器到东滩？”
梁华接话道：“可这样，就算龚厂长认识玉瑶，也不会轻易同意的，厂里不是他一个人说了算”
吴玉瑶也是惊了下，“述清你这是？抱歉，我不能开这个口。”
“不是借。”冯述清顿了下，“是租，这个可以谈的，不是看在谁跟谁交情上，就是在商言商，当然，我也就那么一说，东滩並不是我作主，只是，正好碰到你和这厂长认识，就有了这么个主意。”
她不是知青，也不是东滩的干部。
就是有个这样的好主意，不想白白浪费了。
至於东滩那边要不要这样做，她决定不了。
不过，她又想，如果她是知青，肯定会促成这个事，毕竟有了机器帮忙，这身上的任务就轻省了，不用天天那么劳累。
科技是解放双手的。
有途径不用，那真是傻了。
吴玉瑶眸子一动，显然也想到了关键。
隨即她神色有些激动，“述清你说得对。”
梁华却是道：“玉瑶，这租机器要钱的，队里不可能花这个钱。”