二月十五，晨。 连续数日的晴朗，终于被一层薄薄的、透着春日暖意的云霭所替代。阳光变得柔和，透过“决策堂”巨大的落地窗，在光洁的会议桌面上投下朦胧的光斑。
会议室内，气氛与往日商讨具体活动或复盘时不同，少了几分紧迫，多了几分深沉的思索与长远的谋划。
王龙飞坐在主位，面前的投影屏幕上，显示的不是人流数据或财务报表，而是一张经过精心整理的商家表现评估矩阵图。
此刻，他的目光，正聚焦在位于右上角那个“高独特性/高品质 & 高人气/高口碑”的黄金象限——那里，大约有六十余家商户的名字，如同夜空中最亮的星辰，被特意标注出来。
陆明宇、张弛、林薇、李静、周强、以及商业拓展部和电商事业部的负责人分坐两侧。每个人的面前，都放着一份厚厚的档案册，封面上印着“第四届‘本味文化周’优质商户深度评估报告”。
“各位，热闹看完了，钱也赚了，该收收心，干点‘打粮食、管长远’的活了。” 王龙飞用激光笔点着屏幕上的那个黄金象限，“这六十多家，是从近千家里筛出来的‘珍珠’。他们是这次文化周除了我们自己，最能打、也最受游客认可的商家。有本地的老手艺传承，也有外省的新锐品牌。他们有的以前就跟我们有松散合作，有的是第一次来。”
他放下激光笔，身体微微前倾，目光扫过众人：“文化周的火爆，证明了我们‘本味’这个平台的价值，证明了我们聚拢流量和优质客群的能力。但这股力量，不能活动一结束就散了。我们要做的，是趁热打铁，把这些被市场验证过的‘珍珠’，用更紧密的方式，串到我们‘本味’这根主线上来，形成更长久的、互利共赢的价值链。”
他指向商业拓展部总监徐亮和电商事业部总监苏文：“徐总，苏总，你们前期的调研和评估报告，我们都看了。基础工作做得扎实。今天这个会，就是要定下基调，形成策略，然后由你们牵头，启动与这批优质商户的深度合作洽谈。目标是：将他们系统地、有选择地纳入‘本味商城’体系，实现线上线下一体化的深度合作。”
徐亮首先发言，他调出几张图表：“各位领导，根据我们为期一周的现场观察、销售数据收集、游客访谈、以及商户自身的经营合规性初步背调，这六十多家商户确实各具特色，潜力巨大。
大致可以分为几类：一是特色食品与饮品，比如云南那家古茶、江苏的藕制品、东北的杂粮、以及几家外省的非遗糕点、特色酱料品牌，他们的产品在活动现场复购率很高，品质和故事性都经受了考验。
二是文创与手工艺品，包括那几家将传统工艺与现代设计结合得很好的竹编、木作、布艺、陶瓷品牌，他们的作品在年轻游客中很受欢迎，客单价也高。
三是体验服务类，比如那家提供传统植物染体验的工作坊、那家做乡村美学沙龙的文化机构，他们的体验项目预约火爆，溢价能力强。四是科技农业与智慧生活类，虽然不多，但有一两家展示小型智能农机、环保科技产品的企业，理念新颖，吸引了不少专业观众和潜在合作方。”
“我们的初步思路是，” 苏文接过话头，他是负责线上“本味商城”运营的，“线上， 在‘本味商城’开辟 ‘寻味四方’或‘匠心聚落’ 特色频道，作为这些合作品牌的线上旗舰店或集合店。我们提供流量支持、统一仓储物流（可选）、品牌背书、联合营销活动。合作模式可以是平台佣金、品牌联营、甚至对极少数特别优质且有股权合作意愿的，不排除未来进行小比例的资本链接。线下， 除了每年文化周的固定展位，可以尝试在‘本泰’开辟长期或轮转的主题快闪区、品牌体验店；在‘本味乡居’等文旅板块设置产品体验与销售点；甚至在未来‘望丘书院’的公共空间，引入符合其调性的文化品牌。最终，是要打造一个线上线下联通、体验与销售结合、流量与品牌互哺的‘本味优选’生态。”
张弛从运营角度提出考量：“思路很好，能极大丰富我们的产品线和体验维度。但问题也不少。第一，品控。 我们‘本味’的牌子，是靠沙棘和本地产品一点点攒起来的，品质是生命线。引入外部品牌，尤其是食品类，品控标准、安全检测、供应链溯源，必须和我们自营产品一样严格，甚至更严。谁来把关？出了问题谁负责？第二，利益分配。 佣金比例、营销费用分摊、退换货责任、库存风险，这些都要在合同里写得清清楚楚，既要对我们有利，也要让合作方觉得公平、有赚头，才能长久。第三，同质化与内部竞争。 引入外部品牌，会不会冲击我们现有的本地合作商户？如何平衡？有些品类，我们可能自己也打算做，如何处理竞争关系？”
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林薇从品牌和用户角度补充：“我赞同张总的担忧。尤其是品牌调性的融合。我们‘本味’的根是乡土、真诚、可持续。引入的品牌，必须符合这个调性，不能只是为了赚钱。他们的故事、工艺、价值观，要能和我们产生共鸣。我们要做的是‘优选’和‘赋能’，不是简单的‘二房东’。另外，用户体验要统一。从线上购买到线下体验，从物流包装到客服响应，不能因为引入了外部品牌就降低标准，反而要借机提升我们整体的服务水平。”
李静则从更宏观的战略层面思考：“这其实是我们‘星火计划’在商业和产品维度的一种延伸和验证。‘星火’是赋能外地产业，而这次是‘引星入室’，将外地已经验证过的优质产品和品牌，引入我们的体系。这能检验我们平台的整合能力和商业模式的包容性。我建议，可以分层次、分步骤推进。对最顶级的几家（比如那家云南古茶、江苏的藕制品），可以尝试深度联营甚至战略合作，共同开发联名产品，探索供应链协同。对大多数表现优异的，采用平台入驻模式，提供标准化的服务和支持。对少数有特色但规模尚小的，可以先用‘本味精选’买手制的方式合作，降低双方风险。同时，一定要建立动态评估和退出机制，合作不是一劳永逸，要能进能出，保持生态的活力与健康。”
会议进行了整整一上午。大家就合作标准、品控流程、合同模板、资源投入优先级、潜在风险与应对，进行了充分的、甚至有时是激烈的讨论。王龙飞大部分时间在倾听，偶尔在关键点上引导或拍板。
最终，会议形成了清晰的决定：
1 成立“优选生态合作项目组”，由徐亮任组长，苏文、林薇、及品控、法务、财务核心人员参与，全权负责此次招商洽谈与后续落地。
2 制定详细的《“本味优选”合作商家准入与管理白皮书》，明确品质、安全、品牌、财务、合规等各项标准，作为合作基石。
3 启动首批重点洽谈，从黄金象限的六十多家中，筛选出二十家最具代表性、合作意愿最强、且与“本味”调性最契合的商家（涵盖食品、文创、体验等主要品类），由项目组核心成员带队，在一周内完成首轮拜访与意向洽谈。
4 合作模式多元化，不搞“一刀切”。根据商家发展阶段、产品特性、合作深度意愿，提供“平台旗舰店”、“品牌联营”、“主题快闪”、“产品买手”等多种合作方案。
5 资源投入明确，初期“本味”将在线上流量、线下优质点位、联合营销活动、品控与物流支持（部分）等方面给予倾斜，确保首批合作“开门红”，形成示范效应。
“记住，” 王龙飞在会议最后强调，“我们不是去施舍，也不是去占便宜。我们是去寻找同道者，是去建立一个基于共同理念、互利规则、和优质产品的价值共同体。谈判桌上，可以锱铢必较，但心里要明白，我们要的是长久生意，是品牌共赢。用我们的诚意和专业，打动他们，用我们平台的实力和价值，留住他们。这件事做好了，我们‘本味’就不再只是庞庄的‘本味’，山西的‘本味’，而是一个能够连接全国优质乡土物产与匠心品牌，真正有内容、有调性、有影响力的高品质生活方式的平台。”
“散会！项目组，立即行动！”
接下来的几天，“本味”总部几间小会议室，成了最繁忙的“会客室”和“谈判间”。 徐亮、苏文、林薇等人，分头与筛选出的二十家目标商户负责人，进行着一轮又一轮密集的洽谈。
第一间会议室， 徐亮和法务负责人正在与云南“云岭古树茶”的合伙人岩恩（阿木的代言人）进行深入交流。岩恩带来了他们最新的、经过“本味”品控初步检测合格的春茶样品，以及他们扩大种植、建立标准化初制所的详细计划。
“徐总，李律师，我们非常希望能与‘本味’深度合作。” 岩恩诚恳地说，“文化周让我们看到了你们的平台力量和客户质量。我们不想只做一锤子买卖。我们希望在‘本味商城’开设旗舰店，由你们监制，共同推广。我们甚至可以探讨，在符合标准的前提下，使用‘本味优选’的联合标识。在营销上，我们希望结合你们的‘星火’故事和我们的茶山溯源，讲好一杯茶背后的生态与人文。”
徐亮展示了初步拟定的联营合作方案，包括销售分成、营销费用分摊、品控共担机制、以及未来在庞庄或“本泰”开设体验茶室的设想。
双方在核心条款上很快达成一致，只是在一些具体的物流费用和退换货细则上需要进一步磋商。岩恩对“本味”提出的品控标准之严表示钦佩：“这才是在真正保护我们的茶，保护消费者。我们全力配合！”
第二间会议室， 苏文和林薇正在与江苏“水乡谣”藕制品品牌的创始人苏婉儿视频连线。屏幕那头的苏婉儿，比文化周时显得更加干练自信。
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“苏总，林总，我们的藕粉、即食菱角、还有新开发的藕汁饮品，在文化周上反馈非常好。” 苏婉儿兴奋地展示着后台数据，“很多客人问在哪里能长期买到。我们非常渴望能入驻‘本味商城’，将江南水乡的味道，持续带给北方的朋友。我们也可以为‘本味’的客户定制一些特色礼盒。”
林薇提出了“品牌故事共建”的想法：“苏总，我们觉得‘水乡谣’不仅仅是一个产品品牌，更是一种水乡生活美学的代表。我们想邀请您，成为我们‘本味乡居’未来水乡主题体验活动的特邀顾问，也可以在我们的内容平台上，开设一个关于水乡风物与生活的小专栏。让产品销售与文化体验深度结合。”
苏婉儿对此非常感兴趣，双方迅速确定了以“平台入驻+内容合作+线下体验导入”为主的合作框架。苏文则就线上店铺运营、客户服务标准、物流时效等具体细节，与苏婉儿团队逐一确认。
第三间会议室， 周强（代表线下运营）和一位品控专员，正在与东北“黑土优粮”的创始人陈实，以及他带来的两位核心种植户代表，进行务实恳谈。陈实带来了他们按照新标准种植、加工的黑小麦、赤小豆样品，以及详细的土壤检测和农事记录。
“周总，王工，我们的粮食，是守着黑土地，用良心种出来的。文化周上，识货的人真不少。” 一位老种植户声音洪亮，“我们就想找个靠谱的平台，让我们的好粮食，能卖上实价，让种地的人有奔头！”
周强展示了“本泰”超市可能的特色杂粮专柜方案，以及“本味乡居”采用其食材开发特色餐食的计划。品控专员则详细解释了“本味”对粮食类产品的农残、重金属、存储等方面的具体要求，并表示可以派人去产地进行现场指导和抽样。陈实最关心的是保底收购和稳定订单，这正是“本味”可以提供的优势。平台专销”的模式进行了深入探讨，合作意向强烈。
除了这些重点目标，项目组还与那家竹编工坊探讨了文创产品联名开发，与那家植物染工作坊商定了在“本味乡居”开设定期体验课程的意向，与那家智能小型农机企业交流了未来在“星火”试点进行产品演示和推广的可能性……
每一场洽谈，都不仅仅是商业条款的博弈，更是理念的碰撞、价值的确认、与对未来共同想象的勾勒。“本味”团队表现出的专业、诚意和对品质的执着，给大多数来访商家留下了深刻印象。而商家们带来的独特产品、精湛技艺、以及深耕各自领域的匠心，也进一步丰富了“本味”对“优质乡土”内涵的理解。
王龙飞没有参与具体的谈判，但他要求徐亮每天下班前，将当日的洽谈简报送到他桌上。他仔细阅读着每一份简报，关注着合作的进展、遇到的难点、以及商家们最真实的需求与顾虑。
他看到，那二十颗“珍珠”，正在洽谈的熔炉中，逐渐显露出与“本味”这根金线完美嵌合的可能形状。
这项工作，比搞一场热闹的文化周更复杂，更需要耐心和智慧。但它所构建的，不是昙花一现的绚烂，而是一条能够持续流淌财富、传递价值、连接更广阔天地的深沉河流。