“有什么事，跟我说也一样。
张琦很警剔。
这人从行头和块头上来看，感觉就不是什么好人。
不会是来收保护费的吧？
中年人奇怪的看着他身上的校服，“你不是二中的学生吗？”
张琦笑道：“这是我家里开的店。”
中年人看店里这么多人，迟疑了一下，就招招手，“你跟我来。”
张琦心里突突的。
定下了一个念头。
回头外卖送餐业务做起来了，一定要把班级的体育生黎然给请过来。
万一打起来了，也有个人能冲上去拼命。
“有什么事吗？”
张琦跟他来到了店外，保持一定的距离。
“我是网吧的。”
中年人拿出了一根烟，先给他递了下。
“我不抽烟。”张琦从他这举动，就松了口气，有些惊奇，“网吧？”
中年人往东南的方向一指，“那边拐弯，有个汇龙网吧，知道不？”
“知道啊！”
张琦神色狐疑。
中年人不禁失笑起来，“我都跟你说汇龙网吧了，你还不认识我。看样子，你是没去过网吧啊，你是好学生啊！”
“你是汇龙网吧的老板？”
张琦恍然大悟。
“对，汇龙网吧是我开的。”中年人只是长的壮实，有些威猛吓人，态度上挺客气，“找你找你家大人谈生意的。”
张琦一瞬就反应过来，“你要大批量的订购一批寿司，拿到网吧里卖！”
“咦？”中年人愣了下，“你怎么知道？”
张琦哈哈一笑。
原来是大客户！
“你等下！”
张琦回店里，拿了钥匙。
然后打开了隔壁披萨店的门，邀请这中年人去隔壁坐下。
总不能在凛冽寒风里谈合作。
“这店也是我家的。”张琦请他坐下，笑着问，“我叫张琦，寿司店的生意我说了算。我还真没去过网吧，老板怎么称呼？”
“我姓朱。”对方想了下，又说道，“朱光荣。”
店里有矿泉水。
张琦拿过来了两瓶，在他对面坐下，笑道：“朱老板，我这寿司店刚开业。你也看见了，这几天太忙了。我还想着，过几天等闲下来了，专程去拜访你呢！”
“拜访我？”
朱光荣被这小子的故作成熟给逗笑了。
张琦道：“真的，我们的寿司，最适合在网吧里卖了不夸张的说，那真是天作之合！我猜，应该是有人在网吧里上网，向你点的我们店的寿司卷吧？”
“对。”
朱光荣有些小意外，又让这高中生给猜对了。
“网吧生意要想好，就必须得有餐饮服务。可是，餐饮生意，必须得有餐饮证、健康证才行。很多网吧，都是偷偷摸摸的炒饭炒面给顾客供应，那都是犯罪行为。”
张琦义正辞严的说。
朱光荣点点头，“我们网吧，只提供泡面和火腿肠。有人点炒面、炒饭，也都是从这附近的小吃部来买。”
“他们从你这订，然后你再去小吃部订？”
张琦听明白了他的意思。
“对。”朱光荣并不隐瞒，“我们有定点合作的小吃部。我这次过来，也是想跟你这寿司店定点合作。长期合作，你这边看能便宜多少。”
“朱老板，你也看到了，我这都不够卖啊。”
张琦不接受对方过去的那一套合作方案。
“恩？”朱光荣眉梢一挑，有些不高兴，“我这网吧，有两百多台机子。每晚包宿的，都有几十人、上百人。”
张琦道：“晚上包宿，后半夜你们的定点合作餐馆，没法供餐吧？”
朱光荣沉默。
的确如此。
所以后半夜就只能供泡面。
张琦淡然道：“朱老板，我先给你讲下寿司的优势。第一，我们这寿司，很便宜，整个唐川，找不出第二家；第二，寿司很干净。网吧在顾客里上网，不管是吃泡面，还是吃炒饭、炒面，油渍汤水的，很容易就弄的哪都是，收拾也不好收拾。要是弄到键盘上，可能就要报废。”
“恩。”
朱光荣下意识的点头，这话真是说到了他的心坎里。
张琦笑道：“吃别的外卖，味道也大，也会影响别人的上网环境。这是第三点。”
“对。”朱光荣看向他的眼神就发生了变化，“你这小子行啊，知道的不少，你真没去过网吧？”
张琦没接这茬，干脆利落的说：“但是，寿司可以解决一切问题！干净卫生，没有异味。更重要的一点，是你可以提前准备好。不用像炒饭炒面似的，要每个人做好登记，再去联系小吃部去准备。”
“你说的都对。”
朱光荣意识到了这小子真是个好学生，水平不一般。
张琦道：“所以，朱老板，关于咱们的合作，我这里有两个方案。”
“好。”
“第一个方案，就是你此前的意思。你需要了，就过来拿货，需要什么，就拿什么。这个方案，我不会给你任何的让利。原价多少，就卖给你多少。大不了你拿回网吧了，加价卖给顾客。”
“一分钱不让？”
朱光荣眉梢一挑，这的确就是他的想法。
张琦道：“不让，你也看到了，饭点的时候，我们供不应求。这忙忙活活的，这么多人都在排队，为了公平公正，不可能给任何人优待。”
“第二个方案呢？”
朱光荣感觉出来了，这小子挺厉害，有本事。
张琦笑着说：“第二个方案，就是提前预定了。比如你上午九点过来，拿一百盒寿司回去，放在冰箱里保鲜。到饭点了，或者谁饿了，就可以象卖泡面似的直接卖给他。这样一来，你们也方便了，就不用你来回跑了。”
“批量买回去，存在网吧里？”
朱光荣眼睛一亮。
感觉这个思路更好！
张琦道：“对，寿司放在冰箱里冷藏，保质期至少三天。你批量买回去，放冰箱里就行了。如果你采用的是这种批量进货的合作方式，那每种寿司，每盒我都可以给你便宜一块钱。”
“行啊！”
朱光荣就很高兴，感觉这第二个方案，比他此前想的方案还要好。
“不过”张琦话锋一转，要确保自身利益，“我们不接受退货，不接受赊欠。每次拿货，现金交易。每次交易，不低于一百盒。”
他已经看出来了。
想要打破这种小店的人力紧缺和空间限制，批量出货才是最优解。