扯回正题。
根据各项付费会员的专属权益,也能看出,悠米视频的会员体系,跟其他视频平台截然不同。
传统视频平台的会员体系,本质是“gg豁免+内容独占”。
内核逻辑在于一用付费剔除gg等用户痛点,并通过“分割内容库,优质内容会员免费看”的方式,制造内容壁垒。
说白了,就是用恶心用户的方式强行变现。
将用户对前贴片gg的厌恶,转化为付费动力,会员确实增加了。
但这又必然会导致,gg曝光量、转化率下降。
使得gg收入与会员收入,形成晓晓板效应。
数据显示,22年,爱奇艺会员收入占比达56,但gg收入同比下滑12。
这种依赖“短期痛点驱动”的模式,使得用户缺乏持续付费的理由,平台必将陷入“买剧-拉新-流失-再买剧”的烧钱循环。
前世的三大长视频平台,已经验证了这一点。
而极光的会员体系,本质是从“内容付费”,升级为“体验付费”;从“gg对抗”,进化为“价值共创”。
平台中的所有内容,向全体用户开放,仅通过画质差异、时间差、高级弹幕等社交特权,形成体验梯度。
这也是为何悠米视频的gg单价,高于行业平均水平,仍有大把gg主,心甘情愿买单的原因之一。
他们的gg转化率,同样远高于行业平均水平。
这种商业模式,变现速度或许会弱于传统视频平台,但洛川却认为,这是一种“战略延迟满足”。
对于这帮鬼火少年来说,身份认同远高于性价比。
他们往往愿意为“圈层身份标识”,支付更高的溢价。
比如游戏中的限定皮肤、潮玩盲盒,也包括高级弹幕等等。
而随着z世代,逐渐成为消费主力,体验驱动的付费意愿,也将随之持续增强。
因此,用他们偏好的体验特权和社交货币,构建起长期的感情链接及文化认同,才是实现长远商业价值的关键。
最终,凭借着独一无二的视频社交生态,悠米视频终将摆脱,传统视频平台“内容超市”的宿命,完成向“z世代文化帝国”的终极进化!
当然,一切的前提是勾起用户的付费冲动,先行激活平台的会员生态。
这也是洛川亲自插手,自制剧计划这种“小事儿”的原因。
以爆款内容作为“会员激活钩子”,通过强共鸣内容,锚定z世代注意力,而后用“内容体验差”,触发付费转化,为会员生态注入初始动能。
再以文化认同,固化会员习惯,让z世代在追逐爆款的过程中,自然接受并依赖平台的体验特权。
最终完成从内容消费者,向生态共建者的转变。
但说实话,洛川最中意的“钩子”,其实是“国漫”。
相较于电影、电视剧、综艺等影视项目,融入z世代亚文化元素的国漫,更能引发这帮鬼火少年的强烈共鸣。
比如灵笼、不良人、少年歌行、雾山五行、一人之下、斗破苍穹、巴拉巴拉。
可惜的是,目前国内的动漫产业,着实有点拉。
数据显示,去年国产电视动画,产量达27万分钟,连续四年位居全球第一。
这种内容供给,与z时代对热血、悬疑、奇幻等题材的须求严重错位。
此外,国内动画仍以二维为主,3d技术应用局限于《郑和下西洋》等少数项目,且建模精度远低于同期小日子作品。
更关键的是,行业内缺乏既懂技术,又懂艺术的复合型人才。
嗯?
话说,饺子导演这会儿苟在哪儿呢?
差点把这位既懂又懂的大神给忘了。
值得一提的是,技术方面的问题,极光也已经在着手解决了。
去年,洛川陪女友看《2012》的时候,曾突发奇想,打算拍一部科幻大片。
之后便嘱咐陈博韬,安排部分游戏部的牛马,组建几个特效工作室。
之前提到过,电影特效、游戏开发、国漫制作的本质,其实都是“数字视觉技术”,在不同载体的叙事延伸。
三者共享三大底层技术模块,研发方向高度重合。
如游戏角色建模,可直接应用于动画角色设计:电影级场景喧染,能反哺国漫世界观构建。
游戏中成熟的物理引擎与动态仿真,可大幅降低电影、动漫特效的研发成本。
游戏引擎的光影与喧染技术,能为国漫提供电影级画质。
目前,极光3d游戏引擎,已经率先取得突破,可以极大的加快其馀二者的研发速度。
接下来,只需静待花开即可。
俗语有言。
栽下梧桐树,自有凤凰来。
当行业底层基建成熟之际,必然会吸引诸多跨领域人才涌入,催生出“技术叙事”复合型人才。
进而推动国漫、电影、游戏产业,进入技术共享的爆发期。
当人才不再受限于技术瓶颈,可专注于本土文化符号的现代化表达时,随之而来的,便是海量创意与技术的碰撞融合,催生出独属于华夏的现象级ip!
洛川对国内的人才储备,有着绝对的信心。
14亿人,即便是万里挑一的人才,也特么有14万人了~
美滋滋yy片刻,洛川砸吧砸吧嘴,跟燕子姐交代几句,让她盯好那几个自制项目,别出什么幺蛾子,而后便提溜上小女友,准备撤退。
“哦对了。”
突然想起什么,洛川脚步一顿,补充道:“回头你记得让那个于证,给赵小。。姐,定制一部剧。”
“到时候我再让胖子,给她安排个流量套餐,尽快捧起来。”
“喂?hello?我还在呢!”宋锦歪着小脑袋,有些不爽的斜睨着自家男友。
洛川翻了个白眼,都不稀得搭理她,随意冲看热闹的燕子姐摆摆手,便提溜着女友的后脖颈,朝门外走去。
“你撒手!我不要面子的啊!”
“别叭叭了,再狗叫小心我揍你!”
“来来来,有本事你打死。。嗷嗷!!我错了哥!错了错了!轻点轻点!骼膊要断了!!”
望着吵吵闹闹远去的小两口,汤妍有些羡慕的撇撇嘴。
自家这个闺蜜,还真是有那个狗运啊。。
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