夏缘放下茶杯，说道：“周老板，我问你一个问题。雅华兰和常春堂，哪个更好卖？”
周老板一愣，脱口而出：“当然是常春堂。雅华兰太贵了，十个人里有九个买不起。常春堂不一样，价钱合适，质量又好，我一天能卖几十瓶。”
“那不就得了。”夏缘笑了，“既然常春堂更好卖，为什么要放弃？”
周老板犹豫：“可是……雅华兰的品牌名气大啊。”
“名气大不等于赚钱多。”夏缘看着他，“周老板，您做生意这么多年，应该明白一个道理——赚钱才是硬道理。”
周老板沉默了。
“我知道雅华兰给的条件很诱人。”夏缘继续说，“但那些条件是建立在他们的强势地位上的。今天他们可以给你优惠，明天也可以随时收回。但常春堂不一样，我们是合作伙伴，一起成长。”
周老板若有所思。
“您再等等。”夏缘站起来，“我会给您一个满意的答复。”
走出茶楼，夜幕已经降临。黄浦江边灯火通明，游船缓缓驶过。夏缘站在江边，任凭晚风吹乱头发。林璐瑶出手了，而且出手就直击要害——挖经销商。这招够狠。但夏缘不怕。因为她手里有一张王牌。
她掏出手机，拨了一个号码。“喂，卢博士吗？我是夏缘。”她说，“新产品的研发进度怎么样了？”
电话那头传来海归博士卢光熙兴奋的声音：“夏总，您还真是料事如神！我正想给您打电话呢。新配方成功了，而且效果比我们预期的还要好！”
夏缘嘴角勾起一抹笑意，说道：“很好。准备投产。一个月内，我要看到新产品上市。”
挂断电话，夏缘看着江面，陷入沉思。林璐瑶想玩，那就陪她玩到底。战争，才刚刚开始。
第二天一早，夏缘就飞回了京城。她直接去了工厂。
卢光熙已经在实验室等着了，桌上摆着几十个小瓶子，里面装着乳白色液体。
“夏总，您看。”卢光熙兴致勃勃地拿起一瓶，“这次我们在保湿因子里加入了天然植物提取液，吸收速度提高了百分之三十，而且完全不油腻。”
夏缘接过瓶子，打开盖子闻了闻。淡淡清香。她挤出一点在手背上推开，液体瞬间被皮肤吸收。
“成本呢？”她问。
“比原来高不到两块钱。”卢光熙推了推眼镜，“但效果提升明显，绝对值。”
夏缘点头，说道：“立刻投产。另外，我要你们再研发一款高端线产品。”
卢光熙愣住：“高端线？”
“对。”夏缘看着他，“价格定在雅华兰的一半，效果要做到八成。”
卢光熙倒吸了口气。“夏总，这个难度……”
“我知道难。”夏缘打断他，“但必须做出来。给你三个月时间。”
卢光熙咬了咬牙：“行！我试试！”
离开实验室，夏缘去了销售部。部门经理刘智明正在打电话，看到她进来立刻挂断，招呼道：“夏总。”
“魔都那边什么情况？”
刘智明脸色有些难看：“又有两个经销商退出了。他们说雅华兰给的条件实在太好，实在没法拒绝。”
夏缘没说话。她走到窗边，看着窗外工厂车间里忙碌的工人。这些工人本来要下岗失业，是她给了他们饭碗。现在林璐瑶想砸掉这饭碗。那就别怪她不客气。
“刘经理。”她转过身，“通知所有经销商，凡是继续跟我们合作的，返点提高百分之二十，而且新产品优先供货。”
刘智明瞪大眼睛：“夏总，这样我们的利润……”
“利润可以以后赚。”夏缘冷静地说，“现在最重要的是保住渠道。没有渠道，再好的产品也是废物。”
刘智明犹豫了一下，点头：“我明白了。”
“还有。”夏缘继续说，“去魔都开三家直营店，选最繁华的地段。”
“直营店？”刘智明愣住，“可是直营店投入很大，而且……”
“按我说的做。”夏缘语气不容置疑。
刘智明不敢再问，匆匆出去了。
办公室里安静下来。夏缘坐回椅子上，揉了揉太阳穴。林璐瑶这一招确实够狠。但自己绝不会认输。
电话响起，是周老板打来的。“夏总！”周老板声音激动，“您说的那个新方案，我可以接受！不，是非常满意！”
夏缘笑着说：“那就好。帮我转告其他经销商，常春堂不会亏待任何合作伙伴。”
挂断电话，她拿起桌上的报纸。头版刊登着雅华兰全面进入华国市场的新闻，照片上林璐瑶一身职业套装，笑容优雅自信。
夏缘盯着那张脸看了很久，随后把报纸扔进了垃圾桶。
时间一晃而过，常春堂在魔都的第一家直营店开业了。
夏缘特意选在淮海路最繁华的地段，租金贵得吓人，每平方米都要七百块钱一个月。店面不大，只有六十平米，但装修精致。浅粉色的墙面，水晶吊灯，玻璃柜台里整齐摆放着常春堂系列产品。
开业第一天，门口排起了长队。夏缘站在二楼咖啡馆的窗边，静静看着楼下的景象。江萱宛激动得声音都在发抖：“夏总，您看，人真多！咱们准备的试用装根本不够发！”
“继续补货。”夏缘端起咖啡，“今天所有产品打八折，每人限购两件。”
“限购？”江萱宛不解。
“饥饿营销。”夏缘淡淡说，“越得不到的东西，越想要。”
她说得没错。到了下午三点，店里的货架已经空了大半。导购员们手忙脚乱地补货，顾客们却越聚越多。有人甚至拿着钱追着店员问还有没有货。
就在这时，对面街道传来一阵骚动。夏缘转头看去。雅华兰的专卖店开业了。位置就在常春堂对面，店面是常春堂的三倍大，装修更是奢华得让人咋舌。巨大的水晶吊灯，大理石地面，每个柜台都摆着精致的花束。门口站着穿旗袍的迎宾小姐，笑容标准得像是用尺子量过。
林璐瑶出现在门口。她一身白色职业套装，踩着高跟鞋，头发挽成精致的发髻。
夏缘看着那张孤傲的脸，手指轻轻敲打着杯壁。
林璐瑶显然也看到了对面常春堂店门口的人潮。她停顿了一秒，随后走进了雅华兰专卖店。