林砚站在手绘体验区旁，看着李哥耐心指导一对亲子家庭绘制西湖蓝染纹样——自杭州店关闭后，李哥调到上海店，凭借扎实的非遗知识和亲和的态度，成了店内最受欢迎的体验指导师。指尖无意识地摩挲着袖口的蓝染兰花盘扣，这枚顾晏辰送的盘扣，早已被她磨得比初得时更显温润，像是见证着“砚见”从困境中站稳脚跟的勋章。
苏晚抱着一叠厚厚的文件快步走来，脸上带着难掩的兴奋，额角的碎发被汗水浸湿：“林总，这是三家核心门店一季度的运营报告！日均客流稳定在1200人以上，销售额较优化前增长60，尤其是企业团建和亲子研学的订单，占比已经达到35！还有很多外地的客户留言，问我们什么时候能在他们的城市开店。”
林砚接过报告，指尖划过纸页上的盈利数据，眼底却没有太多兴奋，反而多了几分凝重。她翻到客户留言部分，密密麻麻的文字里，满是各地顾客对非遗体验的期待。“外地市场有需求，是好事。”她轻声说，目光落在窗外熙攘的人群上，“但我们之前深圳、杭州店的教训还在眼前，盲目直营扩张风险太大，资金和人力也跟不上。”
“那……我们可以试试加盟模式？”苏晚犹豫着提出想法，“现在很多连锁品牌都是靠加盟快速拓展线下渠道的。我们出品牌、出模式、出支持，让加盟商负责本地的运营，这样既能快速占领市场，也能分担风险。”
林砚的指尖猛地攥紧了盘扣，棱角硌得掌心生疼。加盟模式她不是没想过，但非遗传承的特殊性让她始终顾虑重重。“加盟容易，把控难。”她缓缓摇头，声音里带着一丝隐忍，“非遗体验的核心是匠心和文化传递，如果加盟商只追求盈利，降低品控标准、简化体验流程，只会砸了‘砚见’的招牌，也辜负了传承人的心血。”她想起深圳店被赵凯抹黑时，那些“非遗产物是廉价贴牌”的评价，心里一阵刺痛——那是她最不愿看到的场景。
“我明白你的顾虑。”苏晚低下头，声音轻了几分，“但现在各地的需求确实旺盛，而且赵凯的星途还在盯着我们，他们在很多城市都有门店，如果我们不尽快拓展渠道，很可能会被他们抢占市场，甚至被他们模仿我们的模式搞加盟，反而混淆消费者的认知。”
苏晚的话戳中了林砚的痛点。她沉默着走到窗边，看着远处写字楼的玻璃幕墙反射出的阳光，指尖反复摩挲着盘扣。这段时间，赵凯虽然没有再搞出大的动作，但法务团队传来消息，星途正在暗中收集“砚见”的运营数据，显然没打算善罢甘休。如果“砚见”一直局限在三个城市的核心门店，迟早会被星途这样的快消品牌挤压生存空间。
“林砚。”顾晏辰的声音从门口传来，他穿着浅灰色休闲西装，手里拿着一份辰星文旅的行业报告，阳光落在他肩头，驱散了林砚心头的几分阴霾，“我刚和辰星的连锁运营团队开完会，他们分析了非遗文创行业的扩张趋势，加盟模式是目前最适合‘砚见’的拓展方式，但关键在于建立严格的标准化体系和完善的支持机制。”
他走到林砚身边，将报告递过去：“你看，这是辰星服务过的几个文化类连锁品牌的加盟案例，他们通过‘品牌输出+标准化培训+全流程督导’的模式，既保证了品牌调性，又实现了快速扩张。我们可以借鉴他们的经验，针对‘砚见’的非遗属性，制定更严苛的加盟标准。”
林砚翻开报告，里面详细记录了加盟筛选、培训体系、运营督导的全流程，还有不同城市加盟商的适配案例。顾晏辰的指尖落在其中一页：“比如加盟商筛选，我们不仅要看资金实力，更要考察他们对非遗文化的认同度；培训方面，除了运营流程，必须加入非遗知识和匠心精神的课程，由陈老、李奶奶这些传承人亲自授课；运营督导要做到每月驻店考察，确保品控和体验流程不打折扣。”
林砚的目光渐渐柔和下来。顾晏辰总能精准地捕捉到她的顾虑，并用实际的方案帮她打消疑虑。“我担心的是，就算有这些标准，还是会有加盟商为了盈利投机取巧。”她轻声说，眼底满是纠结，“‘砚见’走到今天，靠的是对非遗的坚守，如果因为加盟砸了招牌，我宁愿不扩张。”
“我们可以设置‘非遗保证金’和‘退出机制’。”顾晏辰的声音温和而坚定，“加盟商签约时，需要缴纳一笔保证金，如果出现违反品控标准、损害非遗文化的行为，直接扣除保证金并终止合作。同时，我们要把控核心产品的供应，蓝染颜料、非遗纹样模板这些关键物料，由我们统一生产配送，从源头避免加盟商以次充好。”
指尖的盘扣似乎也感受到了她的释然，林砚深吸一口气，眼神逐渐变得坚定：“好，我们试试。但必须把‘非遗传承优先于盈利’写进加盟合同的核心条款，这是底线，不能让步。”
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接下来的半个月，林砚和顾晏辰、苏晚，还有辰星的连锁运营团队一起，全身心投入到加盟政策的制定中。会议室的灯光常常亮到深夜，白板上写满了密密麻麻的条款，每一个细节都要反复推敲。
“加盟商的资质要求，除了资金实力，还要有至少一年的线下零售或文旅行业经验，这样能降低运营风险。”辰星的运营总监提出建议。
“我补充一点。”林砚抬笔在白板上写下“文化认同”，“必须增加面试环节，由我和陈老亲自和意向加盟商沟通，考察他们对非遗文化的理解和认同度。如果只是把‘砚见’当成赚钱的工具，就算资金再充足，我们也不合作。”
顾晏辰点点头：“我同意。另外，支持体系要再细化。培训分为理论和实操两部分，理论包括非遗知识、品牌理念、运营标准，实操要安排加盟商到我们的核心门店实习一周，由李哥、张姐这些资深员工带教；运营支持要涵盖开业筹备、日常营销、客诉处理，辰星的营销团队可以帮加盟商做本地市场调研，制定针对性的推广方案。”
苏晚一边记录一边补充：“核心产品的供应链也要提前规划，我们现在的生产能力能不能满足多个加盟店的需求？要不要提前扩大生产规模，或者和更多非遗传承人合作？”
“这个问题很关键。”林砚放下笔，“我已经和陈老、李奶奶沟通过了，他们愿意介绍更多志同道合的非遗传承人加入我们的供应链，比如做竹编的刘老师、做广绣的张老师，这样既能丰富产品品类，也能保证物料供应的稳定性。我们可以成立一个专门的供应链管理小组，由苏晚负责，把控物料的质量和配送效率。”
经过反复打磨，“砚见”的加盟政策终于定稿：加盟商需缴纳30万元加盟费和20万元非遗保证金，总部提供品牌授权、产品供应、全流程培训、运营督导、营销支持五大核心服务；筛选标准严苛，需通过资金审核、行业经验审核、文化认同面试三大环节；核心物料统一配送，确保品控；每月驻店督导，每季度考核，考核不达标者限期整改，整改无效则终止合作。
加盟政策推出的当天，“砚见”官方账号和星隅、辰星的平台同步发布了招商信息。消息一出，立刻引发了广泛关注，当天就有上百位意向加盟商提交了申请。
“林总，申请信息太多了，我们需要先做一轮初步筛选。”苏晚抱着厚厚的申请资料，语气里带着兴奋又疲惫，“我看了一下，很多申请人都有文旅或零售行业的经验，还有不少人在留言里提到，自己本身就是非遗文化爱好者。”
林砚点点头：“你和辰星的团队先筛选掉资金不达标、没有相关行业经验的，剩下的我们再逐一面试。面试的时候，重点问三个问题：为什么想加盟‘砚见’？对非遗传承有什么理解？如果盈利和非遗传承发生冲突，会怎么选择？”
第一轮筛选结束后，剩下50位意向加盟商进入面试环节。林砚和陈老、顾晏辰组成面试小组，每天从早到晚不停地面试，耐心倾听每一位申请人的想法。
“我在苏州开了三年文旅文创店，一直很喜欢非遗文化，但自己做的产品缺乏特色，始终做不起来。”一位名叫周莉的申请人眼神真诚，“我第一次去上海的‘砚见’门店，就被手绘体验区的氛围打动了，我觉得这才是非遗该有的样子——不是摆在博物馆里的展品，而是能融入日常生活的东西。如果能加盟‘砚见’，我想把这种模式带到苏州，让更多人感受非遗的魅力。”
陈老点点头，追问：“如果开店后，有顾客觉得非遗体验太耗时，建议你简化流程、降低价格吸引客流，你会怎么做？”
“我不会简化流程。”周莉坚定地说，“非遗的魅力就在于匠心和体验的过程。我会耐心向顾客解释体验流程的意义，还可以推出迷你体验项目，既满足快节奏的需求，又不丢失非遗的核心。我加盟‘砚见’，不是为了赚快钱，而是想长期做非遗文化的传播者。”
林砚的眼底闪过一丝认可，在面试表上轻轻打了个勾。接下来的几位申请人，大多都表达了对非遗文化的认同，但也有少数人，言语间始终围绕着“盈利”“客流”“回本周期”，被林砚直接淘汰。
面试进行到第三天，一位名叫赵峰的申请人引起了林砚的注意。他提交的资料显示，他在南京有两家连锁奶茶店，资金实力雄厚，但面试时，他的回答却处处透着功利。“我觉得‘砚见’的模式很新颖，非遗是个好噱头，能吸引年轻人打卡。”赵峰靠在椅背上，语气随意，“加盟后，我想把非遗体验和奶茶结合起来，推出‘非遗奶茶套餐’，再搞点低价促销，快速提升客流和销售额。”
“你觉得非遗是噱头？”林砚的语气瞬间冷了下来，指尖的盘扣被攥得发烫，“我们的加盟合同里，明确规定要以非遗传承为核心，不能随意更改体验流程和产品定位。”
赵峰笑了笑，不以为意：“林总，做生意就是为了赚钱，非遗传承说白了也是为了更好地赚钱。只要能吸引顾客，稍微改改流程有什么关系？我资金实力雄厚，能快速在南京开三家店，帮‘砚见’抢占市场，这不是双赢吗？”
“我们不需要这样的双赢。”林砚的声音平静却带着不容置疑的力量，“‘砚见’的加盟，首先要认同非遗传承的理念，其次才是盈利。如果你只是把非遗当成噱头，我们无法合作。”她将赵峰的申请资料推到一边，“面试结束了，麻烦你请回吧。”
赵峰的脸色瞬间沉了下来，站起身冷冷地说：“林总，你别太固执了。现在的市场，不赚钱的品牌走不远。我倒要看看，你这样挑三拣四，能找到几个加盟商。”说完，摔门而去。
会议室里的气氛有些凝重，陈老叹了口气：“林丫头，你做得对。非遗传承不能急功近利，这样的加盟商就算加盟了，迟早也会出问题。”
顾晏辰递给林砚一杯温水，眼神温柔：“别生气，我们要找的是志同道合的伙伴，不是只追求盈利的商人。真正认同我们理念的人，才会和我们一起把‘砚见’做好。”
林砚接过温水，喝了一口，指尖的紧绷渐渐放松下来。“我知道。”她轻声说，“只是有点担心，像周莉这样的申请人太少，会影响拓展的进度。”
“不会的。”顾晏辰笑了笑，“我已经让辰星的招商团队对接了各地的文旅协会和非遗保护中心，他们会帮我们推荐优质的意向加盟商。而且，我们的加盟政策虽然严苛，但只要理念契合，能保证加盟商的盈利，就会吸引到真正合适的人。”
果然，没过几天，辰星的招商团队就推荐了几位优质的意向加盟商，其中一位名叫陈默的年轻人，让林砚印象深刻。陈默是西安人，从小跟着爷爷学习皮影戏，大学毕业后一直在做非遗文化推广，却苦于没有合适的平台。“我想把‘砚见’的模式带到西安，结合当地的皮影戏、秦腔非遗元素，打造具有西安特色的非遗体验空间。”陈默的眼神里满是期待，“我不需要快速盈利，只想让更多人了解西安的非遗文化，让老手艺活下去。”
林砚和陈老都被陈默的真诚和情怀打动，当场就基本确定了合作意向。面试结束后，陈默激动地说：“林总，谢谢您给我这个机会！我一定会好好做，不辜负您的信任，不辜负非遗传承的初心。”
就在加盟筛选工作顺利推进时，苏晚突然发现了问题：“林总，有几位意向加盟商反映，有人冒充‘砚见’的招商人员，向他们收取高额的‘内部推荐费’，还说可以降低加盟标准。”
“是赵凯干的。”林砚的眼神瞬间冷了下来，指尖的盘扣被攥得发白。她早该想到，赵凯不会眼睁睁看着“砚见”顺利拓展，肯定会从中作梗。
顾晏辰的脸色也沉了下来：“我立刻让法务团队发布澄清声明，在官方平台公示唯一的招商渠道和联系方式。另外，让辰星的风控团队调查冒充人员的信息，收集赵凯恶意干扰的证据。”他顿了顿，看向林砚，“你别担心，我们会尽快解决这个问题，不会影响加盟工作的推进。”
林砚点点头，深吸一口气，强迫自己冷静下来。“我们还要通知所有意向加盟商，让他们提高警惕，如有疑问直接联系我们的官方招商团队。”她补充道，“同时，加快优质加盟商的签约进度，只要意向明确、资质达标，我们可以简化一些流程，避免夜长梦多。”
在顾晏辰的协调下，澄清声明很快发布，风控团队也迅速锁定了冒充人员的信息，证实是赵凯通过第三方公司安排的。法务团队立刻向赵凯和第三方公司发送了律师函，要求他们立即停止侵权行为，否则将追究法律责任。赵凯迫于压力，不得不停止了干扰行为。
干扰被排除后，加盟签约工作顺利推进。最终，林砚筛选出10位优质加盟商，分别来自苏州、西安、成都、武汉、长沙五个城市——这些城市既有浓厚的文化底蕴，又有旺盛的非遗消费需求，非常适合“砚见”的模式落地。
签约仪式定在上海陆家嘴二期店举行。当天，陈老、李奶奶、刘老师等非遗传承人都亲自到场，辰星文旅和星隅的负责人也出席了仪式。10位加盟商穿着统一的“砚见”非遗纹样t恤，脸上满是期待。
“今天，是‘砚见’发展的一个重要节点。”林砚站在签约台旁，声音温和却坚定，“我们推出加盟模式，不是为了快速扩张赚钱，而是为了搭建一个更大的非遗传承平台，让更多非遗手艺走进不同城市的日常生活。”她看向台下的加盟商，“我知道，加盟之路不会一帆风顺，但请大家记住，我们是战友，更是非遗传承的同行者。总部会全力为大家提供支持，也希望大家坚守初心，把每一家加盟店都打造成非遗文化的传播阵地。”
台下响起了热烈的掌声，陈老走上台，握着林砚的手，笑着说：“林丫头，你做到了！以前我们老担心老手艺会失传，现在看到这么多年轻人愿意加入传承的队伍，我们就放心了。”
签约仪式正式开始，林砚和每一位加盟商逐一签约。当她和周莉、陈默签下名字时，两人都激动地说：“林总，我们一定会好好干！”
顾晏辰站在台下，看着林砚从容自信的身影，眼底满是温柔和骄傲。从夜市摆摊的青涩，到如今带领团队推进加盟模式的成熟，这个坚韧的女孩，始终坚守着对非遗的初心，一步步实现着自己的梦想。
签约仪式结束后，林砚和加盟商们召开了首次加盟培训启动会。苏晚详细介绍了培训计划：“接下来的两周，我们会安排大家在上海、北京、广州三家核心门店实习，学习运营流程和体验指导技巧；同时，陈老、李奶奶会为大家授课，讲解非遗知识和匠心精神；辰星的营销团队会为大家做本地市场调研，制定针对性的开业推广方案。”
“林总，我们担心西安的消费者对蓝染、剪纸这些非遗项目不熟悉，接受度不高怎么办？”陈默提出了自己的顾虑。
“这个问题我们已经考虑到了。”林砚笑着说，“总部会帮你结合西安的皮影戏、秦腔元素，开发具有本地特色的体验项目和文创产品。比如，我们可以推出皮影戏纹样的手绘咖啡杯、秦腔脸谱的蓝染挂件，让非遗体验更贴近本地消费者的认知。”
陈默的眼睛亮了起来：“太好了！这样一来，消费者更容易接受，也能更好地传播西安的非遗文化。”
启动会结束后，加盟商们纷纷前往核心门店开始实习，林砚和苏晚则忙着对接供应链、安排培训课程，顾晏辰也调动辰星的资源，帮加盟商们对接当地的物业和文旅资源，整个团队都投入到紧张而有序的加盟筹备工作中。
傍晚时分，林砚终于忙完手头的工作，走到店外的广场上。春风拂过，带着淡淡的花香，远处的陆家嘴建筑群灯火初上，璀璨夺目。顾晏辰走到她身边，递过来一杯温热的陈皮普洱：“辛苦了，今天的签约仪式很顺利。”
林砚接过茶杯，轻轻抿了一口，暖意顺着喉咙蔓延到心底。“谢谢你，顾晏辰。”她轻声说，“如果不是你，加盟模式的推进不会这么顺利。从制定政策到应对赵凯的干扰，你一直都在帮我。”
“我们是彼此的依靠，不用这么客气。”顾晏辰看着她，眼神温柔，“看到你带领‘砚见’一步步发展壮大，看到更多人加入非遗传承的队伍，我也很开心。”他顿了顿，从口袋里拿出一个小小的盒子，递给林砚，“这个给你。”
林砚疑惑地打开盒子，里面是一枚小巧的皮影纹样盘扣，和她袖口的蓝染兰花盘扣风格相近，却又多了几分古朴的韵味。“这是……”
“我请陈默的爷爷帮忙做的。”顾晏辰笑着说，“陈默说他爷爷是西安有名的皮影戏艺人，这枚盘扣是用皮影戏的制作工艺做的，希望它能像之前的盘扣一样，在你遇到困难的时候，给你坚持下去的力量。”
林砚的眼眶瞬间湿润了，她拿起盘扣，指尖轻轻抚摸着上面细腻的纹路，心里满是感动。“谢谢你，我很喜欢。”
“喜欢就好。”顾晏辰看着她，语气认真，“加盟模式只是开始，未来还会遇到更多困难，比如加盟店的运营管理、不同城市的市场适配、赵凯可能的再次干扰。但我相信，只要我们坚守初心，携手并肩，就一定能克服所有困难，让‘砚见’的非遗之花，开遍更多城市。”
林砚点点头，握紧了手中的盘扣，眼神坚定。她知道，加盟拓展的道路不会一帆风顺，但只要有顾晏辰的陪伴，有团队的支持，有加盟商们的志同道合，有对非遗传承的坚守，她就有信心让“砚见”走得更远。
而此时，远在深圳的赵凯，得知“砚见”顺利签约10位加盟商，即将在五个城市拓展加盟店的消息后，脸色阴沉得能滴出水来。他将手中的酒杯狠狠摔在地上，玻璃碎片溅了一地。“林砚，顾晏辰，你们真是好样的！”他的声音里满是不甘和愤怒，“以为这样就能高枕无忧了吗？等着吧，我会让你们的加盟店，刚开起来就关门！”
他拿起手机，拨通了一个电话，语气阴冷：“帮我查一下‘砚见’那10位加盟商的背景，还有他们加盟店的筹备进度。我要从加盟商入手，给他们制造麻烦，让‘砚见’的加盟模式彻底崩盘！”
电话那头传来低沉的回应：“凯哥，放心吧，保证完成任务。”