博弈、合作，本质上都是一种交换。
而在交换这件事上，特别是弱势一方，就要想清楚本文开头提过的三个要素。
而刚刚沈见新本质上就是在展示“我有什么”。
而他要什么，陆长明早已知道，就是要解决鹏城和香江两个危机点。
那么接下来就只剩下一个问题，也是博弈的关键，沈见新愿意付出什么，且这个付出必须让陆长明能认可和接受。
这是赤裸裸的利益交换，没有脉脉温情，更容纳不了半点天真与侥幸。
他只有一次说服陆长明的机会。
只见陆长明在消化完这些信息后，开口道：“你要知道，认购证只能是在民间交易，银行是不可能承认它现在价值的，这等于变相参与炒作了，所以尽管你手里的认购证很有价值，但不可能作为抵押物。就算你手中的新股价值八个亿，也不够你说的双倍抵押。”
沈见新笑呵呵道：“这个我知道，可是加上新东和我个人在股市上公开持有的股票，应该是够数的。我知道因为是用理财资金买的股票，抵押时会有争议。但这至少也是实实在在我和公司的资产嘛。我们新东理财也没有发生违约，只是目前我周转有点困难，但您应该知道我目前的资产状况是的确远远高于负债的。而且这个贷款我也不是用作其他，是实实在在的付土地款，只要让我腾个圈出来，拿下鹏城这块地，那这块地的价值也是实实在在放在那里的。我和新东公司明显具有偿还贷款的能力，至于些许质疑，还望陆省长您能帮我说明说明。”
陆长明皱眉不语，显然他心中正在计较得失，以及出手后能办成这笔贷款的可能性。
沉默的空气中，沈见新知道自己需要出价了，不能光谈需求不谈付出。
“陆省长，最近我也反思过了。可能是因为之前一路走的太顺，导致胃口太大了。现在出现的危机，明显就是我自己没有分寸，一下子搞了太多大项目。所以在鹏城这个项目上，我想让您帮我找几个合作者，一起开发，您看可以吗？”
江耀文默默低头，看着自己的脚尖，心中想着：这味道就对了嘛。
陆长明停止了思考，看向沈见新道：“哦？具体说说你的想法。”
潜台词：让我看看你准备割几斤肉出来。
沈见新套房内那一烟灰缸的烟蒂早已见证他准备好的一切，此刻毫不犹豫的说道：“首先在工程建设上，我和我的公司都不是专业的，希望能找一个或者几个有实力的专业承建商来承担工程建设任务。另外，在总体项目上，我想重新成立一家开发公司，接纳几个有实力的伙伴，一起来开发这个大型项目。”
陆长明点出关键点：“你愿意让出多少股份？”
“我是希望新东能在这个项目开发公司里至少保留51的股份。当然，如果是陆省长的建议，哪怕新东的股份再少一点也没事。我不寻求在这一个项目上吃饱，毕竟只要听陆省长的指挥，我相信我和新东公司将来还会有很多很多的机会。”
江耀文看着他的侧脸：你小子！可真舍得
陆长明并未着急表态，又点了一个关键问题：“你当初拿地时的价格，和现在的市场价格差距还是很大的。那这个问题在你组建合资公司的时候，估价怎么算？”
沈见新一脸笑容：“这当然是您说了算。”
“？”
陆长明的眼神中略过一抹诧异，他终于相信眼前这个年轻人是真的想通了，不是说说而已。
而江耀文同学则：你小子！！！！真特娘的有魄力！！！
陆长明看着沈见新，认可的评价一句：“懂取舍，你进步了。”
沈见新自嘲道：“这不是被逼的没办法了嘛，绝境使人成长。”
陆长明思考了一会儿，然后开口道：“你的想法我知道了，这个事我帮你问问。不过你放心，再怎么样，我也不会让你太吃亏的。”
沈见新接道：“关于合资公司的事，我只有两个小小的要求。”
“说说看。”
“股份的事怎么弄我都接受，哪怕让我当一个小股东都行。但项目绝不能拆分，包括建成后也要统一运营，且只能由新东公司主导项目规划及后续运营。”
陆长明询问道：“既然股份的事你都不在乎了，为什么要坚持这个？”
沈见新解释道：“不拆分，它才是一个投资五十亿以上的重点项目。一拆分，他在东边搞个榔头，我在西边搞个萝卜，那像什么样子？那不成笑话了吗？所有人都知道我是陆省长您扶起来的，如果这个项目不在粤省之内，或者您没有调任到粤省来，我可以不计较。但现在的情况是您主导粤省经济发展，那我可以在这个项目上少赚钱甚至不赚钱，但只要我参与了，它必须成为全国的标杆！新东公司把控主导权，才能确保它成为标杆！”
江耀文：你特么！！！我的老天鹅哎公若不弃，某愿拜为恩师！！！
自古以来，善钻营者都会拍马屁，可马屁也有高低之分。
沈见新这一手，江某愿称之为顶级！
沈见新这番话一出，连陆长明都挑不出任何毛病了。
项目的经济利益分配权我拿出来交给大哥分，项目的政绩利益您不说，我也给您想的明明白白，并且死命维护。
我这样的人，全世界都只能用两个字来形容我。
而这两个字此时就刻在我一脸刚毅的脑门上。
忠诚！！！
这样的小弟，哪个大佬能不爱？
连陆长明也不得不语气温和还透着亲近的勉励道：“小沈，你有心了。在这个时候还能有这样的考量，你，很不错。”
说完之后还顺势看了江耀文一眼。
暗喻很明显，你小子，学着点。
而沈见新则憨厚的表态：“只要您能不责怪我偶尔思想的滑坡就好了，我年纪小，很多事也是边做边学，很多道理也是在跟着您慢慢学的。”
陆长明欣慰点头，然后问道：“那你的第二个要求呢？”
沈见新脸色突然一肃，然后冷冷道：“合资公司不管是哪路神仙，只要是您介绍的，我沈见新没有半个“不”字。但唯独，叶家不能进！”
“嗯？”
陆长明的脸色顿时严肃。
江耀文的后颈乍冷：这是我能听的吗？你小子好胆！！！
补充一下，我没有一身反骨的恩师。