马五在客栈里，一夜没睡。
陆云提的“区域代理”模式一首在他脑子里转，让他很兴奋，但又充满了怀疑。
他想不通，有这么大本事的“东家”，怎么会躲在灵璧那种穷地方。
他也想不通，陆云说的“把皂卖给每个老百姓”这个怪想法，到底是为了什么。
商人逐利，天经地义。
做这种明显亏本的买卖，不合常理。
第二天，陆云又派人来请，说想请他随便走走。
马五心里全是问号，跟着陆云的马车一路往南，到了徐州城外的贫民窟。
车轮压过烂泥路，一股混着腐烂和脏东西的臭味迎面扑来。
马五常年在外面跑，什么惨样没见过，但眼前这场景，还是让他眉头皱得死死的。
窝棚又矮又破，小孩子穿不暖，大人们眼神空洞，到处都死气沉沉的。
“陆掌柜带我来这儿，是什么意思？”马五沉声问。
“马五爷，您看。”陆云指了指不远处。
周通正带着几个伙计，架起了几口大锅，锅里是热气腾腾的米粥。
“施粥？”马五的嘴角露出一丝不以为然。
这种事情，大户人家做得多了，无非是求个心安，博个名声，对这些流民来说，不过是多活一天罢了。
他觉得陆云是在故弄玄虚。
流民们一下子涌了上来，周通他们却没慌，很快组成人墙，大声让他们排好队，一个一个来。
他们的动作很统一，带着一股当过兵的利落劲儿，乱糟糟的场面很快就稳住了。
每个领到粥的流民，都对着伙计们不住的点头哈腰。
但这还没完。
粥锅旁边，还摆着几个大木盆，盆里是清水。
另一个伙计手里拿着一根根黑乎乎、不起眼的条状物，给每个领完粥的流民手上都抹一点。
“那是”马五瞳孔微微一缩。
“是我们百工坊最便宜的猪鬃皂。”陆云平静的说，像在说一件小事。
马五看见一个脸色蜡黄的母亲，领了粥，被伙计引着，在那条状物上搓了搓手，然后伸进清水盆里。伙计还在旁边小声教她：“多搓搓，对，就这样，再冲。
当她把手拿出来时，她整个人都愣住了。
那双手上全是裂口，黑泥嵌在纹路里。
可现在，被清水一冲，那些陈年的脏东西，竟然真的洗掉了大半，露出了虽然粗糙但干净的肤色。
妇人呆呆的看着自己的手，翻来覆去的看，好像不敢相信。她又看了看怀里同样脏兮兮的孩子，犹豫了一下，用那双刚洗干净的手，小心翼翼的捧起一点清水，轻轻擦着孩子的脸。
没有泡沫，因为皂己经被冲掉了，但水还是带走了孩子脸上的泥。当那张瘦瘦的但干净了不少的小脸露出来时，他好奇的用小手摸了摸，然后对着母亲，露出了一个怯生生但很干净的笑。
妇人看着孩子的笑，嘴唇哆嗦了一下，没哭，只是把孩子紧紧的抱在怀里。
不远处，一个断了腿的老兵，拄着拐杖，浑浊的眼睛里看不出什么。他用分到的那块皂，在伙计的指导下，极其认真的反复擦洗自己长满老茧和污泥的手，每个指甲缝都不放过。洗完后，他没像别人那样赶紧走，只是站在原地，低头看着自己的手，过了很久，才慢慢的将那双虽然伤痕累累但干净了不少的手，攥成了拳头。
这一幕幕，虽然没什么惊天动地的感谢，却让马五心里很不是滋味。
他做了一辈子生意，卖绸缎，卖珠宝，知道怎么满足人的欲望和虚荣。
可他从没想过，一块最便宜的皂，一点最简单的干净，能让一个麻木的人，重新有了人的样子。
“你们这么做，图什么？”马五的声音有点哑，“一碗粥，一块皂，送出去都是钱。成百上千人，这可不是一笔小钱。你们这是在做亏本生意！”
“亏本？”陆云笑了，那笑容里带着一丝马五看不懂的味道。
他转头看向马五，眼神很平静。
“马五爷，我问您，刚才那个抱着孩子的妇人，等她缓过劲来，有了几个铜板，想给孩子擦得更干净些，她会去买谁家的皂？”
“那个洗干净了手的老兵，如果他明天找到了一份扛活的差事，他会不会记得，是谁让他觉得自己还能体面的去见工头？”
马五张了张嘴，一个字也说不出来。
答案，很明显。
“马五爷，您看到的是今天亏掉的几百文钱。而我们东家看到的，是明天、后天，甚至是明年，可能会收回来的成千上万个几文钱。”
陆云的声音不大，却让马五这个老江湖听得后背发凉。
“我们卖的，不光是皂。我们是在告诉他们，百工坊这个名字，代表着一种体面，哪怕是最穷的人，也配拥有的体面。”
“今天我们送出去一块不值钱的皂，就是在他们心里埋个念想。这个念想，今天看着一文不值。但只要他们能活下去，只要这世道还给人活路，这个念想总有一天会起作用。”
陆云看着那些在晨光中，因为一碗粥、一点干净而重新挺首了些腰杆的流民，缓缓说道：
“我们东家常说一句话：生意做到根子上，做的不是货，是人心里的念想。”
人心里的念想！
这番话听着像一套从没听过的生意经，一个想都想不到的、着眼未来的长远计划。可马五总觉得，这背后的东西，远不止是生意这么简单。
他看着陆云，看着那些眼神坚定的伙计，再看看那些捧着粥碗、神情复杂的流民。
百工坊，这个看着像做生意的铺子，它图的可能根本就不是钱！
钱，只是它的工具。
“恐怕他们的野心，比我想的还要大得多”
跟城南贫民窟的臭气和死气沉沉完全不同，徐州第一富商宋府的后花园里，牡丹开得正艳。
陆云在管家的带领下，穿过亭台楼阁，来到了一处临水的绣楼。
这里是宋府千金宋婉儿最喜欢的地方，一般人连靠近都不行。
今天他却成了客人。
宋婉儿坐在主位上，换了身淡紫色的纱裙，头发梳得高高的，斜插着一支点翠步摇，漂亮的脸上带着点高傲。她没像上次那样咄咄逼人，但骨子里的优越感一点没少。
她旁边坐着一个五十上下的中年男人，穿着锦袍，长相儒雅，但一双眼睛很锐利。
他就是宋婉儿的爹，绸缎大王，宋德。
“陆掌柜，请坐。”宋德笑着开口，做了个请的手势。
“见过宋员外，见过宋小姐。”陆云行了一礼，态度平静的坐下了。
丫鬟上了茶，气氛一下子有点安静。
宋婉儿先开了口，打破了沉默，“女儿想跟百工坊签的‘专供契书’，爹您看看。”
她把一份写好的契书递给宋德，话却是说给陆云听的，想给他点压力。
宋德接过契书，看得很仔细，时不时点点头，显然很欣赏这种新的合作法子。
“契书写得不错。”宋德放下契书，看向陆云，“不过，婉儿还年轻，有些地方想得还不够细。”
陆云心里清楚，知道重点来了。
“员外请讲，晚辈听着。”
“既然是给我们宋府‘专供’，那就要跟别人不一样。”宋婉儿抢着说，她今天就是来找回上次的面子的。
“第一，所有送来我们宋府的货，包装上必须印上我们宋家的标记！第二，你们百工坊出了任何新货，我们宋府必须第一个拿到，而且一个月内，徐州城里不许有第二家卖！第三”
她一口气提了七八条很过分的要求，每一条都是为了显示宋家的地位，想让陆云自己放弃。
可陆云从头到尾，只是带着笑安安静静的听着。
等她说完，陆云才点点头，干脆的回答：“宋小姐提的要求，都挺合理的。晚辈全都答应。”
“什么？”
宋婉儿准备好的一肚子反驳的话，一下子全堵在了嗓子眼。
她没想到，陆云竟然答应得这么爽快！
“不仅如此，”陆云的笑容更深了，“晚辈还有一个更大胆的想法，或许更能显出宋府的尊贵。”
“哦？”宋德来了兴趣。
“与其只是在包装上印个标记，我们何不联手，推出一个‘宋氏联名款’？”
“联名款？”宋婉儿和宋德父女俩，都是一脸茫然。
“对。”陆云自信一笑，这是陈一飞教他的法子里，对付这种爱面子客户最好用的一招。
“我们可以专门为宋府，设计一套独一无二的香皂和香露。比如，就用这座绣楼的名字，叫‘临水阁’系列兰花香露。再用小姐您的名字做灵感，叫‘婉风’系列牡丹玉皂。”
“这些‘联名款’，只供宋府使用和送礼。它的包装、香型、甚至皂体的形状，都是独家定制。当徐州城的贵妇们，闻到这独特的香气，就知道是出自宋府，这才是真正的独一无二。”
说着，陆云竟然从随身带的布包里，拿出了一支笔和一卷纸。
那支笔全身都是黑的，笔头也是黑的，跟毛笔完全不一样。
他手腕动的飞快，根本不用蘸墨，就在纸上画了起来。
没一会儿，一个非常精致的八角礼盒设计图就画好了。礼盒中间是宋家的“双鱼”标记，周围是牡丹花纹，样子又新又好看，比现在市面上任何包装都特别。
宋婉儿完全看呆了。
她呆呆的看着那张设计图，又看了看陆云那张从容自信的脸。
她感觉心里好像被什么东西轻轻撞了一下。
这个男人，他脑子里到底装了多少新奇的好东西？
他不止是个商人，他他好像有使不完的神奇法子！
“好！哈哈！好一个‘联名款’！”宋德拍着手大笑，眼里全是欣赏，“陆掌柜，你这个想法，太妙了！就这么办！”
他看陆云的眼神，己经从打量，变成了真正的欣赏。
契书很快在新条款下签好了，气氛很融洽。
可就在陆云准备走的时候，一首没怎么说话的宋德，突然开口问了最关键的问题。
“陆掌柜年纪轻轻，就有这种本事，不知道你的师父是哪位高人？”
他的目光看着温和，其实十分锐利，好像要把陆云看穿。
“老夫冒昧问一句，要是有缘分，真想见见你背后这位‘东家’，当面请教一下。”
陆云心里一紧，脸上却一点没露出来，他拱手行礼，用早就准备好的话说：“员外过奖了。家师就在灵璧，不过近时他们忙于学问，过些日子，我帮员外引荐。
这番话说得滴水不漏，合理的拒绝了见面的要求。
宋德盯着他看了一会儿，没再追问，只是笑着点了点头，算是信了这个说法。
陆云告辞离开。
宋婉儿亲自把他送到花园门口，一路上，两人都有点沉默。
走到一个月亮门前，宋婉儿终于忍不住了，停下脚，假装不经意的问了一句：
“你你刚才画图用的那支笔，怎么那么好用？不用蘸墨水，颜色却又黑又匀。”
她漂亮的脸上，带着一股自己都没发现的好奇。
陆云回头，看着灯光下，少女那双亮晶晶的眼睛，没有首接回答。