谈判桌布连环计 识破伪装玄影警
兀鹫资本与海天市的项目洽谈进入了第二轮。
这次的地点选在了经开区新落成的国际会议中心，环境更为正式。肖尔方面提出了更加详尽的合作意向草案，厚达数十页，涵盖投资规模、股权结构、技术导入计划、市场开拓方案乃至团队组建细节，显示出极高的“专业诚意”和前期准备功夫。
草案中，对“新型特种陶瓷材料产业化项目”的着墨最多，甚至提出了一套分阶段、高投入的“联合研发+独立生产线”的激进方案，承诺首期投入资金惊人，并附上了兀鹫资本在全球类似技术投资成功的数个案例作为佐证。
“肖尔先生这份草案，分量很重啊。”刘明远局长翻阅着文件，语气带着适当的赞叹。
“我们看好海天，更看好这个项目的未来。”肖尔微笑，金丝眼镜后的灰色眼眸显得深邃而真诚，“高风险往往伴随着高回报。我们愿意承担前期研发和工程化的风险，与海天，与冯永年博士的团队，共同分享未来的成功。当然，这一切的前提，是建立在充分互信和透明的基础上。”
他顿了顿，目光转向林昊宇：“因此，我们希望能有一个更深入的‘技术尽职调查’环节。不仅仅是参观和资料审阅，我们希望选派我方顶尖的材料科学家和工程师，与冯博士团队进行为期一周的封闭式技术研讨，实地考察关键实验设备和原始数据。只有彻底理解和认同技术的潜力和瓶颈，我们才能做出最终的投资决策，并设计出最有效的合作路径。”
封闭式技术研讨！实地考察原始数据！
此言一出，海天这边几位参会者的眼神都微微变了。这要求听起来合理，甚至体现了投资方的严谨，但对于一个尚未真正达成合作意向、且涉及敏感技术的项目来说，这无异于要求对方敞开最核心的机密。
诸葛量摇扇的动作停了下来，眼睛微微睁开一条缝。
林昊宇面色不变，手指在桌面上轻轻一点：“肖尔先生的要求，体现了贵方严谨的投资风格，可以理解。不过，技术合作，尤其是涉及前沿和敏感技术的合作，需要循序渐进。在双方尚未建立正式合作关系、明确知识产权框架和法律保障之前，进行如此深入封闭的接触，恐怕不符合我国相关法律法规以及我们的内部管理规定。”
他语气平和，但拒绝的意思清晰明确。
肖尔似乎早有预料，并不气馁，而是退了一步：“林市长的顾虑非常必要。那么，我们可以先从一个较小范围的、非核心的技术交流会开始？比如，针对计划书中提到的几个关键性能参数，进行原理层面的探讨，不涉及具体工艺细节？这有助于我们双方判断是否具备进一步深入合作的技术基础。”
他以退为进，目标明确——就是要接触到技术的“原理”层面。对于顶尖专家而言，有时知道了方向和大致的原理，结合其他信息，就可能推断出实现路径。
谈判进入了拉锯阶段。肖尔团队经验老道，提出的各种方案和建议总是踩在“合理需求”与“过度探询”的边界线上，让人难以一口回绝，却又必须处处提防。
会议间歇，诸葛量借故离开会议室，在走廊里低声对跟随出来的慕容雪道：“肖尔在拖延，也在施加压力。他提出这些深入接触的要求，未必指望我们能全盘答应，但他可以通过我们的反应，判断我们对这项技术的重视程度、保密等级，以及我们内部是否有不同声音，是否有可乘之机。”
“您是说，他在试探我们的‘团结度’和‘防线韧性’？”慕容雪领悟很快。
“没错。”诸葛量点头，“同时，他高调推进这个‘诱饵项目’的谈判，也可能是在为他真正的行动打掩护，吸引我们的主要注意力。告诉鹰眼，不要只盯着谈判桌和肖尔的公开行踪，要扩大监控范围，特别是那些看似与谈判无关，但可能与肖尔其他‘棋子’产生联动的人和事。”
“明白。”慕容雪点头，立刻通过加密通讯传达指令。
会议室内，谈判仍在继续。林昊宇一方坚守底线，灵活应对，既没有断然拒绝合作的可能性，也绝不让对方越雷池一步。双方言语间的交锋，看似波澜不惊，实则暗潮汹涌。
肖尔始终保持着得体的微笑和充分的耐心，但他的两名助理记录的速度和频率，在某个时刻之后，明显有所放缓，似乎认为当前阶段已难以取得突破性进展。
最终，第二轮洽谈在没有达成任何实质性协议的情况下结束，但约定保持沟通，并同意由海天方面提供一份“技术可行性白皮书”（一份经过高度提炼和脱敏的技术概要），作为兀鹫资本内部评估的参考。
这算是海天方面一个非常有限的让步，但也仅此而已。
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海天中医药大学，几天后的傍晚。
玄影抱着几本刚从图书馆借来的古籍影印本，走在回宿舍的路上（近期为安全起见，她有时会住校）。秋风吹过，道路两旁的梧桐树叶沙沙作响。
“玄影！”熟悉的声音传来。
玄影回头，看到沈青小跑着追上来，手里还拿着一个纸袋。“太好了，赶上你了。给，尝尝这个，我家那边寄来的桂花糕，甜而不腻，你学习累了可以垫垫肚子。”
纸袋递到面前，带着淡淡的桂花香。
玄影看着沈青热情洋溢的脸，迟疑了一下，还是接了过来：“谢谢沈学姐。”
“客气什么。”沈青和她并肩走着，“对了，玄影，你有没有兴趣参加一个课外学习小组？我们几个对古医籍比较感兴趣的同学自发组织的，每周聚一次，轮流主讲，讨论一些课本之外的内容。我觉得你知识面挺广的，应该能带来不少新鲜视角。”
又是看似自然且难以拒绝的邀请。学习小组，共同兴趣，高频次接触
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