早上七点，我是被手机上的数据推送震醒的。比奇中蚊枉 已发布嶵芯章劫免费版上线第一天，注册用户数：一千二百四十七。我盯着那个数字看了足足十秒钟，心里快速算账：一千二百家公司，就算只有百分之三转化，那也是三十多个付费客户。但前提是，他们真的会用。
爬起来冲了个澡，冷水浇在头上，昨晚那点残酒彻底醒了。陈浩那十万块已经到账，加上美容院合同预付款两万四，公司账上现在有十六万左右。看起来不少，但想想下个月的工资、房租、服务器费用还是紧巴巴的。
到公司时才七点半，却发现孙磊已经在了，正盯着后台数据看。听见动静，他头也不回：“陆总，数据有点奇怪。”
“怎么奇怪？”
“注册用户里，有三分之一是个人邮箱，不是企业邮箱。”孙磊调出图表，“而且使用时长很短，平均不到五分钟。我怀疑是刷量，或者随便看看就走了。”
我心里一沉。走过去仔细看，果然，很多注册邮箱是gail、qq之类的个人邮箱，企业邮箱比例不高。“先别下结论，再观察两天。今天发个新手引导邮件，教他们怎么用。再加个‘一键创建项目’的快捷入口，降低上手门槛。”
“好，我马上改。”孙磊顿了顿，“不过陆总，如果真是刷量”
“那也正常。”我拍拍他肩膀，“免费的东西，有人当宝贝，有人当垃圾。咱们要做的是把宝贝筛出来，把垃圾过滤掉。”
八点左右，团队陆续到了。周文今天要去美容院做驻场培训，正往包里装各种资料：操作手册、常见问题清单、培训ppt。小刘帮他检查，一边检查一边念叨：“充电宝带了没？美容院那边插座可能不够。还有这个转接头，他们电脑可能是老接口”
我看着这场景，心里有点暖。创业团队就是这样，大家会把公司的事当成自己的事，操心得跟老妈子似的。
“周文，今天去重点看他们的预约流程。”我交代，“美容院预约比火锅店复杂，客户要选项目、选技师、选时间，还要考虑房间和仪器。任何一个环节卡住，体验就毁了。”
“明白，我带了录像设备，把典型场景录下来，回来咱们分析。”周文信心满满。
九点开晨会，我先公布了资金状况：“各位，咱们暂时缓过来了，账上有十六万，够撑到下个月中。但这不是放松的时候，投资款第二笔还没到，咱们得继续开源节流。”
张姐补充：“美容院的四万八合同今天签，预付款两万四已经到账。另外健身房那个咨询，我约了下午三点电话会议。”
“好。”我点头，“孙磊负责健身房方案，唐工配合。周文去美容院，小张继续跟进免费版用户转化。我上午去趟银行，解决转账限额问题。”
散会后，张姐悄悄跟我说：“陆总，房东又打电话了，说如果咱们确定续租，得先交三个月押金。”
“多少钱？”
“六万。”
六万，一下子去掉小半。我想了想：“你跟房东说，我们肯定续租，但最近资金紧张，押金分两个月付，这个月先付三万。如果同意，我下午就转钱。”
“好，我去谈。”
十点，我开车去银行。路上堵得厉害，十分钟挪了不到一百米。正好利用这个时间打电话。先打给吴校长，问兄弟学校参观的事。吴校长说对方校长下周一来，让我准备二十分钟介绍。
“没问题，我一定准备好。”我记下时间，“吴校长，还有个事想请教。咱们学校用系统这段时间，最大的改善是什么？我想在介绍时突出实际效果。”
“最大的改善啊”吴校长想了想，“是透明。以前排课都是教务主任一个人弄，其他老师有意见也不敢说。现在系统里大家都看得到，公平了，矛盾少了。而且自动检测冲突，节省了很多扯皮时间。”
“明白了，谢谢吴校长。”
挂了电话，车流开始动了。我边开边想，吴校长说的“透明”其实是很多企业的痛点——信息不透明导致猜忌、推诿、效率低下。我们的系统核心价值可能就是这俩字：透明。
到银行已经十点半，客户经理正好在。我直接说明来意：“王经理，我们公司最近有几笔重要款项要付，包括员工工资和供应商货款。现在单笔转账限额五万，实在不方便。您看有没有什么变通办法？”
王经理看了看系统记录：“陆总，您公司最近流水确实正常了。这样吧，我给您申请临时提额，单笔提到十万，但只能用一次。而且需要您提供付款合同和员工工资表作为证明。”
“一次也行，太感谢了。”我松口气，“需要什么材料，我马上让人发过来。”
“我现在发您清单，您准备好后过来签字就行。”
从银行出来快十二点了，在路边小店吃了碗牛肉面。面有点咸，但热乎乎的，吃着舒服。正吃着，孙磊打电话来：“陆总，免费版用户有反馈了。”
“怎么说？”
“有个用户留言，说他们五个人小团队用着挺好，问能不能导出数据。还有个人说功能太简单，想要更复杂的权限管理。”孙磊声音兴奋，“至少说明真有人在用！”
“好现象。”我扒了口面，“你回复他们，导出功能专业版有，可以试用七天。权限管理我们正在规划，邀请他们参与内测。把潜在付费用户筛出来，重点跟进。”
“明白！”
吃完饭回公司，下午一点。张姐说房东同意了押金分期付，这个月先付三万。我签字让她去转账，然后开始准备下周给兄弟学校的介绍材料。
做到一半，周文从美容院发来消息：“陆总，遇到问题了。美容院的预约系统比想象中复杂，他们不光要预约时间，还要预约具体的美容师、房间、仪器。而且不同项目时长不同，有的要两小时，有的只要四十分钟。系统现在的逻辑处理不了。”
我看完消息，皱起眉头。这确实是个复杂场景，相当于同时调度人员、场地、设备三种资源。“你现在怎么处理的？”
“我先用手工表格帮他们排，系统只做记录。”周文回复，“但这不是长久之计。我跟他们的店长聊了，她说如果能解决这个问题，她们愿意加钱。”
加钱？我心里一动。“你评估一下，开发这样一个多资源调度模块要多久？”
“我问了唐工，他说至少要两周，而且测试会很复杂。”
两周，美容院试用期都过了。我想了想：“这样，你先用手工方案帮他们把流程跑顺，让他们看到价值。同时咱们这边加班开发简化版，先解决最核心的时间冲突检测。其他复杂的，比如仪器预约，可以手动调整。”
“好，我先这么办。”
放下手机，我走到唐工工位。“美容院那个多资源调度，最简版能做吗？只要时间不冲突，其他都可以手动。”
唐工推推眼镜：“最简版就是只校验时间，不管是谁、在哪、用什么。那跟现在版本没区别啊。”
“有区别，现在是固定时长，他们需要可变时长。”我解释，“比如面部护理六十分钟，全身spa一百二十分钟。系统能根据项目时长自动计算结束时间，检测冲突。”
“这个可以，三天能做完。”唐工点头。
“那就做，优先级调到最高。”我拍板，“免费版推广先放放，集中精力服务好付费客户。”
下午三点，健身房电话会议。孙磊主讲，我旁听。对方是个连锁健身品牌，有八家店，痛点很明确：私教课程难管理，会员约了课不来，场地空置率高。
孙磊展示了方案，重点讲了预约防冲突和空置预警。对方经理问得很细：“如果会员临时取消，怎么通知候补？”
“系统自动发短信和app推送，按候补顺序通知。”孙磊答。
“私教如果同时带多个会员呢？”
“系统会预警，而且可以设置最大带课数。”
聊了四十分钟，对方表示有兴趣，但要求先试用。“我们选两家店试点，一个月。效果好，八家店全上；效果不好，就算了。”
又是试用。我接过话：“王经理，试用没问题，但我们资源有限。这样行不行，两家店试用，我们收一半费用。如果效果好全面推广，试用期费用抵扣；如果效果不好，费用全退。”
对方犹豫了一下：“一半费用是多少？”
“根据您的规模，八家店全上年费十二万。两家店试用，收三万。”我报价。
“三万行，试试。”王经理爽快，“合同你们拟，下周我们来人考察。”
“好，下周见。”
挂了电话，孙磊长舒一口气：“又拿下一个！”
“别高兴太早，试用期才是考验。”我提醒，“你抓紧把健身房模块做出来，核心功能就行，演示用。另外，跟周文要美容院的反馈，不同服务行业的痛点有共性，咱们得积累经验。”
“明白。”
下午四点，张姐拿着财务报表进来。“陆总，这个月收支大致出来了。收入：教育机构一万二，美容院两万四，火锅店试用期还没收费。支出：工资八万三，房租两万，服务器费用五千，市场推广两万，其他杂费三千。净亏七万五。”
七万五，账上十六万，还能撑两个月。但如果投资款第二笔再不到，两个月后还是死。
“健身房那三万如果能签下来，能缓解一些。”张姐补充，“但也就撑到三个月。”
“三个月够了。”我放下报表，“三个月内，咱们必须让现金流转正。要么签更多客户，要么让现有客户升级服务。”
“可是陆总，咱们人手”
“人手不够就招。”我下定决心，“招个销售，专门负责开拓新客户。薪资可以低点，但提成给高。从下个月开始，咱们不能只靠咱们几个人兼着做销售了。”
“那预算”
“从市场推广费里挤。”我算账，“市场推广两万，砍掉一万，用来招销售。剩下一万做精准投放，不撒胡椒面了。”
！张姐记下：“好，我明天就发招聘。”
下午五点，周文回来了，风尘仆仆，但眼睛发亮。“陆总，美容院有戏。我今天帮他们排了一天的班，用手工方案解决了最混乱的周末预约。店长说，如果系统能实现这个功能，她们愿意年费加到六万。”
“六万？”我眼睛一亮，“你确定？”
“确定，店长亲口说的。她还说，如果效果好，可以介绍给其他美容院朋友。”周文放下包，“不过她们要求一周内看到雏形，否则可能还是用手工表格。”
一周，唐工说三天能出最简版，来得及。“行，你明天继续去，带着测试版去。现场调试，现场改。告诉她们，我们全力配合。”
“好！”
晚上六点，我叫了外卖。今天特意点了披萨，算是庆祝连下两城——美容院可能加钱，健身房拿下试用。虽然都是小进展，但积少成多。
大家围在一起吃，气氛比前几天轻松多了。孙磊讲电话会议时的紧张，周文讲美容院见闻，唐工难得说了个技术笑话。小刘和张姐在讨论招聘要求，写写画画。
我听着，心里那根紧绷的弦稍微松了点。创业就是这样，今天觉得要死了，明天又觉得能活了。反复折腾，直到折腾不动，或者折腾出来。
吃到一半，陈浩打电话来：“在哪儿呢？我路过你们园区，看见灯还亮着。”
“在公司吃饭，你来吗？”
“来，带了好东西。”
十分钟后，陈浩拎着两袋小龙虾来了。“刚直播完，粉丝送的，吃不完，给你们加菜。”
大家欢呼，围上去。红彤彤的小龙虾，香气扑鼻。陈浩脱了外套，坐下就剥。“今天播了场‘创业避坑指南’，把你们公司的例子匿名讲了讲，反响不错。好些人问产品叫什么，我给指了个路。”
“难怪免费版注册量涨了。”孙磊恍然大悟，“我说今天下午突然多了几百个。”
“那必须的，哥们儿够意思吧？”陈浩得意，“不过陆沉，我听了你们那些事，觉得你们缺个会讲故事的。光埋头做产品不行，得让人知道你们多不容易，多用心。”
“讲故事？”我剥着虾，“怎么讲？”
“比如美容院那个复杂预约，你们加班开发；比如教育机构老教师学不会，你们派人上门教。”陈浩说，“这些细节，用户爱听。听了就觉得你们靠谱，愿意买单。”
周文点头：“有道理。我们做服务时，客户确实更在乎我们用不用心，而不只是功能多强大。”
“所以啊，别光闷头干，也得抬头喊。”陈浩举起啤酒，“来，走一个。”
那晚吃到九点多，小龙虾壳堆成了小山。陈浩走时拍拍我：“钱不够再说，别硬撑。创业是长跑，不是百米冲刺。”
“知道，谢了。”
送走陈浩，团队收拾完也各自回家了。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有小龙虾的味道。
这一切，真实，辛苦，但有盼头。
开车回家，路上收音机里放着老歌。一首很老的摇滚，嘶吼着“我要飞得更高”。我跟着哼了两句，忽然笑了。重生回来，没飞多高，倒是摔了不少跟头。但摔着摔着，好像也摔出了点意思。
到家快十一点，洗漱完躺在床上。手机亮了，是老妈发来的：“儿子，周末真不回来？鱼快冻坏了。”
我想了想，回复：“妈，这周末可能真回不去。公司刚有点起色，得盯着。鱼你们先吃，别等我。下周末，我一定回。”
等了一会儿，老妈回：“工作要紧，注意身体。鱼给你留着，什么时候回来都行。”
鼻子又酸了。赶紧关掉手机，闭上眼睛。
第二天早上七点，被数据推送震醒。免费版注册用户：两千八百六十二。比昨天翻了一倍还多。点开详情看，企业邮箱比例提高到了百分之四十，平均使用时长也涨到了八分钟。
好迹象。
起床，洗漱，出门。早上空气清新，阳光正好。到公司时，周文已经准备出发去美容院了，背着笔记本和测试设备。
“今天争取把测试版跑通。”他信心满满。
“注意收集用户反馈，尤其是抱怨。”我提醒，“抱怨才是真实需求。”
“明白。”
孙磊和唐工在联调健身房模块，争得面红耳赤。孙磊要坚持用户体验，唐工要坚持技术可行性。我听了会儿，没插手。这种争吵是好事，说明大家都在用心。
九点开晨会，我先同步了进展：“美容院可能加钱到六万，健身房试用三万，这两个是本周重点。免费版注册量在涨，小张继续跟进转化。另外，咱们要招个销售，张姐已经在准备招聘了。”
周文问：“销售主要做什么？”
“开拓新客户，维护老客户，谈价格，签合同。”我说，“把咱们从销售工作中解放出来，专心做产品和服务。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“那提成怎么算？”孙磊关心。
“底薪加高提成，具体张姐会定。”我看向大家，“我知道大家担心新人进来影响团队文化，但公司要发展，必须专业化。咱们不能永远是小作坊。”
没人反对。都是明白人，知道这是必经之路。
散会后，我开始写下周给兄弟学校的介绍材料。重点突出“透明”和“效率”，用教育机构的实际数据说话。写到一半，吴校长打电话来：“陆总，有个事得麻烦你。”
“您说。”
“我们那个王老师，学科带头人，用了系统后提了个建议。”吴校长说，“她说能不能加个‘教研活动管理’模块？老师们经常要搞公开课、研讨会，时间地点人员很难协调。”
又是个新需求。我快速评估：教研活动管理，本质也是资源调度，跟美容院预约有相似之处。“可以加，但需要时间。您看这样行不行，我们先用手工方案帮王老师解决，同时开发系统模块。等模块做好了，免费给咱们学校用，算是对王老师建议的感谢。”
“那太好了！”吴校长高兴，“王老师肯定满意。”
挂了电话，我赶紧去找唐工。“教研活动管理模块，跟美容院多资源调度类似，能不能复用代码？”
唐工看了需求：“能复用百分之七十。但学校场景更简单，只要调度时间、地点、人员，不用管设备。”
“那就做，优先级排第二，仅次于美容院模块。”我拍板，“学校这个需求虽然没直接说加钱，但做好了，兄弟学校参观时是个亮点。”
“行，我调整计划。”
中午吃完饭，我去银行补签提额申请。手续办完，王经理说：“陆总，你们公司最近流水不错，坚持住。风控观察期三个月，只要这三个月没问题，评级就能调回来。”
“谢谢王经理，我们一定坚持。”
坚持，说得轻松。但除了坚持，还能怎样？
下午回到公司，张姐说收到十几份销售岗位的简历。“有个挺有意思的，以前在saas公司做过三年销售，后来自己创业失败，现在想找稳定工作。”
“创业失败？”我感兴趣，“约来聊聊，明天上午。”
“好。”
三点钟，周文从美容院发来捷报：“测试版跑通了！店长亲自操作，预约了十个客户，全部成功。她说如果正式版也这么稳定，六万年费没问题。”
“太好了！”我回复，“继续测试，把边界情况都测到。尤其是临时改约、技师请假这些异常场景。”
“明白，今天测到打烊。”
放下手机，我走到窗边。夕阳西下，把天空染成橙红色。办公室里的键盘声、讨论声，构成了一种奇异的和谐。
重生回来，我经历过职场勾心斗角，经历过项目失败背锅，经历过裁员失业。但此刻这种带领一群人创造东西的感觉，是全新的。
咸鱼翻身，翻过来不是躺平，是更汹涌的海。但至少，我们造了条船，学会了划桨。
还有很长的路要走，还有很多困难要克服。但今天，此刻，我觉得能走下去。
深吸一口气，回到工位。还有很多事要做：招聘面试要准备，健身房模块要跟进，兄弟学校介绍要完善
但这次，心里有底了。
创业这场仗，才刚打响。而我们，已经过了最危险的第一个阵地。
明天，继续前进。