“太准了！”李阿姨抱着孙子，脸上满是激动。
“我带孙子去医院检查，医生也说有点缺钙，没想到机器人这么快就检测出来了，还推荐了食谱。”
“我刚才差点忘了吃药，它也及时提醒了，比我自己记着靠谱多了！”
她对着机器人抬了抬下巴，语气带着期待：“能不能播放个儿歌？再演示一下口腔清洁和辅食制作？”
“还有那个防陌生人闯入的功能，也让我看看？”
机器人立刻回应：“已为宝宝选择《拔萝卜》，音量已调至柔和模式，不会伤害宝宝听力；口腔清洁功能已准备就绪，请让宝宝张开嘴巴；正在为宝宝调配豆腐泥辅食，10分钟后可食用；陌生人闯入识别功能已就绪，检测到非授权人员靠近会自动报警。”
柔性硅胶清洁头缓缓弹出，动作轻柔地蹭过宝宝的牙龈。
屏幕上同步播放着卡通清洁教程，色彩鲜艳的动画让宝宝眼睛一亮。
辅食制作舱里，食材研磨的细微声响清晰可闻，白色的雾气慢慢升腾，带着淡淡的米香。
宝宝跟着儿歌的节奏挥着小手，刚才还挂在眼角的泪珠瞬间消失。
他主动张开小嘴，配合着口腔清洁的动作，小脸上满是好奇。
李阿姨看着这一幕，满眼羡慕：“老伙计，这个机器人多少钱？我也想给我家买一个。”
“既能照顾孙子，还能提醒我吃药、监测健康，连关节按摩、垃圾分类、防燃气泄漏、防陌生人闯入都能搞定。”
“儿女也能放心工作，真是解决了我们家的大问题。”
“价格很亲民，普通家庭都能买得起。”小陈笑着回应。
“等试用没问题，很快就能批量生产，到时候会优先供应社区。”
“让更多老人和宝宝受益，也能帮着解决更多独居老人安全、儿童看护这些社会问题。”
这时，又有几位邻居听到动静赶来，围着机器人七嘴八舌地问起来。
“能不能防止孩子爬窗户啊？”一位年轻妈妈问道。
“老人出门摔倒了能自动报警吗？”另一位中年男人跟着问。
“失智老人走失了能自动定位吗？”一位头发花白的大爷也凑了过来。
秦翡在连麦镜头里笑着回应：“后续我们还会升级更多功能，比如窗户防护预警、摔倒自动报警、失智老人专属定位追踪。”
“让机器人成为每个家庭的专属健康管家和生活助手。”
另一边，风启科技的视频会议界面上，陈砚舟身后的电子屏被密密麻麻的核算表格占满。
他指尖划过屏幕上的数字，语气凝重：“秦小姐，所有支出都逐项核过了。”
“核心物料里，医用级传感器和柔性屏幕占比最高，光这两项就占了基础支出的六成。”
“再加上组装调试的人工、全国分仓的物流成本，每台机器人的基础支出确实不低。”
他顿了顿，继续说：“我们团队初步拟定的售价，是在这个基础上小幅上浮，刚好能覆盖后续的售后损耗。”
他点击鼠标，屏幕上弹出售后成本明细：“您看，传感器每年的更换率大概是5，系统需要持续迭代优化。”
“还有老人操作不当导致的故障，上门维修的人工和路费都是硬性支出。”
“就拿上周的测试来说，有台样机的心率传感器被老人不小心摔了。”
陈砚舟往前凑了凑，语气急切：“上门更换的路费和人工就花了两百多。要是完全按基础价卖，没有利润兜底，最多撑半年，售后团队就运转不下去了。”
“到时候机器人坏了，老人找不到人修，这东西不就成了摆设？”
秦翡坐在实验室的实验台旁，指尖轻轻摩挲着守护家机器人温润的浅灰色外壳。
她语气坚定：“不行，售价必须按基础支出定，一分钱利润都不能加。”
“秦小姐，您再考虑考虑！”陈砚舟把屏幕上的表格放大。
“我们不是要赚黑心钱，只是想让这个项目能长期做下去。”
“您研发机器人是为了帮老人，可要是售后跟不上，反而会耽误老人的事。”
“比如王爷爷，他要是机器人坏了没人修，忘吃药的问题又会出现，那我们之前的努力不就白费了？”
“风启民用光脑的利润可以贴补。”秦翡拿起桌上的民用光脑样机，机身的金属质感泛着冷光。
“光脑上市以来，销量已经突破百万台，净利润能覆盖守护家机器人的售后好几倍。”
“用这部分钱来兜底，完全够支撑。”
她眼神柔和却不容置疑：“这机器人不是用来盈利的商品，是给老人的‘守护工具’。”
“你想想王爷爷，他一个月退休金才三千多，还要买菜买药，要是价格上浮，他可能就舍不得买了。”
“还有农村的独居老人，很多靠种地或者低保生活，收入更低，他们更需要这个机器人。”
“我们研发它的意义，不就是让更多老人能用上吗？”
就在这时，视频界面突然弹出一个陌生的连麦请求，备注是“农村村干部老李”。
秦翡点了同意，镜头里出现一位皮肤黝黑的中年男人。
他身后是一排排低矮的农房，几位老人正扒着门框往里张望。
“秦小姐，我是偏远山区的村干部，我们村有四十多个空巢老人，最大的都快九十了，儿女都在外地打工。”
他搓了搓手，语气恳切：“听说您在研发守护家机器人，都盼着能用上。”
“就是大家收入有限，平时连感冒药都舍不得买，要是价格太高，实在负担不起。”
“您要是能按基础价卖，我们全村人都给您送锦旗！”
“李书记放心，价格绝对亲民，普通家庭都能负担。”秦翡对着镜头笑了笑。
她转头看向陈砚舟：“你看，还有很多这样的老人在等着，我们不能让价格成为他们的阻碍。”
几乎是同时，视频界面又弹出公益组织负责人小杨的身影。
她手里拿着一份厚厚的调研报表：“秦小姐，我们刚做完西部偏远地区的调研，那边有近万名空巢老人，其中三成连手机都不会用。”
“他们特别需要守护家机器人这样的工具，要是价格能按基础价，我们愿意联合其他公益组织，发起‘守护空巢老人’捐赠计划，让更多老人受益。”