房东们卖房子的理由千奇百怪，很多时候未必就是缺钱，尤其是一些大佬们，更有可能的原因是资產配置。
在上升期持有房產，在下行期拋售换取现金，都是很常规的操作。
而卖房子的具体原因，就成了判断房东心態的重要依据。
比如陈远舟白天给魏山亭打第一个电话的时候，一张嘴就砍掉40万。
虽然当时魏山亭的口气很坚决，但主动降价的动作却是很明確的，所以陈远舟才会一而再的打压他的价格，並不是碰运气，而是基於判断。
现在真的走进他的生活空间，陈远舟便彻底明白他大幅度降价的根本原因了——真的缺钱！
再结合眼前的场景，陈远舟主要是担心房子的產权会有问题，所以必须刨根问底。
“家里有点乱，不好意思。”魏山亭有些尷尬的笑了笑，把沙发上的衣物抱起来扔进臥室，才指了指沙发：“坐吧。”
他接著追问：“你说客户出了个价格，到底是多少？”
陈远舟没有直接回答，而是先打开公文包，掏出10万现金，整整齐齐的码在茶几上…
魏山亭的喉咙不由自主的滚动了两下，虽然他说起来也是资產好几百万的人，但现金的衝击力远比很多人想像的要大的多。
“这是客户的意向金，也是客户的诚意！”陈远舟这才说道：“不过魏先生，我得问问您卖房的原因？还有房產三证，能不能让我看看？”
“好好好，没问题。”魏山亭很快取出了房產证，契证，土地证，隨后开始解释自己卖房的原因。
魏山亭本身是赣省人，88年来到江城上大学，毕业后就留了下来。
那个年代的大学生还是很值钱的，所以他的工作也很不错，进了一家知名企业，经过几年的奋斗积攒了一些积蓄，在1998年买下了现在名仕雅苑的这套房子。
到1999年的时候，魏山亭学会了炒股，並且通过炒股赚了很多钱，不但还清了名仕雅苑房子的贷款，还在沁春家园贷款买了一套排屋。
尝到甜头的魏山亭自认为是股票奇才，乾脆辞职成了全职股民，结果就经歷了大盘从2000多点跌到900多点的大熊市，期间不得已又抵押了名仕雅苑的房子，才勉强度过那几年。
到了2005年，a股史上最大牛市开始，大盘从900多点一路狂飆超过6000点！
这期间他甚至没有用赚到的钱来还清贷款，而是继续进行股票操作…
“小陈，最巔峰的时候我帐户里有几千万吶！几千万…”魏山亭说著说著，声音逐渐沙哑起来，面露苦涩：“谁知道才短短一年不到，几千万变成了几百万，然后变成了几十万~”
“现在只剩下十几万了！要是不卖房子的话，名仕雅苑的房子都要保不住了。
陈远舟听完，確认了自己之前的判断：赌徒！
好在他看了沁春家园排屋的產证之后，確认不存在產权问题，那就可以放心了。
“现在那套排屋还剩下100多万贷款，名仕雅苑也有150万抵押贷款，还清这些钱之后，我手头总得剩个百八十万才行吧？”
“所以我之前说的330万最低价，也不是胡乱报的，减去250万贷款后，我手头能剩下80万左右！”
“只要有本金，我就还有东山再起的机会…”
陈远舟眨眨眼：“魏先生，您的意思是卖房之后剩下的钱，您还要继续炒股吗？”
“当然！”魏山亭篤定道：“这一次大熊市主要是次贷危机导致的，等危机过去，股市一定会回暖的！” 陈远舟对此也懒得评价，典型的记吃不记打！
虽然他很清楚接下来的四万亿计划会极大的刺激经济，进入房价与股票齐飞的阶段。
这种时候傻子都能赚钱，但傻子会觉得自己是凭本事赚的钱…
等到下一次熊市，鬼知道魏山亭能不能保住仅剩的房子？
当然了，那都是他自己的选择，陈远舟才不会浪费口水去劝他见好就收。
如果他能做到，现在又何至於卖房子呢？
“客户开价320万！”陈远舟这一次回答的很乾脆：“魏先生，怎么样？”
魏山亭听得直皱眉，虽然320万已经足够他还清债务了，但离他的心理价位还差著10万。
可现在陈远舟就跟他面对面坐著，他也不敢一口就回绝，而是陷入沉默。
良久之后，他可怜巴巴的用近乎恳求的语气问道：“陈经理，你能不能帮我再跟客户说说？320万確实太低了！稍微加一点！加一点我就卖！”
“”陈远舟故意露出一脸为难的表情：“魏先生，您是知道的，我客户原本看中的房子是275万，而且还带装修，这已经远远超过他们原本的心理价位了。”
“为了让他们买你的房子，我可真是嘴皮都差点磨破了，他们才改的主意！”
魏山亭双手一合，对陈远舟微微躬身：“拜託了陈经理！”
他隨即想忽然想起什么似的，认真道：“你看这样行不行，只要超过320万，超出的部分我跟你对半分！”
“”陈远舟愣了愣，这倒是意外之喜。
作为经纪人，他还是有自己职业操守的！该赚的服务费，一分不少必须全都赚进口袋里。
他知道武建安愿意出350万，也知道魏山亭330万就肯卖，中间的20万差价，只要他愿意，完全有可能自己吃掉。
但吃差价这种事情，就违背他身为经纪人的底线了。
之所以在客户和房东双方面前都留了价格余地，根本目的其实就是让双方都觉得自己占便宜了，並且是经纪人努力为自己爭取的利益，简直劳苦功高。
在成交的最后一刻再把这些空间放给双方，既可以收穫感谢建立友谊，又可以获取人脉资源，其性价比在陈远舟看来，远比眼前的利益要重要得多！
否则双方怎么会心甘情愿的，帮自己隱瞒薅羊毛的动作呢？
却没想到魏山亭很上道啊！
不吃差价归不吃差价，但人家愿意主动给，陈远舟还是很乐意却之不恭的。
他又思量片刻，一开始是想让魏山亭签一份协议保证不会出尔反尔的，但又觉得落在纸上的东西太容易变成把柄，还是不做为妙…
然而魏山亭却以为陈远舟还是不愿意，咬了咬牙，乾脆把茶几上的现金数出5万，直接塞回了公文包里，隨后说道：“陈经理！这样吧，你尽力再帮我试试！哪怕是321万，哪怕只多1万，这5万块也归你！”
“我去打电话！”陈远舟起身，去阳台，关门，动作一气呵成，没有丝毫的犹豫！
这可是他硬塞给我的！不能拂了人家的一番好意啊！
陈远舟如是想著。