省城的评审会开得很顺利。
李小雅的汇报条理清晰,数据翔实,面对专家的提问对答如流。几个原本对乡镇药厂持怀疑态度的老专家,听完汇报后都频频点头。
“小李啊,你这个风湿止痛膏的设计思路很新颖。”一位头发花白的老教授说,“把传统验方和现代制药工艺结合起来,既保留了药效,又提高了标准化程度。不错,不错。”
“谢谢老师。”李小雅恭敬地说,“我们就是想做老百姓用得起、效果好的药。”
“这个理念很好。”另一位专家说,“现在很多药企一味追求高利润,把药价定得离谱。你们能想着老百姓,很难得。”
评审会开了整整一上午。结束时,专家组给出了初步意见:同意进入下一轮临床评审,只要补充一些长期安全性数据,就可以申请生产批号。
从会议室出来,李小雅长长地松了口气。万大春拍拍她的肩:“小雅,表现很好。”
“是万老师指导得好。”李小雅脸上露出久违的笑容。
“走吧,吃饭去。”万大春说,“下午还有事。”
“还有事?”
“去看看咱们在省城的分店。”
李小雅这才想起来,桃源村中药加工厂在省城开了个直营店,专门销售“百草精华膏”和“安神助眠贴”。她听说过这个店,但一直没来过。
分店位于省城一个繁华的商业区,门面不大,但装修得很精致。古色古香的招牌上写着“桃源养生堂”五个大字,两边还挂着对联:“采得三山药,炼成九转丹”。
走进店里,一股药香扑鼻而来。货架上整齐地摆放着各种产品,除了主打的两款药膏,还有新开发的足浴包、香囊等衍生品。店里客人不少,有中年人在咨询,有年轻人在挑选,还有老人在试用。
一个穿着旗袍的导购员看见万大春,眼睛一亮:“万总!您怎么来了?”
“路过,来看看。”万大春笑着说,“陈总在吗?”
“在楼上办公室,我这就去叫。”
导购员匆匆上楼。不一会儿,一个三十多岁的女人从楼梯上走下来。她穿着职业套装,妆容精致,气质干练。
“大春!什么时候来的省城?也不提前说一声!”女人笑着走过来,很自然地给了万大春一个拥抱。
李小雅在旁边看着,心里莫名地一紧。
“临时决定的,来参加评审会。”万大春介绍道,“这位是李小雅,我们厂的技术负责人。小雅,这位是陈雅茹陈总,省城分店的负责人。”
“李技术员,你好。”陈雅茹伸出手,笑容得体,“听大春提过你,说你是他们厂的得力干将。”
“陈总您好。”李小雅连忙握手,“您过奖了。”
“走,楼上坐。”陈雅茹领着他们上楼。
办公室在二楼,布置得简洁雅致。墙上挂着几幅山水画,书架上摆满了书,桌上还放着一盆兰花。
“条件简陋,别见怪。”陈雅茹泡了茶,“大春,评审会怎么样?”
“很顺利,专家组给了积极评价。”万大春说,“小雅的汇报很出色。”
陈雅茹看向李小雅:“李技术员年纪轻轻就这么能干,真了不起。”
“是万厂长教得好。”李小雅说。
“他啊,就是会培养人。”陈雅茹笑着说,“当年我也是他带出来的。”
李小雅一愣:“您也是?”
“是啊,十年前我在县医院工作,大春去进修,带过我几个月。”陈雅茹回忆道,“后来我下海经商,他还给我出过主意。再后来,他办药厂,我就厚着脸皮求了个省城代理的资格。”
原来还有这层关系。李小雅心里释然了一些。
“陈姐,最近的销售数据怎么样?”万大春问起正事。
“正要跟你说呢。”陈雅茹打开电脑,调出报表,“上个月,百草精华膏卖了八千盒,安神助眠贴卖了五千盒。这个月才过一半,已经追上个月的销量了。”
“这么多?”万大春有些惊讶。
“这还是我们控制着卖。”陈雅茹说,“现在咱们的产品在省城已经有口碑了。很多白领、老年人,都成回头客了。还有人从外地专门跑来买。”
“太好了。”万大春很高兴,“这说明咱们的产品确实有效果。”
“何止有效果,简直是神效。”陈雅茹说,“前几天还有个阿姨来,说她老伴的腰疼了十几年,贴了咱们的药膏,现在能下楼遛弯了。非要送锦旗,我拦着没让。”
万大春笑了:“做药就是要有这种效果,才对得起良心。”
“对了,还有件事。”陈雅茹说,“有几家连锁药店找上门,想代理咱们的产品。开出的条件很优厚,但我没敢答应,等你定夺。”
“连锁药店……”万大春沉吟,“这是个机会,但也有风险。一旦进连锁渠道,咱们的定价权就会受限。而且,如果管理不好,容易出现假货或者串货。”
“我也是这么想。”陈雅茹说,“所以我觉得,现阶段还是以直营为主,稳扎稳打。等产能上来了,品牌更响了,再考虑渠道扩张。”
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“我同意。”万大春点头,“陈姐,经营上的事你比我懂,你看着办。”
“行,有你这句话我就放心了。”
两人聊得很投入,李小雅在旁边安静地听着。她发现,陈雅茹和万大春的相处模式很自然,像老友,像姐弟,但又有一种说不出的默契。
而且,陈雅茹看万大春的眼神,坦荡而欣赏,没有那些女工的暧昧,也没有阿娟的警惕。
也许,这才是真正的事业伙伴。
聊完工作,陈雅茹看了看表:“快晚饭了,我请你们吃饭。省城有家私房菜不错,我做东。”
“不用麻烦,我们随便吃点就行。”万大春说。
“不麻烦,正好我也饿了。”陈雅茹不由分说,“李技术员第一次来省城吧?带你尝尝本地特色。”
盛情难却,三人去了那家私房菜馆。馆子在一个小巷子里,门面不起眼,但里面装修很有格调。
陈雅茹显然是常客,老板亲自来招呼:“陈总来了,还是老位置?”
“对,三个人。”
落座后,陈雅茹熟练地点了几个招牌菜。等菜时,她问李小雅:“李技术员,在桃源村还习惯吗?”
“习惯,村里人都很好。”李小雅说。
“习惯就好。”陈雅茹说,“大春那个地方,虽然偏了点,但民风淳朴。我当年去过一次,印象深刻。”
“陈总去过桃源村?”
“去过,还是十年前。”陈雅茹回忆道,“那时候大春刚回村,还是个赤脚医生。我去看他,他还住在老房子里,条件那个艰苦啊。但他一点不觉得苦,每天背着药箱走村串户,给老乡看病。”
李小雅听得入神。她想象着年轻的万大春,背着药箱走在山路上,心里涌起一股敬意。
“那时候我就知道,大春这个人,不一般。”陈雅茹看着万大春,眼神里是真诚的欣赏,“他有医术,有仁心,更重要的是,他有定力。多少人劝他进城发展,他都拒绝了。他说,村里的乡亲更需要他。”
万大春有些不好意思:“陈姐,说这些干什么。”
“我说这些,是想让李技术员知道,她跟对人了。”陈雅茹认真地对李小雅说,“大春这个人,重情义,讲原则。你跟着他好好干,他一定不会亏待你。”
李小雅郑重地点头:“我知道,我会努力的。”
菜上来了,味道确实很好。三人边吃边聊,气氛很融洽。
陈雅茹聊了很多经营上的趣事,也问了李小雅很多技术问题。她问得很专业,李小雅答得很认真。两人越聊越投机,倒把万大春晾在了一边。
“你们两个,倒像是一见如故。”万大春笑着说。
“李技术员确实厉害。”陈雅茹说,“很多问题一点就通,是个人才。大春,你可得好好培养。”
“还用你说。”
吃完饭,陈雅茹送他们回酒店。临别时,她对李小雅说:“李技术员,以后来省城,随时来找我。工作上生活上有什么困难,都可以跟我说。”
“谢谢陈总。”
“别叫陈总,叫陈姐就行。”陈雅茹笑着说,“咱们都是大春带出来的,算是同门。”
“好,陈姐。”
回到酒店房间,李小雅的心情久久不能平静。
今天见到了一个不一样的万大春。在陈雅茹口中,他是个有情怀、有担当的人。在分店的业绩里,他是个有眼光、有魄力的企业家。
而她自己,也第一次被当作一个真正的专业人士对待。陈雅茹的认可,比任何奖励都让她高兴。
她拿出手机,想给家里打个电话,分享今天的喜悦。但想了想,还是放下了。
有些喜悦,需要沉淀。
她打开日记本,写道:
“今天去了省城分店,见到了陈雅茹陈总。她是个很优秀的女性,独立,干练,但又热情真诚。她说她和万老师是旧识,十年前就认识。从她口中,我听到了一个更立体的万老师——有医术,有仁心,有定力。这让我更加敬佩。分店的业绩很好,产品在省城已经打开了市场。这说明,我们走的路是对的。我很庆幸,能成为这个团队的一员。也很庆幸,能遇到万老师这样的领路人。我会继续努力,不辜负这份信任,也不辜负自己的选择……”
写到这里,她停笔,望向窗外。
省城的夜景,璀璨夺目。
但她知道,她的根,在桃源村。
那里有她的工作,有她的理想,有她敬重的人。
而她,会带着今天的收获,回到那里,继续耕耘。
因为她相信,只要努力,桃源村的春天,会越来越美。
而她,也会在这春天里,开出属于自己的花。
这就够了。