2015年7月15日，星期三，上午十点半。
黄家俊坐在办公室里，左手边摊开的是张连城刚送来的6月份详细运营数据报告，右手边则是几份工程进度周报。
他正皱着眉头，对比着机场扩建、酒店施工和总部大楼这几个项目的工期节点，心里盘算着资金流和接下来的工作重点。
“咚、咚、咚。”
规律的敲门声响起。
“请进。”黄家俊头也没抬地应了一声。
门被推开，周立辉快步走了进来，兴奋地说道：
“老板！有个好消息！”
黄家俊从报告上抬起头，看到周立辉这表情，习惯性地开了个玩笑：
“哦？周总，是不是那个二手飞机中介又给你推新货了？这次是什么？该不会是有便宜的公务机吧？”
周立辉被问得一怔，随即反应过来，笑着摇头：
“老板，不是而非飞机中介那边的事。不过您要是有意公务机，我可以帮您留意留意。”
“哈哈，我开玩笑的。”黄家俊笑着站起身，从办公桌后绕出来，示意周立辉到沙发区坐下。
“这不是前几次，你一进来说‘有好消息’，多半就是那位神通广大的老王总又搞到什么性价比高的‘二手飞机’了嘛。”
黄家俊边说边走到小茶台边，拿起茶叶罐。
这是南洋茶庄开业，跟陆锦陆老板合作正式搞起来之后，他送过来。
至于茶叶，那就直接是从旅游港“南洋茶庄”拿过来的白茶，就是标价88令吉二两的那种。
其实黄家俊还没有完全学会所谓的品茶，所以什么价位的茶都无所谓。之所以拿88的茶，就是图个吉利！
品茶不专业，可是泡茶的动作黄家俊倒是熟练了很多。烫杯、取茶、冲泡，淡淡的茶香很快在办公室里弥漫开来。
“来，尝尝咱们自己茶庄的卖茶。”黄家俊将一杯淡黄的茶汤放到周立辉面前的茶几上，自己也在对面坐下，身体放松地往后靠了靠。
“说吧，具体什么好消息？看你今天这高兴劲儿。”
周立辉双手接过茶杯，道了声谢，没急着喝，而是将茶杯轻轻放在桌上，身体微微前倾，语气带着明显的喜悦：
“老板，是这样。我们不是一直在市场上询价，想租贷atr72-600吗？昨天，一家大陆冀省的租贷公司，主动联系到我们了！”
“哦？主动联系？”黄家俊挑了挑眉，来了兴趣。通常都是他们去找租贷公司，对方主动上门，要么是推销滞销货，要么就是真有急事。
不过他随即又发现了一个华点：“冀省？”
他印象中，冀省跟飞机好象八竿子打不着吧！
“对，冀省的金融租贷公司！”周立辉肯定地点头，脸上的笑容更盛：
“而且他们是主动联系。更关键的是，他们给出的租贷价格非常有吸引力！初步沟通下来，月租金报价只有目前国际市场同类机型干租价格的80左右！”
这个价位已经很低了，黄家俊接着问道：
“什么原因？飞机有问题？还是租期特别苛刻？”
“飞机没问题！”周立辉立刻说道，随即从随身携带的公文包里拿出一个文档夹，打开，里面是几张打印的资料。
“我详细了解了情况。这两架atr72-600是去年7月，也就是一年前下的订单，我跟atr公司也核实过了属实。问题出在原来的承租人身上。”
周立辉指着资料上的信息，语速平稳而清淅地解释道：
“这家冀省的金融租贷公司，原本是响应大陆的新丝路沿线经济发展战略，和爪哇的一家航空公司签了飞机租贷协议。由这家冀省的金融租贷公司出资，向atr公司订购这两架atr72-600，然后租贷给那家爪哇的航空公司使用。协议早就签了，飞机的定金也付了。”
“但是，最近爪哇国内局势剧烈波动，波及到了航空业。那家航空公司受到不小的影响，出现了不可抗力因素，直接导致这个租贷协议无法履行，基本算是废了。而且从目前情况看，短期内没有恢复的可能。”
黄家俊听着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，脑子里飞快地转着。
国际市场上的合作，有些东西确实受一些场外因素影响很大。
周立辉继续说道：
“麻烦在于，这家金融租贷公司为了抢生产位，早点拿到飞机，很早就和atr公司确认了订单，并且支付了相当比例的定金。我侧面打听了一下，两架飞机的定金加起来，超过六百万美刀。而且第一架飞机截止目前都已经生产12个月了！”
他顿了顿，看着黄家俊：
“现在爪哇那边单方面出了问题，租贷协议搁浅，但atr那边的订单取消不了，除非他们愿意损失这笔巨额定金。所以，这家租贷公司现在是两头急：一边要跟爪哇那家航空公司扯皮打官司，追讨损失；另一边更紧迫，就是得赶紧给这两架已经排上生产计划的飞机找下家，不然等到飞机下线交付，他们就得真金白银付全款，然后把飞机砸手里了。到时候不但收不到钱，还得每天支付飞机的各种费用！”
黄家俊端起茶杯喝了一口，茶水温热，熨帖着喉咙。
“所以，他们就降价急售，或者说急租？”
“是的，老板。”周立辉点头：
“而且，他们运气也不太好。去年和今年，某岛某兴航空连续摔了两架atr72，虽然调查原因跟飞机本身设计制造关系不大，但舆论影响很坏，导致市场上对这款机型的租贷和采购，短期内都有些~嗯，观望情绪。不少潜在客户心里犯嘀咕。”
“这样一来，这家租贷公司想尽快脱手，就更难了。常规渠道走不通，只能降价。他们应该是通过行业内的渠道，听说我们仙本那旅游航空正在市场上询价atr72，而且有明确的租贷意向和升级支线航司的计划，所以就主动找上门来了。”
“最后，如果能与我们合作，也没有违背这家金融租贷公司“响应大陆的新丝路沿线经济发展战略”的初衷，以及大陆大马友好合作的大环境，对他们来说不但化解危机，反而可能有更多收获！”
周立辉说完，看着黄家俊，等着他的反应。