厂长办公室里，汤的香气氤氲着。于莉看着韩卫民喝完最后一口，接过饭盒。
“对了，”她想起什么，“刚才来的路上，碰见牛副厂长了。”
韩卫民抬眼：“他回来了？”
“刚到厂门口，风尘仆仆的。”于莉说道，“说是明天一早来向你汇报。”
韩卫民点点头：“这趟出去半个月，辛苦了。”
“我看他神色不一样了。”于莉收拾着饭盒，“以前那种端着架子的劲儿没了，见着我主动点头打招呼。”
“人嘛，总会变的。”韩卫民说道。
一会牛凯就敲门进来了。
“韩厂长。”牛凯站得笔直，手里拿着厚厚一沓材料。
“牛副厂长，坐。”韩卫民示意，“这趟跑得怎么样？”
牛凯没坐，而是上前两步，将材料放在桌上。
“三个新区域，初步谈成了两家。”他说道，“这是合同草案和考察报告。”
韩卫民翻开看了看，露出赞许神色：“效率很高。坐吧，详细说说。”
牛凯这才坐下，腰板挺直。
“韩厂长，”他开口，声音有些干涩，“在汇报工作之前，我想先说点别的。”
韩卫民合上材料，看着他。
牛凯深吸一口气：“我……我之前那些小动作，您心里明镜似的。我以小人之心，度君子之腹。我服了。”
韩卫民没说话。
“我活了四十多年，”牛凯继续说道，“在几个厂待过，见过不少领导。有真本事的，有会来事的，有只顾自己往上爬的。但像您这样……公心大于私心，格局这么大的，我第一次见。”
他顿了顿：“那天您把销售任务交给我，我回去一宿没睡。我想啊，我牛凯算什么？要能力，您能力比我强；要胸怀，您甩我十条街。您不计前嫌，给我舞台，我再不识抬举，我就不是人了。”
韩卫民摆摆手：“过去的事，不提了。”
“要提。”牛凯固执道，“我不说出来，心里不踏实。韩厂长，从今往后，我牛凯就跟定您了。您指哪儿，我打哪儿。鞍前马后，绝无二话。”
“老牛，”韩卫民第一次这么称呼他，“咱们都是为厂子办事，为工人谋福利。不存在谁跟谁。你有能力，厂里就需要你。就这么简单。”
牛凯重重点头：“我明白。”
“说说这趟的收获。”韩卫民回到正题。
牛凯精神一振，翻开材料：“这两家，一家是省建筑公司，需要大批螺纹钢；另一家是农机厂，要普通钢材。我都谈妥了，价格比计划调拨高百分之八。”
“好事。”韩卫民说道。
“还有件事，”牛凯眼睛发亮，“这趟出去，我遇见个人，是个销售天才。”
韩卫民来了兴趣：“哦？怎么个天才法？”
“是个小姑娘，叫薛洁，才十七岁。”牛凯说道，“家在郊区农村，去年开始就在市场上摆摊，卖自家种的山货。那嘴巴，甜得很；那眼力见，绝了。”
他比划着：“我在市场调研，观察了她三天。同样的核桃枣子，别人吆喝半天卖不出一斤，她那儿排着队买。她就那么几句话，就能说到人心里去。”
韩卫民若有所思：“十七岁……没上学？”
“家里困难，初中毕业就帮着干活了。”牛凯说道，“但人机灵，自己琢磨出一套卖东西的门道。我打听过，她摆摊这一年，把家里欠的债都还清了，还供弟弟上学。”
“有点意思。”韩卫民说道。
“我想着，”牛凯试探道，“咱们销售科缺这样的人才。要不要……见见？”
韩卫民想了想：“她在哪儿摆摊？”
“城南自由市场，离咱们厂不远。”
“今天上午有空，去看看。”韩卫民说道。
城南自由市场。
韩卫民和牛凯穿着普通中山装，混在人群中。牛凯指了指前面一个摊位。
“那就是薛洁。”
韩卫民望过去。
摊位不大，收拾得干干净净。
一个扎着两根麻花辫的姑娘站在后面，身穿洗得发白的碎花袄，脸颊冻得红扑扑，眼睛却亮晶晶的。
她面前摆着几筐核桃、红枣、干蘑菇。此时正招呼一位大娘。
“大娘，这枣子您摸摸，肉厚核小。”薛洁抓起一把枣子，递过去，“昨天刚从山里收来的，甜得很。您买回去熬粥，保证您小孙子爱喝。”
大娘捏了捏：“多少钱一斤？”
“一毛二。”薛洁说道，“您要是买两斤，我送您半斤核桃。核桃补脑，您老伴儿吃了好。”
大娘笑了：“你这丫头，真会说话。”
“实话嘛。”薛洁眼睛弯成月牙，“您看您这气色多好，一看就是家里和睦、儿女孝顺。给家里人买点好的，应该的。”
大娘被说得高兴：“成，来两斤。”
薛洁利落地称重、包装，又抓了一大把核桃塞进去：“大娘，这核桃多给您几个，回去尝尝。好吃下回再来。”
“一定一定。”大娘付了钱，乐呵呵走了。
旁边摊主羡慕地看着，低声嘟囔：“小狐狸精，就会哄人。”
薛洁听见了，也不恼，转头笑道：“王叔，您家的柿饼也不错，要不我帮您吆喝两声？”
那摊主一愣，摆摆手：“不用不用。”
韩卫民和牛凯在不远处看着，一连观察了半个多小时。
薛洁接待了七八个顾客，有男有女，有老有少。
她说话因人而异，对老人说养生，对妇女说持家，对年轻小伙说“买回去给对象尝尝”。没有一句重复的套话，句句戳中人心。
更难得的是，她算账极快，称重时秤杆翘得高高的，让人心里舒坦。
“看到了吧？”牛凯低声道，“天生的销售料子。”
韩卫民点点头：“走，过去看看。”
两人走到摊位前。
薛洁抬眼，笑容立刻堆上来：“两位同志，看看山货？核桃补脑，红枣补血，蘑菇炖汤鲜掉眉毛。”
她说话时，眼睛在两人身上快速扫过，注意到他们穿的中山装质地较好，皮鞋擦得亮，心里有了数。
“同志是厂里的干部吧？”她说道，“买点回去给同事分分，联络感情，工作顺心。”
牛凯笑了：“你怎么知道我们是厂里的？”
薛洁眨眨眼：“您二位走路腰板挺直，说话中气足，一看就是领导。手上没老茧，不是一线工人。这时间点来市场，肯定是忙里偷闲。”
韩卫民暗暗称奇：“观察挺细。”
“混口饭吃，不会看人可不行。”薛洁笑道，“这位领导，您声音浑厚，应该是大领导。买点核桃吧，费脑子的人吃这个最好。”
韩卫民拿起一个核桃看了看：“你这核桃，比别家贵一分钱。”
“贵有贵的道理。”薛洁不慌不忙，“您看这核桃，个头均匀，壳薄肉满。我都是一个个挑过的，没有瘪仁。您买回去，敲开十个，要有一个空的，我全赔您。”
她顿了顿：“再说了，您这样的大领导，时间金贵。在我这儿买，省心省力，不用挑不用拣，都是好的。这一分钱，买的是放心，值不值？”
韩卫民笑了：“值。”
他对牛凯说：“全要了。”
薛洁眼睛一亮，却摇头：“领导，全要可不行。我这还有老顾客要来呢，得给他们留点。这样，我给您装五斤，再多送您一斤蘑菇。下回您提前说，我给您留着。”
牛凯惊讶：“有钱还不赚全？”
“做生意要长远。”薛洁一边称重一边说，“我把东西都卖您了，老顾客来了买不着，下回就不来了。细水长流嘛。”
韩卫民和牛凯对视一眼，都看到对方眼里的赞赏。
付了钱，韩卫民说道：“薛洁同志，我是轧钢厂的韩卫民，这位是牛副厂长。想跟你聊聊，方便吗？”
薛洁手一顿，抬头仔细看了看两人，随即笑了：“原来是韩厂长和牛厂长。牛厂长我见过，前阵子来市场转了好几天，我还在想这是哪来的领导呢。”
牛凯哈哈一笑：“你早发现了？”
“干我们这行的，眼毒。”薛洁利落地收拾摊位，“旁边刘婶，帮我看着点摊子。两位领导，去哪儿聊？”
“吃饭点到了，”韩卫民看看表，“去海棠火锅店吧，边吃边聊。”
海棠火锅店，小包间里。
于莉亲自端上锅底和菜品，好奇地看了看薛洁。
“这是我的红颜知己，于莉。”韩卫民介绍，“这是薛洁同志，牛副厂长推荐的销售人才。”
于莉笑着点头：“薛洁同志，你好。”
“姐姐好。”薛洁站起来，落落大方。
四人落座。火锅咕嘟咕嘟冒着热气。
“薛洁同志，”韩卫民开门见山，“牛副厂长很欣赏你的销售能力。我们轧钢厂销售科缺人，想问问你，有没有兴趣来厂里工作？”
薛洁正在夹菜，筷子停在半空。
“我？”她有些不敢相信，“我才十七岁，初中毕业，能进轧钢厂？”
“能力不分年龄，学历不是唯一。”韩卫民说道，“我们看中的是你的实际本事。”
薛洁放下筷子，想了想：“韩厂长，牛厂长，感谢你们看得起我。但我得问清楚，去厂里做什么？工资多少？要不要户口？”
问得直接，却实在。
牛凯说道：“销售科办事员，主要负责开拓新市场、维护客户关系。基本工资三十八块五，有销售提成。户口……暂时解决不了，但厂里可以安排宿舍。”
薛洁快速心算：她现在摆摊，一个月好的时候能赚四五十，但不稳定，风吹日晒，还要躲市管。厂里工作稳定，有保障，还有上升空间。
“我能问问提成怎么算吗？”她问道。
韩卫民欣赏她的精明：“销售额超过计划部分，百分之一提成。也就是说，如果你一个月卖出十万块的钢材，超计划两万，你能拿二十块提成。”
薛洁眼睛亮了亮：“那要是我卖出二十万呢？”
“那就按实际超额度算。”韩卫民笑道，“上不封顶。”
薛洁深吸一口气：“我还有个条件。”
“说。”
“如果我干得好，能不能帮我弟弟解决上学问题？”薛洁说道，“他成绩好，想上高中，但家里供不起。如果我能有稳定收入，就能供他。”
韩卫民和牛凯对视一眼。
“这样，”韩卫民说道，“你好好干，半年后如果业绩突出，厂里可以以困难职工家庭的名义，给你弟弟申请助学金。”
薛洁眼眶突然红了。她低下头，擦了擦眼角。
“对不起，我失态了。”她抬起头，眼睛更亮了，“韩厂长，牛厂长，这工作我接了。我一定好好干，绝不给你们丢人。”
“好！”牛凯拍桌，“痛快！”
于莉给薛洁夹了块肉：“多吃点，正长身体呢。”
薛洁感激地点头：“谢谢姐姐。”
韩卫民问道：“薛洁，你摆摊这一年，有什么销售心得？跟我们聊聊。”
薛洁放下筷子，认真想了想。
“我觉得，卖东西不是卖东西，是卖信任。”她说道，“顾客信你，就买你的。怎么让人信？一是东西要好，二是人要实在，三是会说话。”
“具体点。”韩卫民感兴趣道。
“比如我看人下菜碟。”薛洁说道，“干部买东西重面子，要给他们推荐包装好、拿得出手的；工人师傅重实惠，要给他们足斤足两，最好搭点添头；家庭妇女会算计，要给她们算细账，让她们觉得划算。”
她继续说：“说话也有讲究。不能光说东西好，要说这东西对‘他’有什么用。大爷买枣子，不说枣子甜，说‘您血压高，吃这个软化血管’；大婶买蘑菇，不说蘑菇鲜，说‘炖汤给孩子补身体，长得壮’。”
牛凯听得入神：“这些都是你自己琢磨的？”
薛洁点头：“开始也不会，碰钉子多了，就琢磨出来了。我还偷偷观察供销社的售货员，看他们怎么说话。但他们端着铁饭碗，不爱搭理人，我就想，我要比他们热情十倍。”
“热情很重要。”韩卫民说道。
“不只是热情，”薛洁纠正，“是真诚的热情。假笑和真笑，顾客看得出来。我是真希望他们买到好东西，回去用着开心，下回还来找我。”
她有些不好意思：“我是不是话太多了？”
“不多，正好。”韩卫民说道，“你这些经验，比书本上的销售理论实在得多。”
于莉也听得津津有味：“薛洁，你一个女孩子家，在外面摆摊，不怕吗？”
“开始怕。”薛洁坦白，“怕市管抓，怕地痞捣乱，怕卖不出去。后来想通了，怕没用。我笑脸迎人，客气待人，伸手不打笑脸人嘛。市管来了，我主动交管理费；地痞来了，我送他们点山货，说几句好话。都是人，都能处。”
她顿了顿：“其实最难的是冬天，冻得手开裂。但我一想，家里等米下锅，弟弟等钱交学费，就不觉得苦了。”