林璐瑶闭上眼睛。她脑海中浮现出一个画面：一个三十多岁的女人，站在雅华兰的专柜前，眼里满是渴望。她拿起一瓶精华液，翻到背面看价格，然后脸上的表情从期待变成失望，再变成尴尬。她把瓶子放回原处，假装若无其事地走开，随后在转角处停下，站在常春堂的柜台前，掏出皱巴巴的钞票。
这个画面刺痛了林璐瑶。不是因为同情那个女人，而是因为她意识到，自己根本没想到这一层。她以为只要产品够好，包装够精致，品牌够响亮，顾客就会来。但她忘了，华国不是山姆国。华国的消费者，大部分人兜里没那么多钱。
“让市场部再做一轮推广。”林璐瑶睁开眼睛，“加大广告投放力度，找更多的美容专家背书。”
黄小妍迟疑了一下：“总经理，我们这个月的市场预算已经用完了。”
“那就追加！”林璐瑶的声音提高了八度，“这点钱都舍不得，怎么打开市场？”
黄小妍不敢再说话，匆匆退了出去。
办公室里只剩下林璐瑶一个人。她走到落地窗前，望着窗外的江景。江面上一艘货轮缓缓驶过，船头劈开江水，留下一道白色的波痕。
林璐瑶的手指在玻璃上轻轻敲击。一下，两下，三下。她在想夏缘。那个从农民家庭长大，却阴差阳错成了林家血亲的女人。她在京城开工厂，当时林璐瑶并没放在心上。一个土气的国营工厂，能折腾出什么花样？
现在看来，自己错了。夏缘不但折腾出了花样，还折腾得风生水起。常春堂这个品牌，就像一条泥鳅，专门往市场的缝隙里钻。它不跟雅华兰正面硬刚，而是瞄准了雅华兰够不着的那群人。那些三十多岁的工薪阶层女性，那些有一点钱但不够多的主妇，那些想变美却不敢奢望的普通女人。
林璐瑶咬紧了嘴唇。她最讨厌的，就是这种感觉。明明自己手里的牌更好，却打不过对方。不是因为技不如人，而是因为根本不在一个牌桌上。
电话铃声突然响起。林璐瑶回到办公桌前，拿起听筒。
“瑶瑶。”电话那头传来母亲林思瑛的声音，“最近工作还顺利吗？”
林璐瑶下意识地挺直了脊背：“挺好的，妈妈。”
“真的吗？”林思瑛的声音里带着一丝探究，“我听你爸爸说，常春堂卖得不错。”
林璐瑶的手指收紧。果然父亲在关注战况。不只是关注她，也在关注夏缘。
“那只是昙花一现。”林璐瑶尽量让自己的声音听起来轻松，“等消费者认清品牌价值，就会知道该选择谁。”
林思瑛沉默了几秒。“瑶瑶，你知道吗？”她忽然说，“当年你外婆安排你爸爸创业的时候，也遇到过类似的对手。”
林璐瑶愣住了。
“那是一个小公司，只做平价护肤品。”林思瑛的声音里带着回忆，“所有人都觉得它成不了气候，包括你爸爸。但最后，它活了下来，还做得挺大。”
林璐瑶的心沉了下去。“妈，你是在说……”
“我不是说夏缘一定会赢。”林思瑛打断了她，“我只是想告诉你，有时候，威胁恰恰来自你看不起的对手。”
挂断电话后，林璐瑶坐在椅子上，盯着桌上的销售报告。母亲的话在脑海里盘旋。威胁来自看不起的对手。
她确实看不起夏缘。一个从农民家庭出来的女孩，没受过系统的商业训练，没见过真正的大场面。凭什么跟她斗？但现在，市场给了她一个响亮的耳光。
林璐瑶站起身，走到墙边，盯着挂在那里的雅华兰产品海报。海报上的模特肌肤完美，笑容恬淡，背景是精致的欧式花园。
多美啊。可惜，这份美，普通人买不起。林璐瑶突然想起小时候，父亲带她去参观工厂。那时候她还小，看着生产线上一瓶瓶精致的化妆品缓缓滑过，觉得那是世界上最美的东西。父亲蹲下来，摸着她的头说：“瑶瑶，记住，我们做的不是产品，是梦。”
对啊！雅华兰卖的是梦。但常春堂不是。常春堂卖的是现实。是镜子里那张有点憔悴的脸，是梳妆台上那瓶快见底的雪花膏，是每个月发工资后，省下来的那几十块钱。
林璐瑶忽然有些烦躁。她回到办公桌前，拿起内线电话，接通市场部：“陈经理吗？”
市场部经理陈铭回道：“是的，林总。”
“安排一次市场调研。”林璐瑶说，“我要知道常春堂的目标客户群体，她们的消费习惯，购买动机，对产品的评价。所有细节，一个都不能漏。”
“明白！”
挂断电话，林璐瑶靠在椅背上。她不会就这么认输。如果夏缘能摸准市场的脉搏，她也可以。只是需要时间。而时间，她有的是。
京城，西郊，新源化妆品有限公司。
夏缘站在生产车间里，看着工人们忙碌的身影。流水线上，一瓶瓶常春堂护肤霜缓缓滑过。灯光照在玻璃瓶身上，反射出柔和的光泽。
“夏总。”生产部主任苏半槐走过来，“这批货赶出来了，明天就能发往各地门店。”
“辛苦了。”夏缘说。
苏半槐笑了笑：“不辛苦。大家干得起劲儿着呢。您不知道，前两天有个工人说，她妈用了咱们的产品，说好用。那工人可高兴了，逢人就夸。”
夏缘心里涌起一股暖意。这就是她想要的。一个真正属于普通人的品牌。不高高在上，不遥不可及，就在身边，触手可得。
“苏主任，还有件事。”夏缘说，“我准备再开发一款新品。”
苏半槐一愣：“这么快？”
“嗯。”夏缘点头，“常春堂现在主打的是护肤霜和面膜，但我觉得，咱们应该有更丰富的产品线。比如洗面奶。”
苏半槐眼睛一亮：“对啊！现在市面上的洗面奶，不是太贵就是不好用。如果咱们能出一款价格合适，又好用的洗面奶，肯定能卖火！”
夏缘笑着点点头。她走出生产车间，回到办公室。
办公桌上摆着一沓调研报告。她这段时间一直在收集市场反馈，每一条顾客的评价，每一个销售员的观察，她都仔细记录下来。其中有一条引起了她的注意。一个销售员说，有个顾客买完常春堂之后，随口问了一句：“你们有洗面奶吗？”当时销售员说没有，顾客有点失望地走了。就是这么一个小细节，让夏缘意识到，市场上还有很多需求没被满足。