埃琳娜的脸色变了。她没想到许多会这么直接，这么强硬。
“许先生，”她的声音冷了下来，“你要明白，被萨克斯看上是多少品牌梦寐以求的事。很多欧洲的小品牌，为了进萨克斯，甚至愿意倒贴钱。因为进入萨克斯意味着进入美国高端市场，意味着品牌价值的飞跃。”
“那是他们。”许多平静地说，“不是我。”
他在埃琳娜对面重新坐下，语气缓和了一些，但内容更锋利：“我可以告诉你，雪泥正常情况授权是500万美元，但现在，因为萨克斯的傲慢报价一许多顿了顿，一字一句地说：“价格是1000万美元。”
埃琳娜猛地站起来，脸色涨红：“你疯了！1000万美元！你知道这是什么概念吗？”
许多也站起来，但语气依然平静，“如果您认为不值，没关系，我们可以不合作。”
他走到门口，打开门：“晚宴七点半开始，埃琳娜女士可以先回房间休息一下。关于授权的事情，您可以考虑，也可以拒绝。我尊重您的选择。”
这是送客了。
埃琳娜站在原地，胸口剧烈起伏。她做了三十年买手，从没遇到过这样的供应商—一尤其是中国供应商。
但最终，她什么也没说，只是深深看了许多一眼，转身走出了房间。
门轻轻关上。
许多走回窗前，看着楼下庭院里的灯光一盏盏亮起。
他知道自己刚才做了什么一拒绝了萨克斯，拒绝了进入美国最高端百货的机会，还把价格开到了一个几乎不可能被接受的天价。
但他不后悔，因为那不仅仅是钱的问题，那是尊严的问题，是价值认同的问题。
如果他今天接受了20万美元，那么未来雪泥在美国市场，就永远只能是“那个花了20万就能买到的中国品牌”。
而他想要的，是“那个拒绝了萨克斯1000万报价的中国品牌”。
这听起来很疯狂。
但时尚行业，有时候需要的就是这种疯狂。
晚上七点半，金陵厅。
这是一个中式宴会厅，红木家具，宫灯，墙上挂着水墨山水画。
巨大的圆桌上已经摆好了凉菜，中间是一盆精致的插花。
五个人陆续到场。埃琳娜最后进来，脸色已经恢复了平静，但眼神深处还有一丝未消的愠怒。
许多坐在主位，左边是李燕、程琳，右边是张林，以及特意从bj赶回来的柳颜。
柳颜今天穿了一件雪泥新款的改良旗袍，墨绿色，上面有淡淡的竹叶暗纹，既典雅又现代。
“欢迎各位。”许多举杯，“这是江宁本地的雨花茶，我们先以茶代酒，欢迎远道而来的朋友。”
所有人都举杯，气氛看似融洽，但桌下的暗流，每个人都能感觉到。
简单寒喧后，开始上菜。
淮扬菜以精致着称，每一道菜都有讲究：清炖蟹粉狮子头，文思豆腐羹，松鼠鳜鱼，水晶肴肉————
但除了中村健一在认真品味，其他人都有些心不在焉。
酒过三巡，许多放下筷子，看向众人。
“我知道各位时间宝贵，”他笑了笑，继续说道，“那么我们就直接进入正题。关于雪泥与各位的合作，各位有什么想法，可以畅所欲言。”
此话一出，全场立即沉默下来。
奥拉夫第一个开口，语气务实：“许先生，c&a愿意下订单。首批2万件，款式需要根据敦煌”和望舒”系列重新设计，符合欧洲女性的身材数据一具体来说，罩杯尺码需要调整，腰围和臀围的比例也需要重新计算。”
他拿出一份文档：“这是我们的初步须求清单。价格方面，我们希望fob（离岸价）控制在每件30美元以内。交货期90天。”
许多接过文档，但没有看，而是放在桌上。
“奥拉夫先生，”许多看了下他的报价单，当场就就否了：“这样定价不合理，我们会根据设计复杂度、工艺难度、面料成本，给出一个基础价格。采购方可以在这个基础上，根据订单数量争取折扣，但不能指定价格。”
奥拉夫皱眉：“这不符合行业惯例。”
“那我们就创造新的惯例。”可以不下单，没关系。但如果我们合作，规则要按我们的来。”
又一阵沉默，这次是震惊的沉默。
这个中国人，不仅对萨克斯强硬，对c&a也强硬。
以前对方下单，小厂商巴结都来不及，多尤豫一秒都是对欧元的不尊重。
但是眼下看许多的样子，他好象还挺不乐意？
皮埃尔这时开口了，语气带着巴黎人特有的那种轻松，但内容很尖锐：“许先生，我欣赏你的设计，但说实话——它们太中国”了。lette的客户想要的是全球化的时尚，不是民族服饰。”
许多看向他：“皮埃尔先生，您觉得什么是“全球化的时尚”？”
“就是————”皮埃尔想了想，“超越地域的，属于这个时代的美学语言。天禧暁税网 首发”
“那您觉得她”系列没有超越地域吗？”
“敦煌是中国的，但美是全人类的。宋瓷是中国的，但极简美学是普世的。
宫墙是中国的，但秩序感和庄严感是人类共通的。”
他顿了顿，随即跟这群同行解释道：“如果一件作品，只因为它来自中国，就被认为是民族的”而不是世界的”，那么问题不在作品，在看作品的人。”
这话倒是实在，听得一旁的薇薇安等人都直拍手。
至于雪泥这边就更是了，众人还是第一次看到老板亲自谈判，本以为会比较儒雅客气，没想到这么猛。
席间聊艺术聊文化聊审美，但绝口不提“生意”二字。
但是你仔细停下来，却发现艺术本身就是一门生意，只不过它的本质被很好地掩藏起来了。
皮埃尔笑了，这次是真的欣赏的笑：“说得好，但商业是另一回事。
目前lette暂时没有采购预算，但我有个提议——联名。
雪泥和lette出联名款，我们共同设计，共同销售。
这对你来说有好处，毕竟lette在巴黎玛黑区，那是全球时尚的风向标。
如果你的设计能出现在lette的橱窗里，它很快就会出现在全球时尚媒体的版面上。”
许多思考了几秒，随即也点点头：“联名可以谈。但设计主导权要归雪泥，lette可以提供建议，但不能修改内核美学。”
“成交。”皮埃尔举杯。
之后又有个熟面孔站出来了，不是别人，正是中村健一。
看着眼前的许多，他微微躬身，笑着道：“许先生，伊势丹也愿意下单。日本消费者喜欢全套购买，所以我们需要每个系列都有，但数量不需要太多，首批每个款式200件左右，总共大约7000件。但有一个要求——
他顿了顿道：“日本市场对细节和品质有极致的要求。我希望雪泥能为日本订单单独设立一条质检线，标准要高于国内销售的产品。
另外，选用的元素可以是唐宋或者明代，但唯独不能是清朝，那实在太丑了，。
“可以。”许多点头，“我们甚至可以派质检员去日本学习伊势丹的标准。”
薇薇安最后一个开口：“—a—porter可以试单，首批1000件，但我们需要独家拍摄产品图片和视频的权利。因为在线销售，视觉呈现非常重要。而且”
“我们需要一个完整的故事。不只是产品介绍，而是关于设计灵感的深度文章，关于工艺的图解，关于品牌理念的阐述。这些内容要由雪泥提供，我们来编辑和呈现。”
“没问题。”许多说，“我们有完整的设计文档，包括灵感来源、草图、工艺试验记录。这些都可以提供。”
至此，四个买手中，三个已经表达了合作意向，虽然条件各异。
所有人的目光都看向埃琳娜。
埃琳娜放下茶杯，看着许多，看了很久。
然后她说：“许先生，关于授权费，1000万美元是不可能的。萨克斯不可能接受这个价格。”
许多点头：“我理解，那么我们可以不合作。”
这时，许多做了一件让所有人都没想到的事。
他没有直接回答埃琳娜，而是看向桌边的所有人，缓缓开口：“各位，在你们给出最终决定前，我想说几句话。”
他站起身，走到窗边，看着窗外江宁的夜景。这座城市古老而年轻，就象这个国家一样。
“我知道，在你们眼中，中国是一个发展中国家，老百姓还不富裕，制造业还处在产业链的低端。你们来中国采购，很多时候是看中这里的低成本，看中这里庞大的产能。”
他转过身，目光扫过每个人的脸，声音清淅而坚定：“但是你们别忘了，这是一个拥有13亿人口的国家——地球上每五个人中就有一个中国人。
在人类历史上，这个国家曾经辉煌了数千年，它的文化影响了半个世界。它今天或许比较落后，但不会一直落后。”
宴会厅里一片寂静，连服务员都停止了手里的动作。
因为所有人都明白，许多并不是在煽情，而是陈述一个事实。
“或许有一天，中国会成为你们最大的市场。不是廉价的代工厂，而是最重要的消费者。那时候，你们今天对待中国品牌的态度，会决定未来中国消费者对待你们品牌的态度。”
他走回桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光锐利地扫过每一个外国买手的脸：“所以，如果今天还有人抱着100年前的心态跟我谈，是那种我来采购是施舍，你们应该感恩戴德”的心态，那么这种合作没必要。我本人不欢迎，雪泥也不欢迎。”
最后，许多叹息一声，饶有意味地对众人道：“我说句实话，就算没有各位，不跟各位合作，雪泥也会走出去。
也许慢一点，也许难一点，但我们会走出去。
因为好的设计没有国界，美的语言不需要翻译。”
许多这一番表态可吓坏了买手团。
埃琳娜的手停在半空，茶杯差点掉落。
皮埃尔手中的笔掉在笔记本上，划出一道长长的痕迹。
中村健一微微张着嘴，忘记了礼节性的躬身。
众人惊讶地发现，眼前的年轻人完全不象他们接触过的其他中国人。
聪明、强势、干分坚定，完全不给面子，甚至可以说————傲慢。
但仔细一想，他说的确实有道理。
埃琳娜想起了最近几年的趋势：路易威登1992年在北京王府井开了中国第一家店，爱马仕1996年在上海开设专卖店，卡地亚、香奈儿、古驰————几乎所有欧洲奢侈品牌都在中国布局。
虽然现在销售额还不大，但那个庞大市场的潜力，任何一个有远见的商人都能看到。
奥拉夫在心里快速计算：13亿人口，即使只有1的人能消费得起高端内衣，那也是1300万人的市场。
如果雪泥在中国本土能取得领导地位，未来进入欧洲时，完全可以打出“中国第一内衣品牌”的旗号—一这本身就是卖点。
皮埃尔突然意识到，这个年轻人的骄傲，不是盲目的自大。
他看到了一个更大的图景—一中国正在醒来，而他要成为那个唤醒者之一。
这种使命感，恰恰是顶级设计师最宝贵的东西。
中村健一深深躬身，这次不是礼节，是发自内心的敬意。
他想起了日本战后经济腾飞时期，那些走出国门的日本品牌一索尼、丰田、本田—一也是从被看不起开始，用品质和坚持赢得了尊重。
薇薇安的眼中闪着光。
她创办—a—porter时，所有人也都说她疯了一在网上卖奢侈品？
但现在，她看到许多身上有同样的东西：看到未来，并坚信自己走在正确的道路上。
长久的沉默之后，埃琳娜第一个开口，声音有些沙哑：“许先生————你说得对。”
这个承认对她来说不容易。
五十岁的资深买手，习惯了高高在上，向一个二十六岁的中国设计师承认他说得对。
“我们确实————可能还带着一些过时的观念。”她深吸一口气，随即平静下来，“萨克斯愿意改变这种观念，我们愿意以平等的姿态，重新考虑与雪泥的合作，这件事容我回去商量一下，之后再告诉你结果。”
看到埃琳娜这种转变，整个宴会厅气氛完全变了，“谢谢各位的理解。”许多重新坐下，语气缓和了许多，”那么，我们具体谈谈细节。”
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