上午十点的阳光斜斜地切过会议室的长桌,将张涛面前的搪瓷杯映出一圈金边。林薇刚把优化后的社交功能演示视频播放完毕,指尖离开鼠标时,能感觉到掌心的温度比平时高了几分。
“用户反馈不错,”张涛端起杯子抿了口茶,杯盖与杯身碰撞发出清脆的响声,“日活回升了七个百分点,看来差异化这条路走对了。”
林薇刚要接话,李梅突然翻着手里的平板笑出声:“张总监,这数据得打个折扣吧?我刚看了后台记录,昨天有三百多个新注册用户是用虚拟手机号登录的,ip地址还都在同一个机房,这不像是真实用户啊。”
这话像根冰锥扎进林薇后颈。她立刻打开自己的笔记本,调出用户注册日志:“这些账号确实是虚拟号,但ip地址分散在五个机房,而且都完成了实名认证,浏览轨迹也符合正常用户习惯,应该是渠道方带来的精准测试用户。”
“精准测试?”李梅挑眉,指尖在平板上快速滑动,“可我问过渠道部的王经理,他说没安排过这类测试。林薇,你该不会是为了冲数据,找第三方刷量了吧?”
会议室里的空气瞬间凝固。刷量是行业大忌,一旦坐实,不仅项目要被叫停,负责人还要承担连带责任。林薇能感觉到老郑坐在旁边的椅子上猛地绷紧了脊背,呼吸都变得急促起来。
“李副总监这话未免太武断了。”林薇点开一份加密文件,“这些用户是技术合作方推荐的种子用户,签过真实使用协议,这里有他们的资质证明和合作合同。至于王经理不知情,是因为对接流程走的是技术部专线,还没同步到渠道部。”
文件投影在大屏幕上,红章和签名清晰可见。李梅脸上的笑容僵了一下,很快又恢复如常:“原来是这样,是我误会了。不过林薇,下次有这类合作,最好提前跟相关部门打个招呼,免得产生不必要的误会。”
“确实该提前沟通,是我的疏忽。”林薇点头应下,心里却清楚,李梅这招“先扣帽子后道歉”,看似给了台阶,实则已经在张涛心里埋下了怀疑的种子。
张涛没接话,手指在桌面上轻轻敲击着,目光在两人之间来回移动。过了半分钟,他突然转向市场部的王磊:“‘领航者’那边有什么新动静?”
王磊推了推眼镜:“他们昨天下午宣布补贴延长一周,还请了几个流量明星做推广,微博话题阅读量已经破亿了。我们的宣传方案虽然突出了算法优势,但声量确实被压下去了。”
“声量不够就加大投入!”李梅立刻接话,“我觉得可以效仿他们请明星代言,我认识一个经纪公司的朋友,手里有几个顶流资源,价格还能谈……”
“不行。”林薇直接打断,“现在请明星成本太高,而且‘领航者’的补贴已经让他们的资金链很紧张了,我们没必要跟着烧钱。我倒是觉得,可以把宣传预算向垂直领域倾斜,比如在教育、职场类app上做精准投放,这些平台的用户正好是我们的目标群体。”
“垂直领域?”李梅嗤笑一声,“那些平台的流量加起来还没一个顶流明星的粉丝多,能有什么用?林薇,你是不是怕请明星会超出预算,影响你后面的奖金啊?”
这话戳得又准又狠。团队的奖金确实和项目预算挂钩,李梅这么一说,不仅质疑了她的专业判断,还暗指她私心太重。老郑忍不住想反驳,被林薇用眼神按住了。
“李副总监说笑了。”林薇翻开成本核算表,“请顶流明星的代言费相当于我们三个月的推广预算,而且转化效果不可控。但垂直领域投放的roi(投资回报率)我们做过测算,至少是明星代言的三倍。至于奖金,我相信公司更看重项目的长期收益,而不是一时的流量泡沫。”
她把测算表推到张涛面前,上面的公式和数据密密麻麻,每一项都标注着来源和依据。张涛的手指在“roi”那一栏停了很久,突然抬头问王磊:“市场部觉得这两个方案哪个更可行?”
王磊额角冒出细汗,看看林薇又看看李梅,支支吾吾地说:“其实……两种方案各有优势,要不我们先做个小范围测试?”
“测试?等测试出结果,‘领航者’的补贴都结束了!”李梅提高了音量,“张总监,我觉得林薇就是太保守了,现在是抢占市场的关键时期,就得敢投入!”
林薇没再争辩,只是安静地看着张涛。她知道,这个时候说再多都没用,张涛作为部门总监,最在意的不是方案有多花哨,而是风险是否可控。
果然,张涛合上成本核算表,缓缓说道:“垂直领域投放的方案更稳妥,就按林薇说的办。王磊,下午把细化后的投放计划给我。”他顿了顿,看向李梅,“明星代言的事以后再说,先集中精力打好眼前的仗。”
李梅的脸色瞬间沉了下来,捏着笔的手指因为用力而泛白。林薇松了口气,后背的衬衫已经被冷汗浸出一小块深色的印记。
散会时,李梅经过林薇身边,故意撞了下她的胳膊,文件散落一地。“不好意思啊,手滑了。”她嘴上道歉,眼神里却满是挑衅。
林薇弯腰捡文件,老郑也赶紧过来帮忙。就在这时,她发现有几张纸的边缘沾着点淡粉色的粉末,像是某种化妆品的残留物。她心里一动,想起昨天周晓彤说李梅的助理翻过她的文件夹——当时助理穿的那件粉色连衣裙,袖口似乎就沾着类似的粉末。
“谢谢。”林薇接过老郑递来的文件,指尖不经意地蹭过那点粉末,触感细腻,带着淡淡的花香。她不动声色地把那几张纸放进文件夹深处,抬头时正好对上李梅投来的目光,对方眼里闪过一丝慌乱,很快转身快步离开了。
回到格子间,老郑气呼呼地说:“这个李梅太过分了,明摆着针对我们!要不我们把她助理翻文件的事捅出去?”
“现在还不是时候。”林薇打开电脑,调出法务部朋友发来的信息——李梅的助理最近频繁和“领航者”的市场部经理联系,通话记录高达十七次。
“你看这个。”林薇把信息递给老郑,“李梅很可能和‘领航者’有勾结,她之前故意质疑我们的数据,提议请明星代言,都是想拖垮我们的预算。”
老郑看得眼睛都红了:“这女人也太黑心了!拿着公司的钱,帮竞争对手搞破坏!”
“别激动。”林薇冷静地说,“这些通话记录只能说明他们有联系,不能直接证明勾结。我们得找到更实的证据。”她想起那点粉色粉末,“你认识采购部的人吗?我想查一下最近办公用品的采购清单,特别是……卸妆巾。”
老郑愣了一下,随即反应过来:“你怀疑那粉末是……”
“李梅的助理平时不化妆,但昨天穿的连衣裙很正式,说不定是为了掩人耳目,临时化了妆。”林薇指尖敲击着桌面,“文件夹里有我做的标记,用的是特殊墨水,只有在卸妆巾的成分里才能显形。如果她真的动过文件,肯定会留下痕迹。”
老郑立刻拿出手机:“我同学在采购部,我现在就问。”
半小时后,老郑拿着一张采购清单跑过来,脸色凝重:“上周确实采购过一批卸妆巾,领用记录上写的是‘李副总监团队公用’,但领用时间正好是昨天下午——也就是她助理去咱们区域之后。”
证据链渐渐清晰起来。林薇看着窗外川流不息的车河,心里像压着块石头。她一直以为职场竞争再激烈,也该有底线,没想到李梅会做得这么绝。
“现在可以告诉张总监了吧?”老郑急着问。
林薇摇摇头:“还差点火候。我们需要证明李梅把文件内容泄露给了‘领航者’。”她打开加密邮箱,给法务部的朋友发了条信息:“麻烦查一下李梅助理和‘领航者’经理的通话时段,是否和‘领航者’发布新功能的时间重合。”
发送成功的提示弹出时,林薇的手机突然响了,是张涛的电话。她深吸一口气接起,听筒里传来张涛略显疲惫的声音:“林薇,你来我办公室一趟,关于‘星途计划’的盈利模式,我有点想法想跟你聊聊。”
林薇心里咯噔一下。盈利模式是核心机密,张涛突然提起这个,是单纯的工作交流,还是……李梅已经开始在他面前吹风了?
她拿起文件夹,对老郑说:“我去去就回,你盯好后台数据,有任何异常立刻告诉我。”
走向总监办公室的路上,林薇的脚步沉稳有力。无论接下来要面对什么,她都准备好了。格子间里的江湖,既要防明枪,更要破暗箭,而她手中的证据,就是最锋利的武器。
办公室的门虚掩着,她能看到李梅正坐在里面和张涛说着什么,两人的身影在百叶窗的缝隙里忽明忽暗,像一出无声的皮影戏。林薇深吸一口气,推开了门。