春回槐城，街边的梧桐树抽出嫩枝，阳光透过 “砚见” 办公区的落地窗，在地板上投下斑驳的光影。会议室里，林砚正对着一份《2025 年业务规划》出神，指尖在 “企业定制业务” 一栏反复划过。维权胜诉后，“砚见” 的品牌知名度暴涨，个人客户和中小经销商的订单络绎不绝，但她心里清楚，要让公司真正站稳脚跟，必须开拓更高质量的客户群体 —— 大型企业定制市场。
“林姐，这是刚收到的行业峰会邀请函。” 苏晓推门进来，手里拿着一封烫金邀请函，“是国内顶尖的‘文创 + 企业服务’峰会，参会的有互联网、金融行业的巨头，比如远航科技、恒信金融这些，他们都在寻找优质的文创礼品供应商。这可是拓展大企业业务的好机会！”
林砚眼睛一亮，接过邀请函仔细翻看：“远航科技？他们去年的年会礼品预算就有 500 万，要是能拿下他们的订单，我们的企业定制业务就能打开局面。恒信金融的客户回馈礼品需求量也很大，而且他们注重品牌调性，和我们的非遗文创定位很契合。”
赵峰走进来，手里拿着一份市场调研数据：“我查了一下，大型企业的文创礼品市场规模每年超过 200 亿，但大部分企业都在抱怨现有礼品同质化严重，缺乏文化内涵和独特性。创新模式，正好能解决这个痛点 —— 企业可以把自己的品牌元素融入非遗工艺，再搭配专属数字藏品，既显高端，又有收藏价值。”
陈阳抱着速写本，凑过来看热闹：“要是能给大企业做定制，我就能尝试更多非遗工艺的组合了！比如把远航科技的 logo 做成剪纸纹样，或者把恒信金融的企业文化融入皮影设计，想想都觉得有意思。”
林砚点点头，眼神坚定：“这次峰会，我们必须抓住机会。苏晓，你负责准备参展材料，包括我们的非遗系列样品、数字藏品演示、之前的客户案例，重点突出‘定制化’和‘独特性’；赵峰，你对接峰会主办方，争取一个核心展位，再预约几家目标企业的洽谈时间；陈阳，你提前设计几个通用的定制方案模板，比如‘剪纸 + 数字 logo’‘皮影 + 企业故事’，方便现场演示。”
峰会举办地在上海国际会展中心，“砚见” 的展位被布置得独具特色：左侧陈列着非遗实体产品，右侧是数字藏品演示屏，中间的互动区摆放着手绘工具，邀请观众现场体验 “企业 logo + 非遗工艺” 的定制过程。开展第一天，就吸引了不少企业采购负责人驻足。
“你们这产品确实有新意，但我们企业定制的需求量很大，你们能保证产能吗？” 一位穿着职业套装的女士问道，她是远航科技的采购总监李曼，眼神锐利，透着一丝审视。
林砚笑着递上一杯禅茶：“李总，您好！我们已经和三家非遗工坊达成长期合作，同时对接了两家规模化代工厂，采用‘非遗工艺核心环节手工制作 + 基础环节机器辅助’的模式，能满足月产 5 万套的定制需求。而且我们的 cr 系统会实时跟踪订单进度，确保按时交付。”
赵峰补充道：“我们之前给上海刘女士的企业做过 2000 套定制礼品，从设计到交付只用了 15 天，客户满意度 100。如果和远航科技合作，我们会成立专属项目组，配备设计师、工艺师、项目经理，全程一对一服务。”
陈阳立刻拿出速写本，现场演示：“李总，您看，我们可以把远航科技的‘飞船’logo，融入剪纸的云纹里，logo 的线条和剪纸的纹路自然衔接，既不突兀，又能体现品牌特色。数字藏品里，还能让飞船 logo‘飞入’非遗场景，动态展示企业理念。”
他一边说，一边快速勾勒出设计草图，飞船 logo 和剪纸云纹完美融合，旁边还标注了数字藏品的动态效果。李曼看着草图，频频点头：“有点意思。但我们年会礼品不仅要送给员工，还要送给合作伙伴，需要分不同档次，你们能提供差异化方案吗？”
“当然可以。” 林砚拿出准备好的方案册，“我们设计了三个档次的方案：高端档是‘非遗大师手作 + 专属数字藏品’，由王桂兰这样的传承人亲自制作，限量编号，适合送给核心合作伙伴；中端档是‘非遗工艺 + 数字藏品’，由非遗工坊制作，保证工艺品质，适合送给重要客户；基础档是‘简化非遗元素 + 数字凭证’，性价比高，适合员工福利。每个档次都能根据你们的需求调整设计和包装。”
李曼翻看方案册，眼神渐渐柔和：“我之前看了很多文创供应商，不是缺乏新意，就是工艺粗糙。你们的产品既有文化内涵，又有创新元素，还能满足定制化需求，确实让我眼前一亮。不过，我需要和团队商量一下，还要看样品的最终效果。”
“没问题。” 苏晓递上样品预约单，“我们可以根据您的要求，制作一套样品寄给您，包括三个档次的产品和数字藏品演示。另外，我们邀请您下周来槐城，参观我们的非遗工坊和生产基地，实地了解工艺制作过程。”
送走李曼，恒信金融的品牌负责人张诚也来到了展位。他比李曼更关注礼品的文化价值和品牌契合度：“我们的客户以高净值人群为主，礼品不仅要高端，还要有收藏价值和传播性。你们的非遗文创虽然不错，但怎么和我们的金融品牌结合，避免显得不搭调？”
林砚早有准备，拿出为恒信金融设计的专属方案：“张总，我们了解到恒信金融的核心理念是‘稳健传承，价值共生’，这和非遗工艺‘代代相传，匠心坚守’的内涵高度契合。我们可以把恒信金融的品牌标识，融入‘皮影戏’的场景里 —— 皮影人物手持‘稳健’‘传承’的卷轴，背景是金融元素的剪纸纹样，数字藏品里还能讲述‘非遗传承’与‘财富传承’的故事，既贴合品牌理念，又有文化深度。”
陈阳补充道：“我们还可以在实体产品中加入隐藏的‘财富密码’，比如皮影的手势组合成恒信金融的专属代码，客户扫码查看数字藏品时，输入代码就能解锁专属的理财咨询服务，增加礼品的实用性和互动性。”
张诚眼睛一亮：“这个想法好！既体现了文化价值，又突出了金融服务的特色，还能增强客户粘性。不过，我担心数字藏品的安全性，毕竟涉及到客户信息，不能出任何纰漏。”
赵峰立刻回应：“我们合作的区块链技术团队，采用的是银行级别的加密系统，数字藏品的生成、流转都有不可篡改的记录，客户信息只会存储在恒信金融的专属服务器里，我们不会接触任何敏感数据。而且所有数字藏品都有唯一编号，可追溯、可验证，能有效防止伪造。”
张诚点点头，露出了认可的笑容：“你们考虑得很周全。这样，我先带一套方案回去汇报，要是高层同意，我们就尽快推进样品制作。”
峰会结束后，团队马不停蹄地投入样品制作。陈阳带着设计助理，熬夜修改远航科技和恒信金融的定制方案，光是远航科技的飞船 logo，就调整了 12 次，确保和剪纸纹路完美融合；苏晓对接非遗工坊和代工厂，协调材料采购和生产进度，每天电话接个不停，嗓子都哑了；赵峰则负责和两家企业保持沟通，及时反馈样品制作情况，解答他们的疑问。
一周后，李曼和张诚如约来到槐城。林砚带着他们参观了王桂兰的剪纸工坊，王奶奶正在指导工匠制作远航科技的高端档样品，看到李曼一行，笑着展示手里的剪纸：“这飞船 logo 的线条太细了，要剪得又直又光滑，得全神贯注，一点都不能分心。”
李曼看着王奶奶布满老茧的手，小心翼翼地剪着精细的纹路，眼神里满是敬佩：“原来每个样品都要这么用心，难怪你们的产品比其他文创更有温度。”
在数字演示区，张诚亲自体验了恒信金融的数字藏品，输入 “财富密码” 后，成功解锁了专属理财咨询服务，他满意地说：“这个互动设计很巧妙，客户肯定会喜欢。而且区块链编号的安全性很高，我们也放心。”
参观结束后，李曼和张诚都表达了合作意向，但也提出了新的要求：远航科技希望在高端档样品中加入员工的姓名缩写，让礼品更具专属感；恒信金融则要求数字藏品能和他们的客户积分系统对接，客户可凭数字藏品兑换积分。
“这些要求我们都能满足！” 林砚毫不犹豫地答应，“员工姓名缩写可以融入剪纸的边角纹样，不影响整体美观；数字藏品与积分系统的对接，我们的技术团队可以和贵司的 it 部门合作，两周内就能完成调试。”
然而，就在合作即将敲定的时候，意外发生了。远航科技的竞争对手 —— 星辰科技，突然联系李曼，提出以更低的价格提供类似的文创礼品，还散布谣言说 “砚见” 的非遗工艺是 “机器仿造”，数字藏品存在安全漏洞。
李曼有些犹豫，给林砚发来了质疑的消息。林砚看到消息后，没有慌乱，而是立刻安排赵峰整理了 “非遗工艺手工认证” 和 “区块链安全检测报告”，并邀请李曼和星辰科技的供应商一起，现场对比产品。
对比现场，星辰科技的样品一拿出来，就露出了破绽：剪纸边缘粗糙，明显是机器切割；数字藏品的动态效果卡顿，没有隐藏设计；品牌元素的融合生硬，破坏了非遗工艺的美感。而 “砚见” 的样品，剪纸纹路细腻光滑，数字藏品流畅清晰，品牌元素与非遗工艺自然衔接。
王奶奶还现场演示了剪纸工艺，当着李曼的面，剪出了带有远航科技 logo 的剪纸，证明 “砚见” 的工艺是纯手工制作。技术团队也现场检测了数字藏品的安全性，展示了加密系统和数据隔离方案，彻底打消了李曼的顾虑。
“林总，对不起，之前听信了谣言，让你们受委屈了。” 李曼脸上满是歉意，“通过现场对比，我更坚信选择‘砚见’是正确的。你们的产品不仅有品质，更有诚意，这是其他供应商比不了的。”
林砚笑着摇摇头：“没关系，能让您看到我们的实力和诚意，比什么都重要。我们相信，好的产品自己会说话。”
最终，“砚见” 成功与远航科技和恒信金融签下年度合作协议，订单总额达 300 万元！其中，远航科技的订单 180 万元，包括高端档 500 套、中端档 3000 套、基础档 套，用于年会礼品和员工福利；恒信金融的订单 120 万元，包括高端档 300 套、中端档 2000 套，用于客户回馈和品牌推广。
签约仪式当天，槐城的媒体纷纷到场报道。李曼在签约仪式上说：“选择‘砚见’，不仅是因为他们的产品有新意、有品质，更因为他们的原创精神和文化坚守。我们希望通过这样的合作，向员工和客户传递‘尊重原创、传承价值’的理念。”
张诚也补充道：“‘砚见’的‘非遗 + 数字’模式，为我们的品牌礼品注入了新的生命力。未来，我们还计划和他们合作开发更多专属文创产品，让金融服务更有温度、更有文化内涵。”
消息传来，“砚见” 办公区里一片欢腾。苏晓抱着签约文件，激动得眼泪都流了下来：“我们终于拿下大企业订单了！这 300 万，不仅能覆盖今年的研发和生产成本，还能让我们对接更多非遗传承人，拓展更多业务！”
孙悦忙着更新 cr 系统里的客户信息，脸上带着骄傲：“现在客服后台有很多大企业咨询定制业务，包括几家文旅集团和上市公司，我们的品牌影响力越来越大了！”
陈阳则已经开始构思新的定制方案：“我想给远航科技的高端档样品，加入更多非遗工艺的组合，比如剪纸 + 蜀绣，让产品更有收藏价值；恒信金融的客户回馈礼品，可以结合面塑工艺，制作成财富寓意的造型。”
林砚看着团队兴奋的身影，心里满是感慨。从夜市摆摊到签下 300 万大企业订单，从被抄袭维权到成为原创文创的标杆，“砚见” 的每一步都走得脚踏实地。她想起创业初期，自己和陈阳在夜市里，一边躲避城管，一边向路人推销手绘作品，那时候的他们，从未想过有一天能和如此顶尖的企业合作。
“林姐，顾先生发来祝贺消息了！” 苏晓拿着手机跑过来，“他说‘恭喜砚见拓展新业务，原创价值终获认可’，还说如果需要对接更多企业资源，他可以帮忙。”
林砚看着消息，心里暖暖的。顾晏辰的默默支持，就像黑暗中的一束光，在他们最需要的时候给予力量，却从不求回报。她回复道：“感谢顾先生的祝福和支持，‘砚见’会继续坚守原创，不辜负您的信任。”
当天晚上，团队举办了一场简单的庆祝会。王奶奶特意赶来，带来了自己亲手剪的 “恭喜发财” 剪纸，笑着说：“孩子们，你们真棒！把老手艺做成了大事业，奶奶为你们骄傲！”
林砚举起酒杯，看着眼前的团队和传承人，声音带着哽咽：“今天的成绩，属于每一个人。感谢王奶奶和所有非遗传承人的信任，感谢团队成员的坚守和付出，感谢顾先生和江律师团队的支持，更感谢每一位支持原创的客户。”
她顿了顿，眼神里充满了对未来的期许：“这 300 万订单，不是终点，而是新的起点。未来，我们要对接更多行业的大型企业，开发更多定制化文创产品，让非遗工艺走进更多企业，走进更多人的生活。我们要让‘砚见’成为连接非遗传承与现代商业的桥梁，让原创精神在更多领域绽放光芒！”