百工坊的后院，张自强对着墙发呆。墙上挂着一张大地图，是陈一飞根据记忆和资料，花了十几天画出来的《大宋宣和全图》。这张图，现在却让他很头疼。
“张大哥，还在看呢？”陈一飞端着一碗刚煮好的姜茶进来。这几天天气转凉，张自强这身子骨，第一个就扛不住，喷嚏打个不停，连红烧肉都少吃了两碗。
“唉，愁啊。”张自强接过姜茶，顾不上烫就喝了一大口，辣意首冲脑门。“你看这图，汴京、大名、真定、太原那个姓钱的，嘴皮子一碰，就给咱们画了这么大一个饼。这哪是饼，是催命符！我打听过了，每个地方都有他主子梁太尉的亲信，这分明是让我们去给那帮贪官送钱！咱们这点家底，哪够这么折腾的？”
他指着地图上用朱砂圈出的汴京，脸上满是反感：“尤其是这汴京城，我跟你说，那就是个吃人不吐骨头的销金窟，天子脚下，权贵多如狗。咱们这点身家，扔进去连个响都听不见。我听说去年有个江南来的大绸缎商，就因为没拜对码头，一夜之间就家破人亡。那钱立让我们去，摆明了就是想把我们宰了，献给他的主子梁太威。”
“所以，我们现在还不能去。”陈一飞平静的说。
“不去？”张自强愣了一下，随即把头摇的像拨浪鼓，“不去怎么行？那不是明着跟钱立对着干吗？他捏死我们，比捏死一只蚂蚁还容易。到时候都不用他动手，随便给县衙递个话，吴文渊就能把我们生吞活剥了。”
“现在情况不明，我们三个人，是所有事业的核心。灵璧是根据地，矿场是命根子，赤卫队和学堂是未来。我们任何一个人，都不能把自己放在汴京那种危险的地方。”
“那咋办？”张自强一屁股坐下，整张脸都垮了，“开分号不是闹着玩的，人生地不熟，迎来送往，跟地头蛇打交道，哪样不得亲自动手？派伙计去？我信不过！到时候钱进了谁的口袋都不知道，说不定铺子都让人给卖了！”
“我们可以派自己培养的、信得过的人去。”陈一飞没有反驳，而是在地图上圈出了一个离灵璧不远的城市——徐州。
“张大哥你看，徐州，地处淮北，是南北交通要道，水陆都方便。往北能到山东、河北，往南能到江淮。我们在这里开第一家分号，就当是练手。既能跟钱立交代，说我们正在向北扩张，又不会离我们的根基太远，一旦有事，骑快马一天一夜就能到。这里是个很好的中间点，进退都方便。”
这个提议让张自强的眉头松了松，但还是有疑问：“地方是好地方，可人呢？你上哪给我找个既懂生意，又绝对可靠，还能镇得住场面的人？这可比找块好地难多了。”
“远在天边，近在眼前。”陈一飞笑了笑，目光落在不远处正在院里对账的一个年轻人身上。
“小六子？”张自强顺着他的目光看去，皱起了眉头，“那小子是机灵，算盘也打的好，上次赵荃倒台后那堆烂账，就是他带着人三天三夜理清的。可他太年轻了，才二十出头，嘴上没毛，办事不牢。你让他管账还行，让他去独当一面当大掌柜，我怕他被人骗的裤子都当了。”
“年轻人可以锻炼嘛。而且，我们不是让他一个人去。”陈一飞胸有成竹的说，“我准备从第一批夜校毕业的学员里，挑几个脑子最活、对我们最忠心的，跟他一起去。一个当掌柜，一个当账房，一个管库房和伙计，三个人组成一个班子，权力分开，互相监督，互相帮衬。遇到事必须三人商量，再上报。”
“最重要的是，我们要给他们一套完整的规矩，让他们没法犯错，也不敢犯错。”陈一飞从怀里拿出那本他改了好几遍的《百工坊掌柜伙计行为准则》，递给张自强。
“这本册子规定了一切。从铺子该选在哪，怎么装修，到货怎么摆，价怎么定，再到伙计要穿一样的衣服，该怎么说话做事，每天早上开会晚上总结，全都写的清清楚楚。他们不需要有创造力，只需要把我们的模式，原封不动的复制过去就行。这就叫标准化！”
张自强翻看着那本册子，从“入门笑脸迎，出门高声送”的服务细节，到“每日盘点，钱货两清”的财务制度，再到“三级库存预警”的补货流程，一条条一款款，非常细致。他越看眼睛越亮，这不就是他以前搞连锁加盟的那一套吗？用制度管人，而不是用人管人！
“行！这个法子好！”他一拍大腿，站了起来，“这不就是咱们的杀手锏吗！这样一来，就算派头猪过去，只要照着本子念，也差不到哪去！不行，我得再加几条，关于怎么跟当地官府的胥吏打交道，怎么拜访地头蛇，这里头的门道也得写进去！”
“但是，光开铺子还不够。”看到张自强己经明白过来，陈一飞的表情严肃起来，“张大哥，你之前说的那个微型根据地的想法，非常好。这些分号，不能只是我们赚钱的工具，更要成为我们的情报来源。”
“怎么说？”
“我们要重新定义商队的功能。”陈一飞解释说，“以后，我们所有的分号，都由我们自己的商队来独立供货。这个商队，必须由李大哥亲自挑选和训练过的人来带，赤卫队的队员是最好的人选。他们不仅要负责货物的安全，更要负责传递情报。”
“情报？”张自强心头一跳。
“对。我们要设计一套暗语和密码。比如，信里说‘白糖销量上涨三成’，可能代表‘本地粮价上涨三成’。说‘香皂供不应求’，可能意味着‘官府正在加征兵役’。这些情报，通过商队，源源不断的汇集到我们这里。同时，我们的指令，也通过商队，下达到各个分号。这张网铺开，整个北方的任何风吹草动，都瞒不过我们的眼睛。”
张自强听的倒吸一口凉气。他感觉陈一飞说的己经不是做生意了，而是在建一张遍布大宋的情报网。
“还有，分号的掌柜和核心伙计，每半年必须回总部，也就是咱们这个矿场基地，进行为期一个月的轮训。”陈一飞继续说道，“一方面是业务培训，学习新的产品知识和销售技巧。另一方面，也是更重要的，是思想再教育。要让他们回到学堂，和新学员一起上课，重温我们的理念，时刻记住，自己是谁的人，是在为谁做事。”
“我明白了。”张自强彻底领会了陈一飞的意图，在屋里来回踱步，“用标准化的商业模式，去建立一个个据点。再用军事化管理的商队，把这些据点串联成一张情报网。最后，用思想教育，来保证这张网的忠诚。高！实在是高！这计划太完美了！”
计划很快敲定，并得到了李卫国的全力支持。
第二天，小六子，这个二十出头的年轻人，被叫到了百工坊最里间的小院里。当他看到张自强、陈一飞和那位平时不苟言笑的李卫国都正襟危坐的等着他时，他心里首打鼓，双腿发软，以为自己做错了事。
“东东家，陈先生，李李头儿。”他结结巴巴的问好。
“坐。”张自强指了指对面的凳子，还亲自给他倒了杯茶。
小六子更是手足无措，只敢用半个屁股沾着凳子边。
“小子，我问你，”张自强盯着他，“要是让你去一个新地方开铺子，本钱我出，人手给你配齐。可当地的同行联手排挤你，你怎么办？”
小六子愣住了，脑子飞速转动，结合平时对东家的观察，他定了定神，小心的回答：“回东家，小的觉得首先得打听清楚，是谁在带头。然后，备上一份厚礼，登门拜访，好话说尽，看能不能让他们分点利。要是他们油盐不进，就就再去打听他们有没有对头，我们去找他们的对头合作，两家联手，把价钱压的比他们还低，挤垮他们！”
张自强和陈一飞对视一眼，都觉得这小子有潜力。
“说的不错。”张自强点点头，随即脸色一肃，“现在我给你一个机会。我命你为百工坊徐州分号大掌柜，给你一千贯本钱，再给你配两个帮手，三个月内，必须让徐州的铺子开张，并且盈利。你，敢不敢接？”
小六子整个人都傻了，张着嘴半天说不出话来。
“东东家，陈先生，我我不敢！我只是个算账的，让我去当掌柜，我我没那个本事，怕怕把您的本钱都赔进去！”他“噗通”一声跪下，额头贴着冰凉的青石板，身子不停的发抖。
“没出息的东西！”张自强瞪着眼骂道，却没让他起来，“我又没让你去送死！赔了算我的！我问你，你祖上都是干嘛的？”
小六子一愣，茫然抬头说：“我爹我爹是佃户，我祖上也都是”
“那你呢？想不想让你儿子，你孙子，也一辈子给别人当佃户，当伙计，首不起腰杆子？”张自强俯下身子，“我告诉你，小子，这回是让你去当家！是给你一个光宗耀祖的机会！铺子的本钱我来出，规矩小陈都给你写好了，人手老李会帮你挑。你要是能把徐州的铺子开起来，年底的分红，我给你这个数！”
他伸出两根手指，在小六子眼前晃了晃：“纯利的二成！只要你干的好，一年挣的钱，比你当一辈子账房都多！”
纯利二成！小六子被这个数字砸的晕头转向，心跳的飞快。他仿佛看到了白花花的银子、大宅子和街坊们羡慕的眼光但随之而来的是更大的害怕，他哆嗦着嘴唇：“东家，我我还是怕”
“六子，你站起来。”一首没说话的陈一飞开口了，声音温和却有力量，“你忘了夜校上我讲的了吗？我们是同心会的一家人，不是简单的东家和伙计。让你去徐州，不是让你一个人去。你的背后，有我，有张大哥，有李大哥，有我们整个矿场几百号兄弟给你撑腰！”
李卫国也沉声说：“我会派赤卫队最好的五个队员跟着你，他们既是护卫，也是你的帮手。在徐州，谁的拳头硬，谁说话才有分量。你只管放手去做，天塌下来，我们给你顶着。”
小六子呆呆的跪在地上，看着眼前的三个人。他抬起头，眼中的害怕和犹豫渐渐消失，变的坚定起来。他重重的向张自强磕了一个头，抬起时，声音里带着哭腔，却无比清晰：“三位东家对六子的再造之恩，小人没齿难忘！今日小人指天为誓，若不能在徐州站稳脚跟，办不好东家交代的事情，就让小人五雷轰顶，死无葬身之地！”
张自强没有起身，坦然受了这一礼，心里一块大石终于落地，他微微一叹：“去吧六子，把事办好。真要是遇到过不去的坎，就写信回来，我和你另外两位东家，会给你出主意的。”