一场酒宴，酒没喝多少，菜也没吃多少，光顾着说话聊天了，持续了将近两个小时。
结束酒宴之后，张影还觉得不太尽兴，拉着顾明远三人去往附近的步行街吃夜宵，又是一顿热聊。
“其实我是有写详细的规划方案的。”
经伟创投的融资邀约非常的正式，这也是顾明远选择与张影会面的原因所在，所以他无论是在宴席的准备以及细节把控方面都非常的重视。
另外，明远优选专业的发展规划ppt当然是要写的，包括一份详细的半年预算和详细的扩张计划书，这些都有准备。
“这个不急着看，稍后我们会对你们有一个尽职调查，到时候可以看。”
投资就是投人，像明远优选这种初创项目，与其看写得天花乱坠的ppt，倒不如直接向创始人提问，这样才能够更了解创始人心中的项目是一个什么样子。
另外，还能够了解创始人的应对能力，随机性的提问远比套路式的ppt要更难以应对。
在宴席上以及夜宵摊子上对顾明远发起的随机性提问，让张影很满意，觉得仅凭顾明远这样的格局与眼界，就值得投资了。
“说白了，我投的是你这个人，而非仅仅只是你们这个项目。”
啤酒与羊肉串的搭配，张影这个海归多少年没享受过了，甬城大学的步行街，仿佛又把他拉回那个青葱岁月。
他的提问涉及到很多方面，市场格局与扩张路径，模式验证与运营深度，团队能力与股权结构以及长期愿景与资本规划，等等都有涉及。
另外，张影还就目前互联网比较热门的烧钱换市场，其个人事业与学业上如何平衡，询问了顾明远的看法，以及最为关键的控制权问题。
“关于烧钱换市场，这个初期为了市场规模肯定是没办法的，这钱是必须要烧的，不过张总应该知道我还有一家连锁超市吧？”
张影眯着眼睛：“对，明远超市嘛，你对明远超市有什么打算？”
这也是张影觉得惊艳的原因之一，明远超市之于明远优选来说，简直就是神来之笔，校园市场相对封闭，用户获取成本天然就要比外面低很多。
通过口碑传播和校园大使，社团以及qq群等私域流量，就能够实现低成本获客，而实体超市本就更容易让学生更加的信任，口碑也打出去了，有稳定的现金流以及通过超市扩充开来的供应链，都能够在创建用户信任上事半功倍。
如果是在校外市场，就只能依靠单纯的补贴来创建起虚假的繁荣，用户的忠诚度取决于补贴的力度，一旦停止补贴，就会迅速流失。
“也没什么，就是明远优选每进入一家大学院校，那明远超市也会同步进入。”
“你在别的学校上线明远优选，他们可能会欢迎，但开超市可就不见得哦，对于这点你打算怎么解决？”
商学院是顾明远的主场，开一家线下超市虽然会影响其他同类商户的生意，但整个甬城大学这么大，让出一块市场倒也不是不能接受。
而其他高校，可就没那么容易了，线下超市那绝对是金饭碗啊。
“无非是利益让渡而已，必要情况下，我们在大学校园里也不是不能放开加盟。”
当一门生意只有你一个人赚的话，那肯定是做不大的，但获利者越多，哪怕会影响部分人的利益，也会快速打开市场，不仅仅是明远超市，明远优选同样可以让利。
“难得，你小小年纪就知道大家一起赚钱才能够赚大钱，这样的话我倒不担心你对股份的控制了。”
之前提问能够出让多少股份，顾明远给出的答案是15，考虑到明远超市独立于明远科技之外，张影一度以为顾明远是一个较为贪心的人，认为他是一名控制欲很强的人。
但现在看来未必如此吧？
“我并不否认我对公司的控制欲，我是创始人，天然对公司的感情不一样，但控制欲跟贪欲还是有本质区别的。”
融资意味着稀释，同时也意味着合作，在公司大局观上，顾明远希望能够有一票否决权，保持战略方向的不变形，这其实是一种自信，也是初创公司最佳的解决方案。
股东多了，谁都能指指点点，那还怎么玩？
这一场交流从晚上七点钟持续到十一点钟，张影与他的助理摇摇晃晃的被顾明远三人送到安排的酒店里，随后他们三人同样也是摇摇晃晃的回到学校内。
“老三，你觉得有戏吗？”
虽说大家今晚喝酒都很克制，但红的，白的，啤的都喝了，顾明远与李明皓这种没经过酒精考验过的身体，醉意还是很明显的，倒是张云鹏状态最好。
面色潮红的李明皓，哆嗦着向顾明远问道，眼里满是希冀。
“问题不大，如果张总不满意的话，就不会有下一场了，不过小顾咱们真的就这么把他俩送回去，不安排下一场？”
下一场是什么，是个男人都懂。
顾明远的脸蛋同样红扑扑的，摇了摇头道：“今天就算了，过犹不及。”
今天他在细节上已经做得够多了，如果连洗脚，ktv这种事儿都安排好了，那未免太过夸张了，反正对于这类野心勃勃的机构来说，利益才是最根本的。
张影也确实不在意这些，手握大笔可支配资金的他，根本就不缺这一次。
第二天一早，张影就安排团队开始对明远科技进行尽职调查，顺带着也通知了顾明远，其实已经没什么可调查的了，昨晚四个多小时的对话，张影已经决定对明远科技进行投资了。
明远科技团队的回答内核逻辑是数据支撑加之战略清淅，以及坦诚务实，他没什么不满意的。
所谓的尽职调查，无非就是例行公事而已，唯一有点可惜的就是，顾明远用各种理由，试图说服他把a轮融资出让的股权控制在15。
“我们可以给明远科技1000万美刀的估值，而且我允许你们三个在这一轮当中各自套现10万美刀，5万美刀与3万美刀。”
1000万美刀，超过6800万元的估值，就目前的明远优选来说，明显高估太多了，为了多拿到点股份，张颖果断用上了钞能力。
不得不说，确实让人动心，按照1000万美刀的估值，仅仅明远科技，就能够给顾明远带来近4000万元的纸面财富！
便是李明皓的身家，也飙升至500万元以上。
“不得不说，钞能力确实是诱人，但还请张总理解一下，明远优选有一个庞大的市场计划，是要与阿狸，京冬这样的公司竞争的，a轮出让太多，对后续的融资有一定的影响。”
“如果张总真的看好我们的项目，b轮融资您可以继续跟进的嘛。”
1000万美刀的估值，10万美刀的现金套现很诱人，但顾明远还是咬咬牙给拒绝了。
“艹，那能一样么；哎，算了算了，你说得也有道理，那就15吧。”
要与阿狸这样的企业做竞争，明远科技需要多轮融资才行，从长远利益来看，确实不适合在a轮当中出让太多股份。
“感谢张总的理解，我也很可惜啊，到手的10万美刀没了。”
10万美刀啊，明远科技赚不赚钱不知道，真拿了这10万美刀，反正他是赚了，可惜。