时间：邹帅拍板投资的第二天，周四，上午。
地点：金鼎天地三十六号店，二楼办公室。
邹帅在观澜顶层会议室那句“投！”字余音未散，其引发的连锁反应，已如石子入水后的涟漪，精准地荡到了我们面前。
周四上午十点，高丽仙的内线电话响起，是前台转接进来的一个陌生号码，自称“观澜集团投资部总监助理”。语气礼貌，用词标准，但每个音节都透着大机构特有的、冰冷的程式化。
“张总您好，受孙伟总监委托，与您确认关于‘金苹果’项目投资洽谈的具体安排。时间暂定于本周五下午四点。地点方面，孙总考虑到双方便利，建议安排在国贸大酒店行政楼层商务中心。不知您是否方便？”
我握着话筒，目光与办公桌对面的高丽仙、站在窗边的梁雷碰了一下。空气似乎凝结了一瞬。
“方便。”我回答，声音平稳，甚至带着一丝恰到好处的、受宠若惊的急促，“感谢孙总安排，我们一定准时到。”
“好的。稍后我会将具体的会议室编号及注意事项发送至贵司邮箱。另外，孙总希望此次会谈能聚焦核心条款，建议双方参会人员精简。观澜方面将由孙总监、法务李总及必要人员出席。”
“明白。我们这边就我、财务高总，以及项目助理梁雷。”
“收到。期待周五会面。”
电话挂断。忙音在听筒里短促地响了两声，被我按下。
办公室里寂静了几秒。窗外的城市噪音、楼下隐约的食客喧哗，似乎都被这通简短电话带来的无形压力暂时隔绝。
“国贸大酒店”梁雷咂摸了一下地点，转身看向我，“不是观澜总部。是怕我们进了他的地盘腿软，还是他根本懒得让我们进去？”
“都有。”高丽仙合上手中的财务报表，指尖无意识地敲着桌面，“选择第三方场地，姿态看似‘中立’，实则是居高临下的‘通知’。他不让我们进观澜的门，是在心理上划清界限，也是在暗示——这次会面，是‘他们’对‘我们’的考察和裁决，而非平等谈判。”
我站起身，走到窗边，和梁雷并肩看着街对面那栋黑色的观澜大厦。阳光下，玻璃幕墙反射着冰冷的光。
“他选哪里，都不重要。”我缓缓说，“重要的是，他给了时间、地点，这意味着，李菩提传回的消息完全准确，邹帅的决策链条已经启动。孙伟这条邹帅最锋利的‘投资猎犬’，已经嗅着味道扑上来了。”
“我们怎么应对？”梁雷问，年轻人眼中的紧张被一种跃跃欲试的兴奋取代。
“按照剧本演。”我转过身，目光扫过他们二人，“但每一个细节，都要比剧本更真。”
接下来的时间，我们进入了战前最后一次推演和准备。
首先，是“人设”与“道具”的精细打磨。
高丽仙负责重新梳理“多多”及“金苹果”项目所有对外披露的财务数据、运营数据，确保在对方可能的质询下，既能暴露出我们“精心设计”的脆弱点（如扩张导致的现金流紧绷、部分门店盈利模型未经验证），又能守住核心底线不穿帮。她需要扮演那个“精通数字却困于现实、理想化且略带固执”的cfo。
梁雷的任务是消化所有技术相关的“故事”，在必要时，用热情但略显外行和冲动的语言，去扞卫平台的“创新性”和团队的“心血”，成为谈判桌上一个容易“情绪化”的变量，吸引火力，也打乱对方节奏。
而我，是这场戏的绝对主角。我需要呈现出的，是一个被快速成功冲昏头脑、又被现实资金压力逼到墙角、内心充满不甘与恐惧、既想抓住救命稻草又试图保留最后一丝尊严和念想的、彻头彻尾的“挣扎者”和“恳求者”。
“西装不能太新，也不能太旧。”我对着镜子比划着，“要像是为了重要场合特意翻出来、认真熨烫过，但终究掩盖不住些许局促的那一件。领带颜色不能太跳，也不能太死板，要那种想显得稳重却用力稍过的感觉。”
“表情管理是关键。”高丽仙提醒，“尤其是眼神。不能一直躲闪，那显得太心虚。要在对方抛出尖锐问题时，先下意识地闪避，然后强作镇定地解释，解释不通时流露出焦急和窘迫，最后在巨大压力下，演变成绝望的挣扎和认命般的屈服。这个层次，必须清晰。”
我们甚至模拟了可能的对话场景，高丽仙扮演孙伟，用冰冷的语气抛出苛刻条款，梁雷在旁边适时“炸毛”，而我则练习如何让额角渗出冷汗，如何让手指在不被人注意的地方微微颤抖，如何让吞咽口水的动作在寂静的会议室里显得清晰而艰难。
其次，是对“战场”环境的预判与准备。
楚玉通过他的渠道，摸清了国贸大酒店行政楼层商务中心那几个常用会议室的结构、监控分布、甚至网络环境。罗桐则准备了数套应对方案：如果对方现场要求连接演示“金苹果”平台，该如何展示一个“流畅但略有延迟、功能惊艳但数据存疑”的版本；如果对方技术人员在场并提出刁钻问题，该如何用“技术机密”和“算法优化中”等话术搪塞过去。
最后，是心理建设。
“记住，”在最后一次准备会结束时，我看着高丽仙和梁雷，“踏进那个会议室，我们就不再是猎人，而是猎物。要忘记我们所有的布局、所有的后手、所有的仇恨。那一刻，我们就是三个被资本巨浪拍到沙滩上、快要窒息的小鱼虾，对面坐着的，是掌握我们生杀予夺大权的神明。我们的恐惧、哀求、不甘、乃至最后那点可笑的坚持，都必须是真实的——真实到让我们自己都有一瞬间相信。”
周五下午，三点二十分。
我们提前出发，以应对可能的拥堵。车子停在国贸大酒店地下车库。电梯上行时，轿厢镜面光洁如冰。
我看着镜中的自己：深灰色西装，白衬衫，暗红领带，头发梳得一丝不苟，发胶气味隐约。眼神深处那点属于猎手的寒光，已被我强行压至最底，取而代之的是一种混合着期待、紧张、以及深深不安的复杂情绪——至少，在镜子看来是如此。
高丽仙站在我左侧，黑色套装，珍珠耳钉，妆容精致却色调保守，手里紧攥着装有“求生资料”的文件夹，指节因用力而微微泛白。她微微抿着唇，像是在默念数据，又像是在压制反驳的冲动。
梁雷在我右侧，崭新的藏青色西装衬得他年轻的面孔有些过于庄重，他不停调整着领带，喉结上下滚动，眼神里是几乎要满溢出来的、年轻人特有的亢奋与无法完全掩饰的紧张，像一头第一次被牵上赛场的烈马。
电梯数字不断跳动，如同我们越来越快的心率。
“叮——”
行政楼层到了。
门滑开，铺着厚重地毯的寂静走廊延伸出去，仿佛通向审判之所。
我们看起来，像极了那些好不容易拿到与行业巨头会面机会、战战兢兢又强作镇定的创业团队。
电梯平稳上升，数字跳动。轿厢里播放着舒缓的钢琴曲，空气里有淡淡的香薰味。高丽仙微微侧头，用只有我们能听到的气声说：“张总，最后核对一遍：我们坚持的底线是，股权稀释不超过70，平台运营权至少保留一年，门店管理层过渡期不少于九个月。如果对方突破任何一条，我负责‘激烈反对’，您负责‘犹豫权衡’。”
我点点头，目光停留在镜面中自己的影像上。镜子里的男人，眼神略显闪烁，嘴角紧抿，肩膀微微内收——一个标准的、面临巨大压力又心怀侥幸的“恳求者”形象。人境如涓涓细流，无声地调整着我周身的每一寸肌肉和气息，将那个曾在观澜顶层挥斥方遒、又在深渊里淬炼出钢铁心志的灵魂，完美地隐藏在这副精心雕琢的皮囊之下。
“记住，”我开口，声音也刻意压低，带着一丝不易察觉的干涩，“进去之后，你们看到的我，就是一个走投无路、却还想拼命抓住最后一根稻草的张一凡。梁雷，你的愤怒要真实，但要莽撞，像不懂事的年轻人。高姐，你的反对要专业，但要显得过于理想化，不通世故。”
“明白。”梁雷深吸一口气，努力让自己显得更“毛躁”一些。
高丽仙则微微闭眼，再睁开时，眼神里那种属于cfo的精明计算感淡了些，多了几分属于“技术合伙人”的固执和书卷气。
“叮”一声，电梯到达顶层。门滑开，铺着厚重地毯的走廊延伸出去，两侧是紧闭的会议室门，标着“董事会厅”、“贵宾洽谈室”等字样。空气异常安静，只有中央空调低沉的送风声，以及我们踩在地毯上几近无声的脚步声。
一个穿着观澜集团行政制服的年轻女性早已等候在走廊尽头一扇双开木门前。她妆容得体，笑容标准，眼神快速扫过我们三人，尤其在梁雷那不太合身的西装上停留了一瞬，然后微微躬身：“张总，高总，梁先生，邹董和孙总他们已经在里面了。请。”
她推开厚重的木门。
首先涌出的，是雪茄、咖啡、高级皮革以及某种淡雅男用香水混合在一起的、属于“绝对权力空间”的复杂气味。会议室极大，挑高至少五米，一整面弧形落地窗俯瞰着半个京城的冬日景致。窗外天色阴沉，云层低压，更衬得室内灯火辉煌。一张足以容纳二十人的巨大黑色实木会议桌占据中央，光可鉴人。桌面上已经摆好了精致的骨瓷杯碟，银色咖啡壶冒着热气，还有几盘价格不菲的进口水果和甜点。
桌子的一侧，稀疏地坐着四个人。
主位空着。紧挨主位的，是观澜集团投资部总监孙伟，四十多岁，梳着一丝不苟的背头，金丝眼镜，穿着看不出牌子但剪裁极佳的深蓝色西装，正低头翻看一份文件，手腕上露出一块百达翡丽。他的左边，是法务总监李静，五十岁上下，面容严肃，短发，穿着一身没有任何装饰的黑色套装，面前摊开厚厚的法律文本和笔记本电脑。右边，是一个有些面生的中年男人，应该是财务或风控部门的副手，面前摆着计算器和财务报表。最边上，还坐着一个三十岁左右、拿着平板电脑做记录的年轻助理。
我们进去时，只有那个年轻助理抬头看了一眼，孙伟和李静连眼皮都没抬一下。空气里弥漫着一种无需言明的怠慢和居高临下。
领我们进来的行政女士示意我们在长桌的另一侧——距离主位最远的那几个位置——坐下。我们的椅子，似乎都比对面的要略矮一些，或者是心理作用。
我刚坐下，对面孙伟合上文件，终于抬起眼皮，目光像探照灯一样扫过来，在我脸上停留了两秒，扯出一个没什么温度的、程式化的微笑：“张总，久仰。一路过来还顺利？”
“顺利，顺利。”我连忙欠身，脸上堆起笑容，声音里带着恰到好处的拘谨和讨好，“孙总百忙之中抽空，实在是太感谢了。”
“坐，别客气。”孙伟随意地摆摆手，像是招呼下属，“这位是集团法务总监李静李总，这位是风控部的陈副总。今天邹董临时有个重要的外事活动，委托我和李总全权负责与贵方的洽谈。”他刻意强调了“委托”和“全权负责”，潜台词是：你们还不配邹帅亲自出面。
“理解，理解。”我连连点头，双手放在膝盖上，坐姿端正得有些僵硬。高丽仙和梁雷也在我身边坐下，梁雷下意识挺直腰板，高丽仙则微微垂目，摆出倾听的姿态。
“那我们就直接进入正题，节省彼此时间。”孙伟身体微微前倾，手肘撑在桌面上，十指交叉，语气变得公事公办，“贵方提交的‘金苹果’项目商业计划书，以及相关的财务预测、技术说明，我们集团内部已经进行了初步的评估和尽职调查。”
他停顿了一下，目光变得锐利：“张总，有些问题，我们需要当面厘清。”
来了。我心脏微微收紧，但脸上迅速调整出紧张和不安：“孙总请讲。”
“第一，关于平台目前展示的数据。”孙伟拿起手边的一份打印件，“用户增长率、复购率、供应链降本数据这些曲线完美得不符合正常的商业规律。我们的技术团队初步判断，存在人为美化甚至模拟生成的可能。对此，你怎么解释？”
问题尖锐，直指核心。会议室里所有的目光都聚焦在我身上。
我吞咽了一口唾沫，喉结滚动，眼神出现了瞬间的慌乱和躲闪。我看向高丽仙，像是寻求支援，高丽仙立刻开口，语气带着技术人员的执拗：“孙总，这些数据虽然经过一定程度的平滑处理，用于展示核心逻辑和潜力，但底层算法和模型是真实的，我们中央厨房和部分试点门店的真实数据可以佐证”她开始引用一些专业术语和百分比。
“高总，”李静冷冷地打断她，声音像冰碴子，“我们需要的是可验证的真实运营数据，不是实验室模型。根据我们调取的工商信息和有限的税务记录，‘多多麻辣烫’主体公司过去一年的实际营收和利润规模，与你们平台故事所对应的体量，存在巨大差距。这怎么解释？”
高丽仙像是被噎住了，脸微微涨红，还想争辩：“那是因为我们处于高速扩张期，前期投入巨大，利润都rei（再投资）了，而且平台是独立项目公司”
“独立项目公司？”孙伟轻笑一声，带着毫不掩饰的嘲讽，“一个注册资本一千万，实缴可能不到三百万，员工名单不超过二十人的‘科技公司’，承载着估值十二亿的平台梦想？张总，大家都是明白人，这种架构，不就是为了融资讲故事方便吗？”
他的话像鞭子一样抽过来。梁雷猛地抬头，脸上涌起怒意，拳头在桌下攥紧。我迅速在桌下轻轻踢了他一下，然后抬起头，脸上露出混杂着窘迫、难堪和一丝被戳破心思的尴尬笑容。
“孙总李总明察秋毫。”我的声音低了下去，带着苦涩，“不瞒二位，我们确实遇到一些困难。扩张太快，资金消耗太大。‘金苹果’平台，是我们团队的心血，技术是真的有突破，但要想快速推广、形成生态，确实需要需要强大的资源和资金支持。”
我适时地示弱了。将一个“有瑕疵但充满潜力、创始人坦诚困境”的形象，抛给了对方。
孙伟和李静交换了一个眼神，那眼神里写着“果然如此”。孙伟身体靠回椅背，语气稍微缓和，但那种施舍般的优越感更加明显：“张总，创业不易，我们理解。但资本是理性的，要看实实在在的东西。你们线下的一百多家门店，是实实在在的资产和渠道。这个，我们承认有价值。”
他话锋一转：“所以，我们今天坐在这里，不是来拆穿故事的，是来谈合作的。观澜集团，有兴趣对‘金苹果’项目进行战略投资，并整合‘多多’的线下渠道资源。”
心脏在胸腔里重重跳了一下。戏肉来了。
“那太好了！”我脸上立刻迸发出惊喜和感激，身体不自觉地前倾，“不知道观澜愿意投多少？条件是什么样的？”
孙伟没有立刻回答，而是对旁边的助理示意了一下。助理立刻起身，将三份装订好的、厚达数十页的《投资意向书（草案）》递到我们三人面前。
封面是观澜集团的logo和名称，厚重冰冷。
我拿起一份，手指有些颤抖地翻开。高丽仙和梁雷也立刻低头看去。
会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。空气仿佛凝固了，只有对面孙伟偶尔端起咖啡杯的轻响，和李静手指敲击键盘的细微声响。
意向书的前半部分还是常规的商业条款。直到看到关键的投资架构和股东权利部分，我的呼吸，按照预设的剧本，骤然急促起来。
“投资金额：人民币六亿元整。”
“投资方式：对‘金苹果科技有限公司’进行增资扩股。增资完成后，观澜投资控股有限公司将持有目标公司80的股权，原股东股权同比稀释。”
“核心知识产权：本次增资完成后，目标公司所拥有的‘智慧餐饮平台’全部源代码、算法、专利及相关知识产权，所有权及处置权归目标公司所有，即由控股股东观澜投资主导。”
“业务整合：目标公司应与‘多多麻辣烫’品牌运营方签订排他性业务合作协议，将‘多多’旗下所有直营及加盟门店强制接入‘金苹果’平台。观澜集团有权委派管理人员，参与‘多多’门店的运营管理，并可在协议约定条件下，对管理团队进行调整。”
“对赌条款：”
后面跟着的，是李静之前提过的、具体到近乎残酷的对赌指标和惩罚措施。十万日交易笔数，12成本节约时限一年。违约的后果，包括但不限于：创始人团队股份进一步稀释、现金补偿、乃至触发“领售权”、“清算优先权”等条款，最终可能导致创始人净身出户。
“啪嗒。”
一滴汗，从我额头滑落，滴在光洁的桌面上。声音很轻，但在寂静的会议室里，异常清晰。
我抬起头，脸色发白，嘴唇哆嗦着：“八八十？孙总，这这太多了吧？这平台，是我们团队几年心血，八十的股份，那那我们不成打工的了？”
我的声音里充满了难以置信的震惊和痛苦，甚至带上了点哽咽的尾音。梁雷猛地一拳捶在桌子上（力量控制得刚好，发出闷响但不至于太失态），腾地站起来：“欺人太甚！你们怎么不直接抢？！”
“梁雷！坐下！”我厉声呵斥，声音却发虚，带着色厉内荏。我看向高丽仙，她正死死盯着那些财务对赌条款，手指划过一串串数字，脸色铁青，抬头时，眼神里充满了愤怒和抗拒：“孙总，李总，这些对赌条款，完全不符合市场惯例！按照我们目前的增速和行业平均水平，一年内达成这些指标的可能性低于百分之三十！这根本不是投资，这是”
“是什么？”孙伟冷冷地打断她，眼神像刀一样扫过来，“是救生圈。高总，你是财务负责人，应该比谁都清楚你们现在的现金流有多紧张。没有这笔钱，你们的扩张马上就会停滞，平台研发会中断，那些加盟商，听到风声，会不会闹起来？银行和之前的投资人，会不会上门？”
他每一句话，都精准地戳在我们“展示”给他们的软肋上。高丽仙像是被击中要害，张了张嘴，却没能发出声音，只是胸口剧烈起伏，别开了脸，肩膀微微颤抖，一副气极又无可奈何的模样。
我瘫坐在椅子上，像被抽干了力气，双手捂住脸，肩膀垮塌下去。沉默，在会议室里蔓延。只有我压抑的、粗重的呼吸声。
对面，孙伟、李静几人的脸上，没有任何波澜，只有冷静的审视，和一丝几乎看不见的、属于胜利者的怜悯和优越。他们见多了这样的场景——濒临绝境的创业者，在资本巨鳄开出的残酷条件前，从愤怒、挣扎到绝望、屈服的全过程。
良久，我放下手，眼睛发红，脸上混杂着汗水和屈辱的痕迹。我看向孙伟，声音嘶哑，带着最后的、卑微的祈求：“孙总邹董不能通融一下吗？七十七十行不行？给我们留一点点念想。平台就像我们的孩子”
孙伟没有丝毫动容，他看了一眼李静，李静微微摇头。孙伟转回头，声音冰冷而确定：“张总，八十，是集团的底线。这不是菜市场讨价还价。接受，我们继续往下谈具体细节。不接受，”他摊了摊手，“门在那边。我相信，京城乃至全国，对你们这个‘摊子’感兴趣的，不会只有我们观澜，但能立刻拿出六个亿、并且有能力接住你们线下这一百多家店的，恐怕不多。你们还有时间耗吗？”
最后一句，是压垮骆驼的最后一根稻草。
我像是被彻底击垮了，眼神空洞地望着前方，喃喃道：“是没时间了没时间了”
又是令人窒息的漫长沉默。我放在桌下的手，指甲深深掐进掌心，用真实的疼痛来酝酿眼眶里那层恰到好处的、绝望的水光。
终于，我缓缓地、极其艰难地抬起头，看向孙伟，每一个字都像是从牙缝里挤出来的：“好我答应。”
“老板！”梁雷惊怒交加地喊出声。
高丽仙也猛地看向我，眼神里充满了不赞同和痛心。
我抬手，制止了他们，疲倦地摇了摇头，仿佛用尽了最后一丝力气。
对面，孙伟的嘴角，几不可察地向上弯了一下。李静也微不可察地点了点头。那个风控陈副总，则低头在笔记本上记录了什么。
“明智的选择，张总。”孙伟的声音里，终于透出了一丝温度，那是猎手看着猎物终于放弃挣扎、落入网中时的满意，“不过，在正式协议签署前，我们还有一些具体的细节需要明确。比如，你们刚才提到的，关于门店管理层和平台运营权过渡的问题。”
他似乎“才想起”我们之前的“挣扎”，以一种施恩的姿态，给了我们一个讨价还价的小小空间。
我像是抓住了一根救命稻草，连忙直起身子，眼神里重新燃起一丝微弱的希望：“孙总，门店那边，很多店长和员工都是跟着我们从老家出来的，一下子全换掉，我怕怕一下，等观澜的团队熟悉了再慢慢接？”
孙伟沉吟了一下，看向李静。李静公事公办地说：“从法律和操作层面，保留部分原有人员协助过渡，可以减少整合阻力，但必须明确岗位、权限和考核，并且接受观澜的统一管理。”
“没问题，没问题！一定配合！”我连忙保证。
“还有，”我趁热打铁，语气更加小心翼翼，“平台这边，技术交接和运营移交也需要时间。我们的团队更熟悉系统，能不能保留半年的日常运营权？当然，重大决策肯定听观澜的！我们就是想把平台平稳地交到观澜手里，别出岔子。”我眼神恳切，像是一个担忧“孩子”交接不顺的“父亲”。
孙伟和李静又交换了一个眼神。半年运营权，听起来像是创始团队的不舍和最后的体面，但在他们绝对控股（80）的前提下，这所谓的运营权不过是镜花水月，重大决策、财务权、人事权都在他们手里，所谓的“运营”无非是执行命令。而且，半年的过渡期，也符合大型并购的常规操作，显得观澜“大度”且“专业”。
“可以。”孙伟最终点了头，“但需要在协议里明确界定‘运营权’的范围和界限，并且设置严格的汇报和监管机制。”
“一定！一定！”我连连点头，脸上露出感激涕零的表情，“谢谢孙总！谢谢李总！谢谢观澜给我们这个机会！”
接下来的时间，进入了相对“平和”的技术性条款磋商。高丽仙扮演着锱铢必较但又处处碰壁的cfo角色，在一些无关痛痒的费用计提、付款节奏、知识产权细节上反复拉锯，显得既专业又“不懂变通”。梁雷则时不时插几句情绪化的牢骚，被我和高丽仙轮流压制。而我和孙伟、李静之间，则维持着一种诡异的“和谐”——我近乎卑微地接受着他们提出的一个又一个约束性条款，只在我提出的那两个“小小的”过渡条件上，表现出异常的坚持和恳求。
下午五点半，窗外的天色已经黑透，城市灯火渐次亮起，在冰冷的玻璃窗外流淌成一片璀璨而虚幻的光河。
孙伟看了看腕表，合上了面前的文件夹。“今天的初步沟通很有效率。张总，我们会根据今天的讨论，尽快完善正式的投资协议草案。届时，还需要你们提供更详尽的财务、法务、技术资料，配合我们的尽职调查。”
“没问题！我们全力配合！”我立刻表态，站起身，微微躬身。
“那么，今天就到这里。”孙伟也站起身，没有握手的意思，只是微微颔首。
我们三人像是被赦免一般，收拾起面前散乱的文件（故意弄乱的），脚步有些踉跄地，离开了这间奢华而压抑的会议室。
电梯下行。轿厢里只有我们三个。数字不断跳动，直到显示“g”（大堂），电梯门缓缓打开。
外面是大堂温暖明亮、人来人往的喧嚣世界。
就在踏出电梯门、身后的金属门即将合拢，彻底隔绝来自顶层那个权力空间的所有气息的刹那——
我脸上所有卑微的、怯懦的、痛苦的、感激的表情，如同烈日下的冰雪，瞬间消融殆尽。腰背挺直，肩膀打开，眼神里那层水光褪去，只剩下深不见底的寒潭。嘴角那丝讨好的弧度抹平，化为一道冷冽如刀的直线。
整个人的气场，在一步之间，发生了翻天覆地的变化。从一块即将溺毙的浮木，变成了一柄缓缓出鞘、隐而未发的利刃。
高丽仙和梁雷跟在我身后，不约而同地松了口气，一直紧绷的身体也松弛下来。梁雷甚至抬手松了松领带，长长吐出一口浊气：“我靠憋死我了。张哥，你刚才演得太他妈像了！我看着都想上去抽那个孙伟！”
高丽仙揉了揉眉心，脸上也露出一丝疲惫后的锐利：“协议框架基本在他们的预料之内，也基本在我们的预料之内。那两个过渡条件，他们答应得太痛快了，果然没当回事。”
我们穿过金碧辉煌的大堂，走向酒店外寒冷的夜空。门外等候的黑色轿车已经悄无声息地滑到门口。
拉开车门坐进去，暖气扑面而来。楚玉坐在驾驶位上，回头看了我们一眼，没多问，直接发动了车子。
车子汇入晚高峰的车流。车窗外的霓虹流光溢彩，飞速向后掠去。
我拿出手机，屏幕亮起，上面是楚玉几分钟前发来的消息：“会议室内无异常录音或监控设备（已屏蔽）。孙伟在你们离开后，第一时间通过内部加密线路向邹帅做了简要汇报，核心内容：‘条件已压至底线，对方已全盘接受，仅争取到无关紧要的过渡条款，情绪崩溃，预计无反复。’”
我把手机递给高丽仙和梁雷看。
梁雷咧嘴笑了，露出一口白牙：“崩溃？嘿嘿。”
高丽仙则微微蹙眉：“邹帅会信吗？”
“他会信的。”我看着窗外，声音平静无波，“因为他太了解‘曾经’的我，也太相信他手下这群‘精英’的判断。在他眼里，我就是一个侥幸爬起来、却依然不懂资本规则、只会埋头熬汤的厨子。我今天的表演，不过是将他心目中那个‘张一凡’的形象，放大，再送到他眼前而已。”
“真正的战场，在协议的字缝里，在接下来半年的‘过渡期’里，在那六十四个‘幽灵店’的门牌后面，在罗桐那个‘可控崩溃开关’的代码深处。”我收回目光，看向车内后视镜中楚玉的眼睛，“楚玉，接下来看你的了。那份最终协议草案的每一个字，每一个标点，都要‘润色’得对我们有利，更要看起来对他们无害。”
楚玉从后视镜里看着我，眼神专注而冷静：“明白。李静是高手，但她的傲慢在于，她只防着明面上的法律陷阱，防不住食卦算准的人心和‘意外’。”
“高姐，”我转向高丽仙，“尽快准备好他们要的所有资料。真的、假的、半真半假的，混在一起给他们。我们的财务数据要做‘差’一点，但要差得合理，差得让人相信我们确实快撑不住了。技术资料，让罗桐准备，核心的藏好，边角料给足，够他们写一份漂亮的尽调报告。”
“梁雷，”最后，我看向这个眼神兴奋的年轻人，“安抚好我们真正的加盟商，特别是像王老板那样刚转投过来的。告诉他们，观澜入股是好事，是背靠大树，未来更稳。同时，那六十四个‘幽灵店’，继续维持‘营业’假象，必要的时候，甚至可以找些人进去‘上班’。我们要让观澜接手时，看到一张‘庞大而健康’的网络。”
车子在拥堵的车流中缓慢前行。车厢里安静下来，只有引擎的低鸣和窗外模糊的市声。
我靠在真皮座椅上，闭上眼睛。
今天，我在那座象征着权力与财富的顶层会议室里，完成了一场精心策划的“投降”。
此刻，我的情绪非常平静，过了很久，我的目光才随着车窗外流动的灯火，悄然拉开。
心脏在胸腔里重重跳了一下。戏肉来了。
“那太好了！”我脸上立刻迸发出惊喜和感激，身体不自觉地前倾，“不知道观澜愿意投多少？条件是什么样的？”
孙伟没有立刻回答，而是对旁边的助理示意了一下。助理立刻起身，将三份装订好的、厚达数十页的《投资意向书（草案）》递到我们三人面前。
封面是观澜集团的logo和名称，厚重冰冷。
我拿起一份，手指有些颤抖地翻开。高丽仙和梁雷也立刻低头看去。
会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。空气仿佛凝固了，只有对面孙伟偶尔端起咖啡杯的轻响，和李静手指敲击键盘的细微声响。
意向书的前半部分还是常规的商业条款。直到看到关键的投资架构和股东权利部分，我的呼吸，按照预设的剧本，骤然急促起来。
“投资金额：人民币六亿元整。”
“投资方式：对‘金苹果科技有限公司’进行增资扩股。增资完成后，观澜投资控股有限公司将持有目标公司80的股权，原股东股权同比稀释。”
“核心知识产权：本次增资完成后，目标公司所拥有的‘智慧餐饮平台’全部源代码、算法、专利及相关知识产权，所有权及处置权归目标公司所有，即由控股股东观澜投资主导。”
“业务整合：目标公司应与‘多多麻辣烫’品牌运营方签订排他性业务合作协议，将‘多多’旗下所有直营及加盟门店强制接入‘金苹果’平台。观澜集团有权委派管理人员，参与‘多多’门店的运营管理，并可在协议约定条件下，对管理团队进行调整。”
“对赌条款：”
后面跟着的，是李静之前提过的、具体到近乎残酷的对赌指标和惩罚措施。十万日交易笔数，12成本节约时限一年。违约的后果，包括但不限于：创始人团队股份进一步稀释、现金补偿、乃至触发“领售权”、“清算优先权”等条款，最终可能导致创始人净身出户。
“啪嗒。”
一滴汗，从我额头滑落，滴在光洁的桌面上。声音很轻，但在寂静的会议室里，异常清晰。
我抬起头，脸色发白，嘴唇哆嗦着：“八八十？孙总，这这太多了吧？这平台，是我们团队几年心血，八十的股份，那那我们不成打工的了？”
我的声音里充满了难以置信的震惊和痛苦，甚至带上了点哽咽的尾音。梁雷猛地一拳捶在桌子上（力量控制得刚好，发出闷响但不至于太失态），腾地站起来：“欺人太甚！你们怎么不直接抢？！”
“梁雷！坐下！”我厉声呵斥，声音却发虚，带着色厉内荏。我看向高丽仙，她正死死盯着那些财务对赌条款，手指划过一串串数字，脸色铁青，抬头时，眼神里充满了愤怒和抗拒：“孙总，李总，这些对赌条款，完全不符合市场惯例！按照我们目前的增速和行业平均水平，一年内达成这些指标的可能性低于百分之三十！这根本不是投资，这是”
“是什么？”孙伟冷冷地打断她，眼神像刀一样扫过来，“是救生圈。高总，你是财务负责人，应该比谁都清楚你们现在的现金流有多紧张。没有这笔钱，你们的扩张马上就会停滞，平台研发会中断，那些加盟商，听到风声，会不会闹起来？银行和之前的投资人，会不会上门？”
他每一句话，都精准地戳在我们“展示”给他们的软肋上。高丽仙像是被击中要害，张了张嘴，却没能发出声音，只是胸口剧烈起伏，别开了脸，肩膀微微颤抖，一副气极又无可奈何的模样。
我瘫坐在椅子上，像被抽干了力气，双手捂住脸，肩膀垮塌下去。沉默，在会议室里蔓延。只有我压抑的、粗重的呼吸声。
对面，孙伟、李静几人的脸上，没有任何波澜，只有冷静的审视，和一丝几乎看不见的、属于胜利者的怜悯和优越。他们见多了这样的场景——濒临绝境的创业者，在资本巨鳄开出的残酷条件前，从愤怒、挣扎到绝望、屈服的全过程。
良久，我放下手，眼睛发红，脸上混杂着汗水和屈辱的痕迹。我看向孙伟，声音嘶哑，带着最后的、卑微的祈求：“孙总邹董不能通融一下吗？七十七十行不行？给我们留一点点念想。平台就像我们的孩子”
孙伟没有丝毫动容，他看了一眼李静，李静微微摇头。孙伟转回头，声音冰冷而确定：“张总，八十，是集团的底线。这不是菜市场讨价还价。接受，我们继续往下谈具体细节。不接受，”他摊了摊手，“门在那边。我相信，京城乃至全国，对你们这个‘摊子’感兴趣的，不会只有我们观澜，但能立刻拿出六个亿、并且有能力接住你们线下这一百多家店的，恐怕不多。你们还有时间耗吗？”
最后一句，是压垮骆驼的最后一根稻草。
我像是被彻底击垮了，眼神空洞地望着前方，喃喃道：“是没时间了没时间了”
又是令人窒息的漫长沉默。我放在桌下的手，指甲深深掐进掌心，用真实的疼痛来酝酿眼眶里那层恰到好处的、绝望的水光。
终于，我缓缓地、极其艰难地抬起头，看向孙伟，每一个字都像是从牙缝里挤出来的：“好我答应。”
“老板！”梁雷惊怒交加地喊出声。
高丽仙也猛地看向我，眼神里充满了不赞同和痛心。
我抬手，制止了他们，疲倦地摇了摇头，仿佛用尽了最后一丝力气。
对面，孙伟的嘴角，几不可察地向上弯了一下。李静也微不可察地点了点头。那个风控陈副总，则低头在笔记本上记录了什么。
“明智的选择，张总。”孙伟的声音里，终于透出了一丝温度，那是猎手看着猎物终于放弃挣扎、落入网中时的满意，“不过，在正式协议签署前，我们还有一些具体的细节需要明确。比如，你们刚才提到的，关于门店管理层和平台运营权过渡的问题。”
他似乎“才想起”我们之前的“挣扎”，以一种施恩的姿态，给了我们一个讨价还价的小小空间。
我像是抓住了一根救命稻草，连忙直起身子，眼神里重新燃起一丝微弱的希望：“孙总，门店那边，很多店长和员工都是跟着我们从老家出来的，一下子全换掉，我怕怕一下，等观澜的团队熟悉了再慢慢接？”
孙伟沉吟了一下，看向李静。李静公事公办地说：“从法律和操作层面，保留部分原有人员协助过渡，可以减少整合阻力，但必须明确岗位、权限和考核，并且接受观澜的统一管理。”
“没问题，没问题！一定配合！”我连忙保证。
“还有，”我趁热打铁，语气更加小心翼翼，“平台这边，技术交接和运营移交也需要时间。我们的团队更熟悉系统，能不能保留半年的日常运营权？当然，重大决策肯定听观澜的！我们就是想把平台平稳地交到观澜手里，别出岔子。”我眼神恳切，像是一个担忧“孩子”交接不顺的“父亲”。
孙伟和李静又交换了一个眼神。半年运营权，听起来像是创始团队的不舍和最后的体面，但在他们绝对控股（80）的前提下，这所谓的运营权不过是镜花水月，重大决策、财务权、人事权都在他们手里，所谓的“运营”无非是执行命令。而且，半年的过渡期，也符合大型并购的常规操作，显得观澜“大度”且“专业”。
“可以。”孙伟最终点了头，“但需要在协议里明确界定‘运营权’的范围和界限，并且设置严格的汇报和监管机制。”
“一定！一定！”我连连点头，脸上露出感激涕零的表情，“谢谢孙总！谢谢李总！谢谢观澜给我们这个机会！”
接下来的时间，进入了相对“平和”的技术性条款磋商。高丽仙扮演着锱铢必较但又处处碰壁的cfo角色，在一些无关痛痒的费用计提、付款节奏、知识产权细节上反复拉锯，显得既专业又“不懂变通”。梁雷则时不时插几句情绪化的牢骚，被我和高丽仙轮流压制。而我和孙伟、李静之间，则维持着一种诡异的“和谐”——我近乎卑微地接受着他们提出的一个又一个约束性条款，只在我提出的那两个“小小的”过渡条件上，表现出异常的坚持和恳求。
下午五点半，窗外的天色已经黑透，城市灯火渐次亮起，在冰冷的玻璃窗外流淌成一片璀璨而虚幻的光河。
孙伟看了看腕表，合上了面前的文件夹。“今天的初步沟通很有效率。张总，我们会根据今天的讨论，尽快完善正式的投资协议草案。届时，还需要你们提供更详尽的财务、法务、技术资料，配合我们的尽职调查。”
“没问题！我们全力配合！”我立刻表态，站起身，微微躬身。
“那么，今天就到这里。”孙伟也站起身，没有握手的意思，只是微微颔首。
我们三人像是被赦免一般，收拾起面前散乱的文件（故意弄乱的），脚步有些踉跄地，离开了这间奢华而压抑的会议室。
电梯下行。轿厢里只有我们三个。数字不断跳动，直到显示“g”（大堂），电梯门缓缓打开。
外面是大堂温暖明亮、人来人往的喧嚣世界。
就在踏出电梯门、身后的金属门即将合拢，彻底隔绝来自顶层那个权力空间的所有气息的刹那——
我脸上所有卑微的、怯懦的、痛苦的、感激的表情，如同烈日下的冰雪，瞬间消融殆尽。腰背挺直，肩膀打开，眼神里那层水光褪去，只剩下深不见底的寒潭。嘴角那丝讨好的弧度抹平，化为一道冷冽如刀的直线。
整个人的气场，在一步之间，发生了翻天覆地的变化。从一块即将溺毙的浮木，变成了一柄缓缓出鞘、隐而未发的利刃。
高丽仙和梁雷跟在我身后，不约而同地松了口气，一直紧绷的身体也松弛下来。梁雷甚至抬手松了松领带，长长吐出一口浊气：“我靠憋死我了。张哥，你刚才演得太他妈像了！我看着都想上去抽那个孙伟！”
高丽仙揉了揉眉心，脸上也露出一丝疲惫后的锐利：“协议框架基本在他们的预料之内，也基本在我们的预料之内。那两个过渡条件，他们答应得太痛快了，果然没当回事。”
我们穿过金碧辉煌的大堂，走向酒店外寒冷的夜空。门外等候的黑色轿车已经悄无声息地滑到门口。
拉开车门坐进去，暖气扑面而来。楚玉坐在驾驶位上，回头看了我们一眼，没多问，直接发动了车子。
车子汇入晚高峰的车流。车窗外的霓虹流光溢彩，飞速向后掠去。
我拿出手机，屏幕亮起，上面是楚玉几分钟前发来的消息：“会议室内无异常录音或监控设备（已屏蔽）。孙伟在你们离开后，第一时间通过内部加密线路向邹帅做了简要汇报，核心内容：‘条件已压至底线，对方已全盘接受，仅争取到无关紧要的过渡条款，情绪崩溃，预计无反复。’”
我把手机递给高丽仙和梁雷看。
梁雷咧嘴笑了，露出一口白牙：“崩溃？嘿嘿。”
高丽仙则微微蹙眉：“邹帅会信吗？”
“他会信的。”我看着窗外，声音平静无波，“因为他太了解‘曾经’的我，也太相信他手下这群‘精英’的判断。在他眼里，我就是一个侥幸爬起来、却依然不懂资本规则、只会埋头熬汤的厨子。我今天的表演，不过是将他心目中那个‘张一凡’的形象，放大，再送到他眼前而已。”
“真正的战场，在协议的字缝里，在接下来半年的‘过渡期’里，在那六十四个‘幽灵店’的门牌后面，在罗桐那个‘可控崩溃开关’的代码深处。”我收回目光，看向车内后视镜中楚玉的眼睛，“楚玉，接下来看你的了。那份最终协议草案的每一个字，每一个标点，都要‘润色’得对我们有利，更要看起来对他们无害。”
楚玉从后视镜里看着我，眼神专注而冷静：“明白。李静是高手，但她的傲慢在于，她只防着明面上的法律陷阱，防不住食卦算准的人心和‘意外’。”
“高姐，”我转向高丽仙，“尽快准备好他们要的所有资料。真的、假的、半真半假的，混在一起给他们。我们的财务数据要做‘差’一点，但要差得合理，差得让人相信我们确实快撑不住了。技术资料，让罗桐准备，核心的藏好，边角料给足，够他们写一份漂亮的尽调报告。”
“梁雷，”最后，我看向这个眼神兴奋的年轻人，“安抚好我们真正的加盟商，特别是像王老板那样刚转投过来的。告诉他们，观澜入股是好事，是背靠大树，未来更稳。同时，那六十四个‘幽灵店’，继续维持‘营业’假象，必要的时候，甚至可以找些人进去‘上班’。我们要让观澜接手时，看到一张‘庞大而健康’的网络。”
车子在拥堵的车流中缓慢前行。车厢里安静下来，只有引擎的低鸣和窗外模糊的市声。
我靠在真皮座椅上，闭上眼睛。
今天，我在那座象征着权力与财富的顶层会议室里，完成了一场精心策划的“投降”。
此刻，我的情绪非常平静，过了很久，我的目光才随着车窗外流动的灯火，悄然拉开。
心脏在胸腔里重重跳了一下。戏肉来了。
“那太好了！”我脸上立刻迸发出惊喜和感激，身体不自觉地前倾，“不知道观澜愿意投多少？条件是什么样的？”
孙伟没有立刻回答，而是对旁边的助理示意了一下。助理立刻起身，将三份装订好的、厚达数十页的《投资意向书（草案）》递到我们三人面前。
封面是观澜集团的logo和名称，厚重冰冷。
我拿起一份，手指有些颤抖地翻开。高丽仙和梁雷也立刻低头看去。
会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。空气仿佛凝固了，只有对面孙伟偶尔端起咖啡杯的轻响，和李静手指敲击键盘的细微声响。
意向书的前半部分还是常规的商业条款。直到看到关键的投资架构和股东权利部分，我的呼吸，按照预设的剧本，骤然急促起来。
“投资金额：人民币六亿元整。”
“投资方式：对‘金苹果科技有限公司’进行增资扩股。增资完成后，观澜投资控股有限公司将持有目标公司80的股权，原股东股权同比稀释。”
“核心知识产权：本次增资完成后，目标公司所拥有的‘智慧餐饮平台’全部源代码、算法、专利及相关知识产权，所有权及处置权归目标公司所有，即由控股股东观澜投资主导。”
“业务整合：目标公司应与‘多多麻辣烫’品牌运营方签订排他性业务合作协议，将‘多多’旗下所有直营及加盟门店强制接入‘金苹果’平台。观澜集团有权委派管理人员，参与‘多多’门店的运营管理，并可在协议约定条件下，对管理团队进行调整。”
“对赌条款：”
后面跟着的，是李静之前提过的、具体到近乎残酷的对赌指标和惩罚措施。十万日交易笔数，12成本节约时限一年。违约的后果，包括但不限于：创始人团队股份进一步稀释、现金补偿、乃至触发“领售权”、“清算优先权”等条款，最终可能导致创始人净身出户。
“啪嗒。”
一滴汗，从我额头滑落，滴在光洁的桌面上。声音很轻，但在寂静的会议室里，异常清晰。
我抬起头，脸色发白，嘴唇哆嗦着：“八八十？孙总，这这太多了吧？这平台，是我们团队几年心血，八十的股份，那那我们不成打工的了？”
我的声音里充满了难以置信的震惊和痛苦，甚至带上了点哽咽的尾音。梁雷猛地一拳捶在桌子上（力量控制得刚好，发出闷响但不至于太失态），腾地站起来：“欺人太甚！你们怎么不直接抢？！”
“梁雷！坐下！”我厉声呵斥，声音却发虚，带着色厉内荏。我看向高丽仙，她正死死盯着那些财务对赌条款，手指划过一串串数字，脸色铁青，抬头时，眼神里充满了愤怒和抗拒：“孙总，李总，这些对赌条款，完全不符合市场惯例！按照我们目前的增速和行业平均水平，一年内达成这些指标的可能性低于百分之三十！这根本不是投资，这是”
“是什么？”孙伟冷冷地打断她，眼神像刀一样扫过来，“是救生圈。高总，你是财务负责人，应该比谁都清楚你们现在的现金流有多紧张。没有这笔钱，你们的扩张马上就会停滞，平台研发会中断，那些加盟商，听到风声，会不会闹起来？银行和之前的投资人，会不会上门？”
他每一句话，都精准地戳在我们“展示”给他们的软肋上。高丽仙像是被击中要害，张了张嘴，却没能发出声音，只是胸口剧烈起伏，别开了脸，肩膀微微颤抖，一副气极又无可奈何的模样。
我瘫坐在椅子上，像被抽干了力气，双手捂住脸，肩膀垮塌下去。沉默，在会议室里蔓延。只有我压抑的、粗重的呼吸声。
对面，孙伟、李静几人的脸上，没有任何波澜，只有冷静的审视，和一丝几乎看不见的、属于胜利者的怜悯和优越。他们见多了这样的场景——濒临绝境的创业者，在资本巨鳄开出的残酷条件前，从愤怒、挣扎到绝望、屈服的全过程。
良久，我放下手，眼睛发红，脸上混杂着汗水和屈辱的痕迹。我看向孙伟，声音嘶哑，带着最后的、卑微的祈求：“孙总邹董不能通融一下吗？七十七十行不行？给我们留一点点念想。平台就像我们的孩子”
孙伟没有丝毫动容，他看了一眼李静，李静微微摇头。孙伟转回头，声音冰冷而确定：“张总，八十，是集团的底线。这不是菜市场讨价还价。接受，我们继续往下谈具体细节。不接受，”他摊了摊手，“门在那边。我相信，京城乃至全国，对你们这个‘摊子’感兴趣的，不会只有我们观澜，但能立刻拿出六个亿、并且有能力接住你们线下这一百多家店的，恐怕不多。你们还有时间耗吗？”
最后一句，是压垮骆驼的最后一根稻草。
我像是被彻底击垮了，眼神空洞地望着前方，喃喃道：“是没时间了没时间了”
又是令人窒息的漫长沉默。我放在桌下的手，指甲深深掐进掌心，用真实的疼痛来酝酿眼眶里那层恰到好处的、绝望的水光。
终于，我缓缓地、极其艰难地抬起头，看向孙伟，每一个字都像是从牙缝里挤出来的：“好我答应。”
“老板！”梁雷惊怒交加地喊出声。
高丽仙也猛地看向我，眼神里充满了不赞同和痛心。
我抬手，制止了他们，疲倦地摇了摇头，仿佛用尽了最后一丝力气。
对面，孙伟的嘴角，几不可察地向上弯了一下。李静也微不可察地点了点头。那个风控陈副总，则低头在笔记本上记录了什么。
“明智的选择，张总。”孙伟的声音里，终于透出了一丝温度，那是猎手看着猎物终于放弃挣扎、落入网中时的满意，“不过，在正式协议签署前，我们还有一些具体的细节需要明确。比如，你们刚才提到的，关于门店管理层和平台运营权过渡的问题。”
他似乎“才想起”我们之前的“挣扎”，以一种施恩的姿态，给了我们一个讨价还价的小小空间。
我像是抓住了一根救命稻草，连忙直起身子，眼神里重新燃起一丝微弱的希望：“孙总，门店那边，很多店长和员工都是跟着我们从老家出来的，一下子全换掉，我怕怕一下，等观澜的团