投资机构要来的消息像颗石子扔进池塘，办公室的平静水面立刻荡起一圈圈涟漪。郑国涛的邮件发得正式，抄送范围从总监级扩到了经理级，附件里还附了投资机构的背景介绍——业内挺有名的一家，投出过好几个独角兽。
我看完邮件第一反应是看日历：下周三，满打满算还有五天。第二反应是给周文和孙磊拉了个紧急群：“投资机构下周三来，咱们得准备材料。咨询线和产品线各准备二十分钟汇报，要数据，要案例，要干货。”
周文回得快：“咨询这边第一个客户刚启动，效果数据还没出来，怎么办？”
“那就讲方法论，讲客户痛点，讲解决方案。”我打字，“重点体现咱们的专业性和差异化。对了，让客户方出个推荐信，哪怕只是邮件里夸几句都行。”
孙磊过了半小时才回：“产品原型第一版刚出来，还很粗糙，能演示吗？”
“能，但必须把核心流程跑通。”我强调，“哪怕只有三个页面，也要做到流畅。投资机构的人都是老江湖，一眼就能看出东西做没做扎实。”
放下手机，我揉了揉太阳穴。五天时间，要把一个刚满月的团队包装成能见投资人的样子，难度不小。但郑国涛既然安排了，硬着头皮也得干。
小张端着杯咖啡过来，小心翼翼放在我桌上：“陆哥，听说投资机构要来？”
“消息传得挺快啊。”我端起咖啡喝了一口，烫得直咧嘴。
“全公司都知道了。”小张压低声音，“我刚才去茶水间，听见市场部的人在议论，说咱们这个项目要是被投资人看上，可能要从公司分拆出去独立运营。”
我心里一动。分拆独立——这倒是个新说法。如果真的分拆，团队会怎么样？我是跟着去新公司，还是留在母公司？
“别瞎猜，先把眼前的事做好。”我挥挥手，“你去帮周文整理咨询案例的材料，要图文并茂，最好有客户现场的实拍照片。”
“好嘞。”
下午两点，团队开筹备会。十来个人挤在小会议室里，空气有点闷。我打开投影，第一页ppt就四个字：生死攸关。
“各位，下周三的投资机构来访，对咱们团队来说是一次大考。”我开门见山，“考过了，可能有更多资源、更大空间；考砸了，项目能不能继续都难说。所以这五天，大家要拿出冲刺的劲头。”
周文先汇报咨询线准备情况：“客户推荐信已经拿到了，陈总亲自写的，评价挺高。方法论部分我做了十五页ppt，重点讲咱们的‘三层诊断法’。案例部分……目前只有一个，单薄了点，但我打算深挖，把客户痛点、解决方案、预期效果讲透。”
“客户现场的照片呢？”我问。
“拍了，但有些区域涉及商业机密，不能外传。”周文说，“我挑了七八张能用的，主要是团队工作场景和会议照片。”
“行，够用。”我转向孙磊，“产品线呢？”
孙磊操作电脑投屏，显示出产品原型。界面很简洁，蓝白配色，功能模块清晰。“目前实现了最核心的三个功能：任务看板、文档协作、数据报表。交互流程跑通了，但还有几个小bug，正在修复。”
“演示脚本写了吗？”
“写了初稿。”孙磊调出文档，“从用户痛点切入，演示产品如何解决问题，最后展示数据看板。全程控制在二十分钟内。”
我仔细看了演示流程，提了几个问题：“如果投资人问，你们和市面上已有的协作工具有什么区别，怎么回答？”
“差异化主要在业务适配性上。”孙磊显然想过这个问题，“我们是基于真实的业务实践长出来的，不是纯技术驱动的工具。比如这个任务看板，可以根据不同行业的工作流程自定义字段和状态，这是通用工具做不到的。”
“很好，把这个点突出。”我点头，“林绍，你负责整体材料的整合和美化，确保风格统一，数据准确。唐工，你负责技术问题的准备，投资人可能会问技术架构、扩展性、安全性这些。”
唐工推了推眼镜：“技术问题我准备了qa清单，大概三十多个常见问题。但有些涉及公司核心技术机密的，要不要回避？”
“真实回答，但把握分寸。”我想了想，“可以说采用了什么技术栈，什么架构思路，但不用透露具体代码和算法细节。如果对方追问，就说涉及商业机密，不方便透露。”
会议开到四点，分完工，各自去忙。我留下来跟林绍核对细节：“投资机构来了几个人？什么背景？你了解吗？”
“我问了郑总助理，说是来三个人：一个合伙人，一个投资总监，一个分析师。”林绍翻着笔记，“合伙人是技术出身，后来转做投资，对产品和技术很懂。投资总监主要看商业模式和增长潜力。分析师负责尽调，会问得很细。”
“典型配置。”我心里有数了，“那咱们的准备也要有针对性。给合伙人多讲技术架构和产品创新，给投资总监多讲市场空间和商业模式，给分析师准备详细的数据包。”
“明白。”林绍忽然想起什么，“对了陆经理，郑总助理说，投资人可能会要求单独跟团队成员聊聊，了解真实情况。”
我心里咯噔一下。单独聊——这意味着不能只靠准备好的材料，得确保每个团队成员都能统一口径，又能展现真实状态。
“通知大家，明天下班后做一次模拟演练。”我决定，“我扮演投资人，随机提问。你们都要做好准备，不能只靠我和周文、孙磊。”
下班时间到了，但没人走。办公室里键盘声、讨论声此起彼伏。我走到窗边透气，看见楼下街道华灯初上，车流如织。手机震了一下，是老妈发来的：“儿子，这周末回来吗？鱼还在冰箱里。”
我回复：“妈，这周回不去了，要准备重要汇报。鱼你们先吃吧，别等我。”
等了会儿，老妈回：“工作要紧，注意身体。鱼给你留着，什么时候回来都行。”
鼻子有点酸。重生后总说要多陪家人，结果还是被工作占满。职场这场马拉松，跑起来就停不下脚步。
晚上八点，周文来找我：“陆经理，客户那边出了点状况。”
我心里一紧：“什么状况？”
“市场部总监，就是上次启动会没怎么说话的那个，今天私下找我，说咱们设计的流程太复杂，他们执行起来有困难。”周文皱着眉，“他要求简化，但简化了效果肯定打折扣。而且他是关键人物，他不配合，整个项目推进都会受影响。”
“约他明天中午吃饭，我跟你一起去。”我当机立断，“客户的问题必须第一时间解决，不能拖到投资人来了还没搞定。”
“好，我马上约。”
周文走后，我又把产品原型演示看了几遍。孙磊他们还在调试，有个页面跳转会卡顿半秒，虽然不长，但演示时会被放大。我叫来孙磊：“这个卡顿问题，明天必须解决。投资人都是细节控，一个小bug就可能影响整体印象。”
“已经在改了，是数据加载的优化问题。”孙磊眼睛里有血丝，“今晚一定搞定。”
“别熬太晚，保证效率。”我拍拍他肩膀，“身体是革命的本钱。”
回到家快十一点，陈浩居然还没睡，在客厅看财经新闻。看见我，他指了指电视：“正在讲你们行业，说今年saas赛道投资降温，好多公司融不到下一轮。”
我放下包，瘫在沙发上。电视里专家侃侃而谈：“……资本回归理性，不再为单纯的概念买单。现在的投资人更看重产品是否有真实需求，商业模式是否可持续，团队是否有执行力。”
句句扎心。我们团队现在这三样，样样都还在验证阶段。
“你们那个投资人，不会也是来泼冷水的吧？”陈浩问。
“不知道。”我揉着太阳穴，“但做好最坏的准备总没错。”
“要我说，你们现在最缺的不是投资人，是时间。”陈浩换了个频道，“一个新业务，三个月能看出什么？至少得跑一年，才知道成不成。”
“但资本市场等不了一年。”我苦笑，“现在融资窗口期短，错过这波，下次不知道什么时候。”
“那就看你们能不能讲出让人相信的故事了。”陈浩递过来一罐啤酒，“喝点，放松放松。”
我接过啤酒，冰凉的口感刺激着喉咙。职场有时候就像这罐啤酒，第一口刺激，喝多了也就习惯了。
第二天中午，我和周文在一家日料店见到了那位市场部总监，姓王。王总监四十出头，穿着休闲西装，话不多，但句句到位。
“陆经理，周顾问，咱们直说吧。”王总监夹了片三文鱼，“你们设计的流程，理论上是好的，但我们团队执行不了。我们市场部的人都是做创意和投放的，你让他们天天填表格、跟流程，他们嫌麻烦，我也觉得浪费时间。”
“王总，流程设计的初衷不是增加工作量，而是减少沟通成本。”我给他倒茶，“您看，现在市场部和研发部扯皮，一个需求来回改十几次，最后出来的东西还不是想要的。如果有清晰的流程，需求提得规范，评审有标准，其实能省很多时间。”
“道理我懂。”王总监放下筷子，“但改革需要时间，需要适应。你们现在三个月试点期，第一个月就要看到效果，太急了。我的建议是，先简化流程，让大家先用起来，再慢慢优化。”
周文想说什么，我使了个眼色。“王总的建议很实际。这样，咱们做个折中：核心流程不变，但表单和审批环节简化一半。我们派个人驻场，手把手教，有问题的当场解决。您看怎么样？”
王总监想了想：“驻场的话……行，但只能一个人，不能影响我们正常工作。”
“就一个人，随时听您调遣。”我举杯，“感谢王总支持。”
回公司的车上，周文忍不住说：“陆经理，简化一半，效果会打折扣的。”
“有折扣总比推不动强。”我看着窗外，“客户现场永远是第一战场。理论再完美，落不了地都是空的。先让流程跑起来，再优化。”
“明白了。”
下午继续准备投资机构来访的材料。林绍把整合好的ppt发给我看，五十多页，内容翔实，但重点不够突出。我批注：“砍掉三分之一，每页只留核心信息。投资人时间宝贵，没耐心看长篇大论。”
唐工的技术qa清单我过了一遍，加了几个可能被问到的刁钻问题：“如果竞品抄袭你们怎么办？”“如果核心技术人员离职怎么办？”“如果出现数据安全事故怎么办？”
这些问题很尖锐，但必须准备。职场就是这样，你想到的、想不到的问题，都可能被问到。准备充分不一定能赢，但准备不足肯定会输。
晚上六点，模拟演练开始。我扮演投资人，从进门开始就板着脸。周文先汇报咨询业务，讲得不错，但我突然打断：“你们只有一个客户案例，怎么证明方法论有普适性？”
周文愣了一下，很快调整：“我们正在接洽第二个客户，而且第一个客户虽然刚开始，但已经看到了积极变化。更重要的是，我们的方法论是基于上百家公司的调研提炼的，不是凭空想象。”
“调研和实战是两回事。”我继续施压，“如果第二个客户谈不下来怎么办？如果第一个客户三个月后不续约怎么办？”
问题一个比一个尖锐。周文额头冒汗，但回答还算得体。
轮到孙磊演示产品，页面跳转时还是有轻微卡顿。我当场指出：“这个体验问题，你们准备怎么解决？”
孙磊有点慌：“这个……我们在优化，正式版本会解决。”
“如果投资人问，你们就说‘会解决’？”我摇头，“要给出具体方案和时间表。比如：这个问题是由于什么原因造成的，我们计划用什么方案优化，预计什么时候完成。”
“明白了，我重新准备。”
演练到晚上九点，每个人都至少被我“刁难”了三次。结束时，大家表情都很凝重。我最后总结：“今天的问题，可能比投资人问的还温和。大家回去再想想，还有什么可能被问到的，提前准备好。明天继续演练。”
回家的地铁上，我脑子里还在复盘。周文的应变能力不错，孙磊技术扎实但表达需要提升，林绍准备充分但有点过于书面化，唐工严谨但不够灵活。团队各有长短，如何扬长避短，是个问题。
周五早上，郑国涛突然召集开会。办公室里除了我们团队的核心成员，还有老刘和几个我不认识的高管。
“材料准备得怎么样了？”郑国涛开门见山。
我把精简后的ppt投屏，快速过了一遍。郑国涛边听边记，不时打断问问题。问到第三个问题时，我发现他问的角度和昨晚模拟演练时我问的很像——看来领导们想的都差不多。
讲完，郑国涛沉默了几秒。“整体还行，但有两个问题。第一，咨询业务的收入规模太小，撑不起一个独立公司的故事。第二，产品还太早期，没有经过市场验证。”
我心里一沉。这两个问题确实是软肋。
“所以我们要调整汇报重点。”郑国涛接着说，“不要强调现在做了什么，要强调未来能做什么。咨询业务不是终点，是获客渠道和产品验证场景。产品虽然早期，但路线图清晰，迭代速度快。投资人投的是未来，不是现在。”
“明白了。”我快速记下。
“另外，投资人可能会问团队股权结构。”郑国涛看着我们，“如果分拆独立，你们愿不愿意跟过去？这个问题你们自己想清楚。”
会议结束，办公室里气氛微妙。周文小声问我：“陆经理，真要分拆的话，您会去吗？”
“不知道。”我实话实说，“得看具体条件。但现阶段，先考虑怎么过投资机构这关。”
周末两天，团队基本都在公司度过。周六下午，产品团队终于解决了所有已知bug，演示流程丝滑流畅。周日上午，咨询团队拿到了第二个客户的意向书，虽然还没签合同，但至少多了个案例。周日下午，我们做了最后一次全流程演练，从进门寒暄到送客出门，每个环节都模拟了一遍。
我看着眼前这群或熟悉或陌生的面孔，他们眼睛里都有血丝，但眼神都很亮。这种状态很好——疲惫但充满斗志。
“各位，该准备的都准备了。”我最后说，“剩下的，就是临场发挥。记住三点：第一，真实，不夸大不掩饰；第二，自信，咱们做的是一件有价值的事；第三，灵活，根据投资人的反应调整讲述重点。”
周一点，投资机构来访前一天。郑国涛又把我叫到办公室，递给我一份文件：“这是投资机构的详细背景，包括他们最近投的项目、关注的方向、合伙人的风格。你晚上看看。”
我接过文件，厚厚一沓，显然是花功夫整理的。“郑总，您对这个事……”
“很重视。”郑国涛直接说，“如果能拿到投资，不仅对这个项目是好事，对整个公司也是利好。所以，明天只许成功，不许失败。”
压力又加了一码。我深吸一口气：“我们一定全力以赴。”
“不是全力以赴，是必须成功。”郑国涛的语气没有商量余地。
从办公室出来，正好遇见老刘。他把我拉到楼梯间，递给我一支烟——我戒了很久，但这次接了过来。
“压力很大吧？”老刘自己点上烟。
“嗯。”我也点上，深吸一口，呛得咳嗽。
“郑总给了你很大压力，但这也是机会。”老刘吐了个烟圈，“公司里多少人想有这个机会都没有。成了，你在公司的地位就不一样了。”
“要是败了呢？”
“败了……”老刘顿了顿，“败了你就得想好退路。不过现在别想这些，想赢。”
抽完烟回办公室，我把投资机构的背景材料发给团队核心成员：“今晚都看看，知己知彼。”
晚上到家已经十点，陈浩正在收拾行李。“明天出差，去杭州见个品牌方。”
“去几天？”
“两三天吧。”陈浩拉上行李箱拉链，“你呢？明天投资人要来，准备得怎么样了？”
“该准备的都准备了，剩下的看天意。”
“别信天意，信自己。”陈浩拍拍我肩膀，“你重生回来的，这点场面还应付不了？”
我苦笑。重生又不是开挂，该踩的坑一个不会少，该受的罪一点不会轻。
第二天一早，我特意穿了件新衬衫——浅蓝色，显得精神。到公司时才七点半，但团队的人都到了，个个正装。周文打了领带，孙磊穿了西装，连平时穿t恤的唐工都换了衬衫。林绍最夸张，全套西装，头发梳得一丝不苟。
“大家不用这么紧张。”我开玩笑，“放松点，自然点。”
“陆经理，您不也穿新衬衫了？”小张戳破。
大家都笑了，气氛轻松了些。
九点，投资机构的人准时到了。三个人，和之前了解的一样：合伙人姓徐，四十多岁，笑容温和但眼睛很锐利；投资总监姓李，三十出头，干练精明；分析师是个女生，姓赵，拿着笔记本随时记录。
郑国涛亲自在楼下迎接，寒暄后带到会议室。落座，上茶，简单介绍后，进入正题。
我先做了整体介绍，讲了项目的缘起、现状和规划。徐总听得很认真，不时点头。李总问题最多，每个数据都要追问来源。赵分析师埋头记录，偶尔抬头看我们一眼。
轮到周文讲咨询业务，他发挥得比演练时还好。讲到客户案例时，他展示了陈总的推荐信和现场照片，还讲了个小故事：市场部王总监从一开始抵触到后来主动配合的转变过程。徐总听了微笑：“变革最难的就是改变人的习惯，你们做得不错。”
孙磊演示产品时，手有点抖，但流程跑得很顺。演示完，李总问：“你们和市面上其他工具的核心差异是什么？”
孙磊按准备好的回答：“我们更懂业务，不是纯工具思维……”答得流畅，但稍显刻板。
徐总突然插话：“我体验过很多协作工具，你们这个界面确实简洁。但我好奇，如果客户有特殊需求，比如要对接他们自己的erp系统，你们能支持吗？”
问题很具体。孙磊看向唐工，唐工接话：“我们现在支持标准api接口，可以对接常见系统。如果客户有特殊需求，我们可以评估后定制开发，但需要额外时间和费用。”
“定制开发的话，怎么保证产品标准化？”李总追问。
“我们的策略是：百分之八十的需求用标准化功能满足，百分之二十的特殊需求通过配置或轻度定制解决。”我接过话，“这样既能保证产品主体统一，又能满足客户个性化需求。”
问答环节持续了一个多小时。问题涉及技术、市场、团队、财务各个方面，有些我们准备过，有些没准备过。但好在团队配合默契，谁擅长谁回答，没出现冷场。
最后，徐总说：“我们想单独跟团队成员聊聊，可以吗？”
来了。我点头：“当然可以，我们从谁开始？”
先聊周文，聊了二十分钟。出来时周文表情轻松，看来聊得不错。接着是孙磊，进去的时间长一些，出来时额头有汗，但眼神坚定。唐工、林绍、小张、小王……每个人都进去聊了。
最后是我。走进小会议室时，徐总正在看笔记，李总和赵分析师分坐两边。
“陆经理，坐。”徐总放下笔，“你们团队不错，有激情，有想法。”
“谢谢徐总认可。”
“但我有几个问题，想听听你的真实想法。”徐总身体前倾，“第一，如果投资到位，你计划怎么花这笔钱？第二，如果郑总调走，这个项目还能不能继续？第三，你做这个事，最终想达到什么目标？”
三个问题，个个直指核心。我喝了口水，整理思路。
“第一，钱主要花在三块：产品研发、市场推广、团队建设。比例大概是五比三比二。第二，项目能继续，因为它不是靠某个人推动，是靠一套方法论和团队支撑。当然，郑总的支持很重要，但底层逻辑是成立的。第三，我最终想做的，是真正解决中小企业协作难的问题。不一定非要做成多大公司，但一定要做出价值。”
徐总听完，没说话，手指在桌上轻轻敲着。会议室里安静得能听见空调声。
“你们的数据，我们会回去仔细看。”徐总终于开口，“一周内给答复。不过无论投不投，你们做的这个事，方向是对的。”
送走投资人，团队聚在会议室里，既兴奋又忐忑。郑国涛走进来，脸上有笑容：“表现不错，投资人反馈挺好。”
大家松了口气。
“但别高兴太早。”郑国涛话锋一转，“投资只是第一步，真正的考验在后面。如果拿到投资，你们要独立运营，自负盈亏，压力会比现在大十倍。”
“明白。”我代表团队回答。
“行，今天早点下班，休息一下。”郑国涛转身要走，又停住，“陆沉，你来我办公室一下。”
我跟过去。郑国涛关上门，示意我坐。
“投资人私下跟我说，他们对你评价不错。”郑国涛看着我，“如果投资到位，你愿不愿意全职负责这个新公司？”
问题来得突然。我愣了几秒：“郑总，我还需要考虑一下。”
“考虑什么？这是多好的机会。”
“机会是好，但我得想想适不适合。”我实话实说，“我做内部管理还行，做创业公司ceo，没经验。”
“谁天生有经验？”郑国涛摆摆手，“都是边做边学。这样，你好好考虑，投资结果出来后给我答复。”
离开公司时天还亮着。我走在街上，脑子里乱糟糟的。重生后我想当咸鱼，结果被推到项目负责人位置；想安稳做项目，结果可能要去做创业公司。一步赶一步，离最初的设想越来越远。
但奇怪的是，我并不抗拒。那种带领团队做出东西的感觉，那种解决真实问题的成就感，那种被认可的价值感……好像比当咸鱼更吸引我。
也许重生给我的最大改变，不是预知未来，而是心态变了——不再害怕挑战，不再回避责任。
回到家，陈浩发来消息：“怎么样？”
我回：“还行，等结果。”
“等你消息。”
放下手机，我走到阳台。傍晚的天空被晚霞染成橘红色，很美。我想起重生前那个疲惫的中年人，每天挤地铁上下班，对未来没有期待。现在的我，虽然更累，但眼里有光。
职场这条路，既然选了，就走下去吧。咸鱼翻身，翻过来是海阔天空，还是惊涛骇浪，都得自己闯。
深吸一口气，回屋做饭。明天，又是新的一天。