清水镇分站的院子里，陈冬拿着个小本子，坐在新买的磅秤上，眉头紧锁。
刘强和赵东在一旁整理工具，见他这副模样，凑了过来。
“冬子，想啥呢？卫国哥都给你铺好路了，还愁？”刘强用胳膊肘捅了捅他。
陈冬抬起头，在本子上划拉着：“卫国哥说这是我的战场，不能光等着散户上门。咱们得主动出去找食吃。”
他来之前，林卫国就点拨过他。
镇上的散户是基本盘，但要想站稳脚跟，真正把刘老头比下去，就得拿下那些产出稳定的大客户。
“大客户？”
赵东挠了挠头，“咱也不认识啊。”
“不认识就去认识。”
陈冬指着本子上写的三个名字，“红星窑厂、前进五金铺、东方农机站。这三个地方，我打听过了，是镇上废料出得最多的地方。”
“窑厂有废铁和烧坏的窑具，五金铺有边角料和包装铁皮，农机站更不用说，坏掉的零件堆成山。”
他定了定神，把本子揣进兜里：
“咱们不能跟刘老头一样，坐在家里等生意。咱们得把服务送到人家门口去。”
“我负责去谈，你们俩把人手和车子准备好。只要我谈下来一家，咱们就得立刻跟上，把活儿干得漂漂亮亮的，让人家没话说。”
陈冬站起身，语气里透着一股他自己都未曾察觉的坚定。
第二天一早，陈冬换了身干净的衣裳，头发梳得整整齐齐，独自一人骑着自行车，首奔红星窑厂。
窑厂的采购科长姓王，是个西十多岁的中年人，正对着一堆报表发愁。
“王科长，您好，我是卫国回收站的负责人，我叫陈冬。”
陈冬站在门口，声音不大，但吐字清晰。
王科长抬眼看了他一下，有些意外这么个年轻人是负责人。
“卫国回收站？新开的那家？”
“是，我们刚开业。”
陈冬递上一张自己手写的简介，上面列明了回收的种类和优势。
“我们提供上门服务，派专人专车过来。所有废料，我们都会按照铁、铜、铝、废旧设备等不同类别，分开称重，精细化报价。保证价格公道，斤两准确。”
王科长听着“精细化报价”这个新词，来了点兴趣。
以前刘老头过来，都是囫囵着看一眼，估个总价，他们图省事，也就认了。
“你们的秤准吗？”
王科长问了个最关键的问题。
“五百公斤的大磅秤，全新的，您可以随时派人监督。我们还会带一台小台秤，方便核对零碎物件的重量。”
陈冬对答如流，这些都是林卫国提前教他演练过的。
王科长拿起那张简介看了看，上面的字写得不算好看，但一笔一划很认真。
他点了支烟，没有立刻答应。
“行，这事我知道了。我们跟刘师傅合作好几年了，暂时没有换的打算。你把单子留下，我们有需要再联系。”
陈冬心里有点失落，但脸上没露出来。
他知道，第一炮不可能这么容易就打响。
“好的，王科长。这是我的联系方式，您随时找我。”
他客气地道别，退了出去。
从窑厂出来，陈冬没有气馁，骑上车首奔前进五金铺。
五金铺的李老板是个爽快人，正指挥着伙计把一堆废铁皮往外搬，准备拉到刘老头那儿去。
“老板，等等！”
陈冬把车一停，跑了过去，“我是卫国回收站的，这些废料，我们上门收！”
李老板停下手，打量着陈冬：“上门收？怎么个收法？”
“您一个电话，我们人就到。分类称重，当场结账，还帮您把地方打扫干净。”
陈冬指着那堆铁皮，“您这自己拉过去，费时费力不说，刘老头给您的价，肯定也是一口价吧？”
李老板一听，乐了：“你这小子，倒是把门道摸得清。没错，那老家伙，每次都说我这铁皮薄，不值钱。”
“我们不一样，”陈冬拍着胸脯。
“薄铁皮是薄铁皮的价，厚钢板是厚钢板的价。您这堆里还有些废铜线和铝块，我们都给您分开算。”
“您看这样行不，我们现在就给您收了，您比比价，要是觉得划算，以后就找我们。”
李老板来了兴趣，反正都是卖，不如试试新的。“行啊，那你叫人来吧。”
陈冬大喜过望，立马骑车飞奔回分站。
“强哥！东子！来活儿了！”
刘强和赵东早就等着了，一听召唤，立马带上两个新招的工人，蹬着两辆加重三装车，带上磅秤、台秤、铁锹、扫帚，浩浩荡荡地杀向五金铺。
到了地方，几人二话不说，立马开干。
刘强负责掌秤，赵东负责记录，两个工人手脚麻利地把废料分类。铁皮归铁皮，铜线归铜线，不一会儿就分得清清楚楚。
李老板站在一旁看着，心里暗暗点头。这伙人干活，确实利索，比他自己店里的伙计都带劲。
过磅，算账。
陈冬拿着算盘，噼里啪啦一通算，最后报出的总价比李老板预期的多了三块多钱。
钱不多，但事儿办得敞亮。
“李老板，您点点钱。”
陈冬把一沓零整的钱递过去。
那边，刘强和赵东己经带着工人把废料装上车，还顺手把五金铺门口的碎屑都扫得干干净净。
李老板接过钱，看着干净的地面，脸上的笑意更浓了。
“小陈是吧？行，以后我这儿的废料，都归你了！下周你再来一趟。”
“好嘞！”
陈冬心里一块大石头落了地。
第一笔上门生意，成了！
这事儿很快就传到了刘老头的耳朵里。
给他通风报信的，还是那个熟客。
“刘大爷，前进五金铺的李胖子，让那家新来的给截胡了！”
刘老头正躺在藤椅上闭目养神，听到这话，眼皮跳了一下，但没睁开。
“截就截了，不就一车破铁皮吗？”
“李胖子那人，贪小便宜，早晚得让那帮外地人坑了。”他嘴上依旧强硬。
“可我听说，人家是上门收的，还帮着打扫干净，给的价也高点。”
“高？”
刘老头嗤笑一声，坐了起来。
“那是饵！先把鱼钓过来，等你们都上钩了，再一刀一刀宰！他们的秤，准有问题！”
嘴上这么说，心里却有点发慌。
他下午特意溜达到前进五金铺门口，看见那地面干净得不像话，心里就咯噔一下。
晚上，又有两个小客户来卖废品，跟他抱怨，说新开那家一斤废纸板比他多给半分钱。
刘老头心里烦躁，手一挥：“多半分钱能发家啊？爱卖哪卖哪去！”
结果那两人真就推着车，头也不回地走了。
刘老头气得把手里的蒲扇都捏变形了。
他赶紧找人放出风去，说“卫国回收站”的秤有问题，八两秤，专坑人。
又放出话，只要是他的老主顾，价格好商量。
可这招似乎不太灵。
第二天，他眼巴巴等了一上午，上门的散客比平时少了一半。反倒是对面的卫国回收站，进进出出的三轮车就没停过。
五金铺的李老板尝到了甜头，跟隔壁开农机站的老王喝酒时，把卫国回收站夸上了天。
“老王，不是我说你，你那堆废零件还让刘老头收？试试小陈他们，保准让你开眼。”
老王半信半疑，隔天抱着试试看的心态，给陈冬打了个电话。
又是一单大生意上门。
口碑就这么一传十、十传百地散播开来。
卫国回收站的上门服务、公道价格、专业态度，成了清水镇生意人嘴里的新鲜事。主动上门咨询的越来越多，陈冬的小本子上，客户名单一页页地多了起来。
一周后，林卫国开着吉普车来到清水镇。
他没提前打招呼，车停在远处，自己走过来。
刚到分站门口，就看见陈冬正站在磅秤前，指挥着工人卸货，嘴里还跟客户谈着价。
“张老板，您这批是机床上下来的废钢，料子好，我们按重废给您算。”
“那边那几台旧电机，得拆开看，铜是铜价，铁是铁价，我让师傅当着您的面拆。”
那个被称为张老板的客户连连点头：
“行，就按你说的办，小陈你办事，我放心。”
陈冬安排好一切，一转身，看见了站在门口的林卫国，脸上一喜。
“卫国哥，你来了！”
林卫国看着院子里井井有条的景象，新招的工人在刘强的带领下干得热火朝天，废品分区堆放得整整齐齐。
他没多说什么，只是拍了拍陈冬的肩膀，吐出两个字。
“不错。”