六月初的北京，阳光明媚。
李晓兰坐在“振华科技”会议室里，一身得体的浅灰色西装套裙，头发在脑后挽成利落的发髻，鼻梁上架着一副金丝眼镜。
这位阎埠贵昔日的学生、如今外贸部的年轻处长，今天是以特别顾问的身份，来参加“振华”海外战略的专题会议。
“晓兰，你能来真是太好了。”阎埠贵亲自给她倒茶，“我们这些人搞技术、搞生产还行，说到国际贸易，都是门外汉。”
李晓兰赶忙接过茶杯，笑了：
“老师您太谦虚了。‘振华’的产品能做到今天这个水平，已经很了不起了。
“我在外贸部这些年，看着咱们国家出口的东西，从农产品、初级工业品，到现在慢慢有了些机电产品。但像计算机这样的高科技产品出口，还几乎是空白。”
会议桌旁坐着三大妈、阎解放、阎解睇，还有几个市场部和研发部的负责人。
墙上挂着一张世界地图，上面用红蓝两色标注着“振华”现有的业务和计划拓展的方向。
“咱们这次的目标很明确，”
阎埠贵用激光笔点在地图上的香港位置，
“在这里设立‘振华科技（香港）有限公司’，作为咱们海外拓展的桥头堡。”
“香港确实是理想的跳板。”
李晓兰点点头，
“我在部里接触过不少案例，很多内地企业走出去，第一站都是香港。那里信息灵通，贸易自由，金融体系完善，而且背靠内地，进可攻退可守。”
她顿了顿，推了推眼镜：“不过老师，我有几个建议。”
“你说。”阎埠贵认真听着。
“第一，香港公司不能只做贸易中转站，要把它建成一个真正的国际业务平台。招聘本地人才，熟悉国际规则，建立海外客户数据库和市场情报网络。”
“第二，产品要针对海外市场做改进。不是简单地把国内产品搬过去。比如东南亚天气湿热，要考虑防潮、散热；中东电压不稳，要设计宽电压适配。这些细节，决定成败。”
“第三，一定要建立售后服务体系。很多中国产品在国外卖不动，不是质量不行，是客户担心买了没人管。哪怕初期不赚钱，也要把服务点建起来。”
李晓兰边说边从公文包里拿出几份文件：
“这是我整理的一些资料，包括香港公司注册流程、东南亚各国进口关税政策、主要竞争对手在当地的情况。还有几个可靠的香港贸易公司的联系方式，我都打过招呼了。”
阎埠贵接过资料，心里一阵感动。
这个学生，还是像当年在北大读书时一样，做事认真，考虑周全。
“晓兰，谢谢你。”三大妈握住李晓兰的手，“帮了我们大忙了。”
“师母您客气了。”
李晓兰微笑，
“老师当年教我的，不只是物理知识，更有做人做事的道理。现在‘振华’要走出去，我能在自己专业范围内帮点忙，是应该的。”
阎解放拿起一份关于东南亚市场的分析报告，翻看着，突然问：
“李处长，您觉得咱们先从哪个国家切入比较好？”
李晓兰想了想：解放，喊我晓兰吧。“马来西亚。理由有几个：第一，华人比例高，文化亲近，沟通方便；第二，正在推行教育改革，对教育电脑有需求；第三，跟中国关系友好，贸易壁垒相对较低。最重要的是——”
她看向阎埠贵：
“我下个月要随部里代表团去马来西亚访问，主题就是中马经贸合作。如果‘振华’有兴趣，我可以帮忙引荐他们的教育部门官员。”
这简直是雪中送炭！
阎埠贵眼睛一亮：
“太好了！晓兰，那就麻烦你了。解放，你抓紧时间，准备一份详细的英文产品介绍和合作方案。晓兰，你看能不能安排一次非正式的会面？”
“没问题。”
李晓兰爽快答应，
“不过老师，我得把丑话说在前头。介绍归介绍，具体谈判得靠你们自己。而且马来西亚那边，欧美品牌已经深耕多年，竞争会很激烈。”
“这我们懂。”阎埠贵郑重地说，“咱们不指望一蹴而就，只要能有个展示产品的机会，就值了。”
接下来，会议讨论了很多细节：
香港公司的注册资本、股权结构、人员配置、首批货品清单、运输渠道……李晓兰凭借在外贸部多年的经验，给出了很多专业建议。
会议开到下午三点才结束。
送走李晓兰后，阎埠贵和三大妈站在办公室窗前，看着楼下中关村川流不息的人群。
“晓兰这孩子，真是出息了。”
三大妈感慨，
“当年她在北大读书时，还是个文文静静的小姑娘。现在说话办事，这么干练。”
“是啊。”阎埠贵点点头，“所以说，教育的力量是无穷的。咱们现在做这些事，不也是为了让更多像晓兰这样的年轻人，能有施展才华的舞台吗？”
他转过身，看着妻子：“瑞华，香港公司那边，我想让解睇去主持一段时间。她年轻，脑子活，英语好，又有技术背景。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
三大妈犹豫了一下：“解睇去香港？她一个女孩子……”
“女孩子怎么了？”阎埠贵笑了，“晓兰不也是女孩子？照样在外交外贸战线干得风生水起。解睇有这个能力，咱们得给她机会。”
“那……那你得保证她的安全。”
“放心，香港那边，晓兰介绍的几个朋友都会照应。而且只是去半年，把公司框架搭起来，培养出本地团队就回来。”
正说着，阎解睇敲门进来，脸上带着兴奋：
“爸，妈！我刚跟李师姐通了电话，她答应帮忙联系马来西亚那边了！还有，香港公司注册的资料，我都准备好了！”
看着女儿跃跃欲试的样子，三大妈到嘴边的话又咽了回去。
是啊，孩子们都长大了，该让他们去闯了。
“解睇，”阎埠贵拍拍女儿的肩膀，“下个月，你先去香港。把公司注册下来，招聘团队，熟悉环境。等晓兰那边联系好了，咱们再派人去马来西亚。”
“好！”阎解睇用力点头，“爸，您放心，我一定把事情办好！”
窗外，夕阳西下，给北京城镀上一层金色。
香港、马来西亚、东南亚……这些曾经遥远的地名，如今成了“振华”下一步要征服的目标。
而这一次，他们不是单打独斗。
有李晓兰这样专业人才的助力，有国家对外开放的大势，更有一代中国企业家走向世界的雄心。
“振华”的全球化征程，在这一天，正式启航。