招标会定在五月十三号，周三，财政部大楼。
早上七点，金牧公司门口停了两辆车。林牧、雷军、赵磊坐第一辆，后备箱里塞着三台计算机和一堆演示设备。老吴、小周、财务李姐坐第二辆，带着厚厚的标书和证明材料。
“标书最后检查一遍。”林牧上车前说。
“查了三遍了。”李姐抱着文档箱，“三百七十五页，一个错别字都没有。”
“演示程序呢？”。”雷军眼睛通红，但精神亢奋。
林牧点点头，拉开车门。
两辆车驶出中关村，驶向长安街。
早晨的bj，自行车流像潮水一样涌动。路边早餐摊冒着热气，卖煎饼的大妈麻利地摊着面糊。一切都显得平常，但林牧知道，今天不平凡。
财政部大楼庄严肃穆，门口有武警站岗。林牧一行人出示证件、登记、安检，被工作人员领进三楼的会议室。
会议室不大，能坐三十多人。正前方是评审席，五个座位，背后挂着国旗。下方是投标单位席，摆着六个名牌。
林牧找到了“金牧软件”的名牌，在左侧第三个。往前看，第一个是“微软中国”，第二个是“联想集团”——联想也来投标了？再看右侧，“金山软件”“方正电子”“用友软件”，都是老面孔。
“阵容豪华啊。”雷军小声说。
八点半，评审专家入场。五个人，三男两女，都穿着正装。为首的是个六十多岁的老者，头发花白，戴着老花镜——财政部信息中心主任，姓郑。旁边是税务总局、海关总署的代表，还有两位外聘的技术专家。
郑主任坐下，咳嗽一声：“开始吧。按抽签顺序，第一家，微软中国。”
“各位领导，各位专家，”他开口，标准的普通话，“微软的标书，各位已经看过了。我想强调三点。”
他竖起三根手指：
“第一，技术领先。微软 office是目前全球市场占有率第一的办公软件，功能最全，技术最成熟，迭代最快。”
“第二，服务保障。微软在中国有完整的技术支持体系，24小时响应，全国三十个城市有服务网点。”
“第三，”他顿了顿，“价格优势。为了支持中国信息化建设，我们给出了前所未有的优惠价：office专业版，每套 98元。同时，免费提供三年升级服务。”
会议室里一阵低语。
98元，这已经比零售价低了一半还多。加之三年免费升级，等于白送。
“另外，”补充，“微软承诺，如果中标，将在bj创建‘政府行业解决方案中心’，专门为部委定制开发。并且，向三部委各捐赠五十套正版软件，用于扶贫和教育。”
林牧心里冷笑：又是这一套，低价倾销+捐赠捆绑，先拿下市场，再慢慢收割。
郑主任点点头：“微软的报价很有诚意。下一个，联想。”
杨志远站起来，他今天穿了深蓝色西装，显得很精神。
“联想提供的不是单纯的软件，而是‘软硬一体’的解决方案。”他打开 ppt，幕布上出现联想的计算机图片，“我们建议，三部委的办公计算机统一采购联想‘天禧’系列，预装双系统：dows系统+微软 office，以及我们自主研发的‘联想办公套件’。”
自主研发？林牧一愣。
杨志远继续说：“联想办公套件是基于开放文档格式开发的，完美兼容 wps、word等主流格式。价格方面，硬件加软件打包价，每台计算机比市场价低 15。”
郑主任问：“你们这个套件的技术来源是？”
“我们与国内多家软件企业有技术合作。”杨志远微笑，“包括金山、方正，以及……金牧。”
他看向林牧，微微点头。
林牧明白了——联想这是想当集成者，左手微软，右手国产，两头吃。
接下来是金山、方正、用友。三家讲的都差不多：国产软件的优势、本地化服务、价格优惠。但技术细节不多，重点都在“支持国货”的情感牌上。
轮到金牧了。
林牧站起来，走到发言台前。他没急着开口，先把三台计算机连上投影仪，调试好。
“各位领导，各位专家，”他开口，“在讲技术方案前，我想先演示一个小功能。”
他打开第一台计算机，屏幕上是 wpsdows版的界面。点击“公文模板”，选择“财政部预算报告”，输入几个数字和文本，三秒后，一份格式标准的预算报告生成完毕。
“这是自动生成功能。”林牧说，“我们收集了财政部过去十年所有公开的预算报告，用机器学习算法分析出格式规律，内置了三百二十七个检查点，确保生成的每一份报告都符合规范。”
郑主任推了推眼镜，身体前倾。
林牧打开第二台计算机：“这是文档转换工具。”正是上次戴维·王给他的那张，插入计算机，“上次在工信部研讨会上，我们转换了微软的一份技术文档。今天，我们做了升级。”
他点击转换，进度条飞快走动。五秒后，转换完成。但这次，不只是内容转换——连微软的“艺术字”效果，都用一个简单的阴影加粗效果仿真了出来。
第三台计算机，林牧打开一个复杂的界面：“这是智能排版引擎的后台系统。我们采集了从唐宋到当代，五千多份中文经典文献的排版样本，用统计学习算法训练出了一个模型。它可以自动判断一篇文章的体裁、用途、受众，并给出最优排版方案。”
他现场输入一段文本，点击“智能排版”。文本自动调整了字体、字号、行距、段距，甚至连中英文混排的间距都处理得恰到好处。。”林牧说，“比微软 office的中文排版效果好 18个百分点。”
会议室里安静得能听见呼吸声。
“现在，我说方案。”林牧关掉演示，回到讲台，“金牧的投标方案，分三层。”
他切换 ppt：
“第一层，基础软件采购。wpsoffice专业版，每套 88元，比微软低 10元。但我们提供的是永久授权，不是三年。”
“第二层，定制开发。针对三部委的不同须求，我们会派驻工程师，深度定制公文模板、报表系统、数据交换接口。这些定制功能，全部基于开放格式，未来可以无缝迁移到任何平台。”
“第三层，”他顿了顿，“生态共建。金牧愿意拿出智能排版引擎的内核算法，与三部委的信息中心共享。他们可以基于这个算法，开发自己的应用，甚至对外提供服务。我们不收授权费，只收技术支持费。”
郑主任拿起笔记录：“生态共建……具体怎么操作？”
“我们会开放 api接口，提供开发文档和培训。”林牧说，“三部委的信息中心，可以象搭积木一样，用我们的引擎快速构建应用。比如，税务总局可以用它自动生成税单，海关总署可以用它智能识别报关单格式。”
“听起来很好，”评审席上一位女专家开口，“但技术风险呢？如果你们的引擎出问题，或者公司倒闭了，我们怎么办？”
问题很尖锐。
林牧早有准备：“所以我们要开源。”他切换下一张 ppt，“智能排版引擎的内核代码，我们会托管在工信部指定的代码仓库。如果金牧倒闭了，代码还在，任何人都可以继续维护。”
“开源……”女专家沉吟，“你们舍得？”
“舍得。”林牧说，“因为我们的目标不是拢断技术，而是创建标准。当所有人都用我们的标准时，金牧就是标准的定义者，这才是最大的护城河。”
郑主任与其他评审低声交流了几句。
“好，演示环节结束。”他说，“现在进入提问环节。各位专家有什么问题？”
“戴维总裁问得好。”林牧说，“所以我们的方案里，专门有‘安全增强版’。开放的是基础格式，但可以叠加加密层、权限管理、水印追踪。这些安全模块，我们会与国内的安全厂商合作开发，确保自主可控。”
“国内安全厂商？”笑了，“中国在信息安全领域，有成熟的技术吗？”
这话带着明显的轻视。
林牧还没开口，评审席上一位一直没说话的中年男人忽然开口：“戴维总裁，我是公安部信息安全局的特邀专家，姓陈。”
“我可以负责任地说，”陈专家语气平静，“中国在密码学、安全协议领域有世界级的研究成果。去年国际密码学会上，中国学者发表了七篇内核论文，数量排第三。”
他看向林牧：“林总，你们计划跟哪家安全厂商合作？”
“初步接触了启明星辰和绿盟科技。”林牧说，“他们都是国内顶尖的安全企业，有军方和政府的项目经验。”
“这两家我知道。”陈专家点头，“技术实力够。”
接下来又问了几个技术细节问题，林牧一一解答。赵磊、雷军偶尔补充，回答得很扎实。
提问环节结束，郑主任宣布：“所有投标单位离场，等待评议结果。下午三点，公布中标单位。”
一行人走出会议室。
“戴维总裁过奖。”
“我不是夸你，”压低声音，“我是提醒你。微软在中国经营六年，人脉、资源、经验，不是一家初创公司能比的。你今天赢了招标，明天可能就会遇到别的麻烦。”
“比如？”
“比如……”微笑，“你们的智能排版引擎，用的机器学习算法，有美国的技术专利。如果我们起诉侵权，你们怎么办？”
林牧心里一紧，但面色不变：“我们的算法是自主研发，有完整的论文和实验记录。如果微软想打专利战，我们奉陪。”
“希望你有这个底气。”转身离开。
杨志远走过来：“林总，专利的事要小心。微软的法务团队很强，真打官司，光律师费就能拖垮你们。”
“我知道。”林牧说，“但这一步必须走。不走，永远被人掐脖子。”
中午，一行人找了家小饭馆吃饭。
“林总，微软真会告我们吗？”小周担心地问。
“大概率会。”林牧扒了口面条，“但不是现在。现在招标结果还没出，他们动手会显得太小气。等我们真中标了，麻烦才会来。”
“那怎么办？”
“兵来将挡。”林牧说，“吃完饭，雷军你带赵磊回公司，把算法的所有研发文档整理出来，专利检索报告再做一遍。老吴，你联系学校的法学教授，咨询专利侵权案的应对策略。”
“好。”
下午两点半，一行人回到财政部大楼。
三点整，会议室门打开，工作人员出来宣布：“请金牧软件、联想集团代表进来，其他单位可以回去了。”
林牧和杨志远对视一眼，走进会议室。
评审席上，郑主任表情严肃：“经过评议，财政部、税务总局、海关总署办公软件升级项目，中标单位为：金牧软件，联想集团。”
他顿了顿：“具体分工是——金牧负责软件部分，联想负责硬件部分。要求两家企业深度合作，提供一体化的解决方案。合同期三年，第一期采购量：软件五千套，计算机三千台。”
林牧心里快速计算：五千套软件，每套 88元，就是 44万。加之定制开发费用，第一期合同额大概在 80万左右。对现在的金牧来说，这是一笔救命钱。
“另外，”郑主任补充，“评审组特别要求：金牧必须在一个月内，完成智能排版引擎的开源准备工作。工信部会组织专家进行代码审查。”
“明白。”林牧说。
走出会议室，杨志远用力握了握林牧的手：“林总，合作愉快。”
“合作愉快。”
两人下楼，走出大楼。长安街上阳光璨烂。
“合同细节，明天我派人去你公司谈。”杨志远说，“但我有言在先——联想这边的压力也很大。微软给了我们最后通谍，如果我们坚持预装双系统，他们可能取消补贴。”
“多少补贴？”
“每台三十块。三千台，就是九万。”杨志远说，“这不是小数目。”
“我理解。”林牧说，“这样，金牧这边，每台计算机的预装费，我们再降三块。同时，政府项目的利润分成，你们可以再多拿五个点。”
杨志远看着他：“林总，你这是割肉啊。”
“为了活着，得舍得。”林牧笑了。
回到公司，已经是下午五点。
林牧一进办公室，就看到所有人都聚在会议室里——雷军、赵磊、小周、老吴、李姐，连前台王姐都来了。
“怎么了？”林牧问。
“等消息啊！”雷军跳起来，“中标了吗？”
“中了。”林牧说，“软件五千套，合同额八十万左右。”
“耶——！”
会议室里爆发出欢呼。小周把手中的笔记本抛向空中，赵磊摘下眼镜擦眼睛，老吴狠狠抽了口烟，笑了。
“但是，”林牧等大家安静下来，“微软可能会打专利战。今天已经暗示了。”
欢呼声戛然而止。
“还有，”林牧继续说，“我们必须在一个月内开源智能排版引擎的内核代码。这意味着，我们最内核的技术优势，要公开了。”
会议室里安静下来。
“林总，”雷军开口，“开源之后，别人抄袭怎么办？”
“抄就抄。”林牧说，“他们抄得越快，我们的标准普及得越快。等全行业都用我们的格式和算法时，金牧就是这个行业的水和电——你可以不用，但离不开。”
他看向所有人：“我知道，这对研发团队来说很难接受。自己辛辛苦苦写的代码，要白白公开。但这就是我们的选择——要市场份额，还是要技术保密？要短期利润，还是要长期生态？”
没人说话。
“现在表决。”林牧说，“同意开源的举手。”
第一个举手的是赵磊。
然后是雷军。
小周尤豫了一下，也举了手。
老吴缓缓举手。
李姐也举手了。
全票通过。
“好。”林牧说，“那就干。雷军，你负责开源准备工作。赵磊，你整理代码文档。小周，你写技术白皮书。老吴，你配合工信部的代码审查。”
“明白！”
散会后，林牧回到办公室，坐在椅子上，闭上眼睛。
累，但踏实。
手机震动，是叶溪溪。
“哥，中标了吗？”
“中了。”
“太好了！妈做了红烧肉，等你回家吃饭。”
林牧笑了，回复：
“好，带瓶酒，庆祝一下。”
正要起身，座机响了。
“林总，”前台王姐声音有点紧张，“有位姓陈的女士找您，说是方正电子的。”
陈女士？林牧想了想：“请她上来。”
五分钟后，一个三十多岁的女人走进办公室。短发，白衬衫，黑西裤，干净利落。
“林总，打扰。”她握手，“我是陈静，方正照排研究院的。上次雷总找过我。”
林牧想起来了——雷军挖的那三个人才，带团队的陈静。
“陈工请坐。”林牧给她倒茶，“考虑好了？”
“考虑好了。”陈静坐下，从包里拿出三份简历，“我和我的两个兄弟，都想添加金牧。但有个条件。”
“您说。”
“我们不做普通的开发。”陈静直视林牧，“我们要做下一代中文排版引擎——不光处理文档，还要处理古籍、碑帖，甚至甲骨文。”
林牧眼睛一亮：“有把握吗？”
“王选院士是我的师公，我跟他学了七年。”陈静说，“古籍排版的内核难题是异体字、避讳字、版式复原，这些我都研究过。给我两年时间，我能做出一个让全世界汉学界震惊的东西。”
“需要什么资源？”
“人、钱、时间。”陈静很直接，“我要一个独立团队，至少十个人。激活资金一百万。两年内，不要催进度。”
林牧沉思了几秒。
一百万，对现在的金牧来说，是一笔巨款。但陈静说的东西，价值远不止一百万。
“可以。”他拍板，“但你得先帮我们做完智能排版引擎的开源工作。这是当务之急。”
“没问题。”陈静笑了，“林总痛快。”
送走陈静，天色已暗。
林牧站在窗前，看着中关村的灯火一盏盏亮起。
今天，他们拿下了第一个政府大单。
今天，他们决定开源内核代码。
今天，一个顶尖的团队决定添加。
一切都在往好的方向发展。
专利战、挖角战、价格战……微软的反击，只会越来越激烈。
林牧拿起外套，走出办公室。
研发区还有人加班，键盘声噼里啪啦。
他没有打扰，悄悄下楼。
开车回家的路上，他摇落车窗，晚风吹进来，带着初夏的暖意。
收音机里在放老歌：“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆……”
林牧跟着哼了两句。
是啊，今天中标了，高兴一夜就好。
明天，又是新的战斗。
但至少今夜，可以好好吃顿饭，陪陪家人。
车子驶入夜色。
前方的路，还很长。
但林牧知道，只要方向对了，就不怕远。