这不是客套话。
海市作为开放城市，急需树立商业典型。苏青靡的百货大楼从立项到开业，一直规范操作，依法纳税，解决了五十多个就业岗位，还赞助了戏剧学院——这些都是政绩。
“我们只是做了该做的。”苏青靡谦逊道。
“带我们转转？”刘书记说。
这一转就是四十分钟。从一楼到五楼，两位领导看得很仔细。
刘书记特别关心价格：“这个电风扇多少钱？”
“六十八块，比国营商店便宜五块。”苏青靡回答，“我们从厂家直接拿货，省了中间环节。”
“质量呢？”
“都有合格证，而且我们提供一年保修。”
王市长则对服务感兴趣。
他特意观察了几个柜台，发现售货员确实如宣传所说，态度热情专业。
“你们这个培训是怎么做的？”王市长问。
苏青靡简单介绍了培训体系。
听到“提成制”时，两位领导交换了一个眼神。
“这个做法……有争议啊。”刘书记沉吟道。
“是。”苏青靡坦然承认，“但我们坚持多劳多得。而且底薪三十块，已经高于全市平均水平，保证员工基本生活。提成是激励机制，也是让员工分享企业发展红利。”
这话说得很得体。
既说明了做法，又强调了保障。
最后在办公室，刘书记喝了口茶，说：“小苏同志，好好干。
只要合法合规经营，市里支持你们。有什么困难，可以直接找工商局老张——我打过招呼了。”
这句话的价值，比任何广告都大。
送走领导，苏青靡长舒一口气。林云清兴奋地说：“有市里支持，咱们稳了！”
“恰恰相反。”苏青靡摇头，“领导越关注，咱们越要小心。今天是多少双眼睛看着，不能出一点差错。”
她走到窗边，看着楼下依然熙攘的人流。
这才第一天。
晚上九点，送走最后一位顾客，大门关闭。
所有员工没有下班，聚集在一楼中庭。
每个人脸上都有疲惫，但眼睛亮着。
苏伊拿着统计表走上临时搭起的小台子。
“现在宣布今日数据。”她声音平静，但所有人都屏住了呼吸。
“截至晚上九点，今日总客流量：八千七百四十三人次。”
一阵低呼。
八千多人！这几乎相当于一个小型集市的日流量了。
“总营业额……”苏伊顿了顿，“两万一千四百六十八元五角三分。”
寂静。
然后爆发出欢呼声。
两万！一天！这是什么概念？很多国营百货一个月的营业额也就这个数！
苏青靡抬手示意安静：“这是大家共同努力的结果。我说过，咱们的工资是底薪加提成，今天卖得好的柜台，提成不会低。”
她看向财务主管：“现在就核算，月底发工资时，把今天的提成一起发。”
又是一阵欢呼。现结提成！这老板太实在了！
“但是——”苏青靡话锋一转，“今天也暴露了很多问题。
试衣间不够、收银排队、部分商品补货不及时……这些都要改进。
各主管留下来开会，其他人可以下班了。明天提前半小时到，开晨会。”
恩威并施，这是管理的基本功。
会议室里，苏青靡听取了各部门汇报。
问题确实不少，但都在可控范围内。
“明天开始，实行弹性排班。”她做出决定，“客流高峰时段增加人手，低谷时段可以轮休。具体方案苏伊制定。”
“赠品库存不够了。”林云清说，“今天送出去三百多份。”
“让赵哥联系鹏城那边的供应商，连夜补货。价钱可以适当提高，但明天早上必须到位。”
“保安反映有可疑人员在附近转悠。”安保主管说。
“加强巡逻，特别是仓库和后门。如果发现异常，立刻报警。”
一条条指令清晰明确。主管们原本还有些忐忑，看到苏青靡沉稳的应对，渐渐安心了。
这个年轻的女老板，不简单。
接下来两天，营业额虽然有所回落，但依然维持在高位。
日均一万五左右，这已经远超苏青靡的预期。
更重要的是，口碑开始发酵。
“第一百货的服务真是没话说！我给孩子买鞋，售货员跪着帮他试，一点不耐烦都没有！”
“霓裳的衣服太好看了！我买了件衬衫，办公室同事都问在哪买的。”
“他们那儿的肥皂种类多，还便宜！”
口口相传的力量是惊人的。
第三天，不仅海市本地人，连周边县市都有人专门坐车过来逛。
苏青靡抓住这个机会，推出了“三人团购”活动——同一商品三人一起买，享受八五折优惠。