上午十时，深圳湾的浓雾还未散尽。
馀东都没离开过办公室，他只睡了两三个小时。
他简单洗了把脸。
站在落地窗前，伸了伸懒腰，活动活动筋骨。
然后，他俯瞰着楼下。
见楼下排着长龙。
这种现象，已经持续了一周。
“启明5号”发售一周后，狂热的抢购潮仍在持续。
经销商们，甚至开始囤积居奇。
将原本999元的售价炒到了1500元。
让馀东都有些咂舌。
“东哥，诺基亚那边有动静了。”
李建设敲门进来，声音里带着一丝凝重。
他将一份刚刚收到的传真件，递到馀东的面前。
馀东接过传真，扫了一眼传真件。
瞬间瞳孔骤然收缩。
传真件上面，诺基亚开始大降低。
诺基亚官方宣布，将n73手机的售价从2999元下调至1999元。
直逼“启明5号”的价格区间。
更狠的是，他们还推出了“以旧换新”活动。
任何品牌的旧手机，都可以折价500元换购n73。
这无疑就是冲着东星来的。
要置东星于死地。
“哼，来得真快。”
馀东冷笑一声，将传真件扔在桌上。
这也是馀东意料之中的事情。
狗急了还跳墙呢。
无疑，诺基亚是急了。
“这帮芬兰佬，这是想通过价格战，把我们扼杀在摇篮里。”
疯博士张磊不知何时出现在办公室门口。
他对于曾经的老东家最清楚不过。
说得不好听点。
尤其，是那奥利拉总裁，只要一撅屁股，他就知道要拉什么屎。
当然，张磊还是非常担心。
毕竟诺基亚可是个庞然大物，就是瘦死的骆驼也比马强。
“恩，阿磊说的没错，诺基亚想掐死我们。”
“何况，诺基亚的成本控制能力很强，他们敢降价说明还有利润空间。”
“我们的dx100基带，虽然实现了自主可控。”
“我们不能掉以轻心。”
馀东走到白板前，拿起马克笔写下两组数据。
“启明5号”硬件成本580元，售价999元，毛利率42。”
“诺基亚n73硬件成本850元，原价2999元，毛利率72。”
“他们有足够的降价空间，我们不能跟着奥利拉这老伙计跳坑啊。”
“我们可是跳不起。”
“那要怎么办？”
“难道就被他们掐着脖子吗？”
“迟早会喘不过气来啊？”
李建设与张磊都看向馀东，内心都很焦急。
诺基亚频频出招，每次都出的是狠招，真是招招都要命。
老被掐着脖子，这还东星活吗？
馀东放下马克笔，目光看向两人。
然后坚定地道。
“我们要打差异化竞争，把优势发挥到极致。”
“打差异化竞争。”
李建设与张磊互相对视一眼，弄不明白馀东葫芦里卖的什么药。
不过，他们跟随馀东这么久。
这位老板比自己们都年轻，而却比自己们沉稳。
跟诺基亚对打这么久，从来没有落过下风。
反而是反败为胜，可以说是足智多谋。
说他是诸葛亮再世，那一点也不为过。
因此，两人没有多问。
当天下午，东星电子召开紧急战略会议。
馀东就在会上宣布了三项应对措施。
第一，推出“启明5号”青春版，简化部分功能，将售价降至799元，进一步下探市场；
第二，强化应用生态建设，为开发者提供更高比例的分成，吸引更多优质应用入驻；
第三，激活“星火出海计划”，加快海外市场布局，避开国内的价格战。
东星人的执行力是最强。
只要馀东发号司令，大家就会坚决执行。
也最因为这一点。
他们在对付诺基亚这头巨兽时，没有败下阵来，并且稳住了阵脚。
会议结束后，各部门就立刻行动起来。
硬件团队开始简化“启明5号”的设计。
当机立断就去掉了红外置口，和f收音机功能。
应用商店团队则联系了100的开发者。
承诺将分成比例从7：3提高到8：2，稳定开发者的军心。
海外事业部则开始紧急招聘了，招聘了一批外语人才。
为开拓东南亚市场做准备。
当然，诺基亚不会坐以待毙，他们在东星紧锣密鼓地准备应对措施时。
诺基亚的攻势再次升级。
价格战猛烈开始。
他们宣布将n70的售价降至1499元，n72降至1799元。
形成对东星的全方位围剿。
“东哥，经销商开始动摇了。”
李建设忧心忡忡地汇报。
“有三家大经销商已经明确表示，要减少‘启明5号’的订货量，转投诺基亚。”
馀东沉默片刻。
突然抬起头，也做出了一个惊人决定。
“兄弟们，诺基亚降价，我们同样也会降价！”
“我们也跟他们玩价格战。”
“当然，我们不是降‘启明5号’的价格，而是推出‘东星开发者扶持计划’。”
“为前1000名入驻应用商店的开发者，提供10万元激活资金。”
这个决定让所有人当场都愣住了。
顿时是面面相觑，大眼瞪起了小眼。
诺基亚不是一次打价格战，馀东从未降过价。
而这一次突然提出降价，那真是破天荒的一次。
同时，在价格战愈演愈烈的时候，不降价反而加大投入。
这简直是反其道而行之。
馀东还是正常人吗？
“东哥，这会不会太冒险了？”
王强终于忍不住，开口问道。
“东哥，我们的现金流本来就紧张，再拿出1个亿扶持开发者，恐怕……”
“强子，舍不得孩子套不着狼。”
王强的话没说完，就被馀东打断。
“兄弟们，你们好好想想，诺基亚可以降价。”
“但他们无法复制我们的生态啊。”
“只要我们的应用商店足够强大，用户就不会因为几百块钱的差价，而放弃我们的‘启明5号’。”
馀东说得有道理，大家也只能默默点头。
毕竟，这个关键时刻，大家都没有更好的办法。
但是，事实证明，馀东的判断是正确的。
“东星开发者扶持计划”一经推出，立刻就吸引了大批开发者的关注。
不到短短的三天时间。
就有超过5000名开发者提交了申请。
几乎一窝蜂涌过来。
其中，不乏来自诺基亚sybian平台的知名开发者。
这就让东星几个高层都惊诧万分。
也感觉到馀东真不是正常人，他是个神啊。
大家又对馀东，多了一份崇拜之神。
也暗暗下定决心，只要信东哥，那就没有错。
与此同时，东星的海外战略也取得了大的突破。
东星与东南亚最大的电信运营商达成合作。
将“启明5号”预装到运营商的定制机中。
首批订单就达到了10万台。
就在东星以为已经稳住阵脚的时候，诺基亚再次祭出杀招。
他们宣布将n73的售价降至1499元，与“启明5号”持平。
更狠的是，他们还推出了“零元购机”活动。
用户只需签订两年合约，就可以免费获得一部n73。
诺基亚无疑是要背水一战，跟东星玩命。
“东哥，诺基亚要玩命了，这下可麻烦了。”
李建设的声音都带着一丝绝望。
“诺基亚这分明是要跟我们同归于尽啊！”
李建设明白，诺基亚是头巨兽，实力摆在那里。
诺基亚摆开架势火拼，东星还真没法敢拼。
馀东同样能想到这些，面对这头巨兽，他必须沉稳应对。
绝对不能乱了阵脚。
馀东的手指在桌面上轻轻敲击，大脑快速运转起来。
突然他一拍大腿，想到了一个绝妙的反击策略。
“建设哥，我们不跟他们比价格，我们比价值。”
“我们避其锋芒。”
“就跟小孩跟大人打架一样，我们专挑他的下三路。”
馀东站起身，眼中闪铄着兴奋的光芒。
“立刻推出‘东星会员计划’，购买‘启明5号’的用户自动成为会员。”
“可以享受应用商店，所有付费应用的免费下载权，价值超过1000元。”
这个计划再次出人意料。
但却击中了诺基亚的软肋。
sybian系统的应用，大多需要付费购买。
而东星却提供了免费的应用生态。
这对于价格敏感型用户来说，具有极大的吸引力。
“东哥，这招太绝了！”
王强兴奋地喊道。
“这样一来，我们的差异化优势就更加明显了。”
“强子，还不够。”
馀东轻轻摇摇头。
“我们还要加快‘盘古’系统的更新速度，每月推出一个新版本，不断优化用户体验。”
“同时，激活‘东星开发者大赛’，设立1000万元奖金。”
“吸引更多优秀开发者添加我们的生态。”
在东星的全面反击开始。
诺基亚的价格战，已经开始显现副作用。
更严重的是，由于研发投入不足。
sybian系统的更新速度明显放缓，越来越多的开发者开始转投东星平台。
“东哥，好消息！”
李建设兴冲冲地跑进办公室，差点将过道里的盆栽撞翻。
“市场调研显示，我们的用户留存率达到了82。”
“嘿嘿，比诺基亚高出25个百分点。”
李建设一脸地得意，笑得眼睛都眯成了一条缝。
馀东微微一笑，这正是他想要的结果。
他很清楚，价格战只是暂时的，生态建设才是长久之计。
只要东星能够构建起，完善的应用生态。
就根本不怕诺基亚的价格围剿。
然而，诺基亚并没有善罢甘休。
他们还想穷追猛打。
他们突然宣布将n系列所有机型降价30。
并推出了针对“启明5号”的专项补贴。
试图通过亏本销售来扼杀东星。
这可是杀人一万，自损三千的做法。
“东哥，诺基亚这是疯了吗？”
李建设看着最新的价格表，一脸难以置信。
“n73现在只卖1099元，比我们的成本价还低！”
馀东的表情也变得凝重起来。
他知道，诺基亚这是在赌上整个公司的未来。
想要一举将东星扼杀在成长阶段。
“我们不能跟着降价。”
馀东沉思片刻，做出了一个艰难的决定。
“相反，我们要涨价！”
馀东的这个决定，让所有人都惊呆了。
一个个目定口呆，下巴都被惊掉了。
在诺基亚疯狂降价的时候涨价，这简直是自寻死路。
“东哥，您是不是搞错了？”
王强忍不住问道。
“现在涨价，用户肯定会跑到诺基亚那边去的。”
“那不是将用户往诺基亚那边推吗。”
“是啊，东哥，你再考虑考虑。”
“可不能激动啊。”
大家都知道，馀东的压力最大。
他不会是情绪失控吧，乱了阵脚啊。
“兄弟们，放心吧，我馀东自有分寸。”
“你们什么时候，看见我馀东乱了阵脚。”
“兄弟们，我们可是中国人，孙子兵法可比西方懂的多啊。”
“我这叫反其道而行之。”
馀东微微一笑，神情非常淡然。
“我们只涨100元，把‘启明5号’的售价提高到1099元。”
“同时，推出‘东星服务包’。”
“包含一年延保和免费更换电池服务，价值200元。”
“这样一来，我们的实际价值反而提高了，用户不会有怨言的。”
对于馀东来说，涨价都是有技术的。
既要让用户欣然接受，还要让用户感受到得到了实惠。
事实证明也再次证明，馀东的判断是完全正确的。
涨价后的“启明5号”销量，虽然略有下滑。
但毛利率却提高了，公司的现金流状况得到了改善。
更重要的是，通过“东星服务包”。
东星进一步增强了用户粘性，为后续的生态建设打下了坚实基础。
不过，就在东星和诺基亚激烈厮杀的时候。
一个意想不到的消息传来。
苹果公司宣布将推出iphone手机。
采用全新的ios系统，支持多点触控和移动互联网功能。
这个消息让整个手机行业都震动了。
馀东意识到，真正的威胁不是诺基亚。
而是即将到来的智能机革命。
“东哥，我们是不是应该调整战略？”
李建设小心翼翼地问道。
“苹果的iphone看起来很厉害，我们要不要也跟进？”
馀东沉思片刻，果断地摇了摇头。
“建设哥，我们现在的首要任务是打败诺基亚，先站稳脚跟。”
“等我们在市场上立足之后，再考虑智能机的事情。”
“不过，我们可以提前布局，成立一个专项小组，研究移动互联网的发展趋势。”
就在东星调整战略的时候。
诺基亚的价格战终于开始显现疲态。
由于长期亏本销售。
他们的财务状况急剧恶化，不得不缩减研发投入。
这使得sybian系统的更新速度进一步放缓。
越来越多的开发者选择转投东星平台。
“东哥，好消息！”
李建设带着这个好消息，兴冲冲地跑进馀东的办公室。
“我们的应用商店开发者数量突破10万大关，应用总数超过5万款，已经超过了sybian平台！”
馀东长长舒了一口气，脸上露出了久违的笑容。
这场持续了半年的价格战，东星终于笑到了最后。
虽然过程艰辛。
当然，还不能松懈。
诺基亚随时都会反扑而来，得时刻提高警剔。
不过对于东星来说，这场战算是赢了。
他们不仅保住了市场份额，还构建起了完善的应用生态。
为即将到来的智能机革命，做好了前期准备。
“通知各部门，今晚召开庆功宴。”
馀东站起身，眼中闪铄着兴奋的光芒。
“明天开始，我们要全力以赴，迎接新的挑战！”
庆功宴上，馀东给大家敬酒，感谢大家齐心协力，一致对外。
没有大家，就没有东星的今天，就没有馀东的今天。
就在东星庆祝胜利的时候。
诺基亚总部传来消息。
这场持续了半年的价格战，最终以两败俱伤的方式收场。
但东星无疑是最大的赢家，他们不仅在市场上站稳了脚跟。
还构建起了自己的应用生态，为未来的发展奠定了坚实基础。
夜深了，馀东站在办公室的落地窗前，俯瞰着这座充满活力的城市。
远处的华为总部大楼灯火通明，与东星的办公大楼遥相呼应。
他知道，真正的挑战才刚刚开始。
在即将到来的智能机时代，还有更激烈的战斗在等着他们。
但他有信心，东星一定能够在这场新的革命中脱颖而出。
一举成为全球领先的科技企业。