从省城回来的第二天,万大春刚进办公室,电话就响了。
来电显示是陈雅茹。
他接起来:“陈姐,早啊。”
“大春,回桃源村了?”陈雅茹的声音从听筒里传来,带着笑意。
“昨天下午就回来了。陈姐有事?”
“也没什么大事,就是想跟你汇报一下昨天的销售数据。”陈雅茹的语气轻松,“昨天你们走后,店里又来了几拨客人。单日销售额破了五万,创了新高。”
“这么多?”万大春有些惊讶。
“是啊,我也没想到。”陈雅茹笑着说,“而且,昨天有几个连锁药店的采购经理来店里考察,对我们的产品很感兴趣。我按咱们商量的,婉拒了代理合作,但他们留下了名片,说以后有机会再谈。”
万大春点头:“处理得对。现在产能还没完全跟上,贸然扩大渠道,反而容易出问题。”
“我也是这么想的。”陈雅茹说,“不过大春,我得跟你邀个功。为了维护这些潜在客户,我可是磨破了嘴皮子。你是不是得奖励我一下?”
这话带着几分玩笑,几分亲昵。万大春笑了:“行,陈姐想要什么奖励?”
“嗯……请我吃饭?”陈雅茹说,“就咱们上次去的那家私房菜,你欠我一顿。”
“没问题,下次去省城,一定请你。”
“那就说定了。”陈雅茹顿了顿,语气认真了些,“大春,说真的,看到分店现在的业绩,我很高兴。这不仅证明你的产品好,也证明我当初的选择是对的。”
十年前,陈雅茹还是县医院的一名普通医生。万大春去进修时,带过她几个月。那时候她就觉得,这个从山村来的年轻医生不一般——医术扎实,为人诚恳,最重要的是,有理想。
后来她下海经商,经历了不少波折。最难的时候,是万大春借给她一笔钱,还给她出了不少主意。再后来,万大春办药厂,她第一时间要求代理省城市场。
很多人不理解,说她在省城做得好好的,干嘛去代理一个乡镇药厂的产品。但她坚信,万大春做的东西,一定不会差。
事实证明,她是对的。
“陈姐,谢谢你一直这么支持我。”万大春真诚地说。
“说什么谢,咱们是互相成就。”陈雅茹说,“对了,那个李技术员,你可得好好培养。昨天我跟她聊了聊,发现她不仅技术过硬,思路也很清晰。是个人才。”
“小雅确实不错。”万大春说,“就是年轻,经验少点。”
“经验可以积累,天赋难得。”陈雅茹说,“大春,咱们的生意要想做大,光靠咱俩不够,得有一批得力干将。李技术员这样的,正是我们需要的人。”
“我明白。”
又聊了几句工作,陈雅茹忽然说:“大春,柳絮最近怎么样?我好久没见她了。”
“她挺好的,就是忙。厂里家里两头顾,挺辛苦的。”
“让她多注意身体。”陈雅茹说,“等我有空,去桃源村看你们。顺便尝尝柳絮的手艺,听说她做饭可好吃了。”
“随时欢迎。”
挂断电话,万大春坐在椅子上,若有所思。
陈雅茹的电话,让他想起了很多往事。十年前在县医院的日子,陈雅茹还是个刚毕业不久的小姑娘,整天跟在他后面问问题。后来她下海,他帮过她。再后来她成功,反过来帮他。
这种亦师亦友亦合作伙伴的关系,很珍贵,也很纯粹。
正想着,办公室的门被敲响了。
“请进。”
李小雅拿着文件走进来:“万厂长,这是评审会的会议纪要,请您过目。”
万大春接过文件,看了一眼:“这么快就整理出来了?”
“昨天在车上就整理了。”李小雅说,“我想着早点给您,好安排下一步工作。”
万大春翻看着会议纪要。条理清晰,重点突出,连专家提问的细节都记录得很完整。
“做得很好。”他放下文件,“小雅,专家组提的那个长期安全性测试,你准备怎么做?”
“我计划选五十名志愿者,进行为期一年的跟踪观察。”李小雅说,“志愿者从咱们现有的临床试用者中挑选,他们已经用过药,效果都很好。跟踪期间,每个月检查一次,记录所有不良反应——如果有的话。”
“周期会不会太长?”万大春问,“一年的时间,市场变化可能很大。”
“但安全性是底线,不能马虎。”李小雅认真地说,“万老师,您说过,做药要对得起良心。如果为了赶时间而忽略安全性,那咱们和那些黑心药厂有什么区别?”
万大春看着她坚定的眼神,心里很欣慰。这姑娘,把他的话都记在心里了。
“你说得对。”他点头,“那就按你的计划做。需要什么支持,尽管提。”
“谢谢万老师。”李小雅说,“另外,关于改良炮制工艺的实验,我已经设计了几个方案。您什么时候有空,我向您汇报。”
“下午吧,下午我专门抽时间听你汇报。”
“好。”
李小雅正要离开,万大春叫住她:“小雅,昨天在省城,感觉怎么样?”
“感觉……很好。”李小雅想了想,“见了世面,也学到了很多东西。陈总很厉害,把分店经营得那么好。”
“陈姐确实很有能力。”万大春说,“她也是从基层做起来的,吃了不少苦。你有机会可以多跟她学习,不光学技术,也学学经营管理。”
“我会的。”李小雅点头,“万老师,那我先出去了。”
“去吧。”
看着李小雅离开的背影,万大春又想起陈雅茹电话里说的话:“李技术员这样的,正是我们需要的人。”
确实,药厂要想发展,光靠他一个人不行。得有一批像李小雅这样,有技术、有理想、有担当的年轻人。
而他要做的,就是给他们机会,让他们成长。
正想着,手机又响了。这次是柳絮。
“大春,中午回家吃饭吗?”柳絮的声音温柔。
“回,大概十二点半到。”
“好,我给你做你爱吃的红烧鱼。对了,小雅呢?叫她一起回来吃。”
“她应该还在厂里,我一会儿叫她。”
“嗯,那你们一起回来。”
挂断电话,万大春心里暖暖的。柳絮总是这么体贴,不仅关心他,也关心小雅。
他起身走到窗前,看着厂区里忙碌的景象。新车间已经投入使用,产能提升了三倍。工人们干劲十足,脸上都带着希望的笑容。
这一切,都是大家共同努力的结果。
而他,要把这个团队带好,让每个人都有发展,有收获。
中午,万大春和李小雅一起回家吃饭。柳絮果然做了红烧鱼,还有几个家常菜。
“小雅,多吃点。”柳絮不停地给李小雅夹菜,“听说你们在省城的评审很顺利,辛苦了。”
“不辛苦,柳絮姐。”李小雅说,“万老师指导得好,评审专家都很认可。”
“那是你准备得充分。”万大春说,“小雅,下午的汇报,要不要请李婶她们也听听?她们经验丰富,能给你提些好建议。”
“好啊!”李小雅眼睛一亮,“李婶在炮制方面很有经验,我正想请教她呢。”
“那就这么定了,下午两点,在会议室。”
吃完饭,李小雅抢着洗碗。柳絮和万大春在院子里坐着聊天。
“大春,小雅最近状态好像好多了。”柳絮说,“今天看她,眼睛都有神了。”
“嗯,省城之行对她帮助很大。”万大春说,“见了世面,也增强了自信。”
“那就好。”柳絮看着厨房里忙碌的李小雅,轻声说,“这孩子,不容易。咱们得多帮帮她。”
“我知道。”
下午两点,会议室里坐满了人。除了万大春和李小雅,还有李婶、张伯、王主任等厂里的老骨干。
李小雅站在前面,打开ppt:“各位老师,我今天汇报的是关于改良传统‘九蒸九晒’炮制工艺的设想。传统的‘九蒸九晒’工艺耗时太长,一个周期要半个月到一个月,严重影响生产效率。我的想法是,用现代设备模拟温湿度环境,把周期缩短到三天……”
她讲得很详细,从原理到实验设计,再到预期效果。ppt做得也很专业,有数据,有图表,还有对比分析。
讲完后,李婶第一个发言:“小雅,你这个想法很大胆。但‘九蒸九晒’的精髓就在那个‘晒’字。日晒不仅能干燥,还能让药材吸收天地精华。你用设备模拟,能模拟出日晒的效果吗?”
这个问题很关键。李小雅早有准备:“李婶,您说得对。日晒确实有独特的作用。但根据我的研究,日晒的主要作用是紫外线和红外线照射,以及温度变化。这些,现代设备都可以模拟。我已经查阅了文献,有研究表明,在控制好参数的条件下,设备炮制的药材有效成分含量不低于传统工艺。”
“那口感呢?”张伯问,“药材不光要有效,还要有好口感。设备炮制的,会不会有股机器味?”
“这个我也考虑了。”李小雅说,“在实验设计中,我增加了口感评价环节。会请有经验的老药工盲评,对比传统工艺和设备工艺的差异。”
大家又问了一些问题,李小雅一一解答。虽然有些问题她答得不够完美,但态度诚恳,准备充分。
讨论了一个多小时,万大春总结道:“小雅这个想法很有价值。传统工艺要传承,但也要创新。我建议,先做小样实验,如果效果确实好,再考虑规模化应用。”
“我同意。”李婶说,“小雅,需要帮忙尽管说,咱们一起把这个事做成。”
“谢谢李婶,谢谢各位老师。”李小雅深深鞠躬。
散会后,李小雅的心情久久不能平静。这是她第一次独立提出一个完整的项目设想,并且得到了大家的认可和支持。
她走到厂区里,看着蓝天白云,心里充满了力量。
她知道,这条路还很长。但至少,她迈出了坚实的一步。
而这一切,都要感谢那个人——那个给她机会,教她本事,支持她追梦的人。
她望向办公楼的方向,心里默默地说:万老师,我不会让您失望的。
我会努力,再努力。
直到有一天,我能真正成为您的骄傲。
到那时,也许我就能坦然地说出那句话——
谢谢您,改变了我的命运。
而现在,她要做的,就是埋头苦干。
用成绩,证明一切。
用实力,赢得尊重。
这就是她,李小雅。
一个正在成长的,未来的中药人。