十四小时后，江宁机场。
许多站在接机口，手里举着一个简单的牌子，上面用中英文写着欢迎的自居。
他今天确实穿得简单一白色棉质衬衫，卡其色休闲裤，一双白色的普通板鞋。
头发比之前长了一些，随意地梳到脑后，几缕碎发垂在额前。
没有戴手表，没有可以打扮，跟时髦半点不沾边，总之就不象一个服装品牌的创始人。
但当他站在那里时，经过的人还是会多看几眼一不是因为他穿得多特别，而是因为那种沉静的气场。
他既不急切张望，也不低头看表，只是平静地站着，仿佛接机是一件再自然不过的事。
眼下雪泥还很小很弱，对于这批海外买手，许多想了下还是决定自己来接比较好。
一来自己有留学经历，还是从伦敦服装学院毕业的，跟这帮人算是同行，交流起来比较容易；
二来也可以提前试探一下几人的态度，提前估算一下这一次的收获。
航班信息屏显示ua851已经落地。
许多看了眼手表——下午两点十分，比预计晚点了二十分钟。
他调整了一下站姿，继续等待。
十五分钟后，五个人从国际到达信道走了出来。
许多第一眼就认出了他们—一不是因为他见过照片，而是因为这五个人走在一起时，形成的那个气场太独特了。
这个圈子的人都很敏锐，基本看一眼就能猜出个七七八八。
埃琳娜走在最前面，步履稳健，眼神锐利地扫视着接机区。她看到了许多手里的牌子，脚步微顿，随即径直走过来。
“许多先生？”她的英语带着美式口音，但很清淅。
“是我。欢迎来到中国，埃琳娜女士。”许多用英语回答，发音标准，带着一点英式腔调—一那是伦敦时装学院留下的印记。
他依次和其他人握手，准确叫出每个人的名字和头衔：“勒克莱尔先生，欢迎。”
“施密特先生，旅途辛苦了。
“陈女士，很高兴见到您。”
“中村先生，请多关照。”
没有多馀寒喧，没有夸张的热情，每一个问候都恰到好处，倒是很符合海外的礼仪。
这让五个人都有些意外一—他们接触过很多中国供应商，大多数要么过分殷勤，要么紧张得语无伦次。
相比之下，许多的态度更象是在巴黎或纽约见同行。
“车在外面等。”许多做了个请的手势，“从机场到我们工厂大约四十分钟车程，各位如果需要先休息，我们可以先到酒店————”
“不休息。”埃琳娜打断他，语气直接，“直接去工厂，我想看看生产环境。”
其他四人点头附和。
许多微微一笑：“那就直接去工厂。
，他领着五人走向停车场。
不是豪华轿车车队，而是一辆崭新的别克gl8商务车一在1999年的中国，这已经是顶级的接待用车了。
车上，许多坐在副驾驶，转过身向众人介绍沿途的风景。
他的英语流畅，用词精准，不时插入一些关于江宁历史文化的介绍，江南富庶之地，盛产锦缎丝绸什么的。
“你说的是云锦吧？”薇薇安捕捉到这个词，“就是你们秀场上宫墙”系列用的那种面料？”
“是的。”许多点头，“这是中国传统的提花丝绸，工艺非常复杂，古代是皇家御用。
我们在宫墙系列”中使用了现代改良版的云锦工艺，保留了它的光泽和质感，但让它更适合贴身穿着。”
“改良？”听到这话后，皮埃尔感兴趣地向前倾身，“到底怎么改良？”
“传统的云锦是用真金真银线织入的，华丽但厚重，而且对皮肤不够友好。”。
同时保留了云锦特有的逐花异色”效果一从不同角度看，颜色会有微妙变化。”
一旁的李燕听着几人聊天，只觉得云里雾里，根本听不懂。
不过这也不怪，眼前几人都是资深买手，不管是工艺还是面料，甚至于营销问题都是手到擒来。
跟他们相比，李燕以前大多数时间都在生产在线，当然没法理解。
不过正因为如此，她反倒是开了眼界。
事实上几人之间的聊天也确实是这样，专业，深入，没有营销套话。
埃琳娜和让—皮埃尔对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶。
车子驶入江宁经济技术开发区。
道路宽阔整齐，两旁是新建的厂房和办公楼。许多指着窗外：“这一片是开发区，聚集了很多高新技术企业。我们的新厂区在b区，去年刚刚建成。”
“新厂区？”奥拉夫问，“看来你们扩张很快。”
“是的。秀之前我们就预见到了产能须求，提前进行了扩建。”许多说得很平静，仿佛这是再正常不过的商业决策。
车子在一栋灰白色现代建筑前停下。
建筑不高，只有三层，但占地面积很大。
外墙是简洁的直线条设计，巨大的玻璃幕墙反射着午后的阳光。
入口处，“雪泥服饰”四个中文本下面是“snowudfashion”的英文标识，字体设计得很现代。
“这是我们的总部，设计、行政、研发都在这里，生产车间在后面那栋楼。”许多落车，为众人拉开车门。
埃琳娜第一个落车，她抬头看着眼前的建筑，眼神复杂。
这完全不是她想象中的“中国工厂”—一那种低矮、昏暗、杂乱的样子。
眼前的建筑，就算放在纽约或巴黎的工业园区里，也不会显得突兀。
真要用一个词来形容的话，那就是现代化，十分的现代化，漂亮得不象是一座服装厂。
“请跟我来。”许多领着众人走向入口。
自动玻璃门滑开，大厅宽明亮，挑高至少六米。
地面是浅灰色大理石，墙面是白色乳胶漆，没有任何多馀的装饰。
正对入口的是一面巨大的屏幕，正在循环播放“她”系列秀场的精华剪辑没有声音，只有画面流淌。
前台是一个二十多岁的女孩，穿着雪泥统一的浅灰色制服，看到许多立刻起身：“许总。”
“这几位是我们的国际客人，准备五张临时通行证。”许多转头对五人解释，“为了安全和管理，进入厂区需要佩戴通行证。”
通行证很快办好，每人一张，大家随即戴上。
“现在去车间？”埃琳娜问。
“如果各位不介意的话。”许多点头。
他们穿过一条走廊，走廊两侧是透明玻璃隔断的办公区。
可以看到里面有人在计算机前工作，有人在开会，有人在看面料样品。
一切井然有序，安静高效。
任谁也没想到，这短短一年时间，雪泥竟然有这样的发展。
“这些是我们的设计部。”许多边走边介绍，“从这里过去就是车间。”
门后是一条更宽的走廊，连接着办公楼和后面的生产车间。
走廊两侧挂着一些照片—生产线的日常，工人培训，质量检测，团队建设活动。
照片里的工人都穿着统一的浅灰色制服，面带笑容。
“这些照片————”薇薇安停下脚步，仔细看着其中一张。那是一群年轻女工在食堂吃饭的照片，桌上菜色丰富，大家有说有笑。
“都是真实的日常工作记录。”许多说，“我们有个内部刊物，每月一期，这些照片会选登在上面。”
埃琳娜没说话，但她的目光在一张照片上停留了很久。
那是一张夜班工人的合影，背景是灯火通明的车间，每个人手里都拿着一个红色的信封，笑得很开心。
照片下面的说明是：“1999年2月，发放秀场成功特别奖金。”
走廊尽头是另一扇门，许多刷卡打开。
一股清凉的空气扑面而来。
眼前是一个巨大的空间，挑高超过八米，顶部是成排的日光灯管，光线均匀明亮。
地面是浅绿色的环氧地坪，干净得能映出人影。
几十条生产线整齐排列，每条线大约二十个工位，工人们正在忙碌。
但最让五个人震惊的，是这里的环境。
没有想象中的噪音、闷热、杂乱。
车间里有新风系统，温度控制在22度左右，湿度适宜。
每个工位都有独立的照明灯，光线充足但不刺眼。
物料架整齐地靠在生产线旁，上面分门别类地放着面料、辅料、半成品。
地面画着清淅的信道线，物流小车沿着固定路线行驶，井然有序。
“这是————”奥拉夫难得地露出了惊讶的表情，“这完全达到了欧洲工厂的标准啊。”
“甚至更好。”皮埃尔补充，“我参观过一些意大利的内衣工厂，环境还不如这里。”
许多平静地说：“好的工作环境才能生产出好的产品，工人在舒适、安全、
有尊严的条件下工作，才会用心对待每一件产品。”
他领着五人沿着参观信道往前走。
信道与生产线之间用透明的亚克力板隔开，既方便参观，又不影响生产。
“这是裁剪区。”。每层面料之间会垫上特制的无尘纸，防止污染和移位。”
“德国设备————”奥拉夫点点头，“品牌是？”
“kuris，最新型号，去年十月安装的。”
继续往前走，是缝制区。
上百台工业缝纴机整齐排列，工人们专注地操作着。
每个人都戴着指套，防止汗渍污染面料。
每台机器旁边都有一个小型吸尘设备，及时吸走线头和灰尘。
“这是敦煌系列”的生产线。”许多停在一排工位前，“这位是刘师傅，她负责飞天纹样的刺绣。”
被点名的女工大约四十岁，听到许多的话，抬起头笑了笑，手上的动作却没停。
她正在一台计算机绣花机前操作，屏幕上显示着复杂的飞天图案，针头以惊人的速度在真丝面料上穿梭，金线逐渐勾勒出飘逸的线条。
埃琳娜忍不住走近几步，隔着亚克力板仔细看。
她看到女工的手指在控制板上熟练地输入指令，看到绣花针精准地落在每一个点位，看到完成的部分被小心地取下，放在专用的托盘里。
“这个图案————”埃琳娜说，“有多少针？”
“完整的飞天纹样，大约十二万针。”许多继续解释道，，“计算机绣花机可以保证每一件的一致性。但我们保留了最后的手工调整环节—一有些线条需要根据面料的张力微调，机器做不到那么精细。”
“手眼协调要求很高。”中村健一轻声说。
“是的。所以这位刘师傅是我们特意从苏州请来的，有二十年的刺绣经验。”许多说，“她的月薪是普通工人的三倍。”
埃琳娜突然转身，盯着许多，忽然想到了什么。
“许先生，我能问工人几个问题吗？”
“请便，需要翻译么？”
“不用翻译。”埃琳娜径直走向生产线入口，那里有一个负责质量检测的年轻女工，“我会说一点中文。你好一”
女工抬起头，有些惊讶，但还是礼貌地微笑：“您好。”
埃琳娜的中文确实生硬，但能听懂：“你在这里工作多久了？”
“一年零三个月。”
“每天工作几小时？”
“八小时。如果有加班，最多三小时，但许总会给双倍加班费。”
“工资多少？”
女工尤豫了一下，看向许多。许多点点头：“如实说就可以。”
“基本工资六百，计件工资看产量，我上个月拿到了一千六。”女工说，“还有全勤奖一百，质量奖五十到一百不等。”
埃琳娜快速心算——折合美元，大约300—400美元。
这在1999年的中国，这确实是高薪，如果论购买力的话，那是相当不错。
“工作累吗？”
“还好。”女工笑了笑，擦了擦额头的汗水，“车间里有空调，夏天不热，冬天不冷。食堂饭菜也好吃。就是有时候赶订单要加班，但加班费给够，大家也愿意。”
闻言埃琳娜沉默了。
她盯着女工的眼睛，试图找出表演的痕迹—那种被培训过、被要求说好话的痕迹。
但她看到的是坦然，甚至有一点小小的自豪。
“你们————”她换回英语，语气复杂，“你们是不是因为知道我们要来，特意安排的？让我们看到最好的一面？”
女工没完全听懂，但猜到了意思。
她摇摇头，用简单的英语单词配合手势：“no——alwayslikethis（不————
一直这样。）”
闻言几人面面相觑，一时间也不知道该说什么好，至少在雪泥这边，传闻中的惨状根本没看到。
接下来的一个小时，五个人在许多的陪同下，参观了员工更衣室、食堂、休息区，甚至去了医务室。
更衣室干净整洁，每人一个柜子。
食堂也很干净，菜单完全公示出来，每顿两荤两素。
休息区则有电视杂志和简单的体育设施。
他们还随机找了五个工人询问，有男有女，有老有年轻。
每个人的回答虽然不同，但内核信息一致工作环境好，管理公平，加班有补偿，待遇什么的也不错。
最后，埃琳娜站在车间的中央信道，环顾四周。
午后的阳光从高高的窗户斜射进来，在环氧地坪上投下明亮的光斑。
生产线有条不紊地运行着，工人们专注而平静。
“我————”她开口，声音有些干涩，“我在美国看过很多报道。关于中国工厂的报道。工人权益，工作条件，环境污染————那些报道让我对这次参观做了最坏的预期。”
她转向许多：“但这里，完全不是那样。”
许多笑了笑，当面对众人道：“谢谢你的认可，但我必须说，雪泥只是一个个例。
中国很大，有做得好的企业，也有做得不好的。
我们只是选择了我们认为正确的道路—尊重工人，尊重产品，尊重这个行业。”
奥拉夫插话，语气已经没有了最初的质疑：“这不仅仅是正确，从商业角度看，这也是聪明的。
高素质的工人、稳定的团队、可控的质量，这些最终都会体现在产品上，转化为品牌溢价。”
“是的。”许多点头，“这也是我们的商业逻辑。”
皮埃尔一直在用一个小笔记本记录着什么，此刻他抬起头：“许先生，我想看看设计研发的部分，可以吗？”