会议室安静下来。
“我这几天一直在想，”肖北继续，“陶瓷确实是个传统产业，但不一定是夕阳产业。我去省陶瓷研究所，看到人家做的陶瓷轴承、陶瓷刀具、陶瓷手机背板，技术含量高，利润也高。为什么我们的陶瓷厂只能做几毛钱的碗碟？”
“因为我们没技术、没人才。”陈建国说。
“那我们就引进技术、培养人才。”肖北坚定道，“我建议，不放弃陶瓷厂，但也不是简单维持。而是彻底转型，从低端日用瓷转向高端工业瓷、艺术瓷。”
“资金从哪来？”这是最现实的问题。
“三个渠道。”肖北早有准备，“第一，破产重组，把债务剥离；第二，引入战略投资者；第三，申请省里的传统产业升级专项资金。”
“有人愿意投资吗？”有人质疑。
“我去找。”肖北说，“但前提是，我们要拿出一个靠谱的转型方案。”
回家后，肖北对着陶瓷厂的资料发愁。
白允墨端茶过来：“还在想陶瓷厂的事？”
“恩。”肖北揉着太阳穴，“方向有了，但缺个懂行的投资人。”
白允墨想了想：“我倒认识一个人，可能能帮你。”
“谁？”
“杨文轩，我大学同学，现在做陶瓷艺术品出口，生意做得很大。他最近在找新的生产基地。”
肖北眼睛一亮：“能联系上吗？”
“我试试。”白允墨拿起手机。
两天后，杨文轩来了凌云县。四十出头，戴着无框眼镜，说话慢条斯理，但句句在点子上。
肖北陪他看了陶瓷厂的厂房、设备，也看了库存产品。
看完后，杨文轩摇头：“肖书记，实话实说，这厂子硬件不行。设备太老了，做不了精细活。”
“如果更新设备呢？”肖北问。
“更新设备要钱，培训工人要时间，开拓市场要渠道。”杨文轩说，“全套下来，没三五年见不到效益。一般的投资者等不起。”
肖北心里一沉。
但杨文轩话锋一转：“不过，你们有个优势，是其他地方没有的。”
“什么优势？”
“人。”杨文轩指着远处正在清理厂区的老工人，“我看了你们的工人文档，平均工龄二十年以上。做陶瓷这行，手上功夫是练出来的。这些老工人的手感，是机器替代不了的。”
“那您的意思是……”
“我可以投资，但有条件。”杨文轩说，“第一，厂子必须彻底转型，不做低端日用瓷，专做高端艺术瓷、定制瓷；第二，工人要重新培训，我的团队来教；第三，我要控股权。”
“工人待遇呢？”
“基础工资加计件，熟练工一个月五六千没问题。做得好，上万也有可能。”杨文轩说，“但前提是，他们得能做出符合标准的产品。”
肖北思考片刻：“我需要和工人们商量。”
“应该的。”杨文轩说，“我给您一周时间。如果工人愿意转型，我们就谈细节。”
肖北把杨文轩的投资意向带到了工人大会上。
三百多任务人坐满了厂区食堂。肖北让李伟把条件一条条说清楚：
厂子破产重组，老债务剥离，但工人工龄清零，重新签订劳动合同； 前三个月培训期，只发基本生活费； 培训合格后，按件计酬，多劳多得； 要求严格，产品不合格要返工，甚至淘汰。
工人们议论纷纷。
老陈第一个站起来：“肖书记，我们都五十多了，还要从头学，学得会吗？”
“杨总说了，你们有几十年的手感基础，学起来比年轻人快。”肖北说，“但确实需要下功夫。”
一个中年女工问：“要是不合格被淘汰了，怎么办？”
“县里会安排转岗，或者按规定给补偿。”肖北坦诚，“但我想说，这是咱们厂最后的机会。如果不转型，厂子只能破产清算，大家拿点安置费，各谋生路。如果转型，虽然开始难，但有可能走出一条新路。”
老工人孙师傅站起来：“我在这厂干了三十八年。我爷爷那辈就在这做陶瓷。说实话，这些年看着厂子一天天不行，我心里难受。现在有机会转型，我愿意试试。大不了学不会，我回家带孙子去！”
“我也愿意！”另一个老师傅附和，“总比厂子没了强。”
但也有不少人尤豫：“计件工资不稳啊，万一没订单怎么办？”
肖北说：“杨总有稳定的海外渠道，订单不是问题。关键是咱们能不能做出合格的产品。”
会议开了三个小时。最后表决：218人愿意转型，76人选择拿安置费离开，还有二十多人没表态。
“218人，够了。”肖北对李伟说，“马上和杨总对接，激活重组。”
重组后的第一个月，是最难的。
杨文轩的团队带来了全新的工艺标准：泥料要筛多少遍，釉料要调多少次，烧制温度要精确到多少度……
老工人们习惯了大批量、粗放式的生产，现在要求精雕细琢，一个杯子要修坯修半天，很多人不适应。
“这么慢，一天能做几个？计件工资怎么拿？”
“这釉料配方太复杂，记不住。”
“烧窑温度要求太高，咱这老窑根本达不到。”
抱怨声四起。更糟的是，第一批试烧的产品，合格率不到30。
杨文轩很严格：“不合格就是不合格，全部砸掉重来。”
几个老工人当场红了眼：“我们干了半辈子陶瓷，现在说我们做的是废品？”
矛盾激化。有工人要罢工，有工人要辞职。
肖北闻讯赶到厂里。
杨文轩也很无奈：“肖书记，不是我不通人情。但艺术瓷走的是高端路线，一点遐疵都不能有。这些工人的老习惯，必须改。”
肖北理解，但他也理解工人们的情绪。
他把工人代表和老技术骨干召集起来：“我知道大家难受。干了半辈子的手艺，现在被说得一文不值。但大家想想，为什么咱们以前的碗碟只能卖几毛钱？因为谁都能做，没门坎。现在咱们要做的，是别人做不了的东西。难是难，但做好了，一个杯子能卖几百块，一个花瓶能卖几千块。”