“那我们”秦思兰眼神闪烁,显然在权衡利弊,“要不要也立刻跟进,举办类似的送福利活动?至少,不能让他把客源都抢光了。
岩崎娜美的目光从秦思兰脸上移开,重新投向远处那依旧人潮汹涌的“万家福”超市。
嘴角勾起一抹若有若无、带着几分洞察和冷静的笑容。
她没有立刻回答,而是沉吟了几秒,才缓缓说道:
“秦小姐,是否要跟进,这取决于您的财力、战略目标,以及对竞争格局的判断。”
她看向秦思兰,语气变得郑重了一些:
“就我个人基于目前情况的观察和建议而言,我认为,秦小姐的战略重心,或许应该放在加快‘临江阁’的品牌扩张和渠道布局上,而不是仅仅计较南江市这一处门店的短期得失。”
她顿了顿,补充道:
“我和顾方远先生早几年前就在生意上深度合作过。那个时候,他就能调动上亿资金进行设备采购。如今几年过去,他的实力和资本积累,恐怕远超在座各位的想象。”
她的目光不经意地扫过那些面带不服或跃跃欲试的公子哥,话虽委婉,意思却很清楚——拼财力,你们绑一块儿,都未必够看。
“他既然已经出手,而且选择的是这种‘烧钱’但效果显着的策略,我相信,他肯定还有后续的、更凌厉的备用手段。
如果我们在这里被他牵着鼻子走,陷入一场消耗巨大、旷日持久的价格战或赠品战,将宝贵的资金和精力消耗在南江这一个点上,反而可能正中他的下怀,拖慢我们整体扩张的步伐。”
岩崎娜美的声音平和,却带着一种不容置疑的冷静:
“格局要打开一些,才能有机会在更大的战场上与顾家周旋甚至取胜。
与其在这里与他硬拼财力、比拼谁更‘大方’,不如将有限的资金,更有效率地投放到其他尚未被顾家重点布局、或者我们拥有优势的城市,尽快建立起‘临江阁’的连锁网络,形成规模优势。”
她最后总结道,引用了中国的一句古话:
“如果想真正击败顾方远这样的对手,或许,‘广积粮,缓称王’ 才是更稳妥的策略。
积蓄实力,不争一时一地之短长,待时机成熟,再图大局。”
她的话,既是建议,也隐隐点出了秦家目前在商业资本上与顾方远可能存在的差距,以及需要采取更长远、更灵活策略的必要性。
然而,无论是秦思兰的权衡算计,还是岩崎娜美的理性分析,都未能触及一个更为根本、也更为残酷的事实
一个在他们不知不觉间已然发生,却被骄傲、惯性思维所遮蔽的真相:
秦家与顾家之间,曾经秦家占据主导的关系,不知从何时起,已经悄然发生了根本性的逆转。
攻守之势,早已易行!
曾几何时,秦家是高高在上的“官商”,拥有盘根错节的政治资源、深厚的人脉网络和看似无可匹敌的起点优势。
他们看待顾方远,或许最初带着俯视,后来是警惕,再后来是将其视为一个难缠的、需要认真对待的竞争对手。
但在内心深处,那份源自家族底蕴和传统权力结构的优越感,恐怕从未真正消散。
他们习惯性地认为,自己依然掌握着游戏的规则,至少掌握着相当一部分主动权。
而顾方远,那个从龙港镇泥地里爬起来的“泥腿子”,在他们眼中,或许是一个走了大运、手段灵活、甚至有些“不讲规矩”的暴发户。
他能成功,很大程度上是钻了政策的空子,抓住了时代的机遇。
秦家要打压他、遏制他,甚至击败他,需要的是更好的策略、更多的资源整合,以及更巧妙地运用自身的“传统优势”。
可他们偏偏忽略了,或者说不愿意去正视:
顾方远的成功,绝非偶然。
他精准地踩在了改革开放每一个关键节点的鼓点上,从服装、电子、食品到如今的零售超市,他的产业布局环环相扣,形成了一个初具雏形、能够自我滋养和壮大的商业生态。
他不仅仅是在“做生意”,更是在构建体系。
更重要的是,顾方远所代表的,是一种全新的、更具活力的资本与商业模式。
岩崎娜美一番冷静甚至略带残酷的分析说完,旋转餐厅里陷入了一阵压抑的沉默。
刚才还因为“两个鸡蛋”而引发的鄙夷、震惊和争论,此刻都化作了更深的无力感和一种难以言喻的憋闷。
是啊,拼财力?
他们这群人绑在一起,家里的资产和能动用的流动资金,或许在普通人看来是天文数字。
但面对一个几年前就能轻松调动上亿资金、如今产业遍布多个领域、现金流恐怕更加恐怖的顾方远,真的有胜算吗?
他们引以为傲的“背景”和“关系”
在南江市这个顾方远经营得如同铁桶般的大本营,又能发挥几成作用?
去其他城市?
那不正合了顾方远集中火力在南江与他们周旋、拖延他们扩张步伐的心思?
一种“明明觉得对方手段不高明,却偏偏无可奈何”的憋屈感,在秦思兰、秦奋以及几位核心成员心中油然而生。
岩崎娜美说的是事实,他们根本无法反驳,这更令人沮丧。
“快看!有人买东西出来了我的天!” 就在气氛凝滞之际,一直扒在窗边、百无聊赖观察下方人潮的姓唐的富二代,突然指着楼下“万家福”超市的出口方向,忍不住惊呼出声。
声音里充满了难以置信。
这声惊呼立刻打破了沉默,将所有人的注意力重新拉回到了现实。
众人纷纷起身或侧身,带着疑惑和好奇朝唐公子所指的方向望去。
能让这位见惯世面(至少他自认为)的唐公子如此失态,楼下肯定发生了什么不同寻常的事情。
下一秒。
当众人的目光聚焦在“万家福”超市出口处时,瞳孔都不约而同地骤然收缩,脸上写满了震惊。
只见从超市宽敞的出口通道里,正陆续走出来一批批顾客。
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