张建国的脚步声落在水泥地上，沉稳有力，一步步朝着会客室走来。
刘光抬眼望去，只见来人穿着一身整洁的中山装，头发梳得整齐，面容年轻俊朗，看着不过二十出头的年纪，心里顿时咯噔一下。
他怎么也没想到，能把高端服装厂办得有声有色的张建国，竟然这么年轻，脸上满是掩饰不住的惊讶。
“这位就是张老板？”
刘光下意识地问道，语气里带着几分难以置信。
张建国走到他面前，伸出手，脸上带着温和的笑：
“我就是张建国，让刘哥久等了，实在抱歉。”
两手相握，刘光感受着张建国掌心的厚实，心里的惊讶更甚，忍不住说道：“张老板这么年轻，真是年少有为啊！我实在没料到。”
张建国闻言，轻轻摆手，语气谦虚：“刘哥过奖了，年轻不代表什么，就是运气好，踏踏实实干实事罢了。”
他示意刘光坐下，自己也拉过一把木椅，在对面坐下，黄海连忙给两人续上热茶，悄悄退了出去，把空间留给他们谈生意。
会客室里静了片刻，张建国率先开口，直奔主题：“刘哥是做服装批发的，想必也看了我们厂的货，不知道您觉得怎么样？”
刘光回过神，收起惊讶，脸上露出认真的神色：
“张老板，不瞒你说，你们厂的货确实不错，面料是上等的，做工也精细，比永耀厂的高端货强多了。
他顿了顿，话锋一转：“就是不知道，张老板这边的报价，能不能让我满意。”
张建国早有准备，从抽屉里拿出一张写好的报价单，递了过去：“刘哥是爽快人，我也不绕弯子，这是我们的报价，您看看。”
刘光连忙接过报价单，低头仔细看着，越看眼睛越亮，到最后，脸上满是难以置信的神色，忍不住抬头看向张建国：
“张老板，这报价是真的？”
报价单上，每一款高端男女装的价格都清清楚楚，比永耀厂的报价足足低了三成还多，甚至有些款式，价格低了近一半。
“当然是真的。”张建国端起搪瓷杯，喝了一口热茶，语气平淡。
“我们厂做生意，讲究的是薄利多销，只要能赚钱就行，不用赚太多。”
刘光手里捏着报价单，心里翻起了惊涛骇浪。他做服装批发这么多年，从没见过质量这么好的高端货，价格还这么低。
永耀厂的货，质量不如这里，价格却高得离谱，这么多年，自己不知道被坑了多少冤枉钱。
“张老板，说实话，我真没想到，这么好的货，价格能这么实在。”刘光语气激动，眼神里满是认可。
“永耀厂的货，比你们差远了，价格却比你们高不少。”
张建国闻言，嘴角勾起一抹淡淡的笑，语气里带着几分暗示：
“刘哥是行家，自然知道高端货的成本该是多少。”
“有些厂子，就是喜欢把价格抬得虚高，觉得客户离不开他们，坑的都是长期合作的老客户。”
他没有明说永耀厂坑人，却把意思表达得明明白白。
刘光心里顿时涌上一股火气，想起自己这些年在永耀厂拿货的遭遇。
不仅价格高，有时候遇到残次品，想退换都难，刘智杰仗着自己是江城服装行业的老大哥，态度傲慢得很。
现在对比张建国的报价和诚意，刘光越想越觉得刘家做生意不地道，简直是把他当冤大头宰。
“张老板说得对，有些厂子确实不地道。”刘光脸色有些难看，语气里带着几分怒气。
“我之前在永耀厂拿货，真是花了不少冤枉钱。”
张建国看在眼里，心里暗暗点头，知道刘光已经被说动了，却没有继续煽风点火，而是说道：
“刘哥，咱们做生意，讲究的是互利共赢。我给你实在价，是希望能跟你长期合作，你卖得好，我也能多走点货，大家都高兴。”
刘光深吸一口气，压下心里的火气，眼神变得坚定起来。这么好的货源，这么实在的价格，要是错过了，简直是傻子。
“张老板，我也不跟你废话了。”刘光看着张建国，语气果断。
“我现在就跟你签订单，先订一批货试试水，要是销量好，以后咱们长期合作！”
“刘哥果然爽快！”张建国脸上露出笑容，从抽屉里拿出早已准备好的合同。
“这是合同，条款都写得很清楚，你看看，没问题的话，咱们就签字。”
刘光接过合同，仔细看了起来。
合同条款清晰明了，没有任何霸王条款，甚至还注明了如果出现质量问题，无条件退换货，售后服务也做得很到位。
他越看越满意，心里彻底放下了顾虑。
“没问题，张老板果然是实在人！”刘光拿起笔，毫不犹豫地在合同上签下了自己的名字，按下了手印。
张建国也拿起笔，签下自己的名字，两人交换合同，各自收好。
“合作愉快，刘哥！”张建国伸出手，脸上带着真诚的笑容。
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“合作愉快，张老板！”刘光紧紧握住他的手，语气激动，“希望咱们以后能一直合作下去，我相信，跟着张老板做生意，肯定能赚钱！”
张建国笑着点头：“那是自然，我不会让刘哥失望的。
你放心，订的货，我会尽快安排工人赶制，保证按时交货，质量绝对不会出问题。”
刘光心里一块石头落了地，脸上满是喜悦。
他知道，自己这次算是找对了合作伙伴，不仅能省下不少成本，还能拿到优质的货源，生意肯定能更上一层楼。
他站起身，说道：“张老板，那我就不打扰你了，我回去等着你的好消息。要是这批货卖得好，我下次再来订更多！”
“好，我送刘哥出去。”张建国也站起身，陪着刘光朝着门口走去。
一路上，刘光还在不停地夸赞厂子的货好、价格实在，嘴里时不时抱怨几句永耀厂的不地道。
张建国一边听着，一边笑着回应，心里却在盘算着下一步的计划。
拿下刘光只是第一步，接下来，他要慢慢抢走永耀厂的更多客户，让刘智杰付出代价。
送到厂门口，刘光坐上了等候已久的小轿车，临走前还特意摇下车窗，朝着张建国挥手：“张老板，记得尽快发货啊！”
“刘哥放心，一定！”张建国挥手回应，看着小轿车渐渐远去，脸上的笑容慢慢收敛，眼神里透出几分坚定。
反击刘智杰的第一步，算是成功了。
接下来，好戏才刚刚开始。
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