十月的广州，暑热未消。
中山一院产科病房里，沉雪凝半靠在摇起的病床上，手臂连着监护仪，屏幕上规律跳动着血压和胎心的数字。
妊娠高血压的帽子扣下来，她整个人被要求绝对静养，连下床去洗手间都需要护士或萧文惠搀扶。
可她的脑子静不下来。
陈峰坐在床边的小凳上，把一份渠道扩张的草案递给她。
窗外是医院花园里开始泛黄的榕树，窗内是消毒水味道和监护仪低沉的滴答声。
“医生怎么说？”陈峰没先谈草案，目光落在她有些浮肿的脚踝上。
“老样子，观察，控盐，绝对休息。”
沉雪凝接过草案，努力让语气轻松些，“血压还算稳，就是孩子可能有点着急想出来，胎动比前几天更欢了。”
她说着，手指却已翻开了草案。
这是陈峰和周伟煌熬了几个夜弄出来的，计划将全国市场划分为华北、华东、华南、华中、西南、西北六个“战区”。
每个战区派驻一名“大将”全权负责。
目标是在年底前，将evd的销售网点从目前主要集中在大城市百货公司，铺到至少两百个地级市。
思路清淅，目标明确，但沉雪凝看着那庞大的地域和人力须求，眉头还是微微蹙起。
“步子会不会太大了？我们现在的人手，尤其是能独当一面的将才，撑得起六个战区吗？”
“还有，下沉到地级市，那里的消费能力、渠道接受度，都是未知数。”
“索尼的dvd借着品牌和捆绑套餐，在一二线跟咱们厮杀就够吃力了，分散兵力去三四线，万一”
她没有说下去，但意思明确。
这是商业决策中常见的分歧点。
是巩固基本盘，还是冒险扩张？
陈峰握住她没打点滴的那只手，掌心温热：“我知道风险，但老周从经销商那里得到的情报，索尼的‘dvd电视’套餐，还有他们拉拢的那些本地彩电品牌，主攻的就是二三线城市。”
“他们算准了那里品牌认知度弱，价格敏感，想用捆绑优惠和索尼的金字招牌，在那里先圈地，形成包围，我们不能等他们站稳脚跟再去打。”
沉雪凝沉吟着，目光从草案上移开，望向窗外，似乎在思考什么。
过了好一会儿，她转回头，眼神里闪过一丝亮光：“如果…如果我们铺渠道的方式，不完全是靠增加人手和砸钱开新店呢？”
“嗯？”陈峰眼神一凝。
“我们有自己的‘网’。”
沉雪凝的声音因为身体虚弱不高，却字字清淅，“雪峰白酒和啤酒，这么多年下来，在全国有多少个终端？餐馆、酒楼、国营商店、个体小卖部没有十万，也有七八万个点吧？这些点，老板我们都熟，很多都是多年的合作关系。”
陈峰立刻明白了她的意思，心脏猛地一跳。
沉雪凝继续道：“这些网点，以前只是卖酒，但如果，我们给他们一点额外的激励？”
“比如，每卖出一箱酒，就送一张evd的购机优惠券，或者积累酒瓶盖可以兑换evd的小配件。”
“反过来，在evd的销售点，购买机器或盘片，可以参加抽奖，奖品就是我们的酒。”
“甚至，我们可以把这些卖酒的网点，直接升级成evd的‘信息点’和‘预售点’，放上一张海报，一本宣传册，接受预订，交给一点点提成。”
“酒照卖，额外多一份收入，那些小老板会不愿意吗？”
她越说思路越清淅，苍白的脸上泛起一丝激动的红晕：“这样一来，我们几乎不用增加多少地面人员，就能瞬间在全国数万个与老百姓生活最贴近的角落里，布上evd的信息。”
“买酒的和买电器的，看似不搭界，但都是家庭消费。”
“在饭桌上喝了雪峰酒的人，看到evd的广告可能会多看一眼；想买影碟机的人，看到能顺便得酒，也可能更动心。这叫…‘酒电联动’。”
沉雪凝说完，下意识地抿了抿有些干的嘴唇，手指无意识地揪着被单的一角，眼神里刚才那股灵光迸发的神采，渐渐被一丝忐忑取代。
她抬眼看向陈峰，想从他脸上找到评价。
她太久没有象这样，在他最内核的事业领域，提出一个完整的策略了。
以前的她，更多是听，是支持，是料理好后方，让他无后顾之忧。
象这样直接参与“打仗”的谋划，还是第一次。
方才一时情急，她直接脱口而出。
可是说完后，她又很担心陈峰会不会觉得自己太异想天开？或者觉得这点子其实漏洞百出？
陈峰没立刻说话。
他只是看着她，眼神有点直，嘴角似乎想往上翘，又象是惊讶地僵住了。
最后形成一个介于震惊和巨大喜悦之间的表情，让人看起来有点古怪。
这表情把沉雪凝看得心里更没底了，脸微微一热，声音也低了下去：“是不是…我想得太简单了？白酒和电器，好象是不太搭界”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续，后面更精彩！
“不！不是！”陈峰轻轻摇头，笑了。
“雪凝…你这个想法真的很好！”
“我的天，你这脑子是怎么长的？”
他摇着头，尽量让自己的表情夸张一些，象是发现了世间最珍贵的宝藏，“我以前怎么没发现，我老婆还是个女诸葛？”
沉雪凝被他夸得脸上发烫，但知道他是故意逗自己的，又气又好笑。
不过，被折磨一夸，心里那块悬着的石头却“咚”地落了地，取而代之的是一股带着甜意的暖流。
她羞赦地垂下眼睫，小声嘟囔：“什么女诸葛我就是躺在床上瞎想的。”
“瞎想？这是瞎想能想出来的？”
陈峰微微俯身，靠近她，一脸赞赏，“这叫天赋！雪凝，你知不知道你这个‘瞎想’，可能比我们再多招一百个销售员、多砸一百万广告费都有用？它把我们最大的、别人根本没有的底牌给用活了！”
他看着妻子因为害羞和激动而泛起淡淡红晕的脸颊，心中感慨万千。
那个曾经只会低头忍让、逆来顺受，把所有委屈都埋在心里的女人，在这几年的历练中，已经悄悄长出了坚韧而智慧的羽翼了！
可喜可贺！
他松开手，给予对方十足的肯定：“放心吧，你的点子一点不简单，非常棒。”
“真的，雪凝，你这个主意，给了我一个大惊喜。”
“我觉得…我好象重新认识了一次我老婆。”
他说着，自己都忍不住笑了。
不过，这次不是取笑，而是发自内心骄傲的笑。
沉雪凝抬起头，迎上他的目光，那里面没有半点敷衍或安慰，全是真诚的赞叹和鼓励。
那股温热的暖流瞬间冲垮了最后一丝不自信，在她心间汹涌成潮。
她觉得自己能帮到丈夫，能在他最艰难、最需要破局的时候，帮上实实在在的忙！
这种并肩作战、被需要、被认可的感觉，比任何情话都更让她感到踏实和幸福。
她终于不再只是站在他身后仰望，而是能走到他身边，与他共同面对风浪了。
她眼圈微红，却笑得更璨烂了，用力点点头：“嗯！那…那我们快想想，具体该怎么做？”
“好！”陈峰立刻拿出随身的小本子和笔，拉过椅子紧挨着床边坐下，“来，我们详细推演一下，这个‘联动’具体怎么操作，激励怎么设置，物料怎么下发，信息怎么汇总”
病房外，抱着热水瓶回来的萧文惠，通过门上的小窗，看到里面两人头挨着头。
一个说，一个记，神情专注而热烈。
仿佛此刻不是在病房，而是在最紧要的作战指挥部。
陈峰时不时因为沉雪凝某个精妙的补充而抚掌，沉雪凝则在他赞许的目光下，眼睛越来越亮，说得也越来越有条理。
萧文惠驻足看了几秒，嘴角不自觉也浮起一丝笑意。
随即又化作一声几乎听不见的轻叹，实在舍不得进去打扰这宝贵的时刻。
“文惠姐，怎么不进去？”
唐冰也正好从医生办公室那边过来，手里拿着新开的药单。
见萧文惠站在门口，她好奇地凑近小窗看了一眼。
这一看，她也愣住了。
里面那对夫妻之间流动的默契、激赏和共同奋斗的气息，隔着玻璃都能感受到。
那不是简单的恩爱，更象是一种灵魂层面的共鸣与支撑。
萧文惠拉了她一下，走到旁边走廊的长椅坐下，把热水瓶放在脚边，语气有些感慨：“让他们单独待会儿吧。这种时候，外人进去反而多馀。”
唐冰在她旁边坐下，目光还忍不住瞟向病房门，脸上不自觉地流露出羡慕：“嫂子真厉害，生了病还能帮我哥出这么大主意。他们俩…真好。”
萧文惠瞥了她一眼，作为过来人，哪能看不出小姑娘那点心思。
她故意用骼膊肘碰了碰唐冰，调侃道：“羡慕了？羡慕就早点找个靠谱的把自己嫁了，别整天跟你哥屁股后面跑，光看着有什么用。”
唐冰脸“腾”地红了，羞恼地瞪她：“文惠姐！你胡说什么呢！我那是工作！再说了”
她不服气地回嘴，“你还说我呢，你自己不也单着？桃桃都那么大了，也没见你给我找个姐夫。”
萧文惠脸上的笑容淡了些，但很快又恢复那种带着点慵懒和看透世情的洒脱。
她捋了捋耳边的头发，自嘲地笑了笑：“我？老娘是过来人，试过了，也就那么回事。男人啊，没几个好东西。”
“我现在自己带着桃桃，有事业，有钱，不知道多自在。倒是你？”
她又用那种“姐是过来人”的眼神瞅着唐冰，“小丫头片子，没试过，怎么知道是甜是苦？光在岸上看着，永远学不会游泳，也捞不着水里的大鱼。”
唐冰被她这直白又粗粝的比喻说得面红耳赤，憋了半天才嘟囔道：“那…那也得有值得下水的好鱼才行啊。象水里混着渣滓，万一试试就逝世呢？”
她说着，眼神又不自觉飘向病房，怅然道，“世上哪有那么多象我哥那么好的男人。”
这章没有结束，请点击下一页继续！
萧文惠听了，先是噗嗤一笑，随即象是想到什么，笑容里多了点意味深长的复杂。
她拍了拍唐冰的肩膀，没再继续这个话题，轻叹道：“傻丫头，人啊，都是会变的。是好是坏，有时候也得看运气，看缘分，更得看那个人自己，想不想变好。”
她没再说下去。
唐冰也没追问，两人都沉默下来，走廊里只剩下远处隐约的医院广播声。
她们都不知道，此刻病房里那个让唐冰觉得“世上少有”的好男人，在另一个时空的轨迹里，曾是让沉雪凝吃尽苦头、伤透心的混账。
命运的转折，有时就藏在一个无人知晓的“醒来”之中。
三天后，雪峰电子会议室。
长条会议桌边，坐着七八个人。
除了周伟煌、唐冰，还有五张相对陌生但精干的面孔。
他们是陈峰从销售团队、甚至从白酒业务体系里精心挑选出来的骨干，即将分赴六大“战区”。
气氛肃穆。
墙上挂着巨大的全国地图，六个局域被红笔醒目地圈出。
陈峰站在地图前，身后还挂着另一张图，是沉雪凝在病床上画的简易“酒电联动网络示意图”。
“各位，接下来的三个月，是决定evd生死存亡的三个月。”
陈峰开门见山道，“索尼在一二线城市跟我们打价格战、搞内容封锁。那我们就换个战场，到他们暂时够不着、或者不屑于深耕的三四线乃至县城去，把根扎下去！”
他指向那张“酒电联动”图：“这是我们的新武器。”
“你们到任后，第一要务，不是急着去开拓陌生的电器行，而是先联合当地雪峰白酒、啤酒的办事处，把这张网织起来。”
“具体方案和资源，唐冰会协同白酒那边，全力支持你们。”
他顿了顿，目光扫过那五位即将出征的“大将”：“我知道，你们心里可能打鼓，觉得陌生市场难做，觉得‘酒电联动’太新。所以，我给每位准备了一点‘盘缠’。”
说着，周伟煌拿起五个厚厚的牛皮纸文档袋，一一分发给五人。
文档袋很沉，封面只写着各自战区的名字和“绝密”二字。
“打开看看。”陈峰示意。
五人疑惑地拆开。
里面不是钱，而是厚厚的资料。
首先是几张照片，照片上的人，是他们各自战区里最大的家电渠道商、百货公司采购负责人、甚至文化系统干部的半身照。
下面附有姓名、职务、家庭住址、车牌号。
然后是详细的文本分析。
此人的性格特点、发家史、主要社会关系、近期商业动态。
甚至是一些无伤大雅的嗜好，比如“爱抽红塔山”、“周末常去某某茶楼”
最后，是一份针对此人的、初步的合作接触方案建议。
切入点往往出其不意，直击对方潜在须求或情感软肋。
会议室里一片倒吸凉气的声音。
这些资料的详细和精准程度，简直象是有专人盯了对方好几年。
有些信息，连他们这些本地人都未必清楚。
“陈总这”负责华东战区的老赵，拿着照片的手都有些抖。
“别问这些资料哪来的。”陈峰打断他，眼神深邃，“你们只需要知道，公司为了打赢这一仗，在背后做了多少工作。”
“这些‘锦囊’是帮你们快速打开局面的钥匙，但怎么用，用到什么程度，靠你们自己的判断和本事。”
“记住，我们的原则是交朋友，做生意，互利共赢，不是去抓谁把柄，更不是搞歪门邪道。”
他走回桌首，双手撑在桌面上，身体前倾，目光如炬，从每一个人脸上扫过。
“国家电子产业发展基金的投资协议，基本框架已经定了。”
“这意味着什么？意味着我们背后，不再仅仅是市场利润的追求，更肩负着为中国消费电子产业闯一条路的责任！”
“钱，我们会有的；底气，我们也有了。”
“现在缺的，就是你们在前线，用一场又一场扎实的胜利，打出来的地盘和士气！”
“华东、华北、华南每个战区，公司都会给予最大限度的授权和资源支持，我只要结果。”
“到今年农历年三十之前，我要看到你们的战区里，evd的海报，贴在我们数万个酒水终端上；我要听到，你们负责的局域里，索尼dvd捆绑套餐的推广会上，有我们的经销商站出来质疑性价比！”
“做得到吗？”
“做得到！”
五人连同周伟煌、唐冰，齐声低吼，眼中燃起了火焰。
手中沉甸甸的“锦囊”和眼前清淅的战略，让他们心中的忐忑变成了跃跃欲试的激昂。
会议结束，众人领命而去，摩拳擦掌。
陈峰留下周伟煌和唐冰。
“老周，你亲自盯一下西南和西北，那两个地方基础弱，但潜力大，不能掉以轻心。”
“小冰，白酒那边的协调，还有所有宣传物料的统一设计和下发，你必须全程跟紧，不能出岔子。”
本小章还未完，请点击下一页继续后面精彩内容！
两人点头应下。
唐冰尤豫了一下，低声道：“哥，耗子那边…有进展了。”
“潘洪波那个失踪的亲信司机，身份摸到一点边，很复杂。”
“可能不只是商业间谍那么简单。”
“耗子说还需要点时间确认，但建议我们和潘洪波那边的所有非必要联系，全部暂停，包括那条‘b’系列备用渠道。”
陈峰眼神一冷：“知道了，告诉耗子，小心为上，证据要确凿；潘洪波那边…先冷处理。”
他想起那封匿名信，心头疑云更重。
周伟煌则提起另一件事：“香港那边，邵氏诉讼三天后第一次聆讯。寰亚的林总监压力很大，来电话希望我们能提供更多法律和舆论上的支持。”
“索尼那边买了不少报纸版面，造势说我们‘版权不清’，动摇经销商信心。”
“预料之中。”
陈峰走到窗边，看着楼下开始忙碌装车发货的车辆，“把我们获得国家战略性投资的消息，可以适当放给几家信得过的媒体，特别是财经和产业类的。”
“不用细说金额，就强调‘国家意志’、‘产业布局’这个层面，这比我们发一百篇声明都管用。”
“另外，让法务顾问准备一份材料，针对邵氏诉讼中明显不合理、涉嫌滥用程序的地方，我们可以考虑在适当时候，提出反诉，告他们‘恶意诉讼，破坏商业合作’。”
“不一定真要在法律上赢，但姿态要有，要给寰亚信心，也要让索尼知道，我们不怕打法律战。”
周伟煌迅速记下：“明白，我这就去安排。”
两人离开后，陈峰独自在办公室坐了一会儿。
六大战区已经撒出去。
“酒电联动”的创新战略开始落地。
国家资本的背书即将到位，法律反击的箭也在弦上。
一切似乎都在按照他的布局推进。
甚至沉雪凝在病中迸发的智慧，给了关键的助力。
但他心里那根弦，始终紧绷着。
潘洪波身边的“鬼”，邵氏诉讼的变量，索尼绝不会只有目前这几招
还有，最让他揪心的，医院里那对母子的安危。
他看了看表，快到医生巡房的时间了。
他收拾东西，准备再去医院。
无论前线战况如何，后方那个需要他守护的“世界”，此刻同样重要，甚至更为脆弱。
车子驶向医院的方向，十月的阳光通过车窗，明晃晃的，有些刺眼。
陈峰知道，真正的考验，或许才刚刚开始。