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第30章 真诚!锁门效应!(1 / 1)

华国,桂金市。

一位女子站在大楼门口。

是江心瑶。

江心瑶看着从车上下来的墨镜男子,语气有点不确定的问道:

“牧先生…?”

牧弦将墨镜微微抬起:“是我。”

“你的气质变得有点不一样了呢,是成为玩家的缘故吗…?”

牧弦将墨镜重新戴好:“算是吧。”

牧弦没有多解释,那天与江心瑶的配合调查,他是在扮演一般市民。

现在这个模样才是他原本的样子,不过江心瑶似乎认为,这个变化是“馀烬”带来的。

牧弦现在只想赶快见到沉清川,并不想与江心瑶有过多牵扯。

江心瑶将手伸出,朝牧弦说道:“那么…请跟着我走。”

牧弦没有把手放上去,他只是淡淡说道:“带路吧,另外收敛一下你的视线。”

江心瑶抖了一下,身体微微发颤,脸色微红,默默开始带路。

一路上,江心瑶时不时偷偷回头瞄一眼牧弦。

牧弦则是能不开口就不开口,在脑中记录下大楼内的各个信道、地形。

这里毕竟是官方的地盘,还是小心为上。

一路上遇到的人非常少,让牧弦有点起疑。

他看了看江心瑶,考虑片刻后,还是决定不问出口。

进入电梯,江心瑶按下10楼的按钮。

牧弦瞥了一眼,他记得网上的镇火队地址写的是7楼。

想了想,有可能是搬到10楼还没更新,他也就没有太在意。

‘叮——。’

电梯门打开,江心瑶刷卡进入前室。

在前室内,有一个连通沉清川办公室的门。

轻叩两下,‘咚!咚!’深色木质大门发出沉重的声响。

‘喀答’一声,是门锁机关移动的声音。

江心瑶缓缓将门推开,无声的阻尼设计让气氛略显严肃。

静谧的办公室内,一名男子坐在百叶窗前,整理着手中的文档。

江心瑶朝男子开口:“沉队,我带牧先生来了。”

沉清川放下手中的文档,缓缓站起身,走到谈话用的沙发旁,示意牧弦坐下。

江心瑶刚想趁势坐到牧弦旁边,沉轻穿打断她:

“心瑶,你就不用坐了。

“组队道具的申请已经核准,你现在去找陆远带你通过第三次考验。”

江心瑶被突然一喊,抬起刚要坐下的屁股。

“诶!?可…可是…”

江心瑶将目光看向牧弦,接着又看向沉清川,看得出来她很想待在这里。

她朝牧弦开口:

“牧…牧先生应该也有很多不懂的吧?

“你跟沉队也是第一次见面。

“所以我留下来,比较能让你安心吧?”

江心瑶想着,牧弦毕竟是第一次来,应该多少会有点紧张,所以他假装询问,实际是想让牧弦顺势答应下来,让她能留在办公室内。

但很可惜,牧弦接下来的举动,与她料想中的不同。

牧弦摆了摆手,坚定地说道:

“江小姐,这你完全不用担心,我与沉队长虽然是第一次见面。

“但我们毕竟是一起通过一次考验的战友,对彼此也有一定的了解。

“所以你就听沉队长的命令,快点离开吧。”

江心瑶的心脏仿佛被爆击一下,她没想到会被如此果断的拒绝。

‘这种感觉,好象也不坏……’

“好…好吧,那…我就先离开了。”她的呼吸略显急促,浑身颤斗地离开办公室。

办公室的门无声的开启,又无声的关闭。

空气再次变得凝重。

沉清川没有拐弯抹角,直接开口说道:

“牧弦是吧?首先我确定一下,你就是传火者?”

牧弦想了想,这也不是什么必须隐瞒的事情,干脆地承认:

“没错,你就是时节?”

沉清川轻点下头,算是默认,沉默数秒,空气再次变得沉重。

两人似乎都在等对方开口,或者说,都在试探对方的态度。

沉默持续片刻后。

打破沉默的是沉清川,他缓缓开口:

“我就直说了,今天你不公开青岚山事件的真相,你是不可能走出这间办公室的。”

空气陷入死寂。

牧弦在考虑要用什么样的态度与对方进行谈话。

表面上接受,然后一点点透漏情报进行试探;还是直接表达拒绝,然后看看对方有什么后手。

想了想,两种其实都不是很好,也许这里,该展示一下他的“真诚”。

这里的真诚,当然不是惺惺作态的与对方合作,而是不做任何扮演,让对方见识一下他平常的样子。

牧弦将身躯微微后倾,身躯倚靠在沙发上,轻松的说道:

“沉队长,你有听说过锁门效应吗?”

锁门效应(lock- tactic)。

常出现在谈判学、心理学、营销学当中。

指的是谈判一方先设置一个无法退缩的局面,让对方被“锁定”在某个选项上,没有退路,从而迫使对方接受谈判条件。

同时也是一种常见的高压谈判技巧。

沉清川的神色平静,简短的回答:“我没听过。”

牧弦还挺意外,对方很干脆就承认自己不知道,这透漏一个信息,对方的态度其实并没有想象中的强硬。

“那看来沉队长有着非常优秀的谈判经验。

“一些天才就算不看书,也能熟练运用谈判技巧。

“因为他们能自然做出成功率最高的选择。

“就如同你刚刚所做的,你宣言如果我不说出真相,就无法离开。

“这其实就是将我的退路给封锁了,是一种典型的锁门效应。”

说到这,牧弦停顿一下,接着继续开口。

“但是,你知道锁门效应的弊端吗?”

沉清川的神色依旧平静,自然的回答:

“挺有趣的说法,我平时不太看心理学的书。

“因为我更喜欢亲自与人交流,那会让我得到宝贵的经验,就象现在与你交谈一样。

“扯得有点远了,你问我锁门效应的弊端吧?

“我虽然不懂什么是锁门效应,但我知道,如果有人想把我锁在房内。

沉清川的眼神变得冰冷,直直得看向牧弦。

“那么他最好确保我没有破门的手段。”

牧弦笑了,沉清川果然如他所想的一般,是个聪明人。

他久违的兴奋起来,想试着挑衅对方。

朝沉清川反问道:

“很棒的答案,那么沉队长,你觉得我有破门的手段吗?”

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