沈章回到了临时在泉州城赁下的小院。
一进门，苏秀就迎了上来，眼睛亮晶晶的：
“长史，刺史大人怎么说？”
“准了。”沈章简洁道，
“我们可以自行招募，但需按章办事，州府不帮忙张榜。
首批人数不宜多，以短期雇工为名，试一试水。”
苏秀眼睛更亮了：“太好了！我这就去准备章程！
在泉州城中张贴招工告示，再找几个能说会道的牙人……”
“等等。”沈章叫住她，“招工告示要贴，但不是这样简单。”
她走到桌案旁，文姿已研好墨，铺开纸张。
沈章提笔边写边说：“我们先在城门口、码头等热闹处张贴告示，
内容要写得实在，不必夸大，重点讲清楚澎湖王府的身份、招募的工种、具体的待遇。”
“三百文月钱，一石粮，衣裳鞋袜，安家费……”苏秀凑过来看。
“对，这些都要写清楚。但不止这些。”沈章写完一张，又拿过另一张纸，
“光贴告示还不够，我们要选几个可靠的人，到码头、匠作坊区、城外的村庄去宣讲。”
“宣讲？”苏秀眨眨眼。
“就是当面说。”沈章道，“告示是死的，人是活的。
很多人不识字，或者半信半疑。
需要有人去当面解释，回答他们的疑问，打消他们的顾虑。”
文姿在一旁点头：
“尤其对于迁移这样的大事，百姓最担心的就是‘是不是骗人’、‘去了会不会没命回来’。
当面讲，比冷冰冰的告示更有说服力。”
“可是这样……也太慢了！”苏秀忍不住道，
“咱们建沧澜岛的时候，商人们闻风而动，带着人手、货物，很快就聚拢起来了。
为何不……”
她看着沈章：“长史，咱们为何不像建设沧澜岛那般，让泉州本地的商户参与进来？
他们有钱有人有资源，只要许以利益，让他们去澎湖开店铺、建作坊、招佃户，岂不是事半功倍？
咱们自己一个个去招人，得猴年马月才能把澎湖岛建起来？”
这话憋在她心里好几天了。
沈章停笔，抬头看着她，笑了，伸手点了点她的脑门：
“你终于问出来了？憋了多久？”
苏秀揉了揉脑门，嘟囔道：“不是憋着，是……是在想更好的法子嘛。
自己招人太慢，也麻烦。
引入商户资本，让他们去运作，我们只需定好规矩收税，坐享其成，不是更省心省力？
长安、云川的商人不都是这么用的？”
文姿在一旁抿嘴轻笑。
沈章放下笔，看着苏秀，眼神认真起来：
“苏秀，你记住，此一时，彼一时。方法没有绝对的好坏，要看用在什么地方，什么时候。”
她走到窗边，看着外面泉州城繁华的街景：
“建设沧澜岛时，那些商户大多是跟着我们自原州、云川、乃至长安一路过来的，是‘自己人’。
他们信任我，我也了解他们。
更重要的是，沧澜岛对我们而言，是一个跳板，一个临时基地，
我们的根基不深，需要快速见效，引入成熟的商业力量是最佳选择。”
她转过身，目光炯炯：“但澎湖岛不同。
澎湖是我们未来很长一段时间要扎根的地方，是我们的根基所在，是我们的‘家’。”
“引入泉州本地大户？”沈章摇摇头，语气带着深意，
“你想过没有，泉州离澎湖才多远？坐船几天就到。”
“这些本地大户，在泉州盘根错节，有田产、有店铺、有族亲、有靠山。
他们若大规模进入澎湖，凭借雄厚的资本和人脉，很快就能在岛上占据大片土地，控制关键行业，收买人心，形成自己的势力。”
文姿接过话头，声音柔和，“到时，澎湖是长史说了算，还是那些泉州大户说了算？”
苏秀愣了一下，恍然，脸色微变：“这……”
沈章走回桌边，指尖敲了敲桌面：
“不错。我们现在初到澎湖，力量薄弱。
引入强龙，确实能加快建设速度，但也可能引狼入室，喧宾夺主。
到时候，他们财雄势大，尾大不掉，我们反而要被掣肘，被架空。
澎湖开拓的成果，最终是为他人做嫁衣。”
“而且，”沈章补充道，“这些泉州大户与本地官府、士绅关系密切。
他们在澎湖站稳脚跟后，若与泉州这边里应外合，我们好不容易在岛上建立的独立秩序，就可能被渗透、被破坏。
郑刺史今天能默许我们招人，明天就可能被这些大户游说，对我们的政策指手画脚。”
苏秀彻底明白了，拍了一下自己的额头，懊恼：
“嗐，我真是……捷径走习惯了，差点忘了这里面还有这么大的陷阱！
光想着快，忘了‘根基’二字怎么写。”
她想起在云川时，沈章宁可自己辛苦从头建立秩序，也不愿轻易与冯家妥协，不正是为了牢牢掌握主动权吗？
“所以，”沈章总结道，“澎湖的根基，必须是我们自己一砖一瓦、一人一户打下来的。
人口，尤其是最初的这批人口，必须是直接对我们效忠、依赖我们生存的。
工匠、农户，我们可以给优厚待遇，但他们与我们的关系是直接的雇佣或授田关系，中间没有那些盘根错节的本地大户做隔层。”
“虽然慢，虽然辛苦，但这样建立起来的根基才稳，才不会被人轻易撬动。”
文姿也道：“而且，我们也不是完全拒绝商人。
像苏记这样的‘自己人’，或者将来从别处来的、背景相对简单的商人，我们还是欢迎的。
但泉州本地这些根基深厚的大户，初期必须谨慎，
至少要等我们在澎湖站稳脚跟，有足够力量制衡之后，才能考虑有限度地合作。”
苏秀连连点头：“懂了懂了。
长史深谋远虑，是我太急功近利了。
那……咱们就踏踏实实自己招人，先从第一批短期雇工开始。”
沈章见她明白过来，笑了笑：
“嗯。你去拟详细的宣讲章程，选几个口齿伶俐、懂本地话又可靠的人，培训一下。
重点要讲清楚澎湖现在的情况、王府的保障、具体的待遇，也要坦诚说明初期条件会比较艰苦。
愿意来的，我们欢迎，犹豫的，不强求。诚信为本。”
“是！”苏秀干劲十足地应下，转身就要去忙。
“等等，”沈章又叫住她，“还有一事。招募对象，可以适当放宽。
不一定要青壮男丁，懂纺织、缝补、做饭的妇人，或者身体尚可、愿意做轻活计的老人家，只要愿意签契约，都可以考虑。
澎湖要建城，不是只靠力气活，各种后勤、生活服务也需要人。”
苏秀眼睛一亮：“这倒是个好主意。
有些妇人日子艰难，若能有个安稳的活计，说不定比男人还愿意去，我这就去办。”
看着苏秀风风火火离开的背影，文姿对沈章笑道：
“苏掌事虽然有时心急，但一点就透，执行力也强，是难得的人才。”
沈章也笑了：“是啊。
有锐气是好事，只要方向不偏。
澎湖的路还长，我们需要各种各样的人才。”