林杰坐在办公桌后，目光落在日程表上“会见康途集团亚太区总裁史密斯”这一项，手指无意识地在桌面上轻敲了两下。
刚刚经历内部泄密风波和王有才的“弃车保帅”，空气中还未完全散尽的硝烟味，让他对这场突如其来的拜访格外警惕。
格日勒图轻声汇报：“主任，康途集团，全球医疗器械排前三的巨头，心脏支架、人工关节、高端影像设备是他们的优势领域。这次国家高值耗材第二批集采目录，他们的几个主力产品都在列。这位史密斯总裁，中文流利，是个中国通，上任亚太区总裁刚半年，这次是首次正式拜会委里主要领导。”
林杰点点头，冷笑一声说：“半年，新官上任三把火，烧到我们卫健委来了。时间选得真巧。”
“要准备什么资料吗？”格日勒图问。
“不用。”林杰摆摆手，“客随主便，听听他们唱什么戏。按正常外事接待规格，你陪我见一下。”
半小时后，小会议室。
史密斯准时出现，五十岁上下，灰蓝色西装剪裁合体，金丝眼镜后是一双带着笑意的蓝眼睛，主动上前一步，双手握住林杰的手，中文几乎不带口音：“林主任，久仰大名！冒昧打扰，非常感谢您在百忙之中拨冗会见。”
他身边的是一位穿着职业套装的年轻中国女性，介绍是副总裁兼翻译李小姐，但看史密斯的中文水平，这翻译更多是象征意义。
“史密斯总裁客气，欢迎来到国家卫健委。”林杰笑容得体，引对方入座。
寒暄过后，史密斯很快切入正题，姿态放得很低：“林主任，康途集团高度重视中国市场，始终秉持着扎根中国、服务中国的理念。我们非常赞赏中国政府推进医药卫生体制改革的决心和魄力，特别是国家组织高值医用耗材集中带量采购这项工作，对于净化市场环境、减轻患者负担具有非常重要的意义。”
林杰微微点头说：“深化医改是系统工程，集采是其中关键一环，目的是让虚高的价格回归合理，让老百姓用上质优价廉的药品和耗材。需要社会各界的理解和支持。”
“理解，完全理解！”史密斯身体微微前倾，诚恳的说：“正因为理解，我们才更加希望能与委里，与林主任您这样有魄力、有远见的领导进行深入沟通。我们坚信，康途的产品质量、技术创新和临床数据，是经得起考验的。”
他话锋一转：“不过，林主任，任何一项政策在执行过程中，都可能遇到一些现实的、复杂的情况。比如，集采规则如果过于强调最低价中标，是否会某种程度上，抑制了企业进行持续技术迭代和创新的积极性？毕竟，研发投入是巨大的，需要合理的利润空间来支撑。”
李小姐适时地补充了一句，笑容温婉：“史密斯总裁的意思是，我们完全拥护集采的方向，但也希望在规则设计上，能更多考虑如何保护和支持真正的创新，避免劣币驱逐良币。比如，对于拥有显着技术优势、临床效果更优的产品，是否能设置一些差异化的评价指标，而不是单纯比拼价格？”
林杰端起茶杯，吹了吹浮沫，没有立刻回答。
他听明白了，这不是来表态支持的，是来讨价还价，试图影响规则的。
糖衣裹着炮弹，先给你戴高帽，再跟你讲困难。
“史密斯总裁和李副总裁的担忧，我听到了。”林杰放下茶杯，平静地看着对方说，“国家集采的核心原则是带量采购、招采合一、保证回款，目标是实现提质增效。价格是重要因素，但绝不是唯一因素。我们的专家评审团队，会对投标产品的质量、疗效、安全性、创新性以及企业的供应能力、售后服务等进行综合评估。这一点，在以往的集采实践中已经有所体现。”
他语气一转：“但是，任何差异化的评价，都必须建立在公开、公平、公正的基础上，有明确、可量化的标准。我们绝不会为任何特定企业、特定产品开小灶，这是底线。康途作为国际知名企业，应该对中国的法律法规和市场规则有充分的信心。”
史密斯的眼神闪烁了一下：“当然，我们对中国的法治环境和市场公平性充满信心。我们也相信，在林主任的领导下，集采工作一定会更加科学、规范。哦，对了，林主任，我们集团近期计划在北京设立一个亚太创新研发中心，投资规模不小，预计能带动不少高端人才就业。我们非常希望这个中心能得到委里和相关部门的指导，或许未来，在符合政策导向的前提下，我们能在一些前沿领域开展合作。”
格日勒图在旁边记录的手指微微一顿。
这是利诱？用投资和合作画饼？
林杰仿佛没听出其中的暗示，公事公办地回应：“欢迎外资企业在华设立研发中心，这是对中国市场和创新环境的认可。具体的合作，需要符合国家产业政策和技术规范，按程序办理即可。”
会见时间差不多到了，双方起身。
史密斯再次握住林杰的手，脸上带着热情的笑容说：“再次感谢林主任。我们期待在集采中展现康途的实力和价值。也希望今后能有机会多向林主任请教。听说林主任夫人苏女士也是医疗卫生政策研究领域的专家，不知是否方便，找时间一起坐坐，交流一下？”
林杰笑着回应：“史密斯总裁消息很灵通。我夫人主要在高校和智库做研究，她的日程我可不清楚。请。”他做了个送客的手势，结束了这次会见。
送走史密斯一行，回到办公室，格日勒图关上门说：“林书记，他们这是软硬兼施啊。先谈困难，想修改规则；不成，又抛出投资诱惑；最后，连苏教授都提到了”
林杰走到窗边，看着楼下史密斯那辆黑色的豪华轿车缓缓驶离后，淡淡地说：
“跨国巨头的标准流程罢了。他们习惯于用资本和资源开路，认为没有敲不开的门。他们越是这样，越说明我们集采打到了他们的痛处，触及了他们的核心利润。”
“那他们接下来会不会”
“肯定会。”林杰打断他，“规则内谈不拢，他们就会想规则外的办法。游说、施压、甚至不排除寻找新的代理人。那个李副总裁，你看她全程没怎么说话，但眼神一直在观察，不是个简单角色。”
他坐回办公椅，手指敲着桌面：“通知药政司、体改司、医政司，加快第二批高值耗材集采方案的最终论证，尤其是针对创新产品的界定和评价标准，要弄得扎扎实实，滴水不漏。同时，让办公厅协调，近期安排我去几家国内领先的医疗器械企业调研。”
“您这是要”格日勒图有些不解。
“他们不是强调创新和研发吗？”林杰冷笑一声，“我倒要看看，同样在创新，我们的民族企业面临什么样的困境，又需要什么样的支持。既要顶住国际巨头的压力，也要扶持好国内产业，这才是平衡之道。”
他拿起内线电话，又放下，对格日勒图说：“另外，让办公厅负责外事联络的小李把今天会见的记录整理得详细点，尤其是史密斯关于投资和交流的那些话，原原本本记下来。”
格日勒图立刻明白：“留档备查？”
“嗯。糖衣炮弹打过来，糖衣可以剥下来，炮弹得记住是谁打的，怎么打的。以后说不定用得上。”
桌上的手机震动了，屏幕显示是苏琳。
林杰接起，语气缓和下来：“嗯，刚结束。晚上回家吃饭。”
苏琳问道：“听说你今天见了康途的人？没什么事吧？”
“没事，只是有人觉得，我刚收拾完家里，外面就好说话了。他们想错了。”