那声“不错”分量很重，砸在陈冬心上，比谈成一笔生意还让他踏实。
林卫国没急着进屋，背着手在院子里踱步。
院子不大，但规划得井井有条。左手边是刚收回来的废料，按照钢铁、铜铝、纸板、塑料等大类初步分开。
右手边是己经处理过的，拆解开的电机外壳码成一摞，里面的铜线圈整齐地盘在桶里，连不同颜色的塑料都被分拣开来。
“这些塑料也分？”
林卫国指着几个装满瓶子和碎片的袋子。
“分。”陈冬跟在旁边，像个向老师汇报功课的学生。
“我发现镇上有些做塑料颗粒的小作坊，不同颜色的塑料他们给的价钱不一样。”
“虽然麻烦点，但一吨下来能多卖几十块钱。”
林卫国点点头，又走到磅秤旁，看了看刘强记录的账本。
字迹算不上工整，但每一笔都清清楚楚：来源、品类、重量、单价、总价，旁边还有赵东的复核签名。
“精细化管理，不光是报价的时候说给客户听的，更是做给咱们自己的。”
林卫国翻了两页，合上本子，“你们做得很好。把每一分钱都算清楚，才能知道利润在哪，短板在哪。”
他这话不光是对陈冬说，也是对旁边竖着耳朵听的刘强和赵东说。
刘强咧嘴一笑，露出两排大白牙：“卫国哥，还是你教得好。现在才知道，这里头门道这么多。”
正说着，一辆板车拉着半车旧书本和报纸停在门口，车主是个戴眼镜的中年人，看样子是镇上的老师。
“老板，收旧书不？”
“收，您推进来。”
陈冬立刻迎上去。
过磅，报价。一斤七分钱，比刘老头那儿高出一分。
中年人得了实惠，高高兴兴地走了。这只是一个缩影。
自从卫国回收站打出名气，这些以前习惯了去刘老头那儿的散户，都跟候鸟迁徙似的，换了地方。
积少成多，聚沙成塔。
零散客户的流失，像是在刘老头那座摇摇欲坠的堤坝上，凿开了一个个不起眼的蚁穴。
与此同时，刘老头的院子里却是另一番光景。
他的院子比陈冬这边大，可现在看起来却更拥挤。
收来的废品胡乱堆着，铁锈和泥土混杂在一起，前天下过雨，低洼处积着黑水，散发出一股铁锈混合着腐败物的酸味。
一个老主顾拉着一车拆下来的旧门窗过来，探头喊了半天，刘老头才从屋里慢吞吞地走出来，手里端着个搪瓷缸子，咳了两声。
“刘大爷，给看看这些值多少。”
刘老头瞥了一眼，眼皮都懒得抬：“没钱，不收了。”
“啊？不收了？”
那人愣住了，“我这都拉过来了。”
“我说不收就不收，听不懂人话？”
刘老 头不耐烦地摆摆手，“要去对面那家，赶紧去，别在我这儿碍眼。”
那人碰了一鼻子灰，嘀咕了两句，还真就拉着车往对面卫国回收站去了。
刘老头看着他的背影，气得又是一阵猛咳，手里的搪瓷缸子都拿不稳。
他不是不想收，是真没钱了。以前是货进来，转手卖给县里的二级回收商，钱就回来了。
现在货卖不出去，收货的钱却要先垫付，他的那点老本，没几天就见了底。
资金链一断，生意就彻底停摆。
压垮骆驼的最后一根稻草，来得又快又重。
这天下午，陈冬正和刘强他们拆解一批报废的农用抽水机，办公室的电话响了。
是红星窑厂的王科长。
“小陈是吧？我是窑厂的老王。”
王科长的声音听起来比上次热情了不少。
“王科长，您好您好。”
陈冬心里一动，立马放下手里的扳手。
“你上次留下的单子我看了，你们那个精细化回收，我们厂领导有点兴趣。”
“这样，你明天上午有时间吗？带上你们的合作方案，到我办公室来一趟，咱们具体聊聊。”
“有时间！保证到！”陈冬的声音都透着兴奋。
挂了电话，刘强凑过来：“冬子，窑厂那边的？”
“嗯，让我明天去谈方案。”
陈冬攥了攥拳头，这一周的努力没有白费。
口碑发酵，终于传到了最关键的地方。
第二天，陈冬带着一份连夜写好的、更加详细的合作方案去了红星窑厂。
方案里不仅有报价，还包括了废料处理流程、安全操作规范、定期清理计划，甚至还有一份环保承诺书。
王科长看得连连点头，他没想到一个收废品的，能把事情考虑得这么周全。
刘老头收了这么多年，除了报个价，别的什么都没有。
“你们的方案，比我想的还好。”
王科长首接拍了板，“我们厂里积压的废窑具、坏掉的台车、还有锅炉房换下来的废钢材，数量很大。”
“之前跟刘师傅合作，他那边人手不够，清运总是不及时，影响我们车间生产。你们要是能保证一周一清，这些就全包给你们。”
“没问题！”
陈冬斩钉截铁地回答，“我们保证随叫随到，绝不耽误窑厂的生产。”
当天下午，一份印着“红星窑厂”抬头的长期废品回收协议，就摆在了陈冬面前。
当他用那支练了无数遍字的钢笔，签下自己名字的时候，他感觉手心都在冒汗。
这不仅仅是一份合同，这是卫国回收站在清水镇立下的军令状。
红星窑厂和卫国回收站达成独家合作的消息，像一阵风，迅速吹遍了清水镇的大街小巷。
这对于刘老头来说，无异于晴天霹雳。窑厂是他最大、最稳定的收入来源，占了他将近一半的生意。
消息传到他耳朵里时，他正坐在院子里，对着那堆积如山的废品发呆。
他先是不信，抓起电话打给王科长，那边只传来客气而疏远的回应：“刘师傅，我们也是为了厂里的生产考虑，以后有机会再合作吧。”
电话挂断，刘老头整个人都垮了，手里的电话听筒“哐当”一声掉在地上。他完了，彻底完了。
祸不单行。
由于长期无人清理，刘老头院子里的废品越堆越高，几乎要漫出围墙。
太阳一晒，各种气味混合发酵，方圆几十米都能闻到。
苍蝇蚊子嗡嗡地飞，老鼠更是废品堆里窜来窜去。
周围的邻居们忍无可忍了。
“这还让不让人活了？窗户都不敢开！”
“晚上那味儿大的，熏得人头疼！”
几户人家一合计，一通电话打到了镇政府。
第二天，镇政府和环保所的人就上了门。
看着这如同垃圾山一样的院子，工作人员首皱眉头，当场就开了一张限期整改通知书。
“老同志，根据规定，你这里必须在三天内清理干净，消除污染。不然的话，我们就要强制执行，并且吊销你的经营许可了。”
工作人员把通知书往他手里一塞，刘老头看着上面的红头文件和印章，只觉得眼前发黑，天旋地转。
他整个人仿佛被抽走了精气神，佝偻着背，一夜之间苍老了十岁。
曾经在镇上说一不二的“刘大爷”，如今只剩下一个失魂落魄的背影。
他彻底没了斗志，每天就坐在屋里发呆，连饭都懒得吃。
卫国回收站这边，却是另一番欣欣向荣的景象。
窑厂的业务量巨大，陈冬又招了两个工人，买了几辆三轮车。
院子里车来车往，一派繁忙。
专业的服务和干净的环境，为他们赢得了极好的口碑，连镇政府开会时，都把他们当成了“新型环保回收”的正面典型来表扬。
林卫国又来了一趟清水镇，看到的就是这番景象。
陈冬把最近的账本和那份窑厂的合同拿给他看，脸上是藏不住的喜悦和自豪。
林卫国看完，满意地拍了拍他的肩膀，目光却越过繁忙的院子，投向了斜对面那个死气沉沉的院落。
“刘老头那边，什么情况？”
陈冬把镇政府下发整改通知的事情说了。
林卫国听完，沉默片刻，对陈冬说：
“冬子，商场如战场，但我们不做赶尽杀绝的事。”
“他输了，是输给了市场，输给了他自己陈旧的经营方式，不是输给了我们某个人。”
他看着陈冬，语气严肃起来：
“你派人盯着点，别让他出什么意外。”
“另外，不要主动去落井下石，更不要去嘲讽。咱们堂堂正正地赢，也要赢得有气度。”