第二百六十三章 折戟订货博弈，情牵诸暨波澜
吃过早饭后，我让林薇送我去朝花夕拾厂家——这是位新客户，没想到报到日便是订货会。厂区的展示厅里人影寥寥，没有花哨的走秀，只随意摆着十几个货架。我绕着货架走了一圈，指尖划过几件挂样，面料和版型都只能算中规中矩，算不上出彩。
中午的餐食是人手一份的快餐盒，塑料盒里的饭菜透着几分敷衍。有几个客户大概是实在看不上产品，饭都没动就悄悄离场了。见状，举办方竟直接把大门锁了，那架势明摆着是怕人跑光。场内仍有零星几位客户在签合同，轮到我时，我直言不讳：“货我可以少订点，但合同先不签——我对这批货不算看好，而且你们给的折扣我也接受不了。”
老板闻言，眼中闪过一丝讶异，随即追问：“你做的轩牌、鸿凡、布石、潇及清庭，都是什么折扣？”
我没藏着掖着：“除了轩牌是33折，其余都是3折，清庭能给到28折。你们的货品质和鸿凡、布石不相上下，高于3折我不会考虑。”
他拿起计算器，手指在上面敲得噼里啪啦，却透着股装模作样的意味，半晌才抬眼：“32折怎么样？这是我们能让的最大幅度了。”
我语气不容置喙：“你没明白我的意思——高于3折免谈，你们只需要在28折到3折之间做决定。”
老板愣了愣，随即笑了笑，伸手拍了拍我的肩：“那你稍等，我跟几位股东商量一下。”
他转身离去，我随手抽了张a4纸，蹲在货架旁细细挑选款式。十几分钟后，我圈出十五个还算顺眼的款，刚站起身，就见老板还没回来。我走到窗边点燃一支烟，心里盘算着这支烟抽完便走，掏出手机给林薇打了电话，让她过来接我。
挂了电话，老板依旧没露面。我跟旁边的业务员交代：“你去催下你们老板，我还有别的事，没时间再等了。”说完又点了支烟，烟雾缭绕中，倒也看清了展厅里其他客户的神色，大多是面露迟疑。
业务员很快回来，躬身道：“老板让您去他办公室谈。”
“行，带路。”我跟着他穿过走廊，办公室里除了老板，还坐着另外三个人，想必就是股东了。
“商量得怎么样？”我直接开门见山。
老板起身让座：“李老板快坐。是这样，其他客户都是35折拿货，你要3折的话，得按买断算，不能退换。”
“没问题，那我就少订点量。”我把写满款式的a4纸拍在桌上，“这十五个款，每款200件，单色，按我标好的颜色发货，尺码比例就按2332来配。”
老板扫了眼单子：“只订一个颜色，陈列效果会打折扣的。”
“我知道，先试试水。”我淡淡道，“我们广东这边冬装上货最晚，要是后续发现爆款，我再追单也不迟。”
老板见状不再劝说，让业务员去整理订单核算价格，让我稍等。可没等几分钟，林薇的电话就打了进来，说已经到厂区楼下了。我起身跟老板告辞：“不等了，把那张单子复印一份给我就行。”
“价格还没算出来呢，再等等？”他挽留道。
“不了，急事在身。”我问，“订金比例是多少？”
“百分之三十。”
“按你们的定价，订金大概在八万左右，我转十万给你，你给我开张订金收据就行。”
付完款，老板让业务员带我从后楼的消防梯下楼，避开了前厅那些还在犹豫的客户。坐进车里，林薇瞥了眼我的神色，轻声问：“看你心情不太好，是没看上货？”
“货还行，能卖。”我靠在椅背上，“就是这老板的做事风格，我不喜欢。”
“那你没跟他合作？”
“合作了。”我勾了勾唇角，“我不做，他也会在虎门找别人做，到时候多一个竞争对手，不如我先把货拿在手里。少订点试试水，总归亏不了。”
林薇点点头，发动车子：“直接回家？”
“先去前面的工业区停一下。”我说，“萧牌的吴信文那里上次没去成，他夏装卖得不好，我得去看看他的秋冬款。”
到了吴信文的厂里，车间里机器轰鸣，展示区的冬装清一色都是休闲款，面料用的是1200到1400号的洗水棉，摸起来厚实却略显笨重。我翻了几件，还是没找到感觉。
临走时，我拍了拍吴信文的肩：“这些款不太适合南方市场，首单你少发点过来，就发十套码吧。”
他脸上透着几分落寞，执意留我们吃晚饭：“难得来一趟，就在工业园区外面的街上离这不远去这里的家常菜。”
“不了，你今年生意也不容易，就别破费了。”我婉拒道，“吃饭的机会多的是，我还有事，先走了。”
告别吴信文，天色已经五点多了。车子路过菜市场时，林薇突然停下车：“我下去买点菜，你在车上等我。”
她回来时，手里拎着满满两大袋食材：两条带鱼、两只乌贼鱼、一斤基围虾、半只土鸡，还有一把小白菜和一袋小芋头。回到家，我刚要撸起袖子进厨房，就被她拦住了：“不用你动手，我来做就行。”
我也不客套，坐在沙发上打开电视，她给我泡了杯温热的菊花茶，便系上围裙进了厨房。铁锅碰撞声、油锅滋滋声交织在一起，倒也透着几分烟火气。
晚饭时，我从餐边柜里拿出一瓶黄酒，转头问林薇：“喝点？”
“平时不喝，今天破例陪你喝点。”她笑着说。
“别勉强，不会喝酒的人喝了遭罪。”我随口道。
她却站起身，自己从柜子里又拿了一瓶酒，眼底带着狡黠：“你这人还真实在——我平时不喝，不代表不会喝。”她拧开瓶盖，给自己倒了小半杯，“有时候我还跟晓棠一起，陪她爸喝两杯呢。”
“说起晓棠，”我忽然想起这事，“你给她打个电话，问问奶奶情况怎么样了。我这会儿没事，要不咱们去看看？”
林薇的动作顿了顿，抬眼道：“晓棠特意跟我说过，不让告诉你，怕你丢下生意赶过去。你还是当作不知道吧。”话虽如此，她还是拿起了手机。
电话接通后，晓棠的声音带着几分疲惫，却难掩欣慰：“奶奶已经脱离生命危险了，今天刚做完手术，我还得在这儿陪几天。薇姐，你帮我请两天假吧，我妈已经连陪了两晚，明天晚上就能回家了。”
我伸手想接过电话说两句，林薇却飞快地挂了机，看着我道：“明天再打给她吧，今晚让她好好休息。”
饭后我们坐在沙发上看了会儿电视，林薇起身去阳台收了洗好的床单，铺完床出来说：“昨天的床单我已经洗过了，怕有头发丝留在上面，还是洗干净放心些。今天你睡我的房间吧。”
“我睡哪儿都行。”我点点头。
“那早点休息吧，”她看着我，“你心里肯定想去诸暨，明天一早我送你过去，然后接干妈回来。”
“还是你想得周到。”我笑了笑。
她先去冲了澡，出来时头发湿漉漉的，穿着宽松的家居服，不由分说地拉着我进了冲凉房：“快洗，洗完早点睡。”
我看着她那副猴急的样子，心里暗自好笑——这女人平时看着一本正经，没想到还有这般模样，果然人不可貌相。
冲完澡，她直接拉着我进了她的房间。我刚坐在床沿还没来得及躺下，她就俯身吻了过来，带着沐浴露的清香和几分急切。许是喝了点黄酒的缘故，我没有像昨晚那样躲避，反而抬手揽住了她的腰，迎合着她的吻。她的吻热烈而汹涌，像饿极了的猛兽，倒真应了“三十如狼，四十似虎”的俗语。她折腾了许久，直到精疲力尽，才软软地靠在我怀里，呼吸渐渐平稳。
第二天吃过午饭，我们下楼准备去诸暨。我看着林薇，主动道：“我来开车吧，你还要开回来，太辛苦了。”
“哦对，你会开车。”她恍然大悟，连忙让出驾驶座。
“把座椅放倒睡会儿吧。”我发动车子，“昨晚没休息好，等会儿回来天黑了容易犯困，听话。”
她乖乖照做，闭上眼睛没多久，呼吸就变得均匀起来。车子一路疾驰，抵达诸暨医院时，林薇还没醒。我轻轻停好车，没叫醒她，自己下车给晓棠打了电话。
“晓棠，你在哪儿？”
“我在家啊，怎么了哥？”她的声音带着点疑惑。
“我在你家门口，没看到人，你在哪个家？”
电话那头传来低笑：“你来了呀？我……我在爷爷家呢。”
“你怎么还学会说谎了？”我无奈道。
“没说谎呀，就是在爷爷家嘛。”她辩解着，“我妈也在这儿。”
“那我过去。”
“别别，我妈马上就回去了，你在家等吧。”
“我已经到诸暨医院门口了，来接你妈回去。”
“啊？是薇姐告诉你的？”她惊呼一声。
“嗯，到你家没找到人，她才说的，我们俩都来了。”
“那我马上过来！”
“不用，我过去找你。”挂了电话，我回到车里，关车门的声响惊醒了林薇。
她坐起身揉了揉眼睛：“到了？”
“到了，现在去晓棠爷爷家。”我发动车子，“待会儿见到晓棠，你就说我是今天中午到的。”
“我知道。”她点点头，眼底还带着点未睡醒的朦胧。
到了晓棠爷爷家，老人家一开门看到我，连忙道：“木子啊，这么远的路，你怎么还跑过来了？”
我从包里拿出一万元现金递过去：“听说奶奶病了，心里急，就赶过来了。奶奶现在怎么样了？这钱你拿着，给奶奶买点营养品。”
“情况好多了，已经没危险了，谢谢你啊木子。”爷爷连忙推辞，“这钱我不能收。”
“爷爷，您就收下吧。”晓棠从屋里走出来，帮着劝说，“这是哥的一片心意，您不收他该不高兴了。”
“就是，爷爷。”我笑着把钱塞进他手里，“这钱是给奶奶的，您可没权利拒绝。对了，今晚我来陪夜吧。”
“那哪能让你陪夜？”爷爷连连摆手，“今天轮到你小姑妈了，你们明天白天来接班就行。”说着，他转头对晓棠妈道，“你吃过晚饭再走吧，去厨房帮帮忙。”
“妈，你歇着吧，我来做晚饭。”我抢先说道。
“哥，我帮你。”林薇立刻附和。
“我也去！”晓棠也跟着举手。
三个人一起涌进厨房，洗切炒煮忙得热火朝天，倒也冲淡了些许病房带来的压抑。晚饭过后，林薇送晓棠妈回杭州，我和晓棠留在诸暨。晓棠爸睡在爷爷家，我便带着晓棠去附近开了间房休息。
在诸暨待了两天，见奶奶气色日渐好转，已经能正常说话进食，小姑妈执意让我们回去。晓棠爸放心不下，留在诸暨继续照料，我和晓棠没让林薇来接，选择坐火车回杭州。
绿皮火车哐当哐当行驶在铁轨上，窗外的风景缓缓后退。我靠在座椅上闭目养神，手机突然响起，是轩牌老板娘的电话。
“木子，能不能帮个忙？我这边急用一百万周转，你看方便吗？”她的声音带着几分急切。
“真不巧，我现在在外面，身边的卡里没这么多现金。”我抱歉道，“你直接打给毛毛吧，让她从她的账户转你一百万。”
她连忙道谢，挂了电话。我没多想，转头跟晓棠聊着天，全然没料到，这通电话会引出后续的波澜。
直到我后来回了虎门，才知道毛毛压根没按我说的转一百万，只转了五十万给轩牌老板娘。而剩下的五十万，竟被她二姐儿子新交的女朋友的姑妈借走了——这档子绕了八弯的借贷，她居然也敢轻易答应。