回去的路上，几人坐在大巴车里，但没什么人说话，沉默似乎笼罩了所有人o
此时的车窗外，独属于江宁的夜色正在降临。
街道两旁的路灯次第亮起，骑自行车下班的人群来来往往，不断涌动的人群。
汽车的喇叭声、自行车的铃声，摊贩的叫卖声，所有的声音响成一片。
放眼看去，这座城市正从白日的工业节奏转入夜晚的市井烟火，但对于车内的五个人来说，刚才在雪泥工厂看到的一切，却还在脑海中反复回放。
埃琳娜靠窗坐着，目光投向窗外，但眼神是散的。
她仍然忍不住回想陈列室里那些秀款，回想起车间里工作的工人，带着老花镜的老师傅，总觉得怪怪的。
按理来说，一家99年的中国服装厂不应该这样才是，而这样的景象，就算在纽约也不多见啊。
还记得三十年前，她跟着导师去巴黎看伊夫·圣罗兰的秀。
那时的圣罗兰刚刚推出“吸烟装”，把男性燕尾服的设计元素融入女装，在那个年代引起了巨大争议。
当时她也不知其然，但是她的导师看完秀后说：“这不是时尚，这是宣言”
。
后来事实证明，那确实是一次改变女性着装历史的宣言。
可是水层想到，又是在三十年后，在另外一个国家，一个二十几岁的设计师让她有了同样的感觉。
就雪泥的款式来说，不是技巧的眩耀，不是潮流的追随，而是一种清淅、坚定、完整的表达。
这是我们是谁，我们从哪里来，我们要去哪里。
在这里，就在这一场秀丽，许多通过自己的作品，给出了无比坚定的答案。
中国，这个古老的国度，正在以一种让所有人都想不到的方式挤入世界这个大秀场。
与此同时，薇薇安坐在埃琳娜旁边，正用笔记本计算机记录着什么。
她的手指在键盘上快速敲击，而屏幕上则呈现出了密密麻麻的英文笔记，这是她的习惯，她喜欢边考察边记录。
“工厂环境良好：整体超出预期，达到国际标准，甚至优于部分欧洲工厂。”
“工人状态饱满：专业度不错，职业精神毋庸置疑，薪酬高于行业平均水平，工作条件良好。”
“设计能力超乎预期：不是灵光一现，这是一次成体系的输出，从传统文化研究到现代设计转化的方法论完整。”
“工艺水准优秀：手工接近巴黎高定工坊水平，尤其在刺绣、面料处理、剪裁方面有独特创新。”
“品牌理念清洗：有一定文化深度，不是简单的商业品牌，可以讲故事。。”
写到这里，她她停下手指，盯着屏幕看了很久，然后问自己那个内核问题：
—a—porter应不应该引进雪泥？
作为一个1999年刚成立的电商平台，—a—porter每一步都走得很谨慎。
他们要挑战的是整个奢侈品行业的线下传统，要在互联网上卖单价数千美元的衣服，这本身就被很多人认为是疯了。
所以他们在选品上格外严格一必须是设计师品牌，必须有独特的故事，必须能通过图片和文本在网页上打动消费者。
在1999年，纵观全世界品牌，能入得了—a—porter眼的真不多。
首先是香奈儿迪奥路易威登这些，人家不搞在线销售，根本不搭理。
但是像ck、zara、h这些，他们明显又看不上。
这样一来，雪泥似乎成了那个最合适的选择。
雪泥有故事，这点毫无疑问。
但问题是：西方消费者准备好接受一个来自中国的高端内衣品牌了吗？
奥拉夫坐在前排，已经收起了他的小型相机，取而代之的是一个老式的计算器。
随着手指快速拨动，一行行结果也出现在面前。
他算的不是别的，正是成本。
“敦煌系列”简化版，国内零售价388元人民币，折合约47美元。
35美元还是30美元？
运到欧洲的物流成本：空运太贵，海运需要30—45天，但成本可以控制在每件2美元以内。
关税：根据中欧贸易协定，纺织品关税在8—12之间，取中间值10。
欧洲本地仓储和分销成本：每件约3—5欧元。
零售价定多少？。。
如果首批订单2万件，总毛利就是30万美元。
但这只是个开始而已，如果到时候市场反应不错，追加订单是完全可能的，成本还能进一步下降。
想到这里，他整个都不由得激动起来，计算器在他手里发出更有规律的声音，但是算着算着，他手上的动作也慢了下来。
因此此刻他终于意识到，这还只是简化版而已。
如果算上陈列室里那些秀款，那些真正让人震撼的设计，利润只会更高。
又或者说，真要仿照那几套最好的退出新款，按照巴黎高定的标准定价，每件至少要3000欧元以上。
“3000欧！上帝啊！”
同一时刻。
中村健一从上车就开始打电话，随即便开始滔滔不绝汇报起工作来。
他用日语快速地说着什么，语气躬敬但坚定：“是的，社长，这一次我亲眼看到了。工艺水准确实达到了伊势丹的采购标准————不，不是接近，是达到，甚至在某些细节处理上，超过我们现有的欧洲供应商。”
“设计方面————很独特。跟其他的中国厂商不一样，不是简单的东方元素堆砌，而是真正的现代转译。
我认为日本市场会接受，但可能需要一些本地化调整。逐月的露背设计，在日本可能过于大胆，可以考虑增加可拆卸的薄纱披肩————”
“价格？目前我还没有谈判，但根据我的观察，这位许先生不是那种会接受低价的供应商。
他有很强的品牌意识，而且————很骄傲。是的，骄傲。不是傲慢，是一种基于实力的自信。”
他听电话那头说了很久，时不时点头，说着众人听不懂的话。
到了最后，中村健一才回复上司道：“我明白，我会在谈判中试探他的底线。但如果要我说实话，社长一我认为值得。
因为这不是一次简单的采购，这可能是一个信号，中国设计开始崛起的信号o
如果我们能成为第一批引进中国高端设计的日本百货，这本身就有很大的营销价值。
您知道的，日本民众很喜欢中国传统文化，除了清朝之外的衣服都喜欢。。”
挂掉电话，中村看向窗外，终于是沉沉舒了口气。
是的，经过刚才的参观后，他改变了看法，从观望变成建议买入。
街道旁的一家小店门口，一个老妇人正在卖糯米糕，蒸汽在暮色中袅袅升起。
这个国家古老而充满生机，就象那个年轻的品牌一样。
相比之下，皮埃尔就一直很安静，这位法国买手什么也没干，他就在笔记本上画画—一—不是写，是画。
然后又画了几笔，是“凤凰涅盘”的金线编织：“不是刺绣，是编织。颜色从内部透出来—一就象的色彩场，不是描绘，是呈现。”
然后他停下笔，看着自己的草图。
lette需要的是什么？
不是爆款，不是利润，是话题，是颠复，是能定义潮流的东西。
雪泥有这种潜力吗？答案很明显，目前是有的，但还不够“巴黎”。
至于巴黎的审美是什么？
具体来说的话，就是极致的现代性，是对传统的彻底解构和重建，是那种”
我创造了新规则”的傲慢。
但是眼下，雪泥确实做到了其中一部分，但也只是一部分而已。
许多的设计有现代性，也有对传统的解构，但那种骨子里的“中国性”还是太强了。
不是不好，而是————太完整了。
完整到几乎自成体系，不需要巴黎的认可。
这让皮埃尔感到一种复杂的情绪既是欣赏，也是警剔。
车子驶入江宁饭店的庭院。
这是一座有百年历史的建筑，民国时期曾是外国使领馆区，如今改造成了涉外饭店。
建筑是中西合璧的风格，灰砖墙，拱形窗，庭院里种着高大的法国梧桐。
许多已经在门口等侯。他换了一件深蓝色的中式立领衬衫，下身还是卡其色休闲裤，整个人看起来比下午在工厂时多了几分书卷气。
“各位辛苦了。房间已经安排好，在三楼的行政楼层。晚宴七点半开始，在二楼的金陵厅”。各位可以先休息一下，如果需要调整时差，晚一点下来也没关系。”
埃琳娜看了看手表——下午五点半。
“许先生，”她颇有礼貌道，“晚宴前我想和你单独聊几句，可以吗？”
许多点头：“当然。我的房间在五楼，5108。您方便的时候随时过来。”
其他人也各自拿了房卡上楼。
薇薇安在上电梯前回头看了许多一眼，眼神复杂。
五点半，5108房间。
这是一个套房，客厅很宽，落地窗外是江宁的老城区景色。
许多坐在沙发上，面前摆着一套紫砂茶具，正在泡茶。
埃琳娜敲门进来时，看到的就是这样一幅画面—一年轻的中国人，在暮色中安静地泡茶，动作舒缓而专注，象一场仪式。
这样的场景在美国可不多见，尤其是这个年纪的年轻人，他们大多都在飞叶子，哪里会经商？
“请坐。”许多示意她对面的沙发，“喝点茶？这是江宁本地的雨花茶，清明前的头采，味道很清雅。”
埃琳娜坐下，看着许多将琥珀色的茶汤倒入两个小小的白瓷杯里。
茶香在空气中弥漫开来，带着春天的气息。
“许先生，”她开口，语气比下午温和了许多，“今天非常感谢你的接待。
说实话，雪泥给我留下了非常深刻的印象。”
“谢谢。”许多将一杯茶推到她面前。
埃琳娜没有马上喝茶，而是看着许多：“但我必须坦诚地告诉你—萨克斯第五大道，可能不会直接采购雪泥的产品。”
许多的表情没有变化，只是微微点头，示意她继续。
“原因有几个。”埃琳娜顿了顿，还是解释道，“第一，美国消费者对中国制造”的认知还停留在廉价、模仿的阶段。
如果我们在萨克斯的货架上放一个中国品牌的内衣，定价却接近或超过
per、agentprovocateur这些欧洲品牌，顾客会质疑。”
“第二，渠道风险。萨克斯有非常严格的供应商管理体系。
即使你的产品质量达标，但作为新品牌、新供应商，我们需要时间来创建信任。
这个过程可能很长，而且充满不确定性。”
“第三，”她顿了顿，稍微尤豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。萨克斯也是保守的。我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”
许多静静听着，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。
“我理解。”他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”
埃琳娜身体前倾：“授权。我们想要她”系列在美国的独家展示授权。
具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。
用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”
这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。
“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。
对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”
许多放下茶杯，手指轻轻摩挲着杯沿。
“授权费呢？”这才是他最关心的问题。
眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20客户依然会买单。
但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。
埃琳娜笑了，那是一种“终于谈到正题”的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”
她说完，等着许多的反应一惊讶，喜悦，讨价还价。
但许多没有反应。
他静静地坐着，看着窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看着埃琳娜。
然后他笑了。
那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种————带着淡淡的，哭笑不得的感觉。
“埃琳娜女士，”他缓缓开口，英语流利而清淅，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”
埃琳娜愣了一下：“什么？”
“知识产权法。”许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。
他教我们的第一课就是：在时尚行业，最值钱的三样东西是品牌、设计、
故事。
而这三样东西，都可以用法律来保护，用商业来定价。””
他站起身，走到窗前，背对着埃琳娜，继续说道：“这场秀，从创意到执行，我和我的团队几乎突入全部，这还不包括我在品牌建设上的投入，不包括我团队的时间成本，不包括那些无法用金钱衡量的文化研究和设计思考。”
“现在，您想用20万美元，买走它在美国的授权
”
许多走回沙发前，但没有坐下，而是站着，居高临下地看着埃琳娜：“埃琳娜女士，你真当这还是在大清国么？”