五分钟后，雅华兰门口摆出了巨大的海报：“购买任意产品，即送价值三百元护肤套装。”
“全场八折起，部分商品五折。”
人群立刻分流了。至少有三分之一的顾客离开常春堂，涌向雅华兰。
江萱宛脸色发白：“夏总……”
“正常。”夏缘放下咖啡杯，“雅华兰是国际大牌，赔得起。我们现在拼不过价格战。”
“那怎么办？”
夏缘没回答。她只是盯着对面的店面，眼神越来越冷。
林璐瑶站在雅华兰专卖店里，优雅地接过导购递来的产品介绍册。店长凑过来，压低声音：“林总，对面常春堂的人气很旺啊。”
“所以才要打压。”林璐瑶翻着册子，语气平静，“她能在魔都开一家店，我就在旁边开十家。她敢降价，我就亏本卖。看谁耗得起。”
店长犹豫：“可是这样我们的利润……”
“利润？”林璐瑶抬眼看他，“你觉得林家在乎这点利润？”
店长立刻闭嘴了。林璐瑶继续翻着册子。其实她心里也在盘算。父亲说要让她证明自己，但也暗示过，雅华兰进入华国市场是战略布局，短期亏损可以接受。只要能击败竞争对手，占领市场份额，未来的利润不可估量。夏缘就不一样。那个女人是白手起家，每一分钱都要靠自己赚。拼消耗，她拼不过雅华兰。想到这里，林璐瑶嘴角浮起一丝笑意。
傍晚六点，常春堂的店员们开始收摊。夏缘走进店里，仔细检查账目。今天营业额三万八千块，扣掉成本和促销折扣，净赚八千。不算多，但也不少。
“夏总。”店长小心翼翼地说，“明天雅华兰还要继续促销，咱们要不要也……”
“不用。”夏缘合上账本，“把店里的试用装全部换成新产品，免费让顾客试用，但只能在店里用，不许带走。”
店长愣住，一时没有反应过来。
夏缘继续说：“从明天开始，每个顾客都可以免费做皮肤测试。我们请专业美容师，给她们分析肤质，推荐最适合的产品。”
“这样成本会很高……”
“我知道。”夏缘打断她，“但雅华兰做不到。她们只会卖货，我们要做服务。”
店长似懂非懂地点头。
夏缘走出店门，抬头看了一眼对面灯火通明的雅华兰。林璐瑶还在里面。隔着透明的落地窗，两个女人的目光在空中相遇。没有人先移开视线。夏缘看到林璐瑶嘴角带着笑，是那种胜券在握的笑。夏缘也笑了，随后转身离开。
回到酒店，已经晚上八点。夏缘刚推开房门，电话响了。是周老板。
“夏总！出事了！”周老板声音急促，“雅华兰那边联系我了，说愿意把代理费降到零，还承诺保底销量，卖不出去的货他们全部回收！”
夏缘握着话筒的手紧了紧。零代理费，保底销量，货物回收。这三个条件加起来，对经销商来说简直是天上掉馅饼。完全没有风险。她稳定心神，开口问道：“周老板打算怎么办？”
电话那头沉默了几秒。周老板有些不好意思道：“夏总，您也知道，我做生意讲究的是赚钱……”
“我明白。”夏缘打断他，声音平静得可怕，“周老板不用为难，选对你有利的就好。”
“夏总……”
“没事。”夏缘挂断了电话。她站在窗边，看着窗外魔都的夜景。霓虹灯闪烁，车流如织。这座城市繁华得让人眩晕，也残酷得让人窒息。林璐瑶这一招够狠。直接砸钱，砸得经销商无法拒绝。
夏缘眼神渐渐锐利起来。林璐瑶以为砸钱就能赢，那她就太小看商业竞争了。钱能解决的问题，都不是问题。真正的问题是人心。
第二天一早，夏缘召集了所有经销商开会。会议室里坐满了人，每个人脸上都带着尴尬的表情。显然，他们都收到了雅华兰的橄榄枝。
夏缘站在讲台上，没有任何开场白，直奔主题：“我知道雅华兰给你们开的条件很诱人。”她说，“零代理费，保底销量，货物回收。确实很好。”
下面的人都低下了头。
“但我想问一句。”夏缘顿了顿，“你们觉得雅华兰为什么要这么做？”
没人说话。
“因为他们要垄断市场。”夏缘一字一句地说，“等他们把所有竞争对手挤出局，你们猜会发生什么？”
有人抬起头。
“他们会提高价格，压榨经销商的利润空间，因为到那时候，你们没有别的选择。”夏缘环视全场，“现在他们给你们甜头，是因为需要你们帮忙打压竞争对手。等竞争对手都死了，你们就是下一个被收割的对象。”
会议室里响起窃窃私语。
“我不会跟你们画大饼。”夏缘继续说，“常春堂现在确实比不上雅华兰，无论是资金还是品牌影响力。但我可以保证一点，只要你们跟着我，我绝不会过河拆桥。”
她掏出一份文件，举起来，说道：“这是新的合作协议。从今天开始，所有跟常春堂合作的经销商，都可以入股公司，按照销售额占比分红。”
所有人都眼睛瞪得圆圆的，一副不可相信的神态。
“你们卖得越多，赚得越多。”夏缘说，“常春堂做大了，你们也跟着做大。而不是给别人打工。”
会议室里一片寂静。片刻之后有人站起来，是周老板。他犹豫了一下，开口道：“夏总，我……我还是相信您。”
接着第二个人站起来，第三个，第四个……最后，除了两个人，其他经销商都选择留下。夏缘露出欣慰的笑容。
散会后，江萱宛追上来，压低声音说：“夏总，咱们真的要让经销商入股？这样公司的股份会被稀释，而且……”
“而且我会失去控制权？”夏缘看着他，“你是这么想的？”
江萱宛不敢说话。
“商场如战场。”夏缘转身往外走，“想赢，就要懂得分享。独吞的人死得最快。”
她走出酒店，迎面撞上了林璐瑶。两个人都愣了一秒。
林璐瑶显然也是来开经销商会议的，身后跟着一群西装革履的高管。
“真巧。”林璐瑶先开口，语气客气而疏离。
“是挺巧。”夏缘点点头。
两人擦肩而过。林璐瑶走了几步，忽然回头，说道：“你那个入股方案，挺有意思。”