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第268章 不想只做躲雨的人(1 / 1)

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初秋的风卷着桂花香,漫过写字楼光洁的玻璃幕墙,落在林晓妍的肩头时,带了点微凉的触感。她站在大厦一楼的落地镜前,指尖无意识地摩挲着西装外套的袖口,那里被熨烫得笔挺,却还是被她手心渗出的汗濡湿了一小块。

今天是项目推进的第二周,也是她第一次独立对接甲方客户。

镜子里的姑娘,长发被一丝不苟地挽成发髻,露出光洁的额头,脸上的淡妆精致得挑不出错,可那双总是弯着的眼睛里,此刻却藏着一丝不易察觉的紧张。她深吸一口气,对着镜中的自己,低声演练着早已烂熟于心的话术:“关于项目的核心诉求,我们团队拆解为三个维度……”

一句话没说完,她又猛地顿住,眉头微微蹙起。语气太生硬了,像背书,不像和客户沟通。她松了松领带,放缓了语速,重新开口,尾音带了点恰到好处的柔和:“关于项目的核心诉求,我们团队拆解为三个维度,首先是……”

反复试了十几遍,直到电梯口传来同事的催促声,她才攥紧了手里的文件夹,快步走了过去。文件夹里,除了项目方案和报价单,还有一份她熬了两个通宵做的分阶段执行表,以及三张不同情况下的备用预案——这是她能想到的,应对客户所有刁钻问题的底气。

同行的实习生小周,是个刚毕业的小姑娘,一路上都在小声嘀咕:“晓妍姐,听说这次对接的王总特别严格,上次我们部门的张哥,就是因为没答上他的问题,项目直接被毙了……”

林晓妍拍了拍她的肩膀,想挤出一个安抚的笑容,嘴角却僵了僵。她其实比小周更紧张。

曾经的她,哪里需要直面这样的阵仗?

不管是多难搞的客户,多复杂的项目,总有顾宇轩挡在她前面。他就像一棵枝繁叶茂的大树,总能为她遮风挡雨。她记得有一次,也是类似的对接会,客户揪着一个数据漏洞不放,语气尖锐得让她眼眶都红了。她站在旁边,手足无措,连话都说不完整。是顾宇轩接过话题,从容不迫地解释,条理清晰地给出解决方案,三言两语就化解了尴尬。

那时候的她,就站在他的身后,看着他挺拔的背影,心里满是依赖。她总觉得,有他在,天就不会塌下来。她就像个躲在羽翼下避雨的孩子,心安理得地享受着他的庇护,从没想过,有一天自己也需要撑起一把伞。

直到三个月前,顾宇轩被调去分公司主持工作。临走前,他拍了拍她的肩膀,语气认真:“晓妍,你很有天赋,只是少了点勇气。别总躲在我身后,试着自己往前走一走。”

那时候,她还没太明白这句话的重量。直到这次项目负责人的担子落在她肩上,她才知道,顾宇轩是想让她真正长大。

电梯“叮”地一声,停在了十八楼。林晓妍深吸一口气,整理了一下衣襟,率先走了出去。会议室的门虚掩着,里面传来低沉的交谈声。她推开门的瞬间,所有的目光都落在了她身上,让她的心跳漏了一拍。

主位上坐着的,正是传说中极其严格的王总。他五十岁上下,头发花白,眼神锐利得像鹰隼,扫过林晓妍的时候,带着审视的意味。

“林经理是吧?”王总率先开口,声音不高,却带着不容置疑的威严,“我看了你们的方案,整体还不错,但有几个问题,我需要你给我一个明确的答复。”

林晓妍定了定神,走到会议桌前,将文件夹放在桌上,打开:“王总您说,我们团队已经做了充分的准备。”

“首先,”王总拿起方案,翻到其中一页,指着上面的时间节点,“这个项目的落地周期,你们给出的是两个月。我了解过类似的项目,至少需要三个月。你们凭什么保证两个月能完成?如果中途出现不可抗力,比如供应链断裂,或者技术人员变动,工期延误了怎么办?你们能承担这个责任吗?”

一连串的问题,像连珠炮一样砸过来,尖锐又直接。

坐在林晓妍旁边的小周,脸色瞬间白了,手心里全是汗,忍不住偷偷拽了拽林晓妍的衣角,眼神里满是慌乱。

会议室里的气氛,一下子变得凝重起来。其他几位甲方的工作人员,也都抱着胳膊,看着林晓妍,等着她的回答。

林晓妍的心跳,骤然加速。手心的汗,又冒了出来,濡湿了掌心的执行表。她的脑海里,瞬间闪过无数个念头,有紧张,有慌乱,还有一丝想要退缩的冲动——就像以前一样,她多想此刻顾宇轩能在她身边,替她扛下这一切。

但她很快就掐灭了这个念头。她想起顾宇轩的话,想起自己熬了无数个夜晚做的预案,想起自己暗暗下定的决心——她不想再做那个躲雨的人了。

深吸一口气,林晓妍抬起头,迎上王总的目光,眼神里没有了丝毫的慌乱,取而代之的是从容和坚定。她拿起桌上的分阶段执行表,递到王总面前:“王总,您担心的工期问题,我们早就考虑到了。这是我们做的分阶段执行表,您可以看一下。”

王总接过表格,低头翻看。

林晓妍站在一旁,条理清晰地解释:“我们将项目拆解为十个阶段,每个阶段都有明确的时间节点和责任人。为了避免工期延误,我们每个阶段都预留了三天的缓冲期。而且,针对您说的不可抗力,我们也做了三套备用方案。”

她一边说,一边翻开文件夹里的预案,指着其中一页:“比如您担心的供应链问题,我们联系了三家备选供应商,一旦主供应商出现问题,备选供应商可以立刻顶上,不会耽误任何进度。再比如技术人员变动,我们团队实行ab角制度,每个岗位都有两名员工负责,确保工作不会因为人员变动而停滞。”

她的声音,清晰而稳定,没有一丝颤抖。每一个字,都掷地有声。她指着表格上的一个个数据,一个个节点,将团队的准备和规划,一五一十地讲给王总听。

会议室里,静悄悄的。只有她的声音,在空气中回荡。

小周看着她的侧脸,眼神里的慌乱渐渐变成了敬佩。她从来没见过这样的林晓妍,自信,从容,闪闪发光。和平时那个温柔的、甚至有点依赖顾宇轩的晓妍姐,判若两人。

王总的眉头,随着林晓妍的讲解,一点点舒展开来。他放下手里的表格,抬起头,看向林晓妍的目光里,少了几分审视,多了几分赞赏:“不错。你们考虑得很周全。我最担心的就是工期问题,现在看来,你们的预案很到位。”

顿了顿,他又补充道:“说实话,我一开始还担心,顾经理走了之后,你们团队能不能扛得起这个项目。现在看来,是我多虑了。”

这句话,像一股暖流,涌进了林晓妍的心里。她紧绷的肩膀,终于放松下来,嘴角扬起一抹释然的笑容:“谢谢您的认可,王总。我们团队一定会全力以赴,保证项目按时交付。”

对接会很顺利地结束了。走出会议室的时候,阳光透过走廊的窗户,落在林晓妍的身上,暖洋洋的。

小周跟在她身后,忍不住感叹:“晓妍姐,你刚才也太淡定了吧!我刚才紧张得手心都冒汗了,心都快跳出来了,你居然还能那么从容地回答王总的问题。太厉害了!”

林晓妍望着窗外掠过的街景,梧桐树叶被秋风吹得沙沙作响,远处的天空,蓝得像一块澄澈的水晶。她轻轻笑了笑,笑容里,带着一丝释然,还有一丝不易察觉的骄傲。

她想起以前,每次和顾宇轩一起对接客户,回来的路上,她都会叽叽喳喳地跟他抱怨客户有多难缠。那时候的她,从来没想过,自己也能像今天这样,从容不迫地化解危机。

车子缓缓驶离写字楼,窗外的街景,一幕幕向后倒退。林晓妍靠在车窗上,指尖轻轻划过玻璃上的水汽。

曾经的她,是躲在顾宇轩身后的小女孩,习惯了被他保护,习惯了在他的羽翼下避雨。她以为,这样的日子,可以过很久很久。

可现在,她不想再做那个躲雨的人了。

她想撑起自己的一把伞。一把足够坚固,足够能为自己遮风挡雨的伞。她想站在顾宇轩的身边,而不是永远跟在他的身后。她想和他并肩而立,一起看遍这世间的风风雨雨。

这个念头,不知道从什么时候开始,在她的心里生根发芽。它就像一颗种子,在无数个熬夜加班的夜晚,在无数次自我怀疑又自我鼓励的瞬间,慢慢汲取养分,长成了一棵小小的树苗。

而今天,这棵树苗,终于开出了花。

车子拐过一个街角,林晓妍的手机响了。是顾宇轩发来的微信:“对接顺利吗?”

林晓妍看着屏幕上的字,嘴角扬起一抹温柔的笑容。她指尖微动,敲下一行字:“顺利。王总很满意。我没有躲在你身后哦。”

发送成功的那一刻,她仿佛看到了顾宇轩看到这条消息时,欣慰的笑容。

风从车窗的缝隙里钻进来,带着桂花香,拂过她的脸颊。林晓妍微微眯起眼睛,心里充满了前所未有的坚定。

前路或许还有风雨,但没关系。

她已经学会了,自己撑伞。

她也终于明白,最好的感情,从来不是一方永远庇护另一方,而是两个人并肩而立,彼此支撑,一起成为更好的自己。

而她,终于迈出了这一步。

不再是那个只会躲雨的人。

而是可以和他一起,直面风雨的人。

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