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第312章 衡山商道(1 / 1)

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深秋的细雨飘洒在华山之上,经世院新建的商科讲堂内却温暖如春。炭盆中的火苗轻轻跳跃,映照着数十张年轻而专注的面庞。

刘芹站在讲台前,这个曾经在衡山派中默默无闻的女子,如今已是文道学宫“经世院”商科的主事。她轻轻展开手中的书稿,封面上《新商道》三个字墨迹未干。

“今日起,我将与诸位探讨一个问题。”刘芹的声音清亮而坚定,“商人逐利,是天性使然。但如何逐利,却关乎道义。”

台下坐着的不仅有商贾子弟,还有农家出身、武林世家的年轻人。他们神情各异,有的期待,有的怀疑。

一个锦衣少年忍不住开口:“刘先生,商人做生意,不就是低买高卖,赚取差价吗?这还有什么道义可言?”

刘芹微微一笑:“若只是如此,那我今日便不必站在这里了。”她环视众人,“请问诸位,一担粮食从江南运到关中,价格翻了三倍,这是为何?”

“因为运费昂贵,还有损耗!”另一个少年抢答。

“说得对。”刘芹点头,“但这其中,可有什么‘道’?”

讲堂内陷入沉默,只有雨声敲打窗棂。

刘芹走到一块新制的黑板前,用粉笔画了一条弯曲线路:“这是从苏州到长安的商路。”她又在线路旁画了几个小人,“这些是沿途的脚夫、船工、客栈伙计、守卫”

她转身面对学子:“现在请告诉我,这担粮食的价格中,包含了什么?”

一个农家出身的学子怯生生地说:“包含了那些人的工钱”

“不止。”刘芹的目光变得深邃,“还包含了他们的生计,他们家人的温饱,甚至沿途村镇的繁荣。”

她放下粉笔,声音渐渐激昂:“商人赚取的,不仅是差价,更是流通中创造的价值!这便是《新商道》的第一要义——流通创造价值!”

这番话如石破天惊,在学子中引起阵阵议论。

三日后,刘芹带着学子们来到山下的市集。这是一个普通的乡间集市,却处处可见商机。

“分组行动,每人用十文钱为本,日落前回到这里。我要看看,谁能用这十文钱,创造最大的价值。”刘芹布置了任务。

学子们面面相觑。十文钱,不过是一碗面的价钱,能做什么?

但令刘芹惊喜的是,这些年轻人的创造力远超她的想象。

一组学子发现集市上鸡蛋便宜,而学宫食堂正需采购,便做起了中间人,赚取微薄差价;

另一组学子更有创意,他们用这十文钱买了纸张,为不识字的小贩写招牌,居然收入颇丰;

最妙的是一个衡山派的女弟子,她注意到集市上没有统一的货品寄存处,便用十文钱租了个小摊位,帮人看管货物,按件收费。

日落时分,学子们满载而归。最成功的一组,竟将十文钱变成了一百文。

“现在你们明白了么?”刘芹看着兴奋的学子们,“商业的本质,不是剥削,而是服务。你们赚取的每一文钱,都是因为提供了价值。”

随着课程的深入,刘芹开始着手构建文道联盟的经济体系。

她首先建立了“诚信商榜”,对与学宫往来的商贾进行评级。诚信经营、价格公道者上榜,可获得优先合作权。

这一举措起初遭到不少商人的抵制。华山脚下最大的布商赵老板就直接找上门来。

“刘先生,您这‘商榜’一出,我们这些老商号的脸往哪搁?”赵老板气呼呼地说。

刘芹不慌不忙,取出一本账册:“赵老板,上月你卖给学宫的布匹,以次充好,价格却按上等布结算。可有此事?”

赵老板顿时语塞。

“诚信不是约束,是财富。”刘芹语重心长,“学宫每月用布不下百匹,若您诚信经营,这笔生意足够您赚得盆满钵满。何必为一时小利,断送长久财源?”

赵老板沉思良久,终于拱手:“受教了。”

更让联盟受益的是刘芹建立的“流通基金”。她说服林知文,从学宫有限的经费中拨出一部分,又争取到江南商会的支持,成立了一个专门资助商业创新的基金。

第一个受益者是个年轻的木匠。他设计了一种新式纺车,效率提高三成,却无钱推广。流通基金给了他启动资金,不到半年,新纺车就推广到周边三省,木匠赚了钱,基金也获得了回报,更重要的是,成千上万的织工因此受益。

“看,这就是流通创造的价值。”刘芹在课堂上以此为例,“一笔资金,激活了一个行业,造福了无数人。”

最让人称道的是,在刘芹的经营下,文道联盟很快实现了自给自足。《新商道》中提出的“诚信互利”理念,吸引了大批正直的商人加入联盟。学宫出产的书籍、农具、药品通过这个网络销往各地,又换回所需的物资。

曾经质疑刘芹的锦衣少年,如今已成为她最得力的助手。在一次核算账目后,他忍不住感叹:“刘先生,按照这个趋势,明年我们就能还清所有借款,还有盈余了。”

刘芹却摇头:“有钱入账是好事,但要记住《新商道》的核心——财富的意义在于流通。下一步,我打算用这些盈余在各地开设免费学堂。”

寒冬来临前,文道学宫发布了第一份《商道月报》。上面不仅刊载了各地的物价信息、商业机会,还开辟专栏讲述诚信商人的故事。

更令人惊喜的是,一直对文道联盟持观望态度的晋商集团,在阅读《新商道》后,派来了代表。

“刘先生,”代表恭敬地说,“敝商会愿与学宫合作,按照《新商道》的理念,重建商路。”

这个消息传到林知文耳中时,他正在与令狐冲对弈。

“这个刘芹,可真是给了我们一个大惊喜。”令狐冲落下一子,笑道。

林知文凝视着棋盘:“她证明了文道不仅能开启民智,还能创造财富。有了经济基础,我们的理想才能走得更远。”

窗外,雪花开始飘落。但经世院商科讲堂内,刘芹和学子们仍在热烈讨论着下一个商业计划。

这个曾经默默无闻的衡山女子,用她的智慧为文道联盟筑起了坚实的经济支柱。而她所倡导的“诚信互利”、“流通创造价值”的理念,正如冬日里的种子,在冰雪下悄然生根,等待着春天的萌发。

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