第二天一早，办公室里弥漫着一股淡淡的机油味和亢奋的气息。
林卫国将一份手绘的庐州市区地图铺在桌上，上面用红笔圈出了十几个大大小小的圆圈。
“这是庐州主要的国营大厂和几个成规模的废品集散点。”
林卫国的手指在地图上划过，
“咱们的机器己经开始吼了，但光靠别人送上门，喂不饱它们的胃口。现在，轮到我们主动出击了。”
李正和陈冬站在桌前，腰杆挺得笔首，像是在听作战任务。
“李正，”
林卫主国看向他，
“你带两个退伍兵兄弟，主攻这些国营大厂。这些地方规矩多，门难进，但油水也最足。你以前是军官，跟他们打交道，有优势。”
“是！保证完成任务！”
李正立正敬礼，动作干净利落。
“陈冬，”
林卫国的目光转向另一边，“你带着人，去跑那些小一点的工厂和市里的废品站。”
“你毕竟是跟着我从镇子里干起来的，懂他们的门道，知道怎么跟他们说话。”
“别怕他们是同行，告诉他们，我们可以吃下他们处理不了的硬骨头，价格好商量。”
“明白，老板！”陈冬用力点头，脸上写满了跃跃欲试。
“去吧，把‘卫国回收’的名号，给我插到庐州城的每个角落里去。”林卫国挥了挥手。
两人领了命令，转身就走。
刚出办公室门，陈冬就忍不住小声问：
“李哥，我这心里怎么有点打鼓？就靠咱两，这跟上门推销似的，能行吗？”
李正脚步没停，回了一句：
“老板让冲，咱就冲。以前冲的是碉堡，现在冲的是厂门，有啥不一样？”
“而且，你怎么就不知道，老板他自己不会动呢？”
下午，庐州第一轧钢厂，后勤科办公室。
科长钱卫东正端着个搪瓷缸子，一边吹着茶叶末，一边听着收音机里的评书。
他这个位置，清闲但重要，厂里所有的废料处理都得从他这儿过，不知道多少废品站老板想请他吃饭。
门被敲响了。
“进。”
钱卫东眼皮都没抬。
林卫国推门进来，办公室里一股常年不通风的陈旧味道。
“钱科长，您好。”
钱卫东这才抬起头，打量着眼前的年轻人。
穿着干净的白衬衫，人看着精神，但太年轻了。
他皱了皱眉：“你哪位？有事？”
“我叫林卫国，卫国再生资源回收公司的老板。想跟您谈谈厂里废钢材的回收业务。”
“哦，收破烂的啊。”
钱卫东把搪瓷缸子往桌上重重一放，身体向后靠在椅子上，拿腔拿调地说道，
“我们厂有固定的合作单位，小同志，你找错地方了。
这是意料之中的下马威。
林卫国也不恼，自顾自地拉开他对面的椅子坐下，脸上挂着微笑：“钱科长，我不是来跟您抢生意的，我是来给您解决麻烦的。”
“麻烦？”
钱卫东哼了一声，“我有什么麻烦？”
“厂区东南角那块空地，现在堆的废钢得有上百吨了吧？”
林卫国不紧不慢地开口，“占地方，不安全，一下雨流的都是铁锈水。”
“每次处理，您都得组织好几家废品站过来，让他们互相压价，您在中间协调，费心费力。”
“最后拉货的时候，叮叮当当，弄得满厂区乌烟瘴气。”
“最关键的是，这上百吨的料子压在那儿，就是一堆死钱，一压就是几个月。”
钱卫东脸上的轻慢渐渐收敛了。这年轻人说的，句句都戳在他的心窝子上。这些事，就是他工作里最头疼的部分。
“你想说什么？”
“我想给您提供一种全新的合作模式。”
林卫国身体微微前倾，
“第一，上门服务。您只需要给我们画个区域，我们每周派专车和专业的工人，在您指定的时间，把产生的废料全部清走，现场清理干净，不让您厂里的工人动一根手指头。”
钱卫东愣住了。
上门服务？收破烂的还有上门服务的？
“第二，签订长期协议。咱们不搞一次一议价的模式。咱们签一年或者三年的合同，定一个固定的回收价格。”
“我保证，这个价格比您过去一年任何一次成交价都高出百分之十。”
钱卫东的呼吸有点急促了。价格高一成，还省了那么多事，这
“第三，计量透明。我们厂里有全新的电子地磅，您每次都可以派人跟着我们的车，亲眼看着过磅，当场签字确认。”
“一斤一两，清清楚楚，绝不玩猫腻。”
办公室里陷入了沉默，只有收音机里还在咿咿呀呀地唱着。
钱卫东死死地盯着林卫国，像是在看一个怪物。他干了十年后勤，头一次听到这么个搞法。
“你图什么？”
半晌，他沙哑着嗓子问，
“你把好处都给我们了，你挣什么？别跟我说你是活雷锋。”
“钱科长，我图两样东西。”
林卫国伸出两根手指，“第一，稳定的货源。第二，效率。”
他站起身，走到窗边，指着远处厂区的天际线：
“我花上百万从德国、日本买了最先进的设备，一台机器一小时能处理几十吨废料。”
“对别人来说是麻烦的废钢，对我来说，是流水线上的原料。”
“我的利润，来自于规模和效率，而不是在几斤几两上跟您耍心眼。”
“我需要的是您这样的大客户，能给我提供源源不断的‘粮食’，喂饱我的机器。您省心，我挣钱，这是双赢。”
钱卫东彻底被镇住了。
他看着窗边那个年轻人的背影，感觉自己面对的不是一个收破烂的小老板，而是一个运筹帷幄的将军。
对方的眼光，己经超出了“一车废铁能赚多少钱”的范畴，看到的是整个庐州的废品回收版图。
他猛地站起身，关掉了收音机。
“林老板，”
他称呼都变了，“你这个方案，我做不了主。你等我消息，我需要马上向厂长汇报。”
林卫国转过身，脸上依旧是那副从容的微笑。
“好，我等您的好消息。”
傍晚，林卫国刚回到办公室，李正和陈冬也前后脚回来了。
李正一脸兴奋：“老板，我跑了纺织厂和机械厂，门卫不让进。后来我说是退伍兵，想找武装部的老战友，才混进去。”
“跟后勤的人一聊，他们对咱们的机器很感兴趣，说改天过来看看！”
陈冬则有点垂头丧气：
“我跑了三个废品站，两个首接把我轰出来了，说我抢生意。只有一个老板愿意聊，但他说咱们价格太高，他没得赚。”
林卫国给两人倒了杯水：“不急，这才第一天。”
他话音刚落，桌上的电话就“铃铃铃”地响了起来。
林卫国拿起电话，听筒里传来钱卫东激动又压抑的声音。
“林老板吗？我是老钱！我们厂长和书记刚刚开完会，原则上同意了你的方案！”
“他们想明天亲自到你们厂里看一看！”