冯娟给林薇递了个眼色，两人悄悄挪到正在翻阅文件的吴用身边，低声交谈起来。
田甜恰好路过，吴用便温柔地将她也唤到身边，仿佛只是寻常的家庭闲聊。
等到厨房灯光熄灭，张爸张妈擦拭着手走出来，冯娟立刻扬起笑容，拍了拍身旁宽大柔软的沙发：“叔叔，阿姨，忙完了？快来坐会儿，歇歇脚。”
田甜适时地揉了揉腰，轻声说：“张爸张妈，你们和娟姐聊，我有点乏，想进去躺会儿。”
吴用自然起身，小心翼翼扶着她走向卧室，细致妥帖。
把田甜在床上安顿好，吴用却折返回来，径自走向厨房的水槽，慢条斯理地洗起水果，一副不欲参与的样子。
冯娟与林薇对视一眼，明白这是吴用特意留出的“谈判”空间。
冯娟向来干脆，她身体微微前倾，目光诚恳地看着张妈，开门见山：
“阿姨，今天看您做饭，不光我们，直播间里那些年轻人都特别喜欢，觉得特别有味道，有那种家里才有的温暖劲儿。”
张妈被夸得有些不好意思，笑着摆摆手：“就是些家常手艺，有啥特别的。”
“特别有吸引力，”林薇在旁用力点头，拿出手机快速划动，“阿姨您看，这是今天直播的弹幕，都说看您做饭解压，想家。
冯娟顺势接回话头：“所以阿姨，我跟您商量个事儿。”
“以后您和叔叔在厨房忙活的时候，我们能不能时不时开个直播？就是像今天这样，自然记录，不刻意。”
张妈几乎没犹豫，爽快答应：“咳，就这事儿啊？行啊！你们随便拍，该干啥干啥，不用特意问我。”
“这对我能有啥影响？” 她只觉得是孩子们觉得热闹有趣，想分享而已。
冯娟神色却认真了些，她轻轻按住张妈的手：“阿姨，我要跟您说的，不只是能不能拍。”
她顿了顿，字句清晰地说，“您知道吗？就今天做饭那两个钟头的直播，扣掉平台分成，您和吴用这边，能拿到手的收入有一万多。”
“多多少？”张妈以为自己听错了，眼睛微微睁大，声音都有些变调，“一万多？就就做顿饭的功夫？”
她下意识地看向自己那双常年与油烟打交道、略显粗糙的手，难以置信。
“确切地说，是一万三千八百多。”林薇准确报出数字，随即又非常实诚地解释道，“不过阿姨，这收入跟您的手艺关系有，但没那么大。”
“主要原因是，这是吴用的直播间，他有八百多万粉丝，基础流量太大了。”
“如果换个新人新号开播，可能播一天也未必有一百块打赏。”
冯娟嗔怪地看了林薇一眼，嫌她话说得太直，连忙往回找补：“新人起步都这样，流量需要积累。阿姨，我想跟您规划的是更长远的。”
她语气放得更缓，带着引导的意味，“我们打算，尽快给您开一个独立的直播间，就用‘张妈的美食与家常’这类名字。”
“但刚开始，需要借力。前期让吴用、林薇，还有田甜，都用他们的号带着您播，他们的粉丝加起来过千万，这样能最快地把喜欢您的观众引到您自己的‘家’里来。”
“我觉得，顺利的话，一两周就能把您的账号做起来。”
张妈听得似懂非懂，只是茫然地点着头，注意力还停留在那“一万多”的冲击里。
冯娟这才将话题引向核心，语气平和而务实：“阿姨，等您自己单独直播，打赏收入肯定不可能像今晚这么高，这是实话。”
“但咱们直播，本来也不全指着观众打赏。”她指了指厨房里那些铮亮漂亮、充满设计感的厨具、锅具。
“您看那些，都是我们公司合作或者自有品牌的产品。直播时，您就像今天这样自然使用、讲解，观众如果喜欢，点击链接下单，您这里是有销售分成的。”
她观察着张妈的反应，给出一个审慎乐观的预估：“具体多少不好说，但以您今天展现出的这种亲和力和观众缘，我相信，只要稳定开播，一个月额外增加几千块收入，应该不难。”
随即，她又把调子放稳，避免老人产生不切实际的期待，“当然，要想达到吴用他们这种级别，不是不可能，但那需要很长时间的积累，还有各方面的运营，急不来。”
这时，林薇已经麻利地算好了账，她将手机屏幕转向张妈，上面是清晰的数字。
“阿姨，今晚直播的打赏分成，按之前说的，属于您和吴用哥的部分，扣除平台后净收入是元。
吴用交代了，这次是您的主场，这钱该是您的。”说着，她操作了几下手机，“娟姐，我转给您了，您直接给阿姨吧。”
冯娟点头，随即在自己的手机上点按片刻，抬头微笑：“阿姨，我给您微信转账了，您查收一下。”
“这钱啊，您自己留着，当零花，或者给强子他们补贴点，都行。这是您靠手艺和心意挣来的。”
张妈手忙脚乱地摸出老式智能手机，看着屏幕上弹出的转账信息，那串数字让她心跳都漏了一拍。
她抬起头，眼眶有些发热，目光不由自主地望向厨房方向——吴用正背对着客厅，专注地摆弄着果盘，仿佛对这边的一切毫不知情。
但她忽然就明白了。明白吴用为什么非要给他们“开工资”。
明白为什么冯娟要如此清晰地把利益得失掰开揉碎讲给她听，也隐约触摸到了儿子强子那小两口微笑背后可能存在的压力。
那天深夜，当所有人都入睡后，吴用独自坐在书房里。
他查看了完整的直播数据，看了热搜话题下的评论，但比这些更让他动容的，是那些普通人的留言：
“今天给妈妈打了个电话，她骂我浪费钱，但我知道她哭了。”
“我也在厨房放了个小碟子，等孩子放学。”
“什么是家教？这就是。”
“原来富有不是住多大的房子，是心里装得下多少人。”
他走到窗边，看着这座不夜城。
厨房里还亮着一盏小灯——那是张妈特意留的，睡前她悄悄对吴用说：“万一谁晚上饿了，能找到吃的。灯亮着，家里就有人气。”