曼谷的晚风带着茉莉花香钻进宴会厅时,林薇刚结束和总部的视频会议。屏幕里刘坤的声音还在耳边回响:“东南亚市场的开局很漂亮,但不能掉以轻心,王强在总部散布了不少关于你们‘独断专行’的闲话,注意点。”
她指尖捏着高脚杯的杯柱,冰凉的触感让混沌的脑子清醒了几分。宴会厅里觥筹交错,老郑正举着酒杯跟本地合作方的负责人比划着什么,笑得满脸通红;小徐被几个泰国网红围着问东问西,脸颊泛着兴奋的红晕;连一向腼腆的小陈都被拉着跳起了传统舞蹈,笨拙的动作惹得众人哈哈大笑。
这场庆功宴,是团队应得的。从最初的水土不服到如今用户量突破百万,他们熬过了无数个通宵,扛过了代理商的暗算,甚至顶着王强的刁难硬生生杀出一条血路。可林薇心里清楚,庆功宴的喧嚣背后,总有些看不见的暗流在涌动。
“林经理,恭喜。”一个穿着白色西装的男人端着酒杯走过来,是曼谷当地一家风投公司的负责人,中文说得带着点口音,“我们很看好‘星途计划’的潜力,有没有兴趣接受融资?估值可以给到五千万美元。”
林薇礼貌地和他碰了碰杯:“谢谢贵公司的认可,但目前我们更专注于市场深耕,暂时没有融资计划。”
男人挑了挑眉,压低声音:“我听说,贵公司内部对东南亚市场的控制权有分歧?如果林经理有想法,我们可以提供资金支持,帮你……”
“抱歉,我想你误会了。”林薇打断他,语气冷淡了几分,“我们团队很团结,不需要外部力量‘帮忙’。”
男人讪讪地笑了笑,识趣地离开了。林薇看着他的背影,眉头微微蹙起——风投公司消息灵通,连内部的分歧都知道,看来王强在背后没少下功夫。
“薇姐,发什么呆呢?”老郑凑过来,嘴里还嚼着泰式春卷,“刚才总部又来电话了,说下个月要派考察团来曼谷,由张总监带队,说是要‘实地评估海外市场潜力’。”
林薇心里一动:“张总监亲自带队?”
“是啊,”老郑抹了把嘴,“我听行政部的姐妹说,本来是定王强带队的,不知道怎么突然换成张总监了。”
这其中肯定有猫腻。林薇抿了口香槟,冰凉的液体滑过喉咙,让她想起刘坤刚才的提醒——王强散布的“独断专行”论,恐怕就是想借考察团的名义给她扣帽子,让总部觉得她在海外失控了。现在张总监突然带队,是总部的制衡,还是张涛自己的意思?
“小徐,”林薇招手叫过正在和网红们聊天的小徐,“考察团来的事,你知道了吗?”
小徐点点头,脸上的兴奋淡了些:“听说了,刚才市场部的同事发消息给我,说王强已经在打听我们的推广数据了,好像想找机会挑刺。”
“他找不到机会的。”林薇拍了拍她的肩膀,“把这几个月的推广报告再细化一下,特别是用户增长曲线和复购率,用数据说话最有力。”
宴会进行到一半,林薇借口透气,走到露台。曼谷的夜景像打翻了的珠宝盒,湄南河上的游船灯火璀璨,远处的郑王庙金顶在月光下闪着神圣的光。手机突然震动起来,是张涛发来的微信:“考察团的事,是我主动申请的。王强在总部煽风点火,我不放心。”
林薇的心瞬间暖了半截,回复道:“谢谢您,张总监。”
“跟我还客气什么。”张涛很快回过来,“不过有件事要提醒你,考察团里有个叫赵刚的,是总部战略部的,跟王强关系很近,你多留意。”
林薇记下这个名字,心里有了底。
回到宴会厅时,发现气氛有些不对。小陈正红着眼圈站在角落,老郑则指着一个本地员工的鼻子,似乎在吵架。林薇赶紧走过去:“怎么回事?”
“薇姐,他……他说我们中国人不懂尊重本地文化,还说我们的app能火,全是靠运气。”小陈哽咽着说。
那个本地员工梗着脖子,用不太流利的中文说:“本来就是!你们修改功能的时候,根本没问过我们的意见,现在成功了,就把我们当工具人!”
周围的人都安静下来,目光齐刷刷地落在林薇身上。林薇深吸一口气,走到那个员工面前,平静地说:“首先,我为团队在沟通上的疏忽向你道歉。但你说我们不尊重本地文化,我不认同。”
她拿出手机,点开一个文件夹:“这是我们三个月来的会议记录,每次讨论本地化方案,都有本地同事参与,你的很多建议,比如增加泼水节专属表情包,我们都采纳了。至于说靠运气,你可以看看这个。”
她调出用户画像分析:“我们的核心用户是18到30岁的年轻人,他们喜欢新鲜事物,但又重视隐私。所以我们简化了社交功能,增加了匿名模式,这些都是基于数据分析做出的调整,不是运气。”
那个员工看着手机屏幕,脸色渐渐缓和下来。林薇继续说:“你是团队的一员,‘星途计划’能成功,有你的功劳。如果你觉得我们哪里做得不好,可以直接提出来,我们一起改进,而不是在这里说气话。”
周围响起了掌声。那个员工红着脸,低声说了句“对不起”。林薇笑了笑:“没事,以后有想法,随时找我聊。”
处理完这场小风波,林薇的心情却没轻松多少。团队内部的小摩擦,背后或许也有暗流——那个本地员工平时挺积极的,今天突然发难,会不会是受人挑唆?
宴会结束后,林薇让老郑查一下那个员工的近期行踪,果然发现他前几天和王强派来的“观察员”吃过饭。
“这王强,真是阴魂不散!”老郑气得直拍桌子。
“别生气,”林薇反而平静下来,“他越是这样,越说明我们做得好,让他急了。”她打开电脑,“我们不能被动防守,得主动出击。老郑,你把东南亚市场的盈利预测做出来,要保守一点,但要有说服力;小徐,整理一份本地合作方的感谢信,最好有视频;小陈,联系几个有影响力的本地媒体,准备做一次深度专访,讲讲我们的本地化故事。”
“这是要给考察团准备‘见面礼’啊?”老郑眼睛一亮。
“不仅是见面礼,”林薇嘴角勾起一抹浅笑,“还要让总部看看,我们在东南亚不仅站稳了脚跟,还赢得了人心。”
接下来的几天,团队有条不紊地准备着。老郑熬了两个通宵做出来的盈利预测,既考虑了市场增长潜力,又预留了风险缓冲空间;小徐收集的感谢信堆满了桌面,其中还有泰国商务部发来的贺信;小陈联系的媒体更是把专访时间定在了考察团抵达当天,标题都想好了——《从水土不服到落地生根:“星途计划”的东南亚传奇》。
考察团抵达那天,曼谷难得放晴。林薇带着团队去机场接机,远远就看到张涛走在最前面,穿着一身熨帖的西装,精神很好。他身后跟着几个总部的同事,林薇一眼就认出了赵刚——四十多岁,戴着金边眼镜,眼神里带着审视的意味。
“张总监,一路辛苦了。”林薇走上前,和他握了握手。
“小林,干得不错。”张涛拍了拍她的肩膀,语气里带着赞许。
赵刚在一旁阴阳怪气地说:“林副总监年纪轻轻,就能在海外打开局面,真是厉害啊。就是不知道这数据……是不是经得起推敲?”
林薇笑了笑,递给他一份报告:“赵经理要是感兴趣,这是我们的详细数据报告,每一页都有原始记录可查。您要是有时间,我们可以去数据中心,现场调取后台数据。”
赵刚接过报告,翻了几页,没找到什么破绽,悻悻地闭上了嘴。
考察团的行程安排得很满,上午参观数据中心,下午和本地合作方座谈,晚上还有媒体专访。每一个环节,林薇都安排得滴水不漏。张涛看在眼里,脸上的笑容越来越明显。
专访结束后,张涛单独把林薇叫到休息室:“赵刚刚才跟我说,王强向总部提议,要把东南亚市场拆分出来,成立独立的事业部,由他来负责。”
林薇心里一沉:“总部会同意吗?”
“不好说。”张涛叹了口气,“王强在总部经营多年,人脉很深。而且他说的理由听起来很‘合理’——海外市场独立运营,更有利于灵活决策。”
林薇的手指无意识地攥紧了:“他这是想摘桃子!”
“所以我们必须拿出更有说服力的理由,证明现在的团队是最合适的。”张涛看着她的眼睛,“明天考察团有个内部评估会,你要好好表现。”
林薇点点头,心里清楚,这又是一场硬仗。
回到酒店,林薇连夜修改评估会的汇报ppt,把重点放在团队的磨合度和对本地市场的理解上。老郑和小徐也没睡,帮她查资料、核数据,办公室的灯一直亮到凌晨。
第二天的评估会上,赵刚果然发难了,拿着王强准备的“独立运营方案”大谈特谈,话里话外都在暗示林薇的团队“缺乏海外管理经验”。
林薇没急着反驳,而是播放了一段视频——那是团队刚到曼谷时的记录,有老郑对着泰文代码抓头发的样子,有小徐在街头做调研被拒绝的窘迫,还有大家一起在办公室吃泡面、熬夜改方案的场景。最后,画面定格在用户突破百万的庆祝瞬间,无论是中国员工还是本地员工,脸上都洋溢着真诚的笑容。
“赵经理说我们缺乏经验,这点我承认。”林薇的声音平静而有力,“但我们有对这个市场的敬畏之心,有和本地同事一起打拼的情谊,更有从零到一的实战经历。这些,不是一个‘独立方案’就能替代的。”
她顿了顿,目光扫过在场的每一个人:“东南亚市场就像一棵刚栽下的树,我们是浇水施肥、看着它发芽的人。现在它刚要开花,就换个不熟悉它习性的人来打理,您觉得,它还能长得好吗?”
会议室里一片沉默。张涛第一个鼓起掌来,很快,掌声越来越响亮。赵刚张了张嘴,最终什么也没说。
评估会结束后,张涛拍着林薇的肩膀说:“我会向总部建议,东南亚市场继续由你们团队负责,并且……给你们升职加薪。”
林薇笑了,眼角有些湿润。她看向窗外,曼谷的阳光正好,透过树叶洒下斑驳的光影,像极了格子间里那些明灭不定的希望与挑战。
她知道,就算这次赢了,王强也不会善罢甘休。格子间里的江湖,从来没有一劳永逸的胜利。但只要团队还在,只要那份并肩作战的初心还在,她就有勇气继续走下去。
晚上,团队在湄南河的游船上举办了一场小型庆祝会。老郑抱着吉他,弹起了跑调的《朋友》,小徐和小陈跟着哼唱,张涛也端着酒杯,笑得像个孩子。
林薇靠在船舷上,看着两岸的灯火向后退去,心里突然很踏实。或许,这就是格子间里的江湖最动人的地方——有算计,有争斗,但更有那些在风雨中相互扶持的温暖,那些为了同一个目标拼尽全力的热血。
她举起酒杯,对着满天星光,也对着身边的伙伴们,轻声说:“敬我们自己,敬下一个战场。”
晚风拂过,带着茉莉花香,也带着新的希望。